Un Análisis de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de tu Negocio

Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas

Antes de iniciar cualquier negocio, o incluso antes de tomar una decisión importante (para negocios ya existentes) es útil realizar un análisis (muy sencillo) que se llama el análisis de las Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con respecto a la decisión en cuestión. Este análisis se conoce también como FODA, o DAFO.

Cuando utilizar el análisis FODA

El análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas es útil en cualquier situación donde decisiones con respecto al plan de negocios o el planeamiento de un producto, empresa, o actividad sea necesaria, para tomar decisiones de marketing, y para evaluar a la competencia.

Cómo Realizar un Análisis FODA (DAFO)

Como su nombre lo indica, un análisis FODA, lista las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que enfrenta un negocio o una idea.

Fortalezas

  • ¿Cuáles son las ventajas de la propuesta?
  • ¿Su exclusividad?
  • ¿Los recursos, los recursos humanos?
  • ¿Recursos financieros, experiencia?
  • ¿Su ubicación geográfica?
  • ¿Es un concepto innovador?
  • ¿Su precio? ¿Su calidad?

Oportunidades

  • ¿Poca competencia?
  • ¿Cambios en el mercado o mentalidad?
  • Incorporación de avances tecnológicos y conceptos innovadores
  • Mercados aún sin explotar
  • ¿Sociedades?

Debilidades

  • ¿Cuáles son las desventajas de la propuesta?
  • ¿Recursos financieros?
  • ¿Recursos humanos?
  • El efecto sobre otros aspectos del negocio
  • ¿Confiabilidad de la información usada para tomar la decisión?

Amenazas

  • Amenazas políticas, cambios en la ley
  • Amenazas ambientales
  • Competidores
  • Innovación de procesos o tecnología
  • Cambio en las condiciones del mercado

Ejemplo de un Análisis FODA aplicado a un periódico de distribución diaria se muestra:

FORTALEZAS:
Una marca fuerte y reconocible
Un mercado claramente definido
Los periódicos pueden enfocarse a lectores locales o internacionales
DEBILIDADES
Creciente competición con medios de internet
Costos en alza
Baja en el número de lectores
OPORTUNIDADES
Nuevos mercados se le han presentado a la industria de los periódicos con el internet.
Algunos periódicos están aprovechando esta tecnología para ofrecer la información no solo a través de la versión electrónica de sus diarios sino también a través del Kindle de la compañía Amazon.
AMENAZAS
Sitios de noticias en internet, por ejemplo de canales de televisión
Blogs
Periódicos más grandes
¿Cómo sé que un negocio es rentable?

Para saber si la rentabilidad de tus negocios online va como tú quieres deberás tener en cuenta diferentes aspectos, como la cantidad de visitas que tiene tu web, las ventas, etc. Con estos datos podrás saber si tu web está creciendo, se mantuvo estancada o bajó.

¿Cómo saber si un negocio es rentable?

Ustedes se preguntarán, ¿Qué tiene que ver la cantidad de visitas?, bueno, la cantidad de visitas es algo fundamental para cualquier página web, ya que gracias a ellas se logran mejores ganancias dependiendo del número de visitas diario que obtengas. Al tener más visitas hay más ganancias debido a que la publicidad te paga por los clics que se hagan en ella.

Es por estas cosas que hoy en día es más recomendable tener un negocio de algo que sea fácil para vos o entretenido, como por ejemplo el caso del artista, que ya lo comentamos en los dos post anteriores, al tener el talento podrás explayarte en la web y así lograr más visitas. Esto se debe a que es algo que tú sabes hacer bien, por eso no te recomendamos que le dediques tiempo a una página que no tiene nada que ver con vos, ya que principalmente te aburrirá, además no tienes experiencia y así evitarás las visitas. Aquí puedes leer mas información sobre todo tipo de negocios para invertir http://www.masideasdenegocio.com/

Lo principal que busca toda persona es la rentabilidad de su sitio y si nosotros estamos planeando invertir en uno y no sabemos en qué, nos tendremos que hacer la pregunta, ¿Cómo sé que un negocio es rentable? Bueno, para tener un negocio que se rentable, deberás hablar sobre cosas que han sucedido en los últimos tiempos, cosas populares, o las tendencias más buscadas. De esta forma tu sitio atraerá más visitas y así podrás lograr una mejor rentabilidad.

Además, para darte cuenta de que un sitio es rentable es fácil, eso se debe a la cantidad de suscriptores que tenga su web, ya que por lo general los buenos sitios tienen fanpages, cuentas de twitter, etc. para poder difundir de una mejor forma su contenido. Por eso les recomendamos que si ustedes quieres tener un negocio rentable deberán difundir bien el contenido que vayan actualizando ya que las redes sociales son un medio muy grande a nivel social que te hará de gran ayuda.

En este artículo les hemos dado la respuesta de ¿Cómo sé que un negocio es rentable? Y les hemos aclarado como poder hacer para tener uno de ellos.

Creando una carta de ventas perfecta [Parte 4]: ¿Repetir beneficios o características?

Que es más importante: ¿Un beneficio o una característica? Si hablamos de comprar un cuadro por ejemplo, no importa que tan bonito sea ni que tanta técnica posea, todo eso va a quedar de lado si sabes que lo pintó Picasso, no es así?

Bueno, lo mismo sucede con las ventas online: todos deseamos tener algo exclusivo, único, deseamos comprar un estilo de hacer las cosas no una producto.

Las características de tu producto son importantes pero no consumas demasiados párrafos innecesariamente para describir que es lo que contiene tu producto, solo usa los que sean necesarios, enfócate más bien en los beneficios que tu producto le va a dar a esa persona que esta analizando tu oferta.

Todos queremos cosas como más tiempo libre para pasar con amigos y familia, queremos cosas simples y rápidas, queremos formulas personales y claro, queremos ganar más dinero.

Cuando estamos presentando un producto personal en realidad estamos buscando vender nuestra formula personal acerca de cómo lograr algo en particular, enfócate en eso, en quien eres y destaca tus calidades comunes con los que te puedan leer para que sientan que les hablas a su misma altura y no desde la postura soberbia de alguien que nunca van a ser.

A mí por ejemplo, me causa cierta repulsión leer cartas de ventas donde el que la escribió no muestra un ápice de humildad y hablan demasiado de sus millones y muestran sus cuentan de banco y de Paypal, y cosas así, y no porque crea que es mentira ni nada de eso sino porque se ocupan demasiado de exponer su parte rica y no su parte humana, para mi ese es un riesgo innecesario si queremos entablar un dialogo simple sin impresiones de un vendedor desalmado, como muchas veces sentí que estaba leyendo a un estadista que solo quería mostrarme numero y no a una persona como yo, que tuvo un pasado común o por lo menos una persona mas parecida a mi que a un vendedor de feria, me explico?

Claro que eso depende del tipo de prospección que hagamos y del mercado al cual nos dirijamos, así por ejemplo es ridículo poner en nuestra carta de ventas cuanto ganamos con nuestro curso de fotografía si lo que queremos en realidad es enseñar a ser mejores fotógrafos y como cualquier puede serlo con una simple cámara de las que se venden por ahí.

Hay que enfocarse en las cosas cotidianas, no levantar vuelo pesadamente porque recurrir a exageraciones es tratar de hacer despegar un elefante, impacta negativamente y es irreal.

Pienso que las cartas de ventas mas conversoras, desde mi punto de vista, se enfocan en desarrollar primero la empatía con el que lee con una breve introducción de lo que tenemos es usable por todos y nosotros mismos venimos de estar en la situación del prospecto, es decir somos un caso de éxito. En segundo lugar las cartas mas conversoras presentan casi al pasar las características, a menos que el producto demande aclaraciones especificas de su funcionamiento, por ejemplo si es un software, pero en realidad pienso que es secundario si logramos vender un estilo personal a través de los beneficios, antes de hacer la venta propiamente dicha.

Me gusta plantear las cartas de ventas desde esta perspectiva pero eso depende siempre del autor y de su forma de ver las cosas, claro que ahí está el secreto y por eso algunas cartas de ventas son más buenas que otras.

Esta es solo mi opinión y creo que la mejor forma de comprobarlo es creando cartas simples para nuestros productos de manera que vayamos testeando que funciona para nosotros y que no.

4 Elementos Para Seleccionar un Nicho de Mercado Para tu Negocio por Internet

Una de las primeras tareas que un emprendedor online debe hacer antes de comenzar a desarrollar un negocio es determinar en qué nicho de mercado se va a enfocar.

Antes de invertir dinero, esfuerzo y tiempo en un negocio por internet es muy importante explorar tus opciones y seleccionar el nicho que te ofrece mayor probabilidad de tener éxito.

Un nicho de mercado es un segmento pequeño del mercado. Por ejemplo, en el mercado de citas un nicho puede ser “como seducir mujeres” y en el mercado de ganar dinero con inversiones un nicho puede ser “ganar dinero invirtiendo en la bolsa de valores”

Enfocarse en nichos de mercado es fundamental para desarrollar un negocio online rentable a largo plazo. Ahora quiero que echemos un vistazo a 4 elementos clave a tener en cuenta al seleccionar un nicho de mercado.

Selección de un Nicho de Mercado

1. ¿Existe un mercado hambriento?

Lo mejor que puedes hacer antes de comenzar trabajar en un negocio es asegurarte que existe un mercado hambriento, es decir, que haya gente realmente interesada en un nicho de mercado.

Existen diferentes formas de saber si hay gente interesada en algún nicho de mercado que te interese para desarrollar tu negocio.

Puedes ir Amazon.com y consultar cuales son los libros más vendidos sobre el mercado que desees para encontrar algunas ideas de los nichos más rentables. Si se están vendiendo bastantes libros en Amazon sobre el nicho que quieres trabajar lo más seguro es que hayas encontrado una buena oportunidad de negocio.

Otra forma para determinar si existe un mercado hambriento es buscar información en Yahoo Respuestas. Seguramente ya lo conoces. Es un sitio en donde sus usuarios pueden plantear preguntas sobre algún tema y responder o dar su opinión sobre preguntas de otros usuarios. Es una excelente manera de conocer los problemas que la gente está enfrentando y determinar nichos de mercado rentables.

La tercer manera de saber si vale la pena desarrollar un negocio en un determinado nicho es utilizar la herramienta de palabras clave de Google. Lo único que debes hacer colocar algunas frases o palabras que describan un nicho de mercado y esperar que Google te de los resultados.  Presta atención a la columna de búsquedas globales mensuales y las ideas que Google te da porque posiblemente no habías pensado en un nicho que puede resultar interesante.

2. Analiza la Competencia

Esta es una de las mejores formas para saber si un nicho de mercado es rentable. Si eres el único trabajando un determinado nicho de mercado, posiblemente significa que no hay mucho dinero circulando en él.

La existencia de competidores quiere decir que otras personas se han dado la tarea de investigar si es un nicho rentable. Esta es otra forma de saber si el nicho que has escogido es una buena opción para desarrollar tu negocio por Internet.

Ten en cuenta que debes medir la competencia existente para determinar sus deficiencias e intentar superar lo que ya están haciendo. Tienes que analizar la cantidad de competencia en ese nicho de mercado para determinar si tienes posibilidad de distinguirte y generar ingresos.

3. ¿Existe una Intención de Compra?

Otro elemento que debes tener en cuenta al seleccionar un nicho de mercado es si realmente existe una intención de compra de tu público objetivo o si solamente están buscando información gratuita.

Esto es importante para evitar invertir tiempo y dinero en un nicho que no sea rentable. Por ejemplo, los nichos “Como bajar de peso en un mes” y “Como recuperar a mi ex” tienen una intención de compra notable, la gente está buscando como solucionar dos problemas preocupantes y están dispuestos a pagar por una solución. Hay nichos en donde la gente solo está buscando información gratuita y no está dispuesta a pagar por ella. La clave está en aprender a diferenciarlos.

4. ¿Realmente te Interesa ese Nicho?

Este es un elemento que muchos emprendedores no toman en cuenta. Seleccionan cualquier nicho y comienzan a trabajar. Ten en cuenta que si no sientes pasión por un determinado nicho o por lo menos algo de interés en el tema, entonces será menos probable que superes los diferentes obstáculos que se te vayan presentando en el camino ya que sentirás pesado realizar cada tarea.

Es importante que identifiques los nichos que más te interesan y hagas una lista de mayor a menor interés y analices cada uno con los elementos mencionados anteriormente para determinar cuáles son los que valen la pena.

Tu nicho ideal debe reunir los 4 elementos; debe existir un mercado hambriento, debe existir competencia pero no demasiada, debe haber una intención de compra clara y debe generar un interese en ti o aunque sea un cierto grado de simpatía.

Ahora ya conoces los 4 elementos que debes tener en cuenta para seleccionar un nicho de mercado rentable para tu negocio por Internet. En este momento todo depende de ti, ponte a trabajar y encuentra tu nicho ideal.

Creando una carta de ventas perfecta [Parte 3]: Los llamados a la acción

En los post anteriores te hable de algunos aspectos críticos a la hora de crear páginas con tus ofertas y porque es importante considerar varios aspectos que hacen a la buena lectura del prospecto que esta analizando la oportunidad de negocio que le presentamos en nuestra carta de ventas y también aspectos relacionados a como nosotros, como vendedores y presentadores, debemos moderar para concretar una venta.
Bien, siguiendo con ese orden de cosas ahora te voy a hablar de otro aspecto que es interesante en las cartas de ventas y que pueden hacer que el prospecto tome una decisión rápida en el mismo momento en que está leyendo una sales letter.
Fíjate que por ejemplo que ayer cuando dije que las cartas de ventas no deberían ser tan extensas te hice notar que una de las razones por las cuales el prospecto abandona la carta es porque la encuentra aburrida y engorrosa mente larga, pero muchas de estas cartas de ventas que siendo largas están enfocadas en la venta recurren a mas de un llamado a la acción cada cinco o seis párrafos de manera que si el prospecto llega hasta un punto de su lectura pueda encontrar la opción de decidirse por comprar sin tener que desplazarse manualmente hacia la parte de abajo donde por lo general está el botón de compra.
Los llamados a la acción en párrafos cortos y después de buenas introducciones donde el interés ya esta creado y la necesidad de obtener la información ya está planteada como una urgencia (por lo general a partir de la segunda mitad de la carta de ventas) suelen resultar muy bien si los empezamos a introducción con simples texto como Descarga la guía ahora o Entonces, que decides? Descarga AUTOMÁTICAMENTE la guía ahora y textos como esos que vinculados a la página de compra pueden provocar ventas sin la necesidad de hacerle leer toda la carta de ventas al prospecto.
Puedes usar distintos tipos de llamados a la acción y en más de una oportunidad, lo recomendable es que se presenten como links más o menos discretos al final de un párrafo determinado pero tampoco estaría mal que lo pongas incluso como un botón directamente, o sea un gráfico, pero eso, como ya explique antes, hace que tu web carga más lento pues a más gráficos más ancho de banda se consume para cargar el sitio y aunque solo hablamos de una página web es importante destacar que nadie permanece más de 8 segundos esperando para ver si se carga o no el sitio, de hecho ese tiempo para cualquiera de nosotros es toda una eternidad.
Entonces recuerda que los llamados a la acción funcionan bien a partir de la segunda mitad de tu carta de ventas y que la mejor manera de hacer es vinculando el texto al botón de compra o directamente a la página de pagos pero se precavido e incluye solo ese tipo de llamados a la acción no otros, es pecado en una carta de ventas llamar a una segunda suscripción o algo así, solo considera llamados a la acción en donde la única opción sea la compra.
Como capacitarse para ganar dinero en internet: Entrenarse con Expertos y Gurús de Internet

Siempre hablo y recomiendo que todos los que estamos en la búsqueda de generar ingresos en internet debemos tener una actitud proactiva por la capacitación y por aprender siempre nuevas estrategias que podamos aplicar a nuestros negocios y también a nuestro crecimiento personal, pero como y donde podemos encontrar este tipo de información?
Se que en esto de ganar dinero por internet muchos son los que pierden mas dinero del que realmente ganan porque todo el tiempo están saliendo supuestos productos mágicos que van a hacernos ganar miles de dólares con tal estrategia o con tal secreto pero la verdad es que ese frenesí de compra en el que todos hemos entrado alguna vez cuando estábamos tratando de adquirir la mayor cantidad de información posible desde aquellos que nos decían que ya estaban generando ingresos en la web, suele ser realmente caótico. Este frenesí del que hablo es la simple adrenalina de comprar por sentirnos privilegiados de tener mas información pero eso es astutamente explotado por los vendedores de internet que saben que la mayor fuente de sus ingresos esta en personas que como tu o como yo, en algún momento, estuvimos en búsqueda del santo grial de los negocios entusiasmados por las posibilidades infinitas pero no enfocados en las metas inmediatas.
Capacitarse seriamente es muy complicado porque la información en internet suele estar vedada solo a grupos de súper expertos que cobran carísimas membresías y también los que realmente hacen dinero muy pocas veces hablan porque ya no tiene sentido a menos que tengan cierta inclinación a enseñar y ayudar sinceramente, lo cual por cierto es escaso.
Tener el conocimiento de forma ordenada, organizada, clara y concisamente es muy complicado porque en la internet el contenido si bien esta disponible esta desordenado y esparcido aleatoriamente lo cual tiende a confundir a cualquiera que no tenga el ojo clínico para por lo menos saber cuando comprar y que comprar en este mismo momento de su curva de aprendizaje.
La mayoría de los nuevos emprendedores fracasa, por lo menos en estos puntos:
  • la desorganización de la información
  • las metas pocos claras
  • la escasa capacidad de implementar rápidamente lo aprendido
Por todo esto hay que estar muy atentos y mi consejo es que no nos dejemos engañar por los sueños inflados (que es un discurso típico de cualquier vendedor dentro o fuera de internet) pero para eso debemos entonces reconocer a la gente que ya esta ganando dinero y unírnosla, tomar su información exacta y sus garantías avaladas por su experiencia y aplicar aquello que nos digan que les ha funcionado, no sin interpelarlos porque obviamente no todos conocemos lo que ellos, pero sin miedo, porque cuando un experto nos dice debes invertir mas dinero en esto.. muchas veces los mas novatos creen que es solo para sacarles mas dinero o directamente no lo hacen porque no tienen la seguridad de su experiencia, pero ese miedo es un error igualmente dramático que el de una persona que lo intento y fracaso veinte veces por sus propios medios y sin que nadie se lo pidiera.
Piensa en eso.
La capacitación es importante pero igual de importante es tener la información organizada y de primer mano.
¿A quienes les vendemos?

El proceso de ventas aunque este perfectamente estructurado no puede ser frío, la principal ventaja de utilizar internet es que podemos clonar nuestra personalidad y exponerla de manera que todos conozcan quienes somos y se identifiquen con nuestras expectativas, sueños y creencias (e incluso con el pasado).
 
A veces las cartas de ventas que menos convierten aunque el producto sea bueno son las cartas en donde se hace demasiado hincapié en las características y no en los beneficios personales.
Es común que haya muy buenos software por ejemplo, pero creados por personas que nunca jamás han vendido nada, el caso mas común es el de los programadores que tienen el conocimiento técnico acerca de cómo funcionan las cosas o un nuevo programa que sirve para determinada cosa y finalmente otorga resultados eficientes, sin embargo fallan al venderlo porque sus cartas de ventas son extremadamente frías y no tienen un ápice de sentimiento, realmente parecen escritas por robots jaja.
Los programadores, los especialistas en determinados temas y todas las personas que son muy buenas haciendo algo practico a veces no son buenos vendiendo o tienen una percepción errada de lo que significa el proceso de ventas.
La mayoría de nosotros no quiere comprar soluciones, queremos comprar tiempo y estilo de vida.
En la web hay muchas soluciones y productos parecidos entre si, entonces el desafío del vendedor de internet es lograr transmitir un MENSAJE PERSONAL un mensaje claro centrado en el marketing personalizado, en los beneficios, las ventajas y no tanto en las características de un producto, porque como dije, hay cientos de productos parecidos a los tuyos en la web y hasta mejores.
La clave de la venta online y de todo el marketing online es responder esta pregunta Qué tiene mi producto que es único y que no encontraras en ningún otro lugar?
Responder eso a través de una carta de ventas y del seguimiento implica ser anecdótico, retrotraernos a nuestro pasado inmediato, a nuestras experiencias, fracasos y finalmente a las soluciones que encontramos de manera que el prospecto nos perciba como una persona normal que alcanzo lo que buscaba.
Por lo menos esa es mi propia visión del proceso de ventas y me parece que así se obtienen mejores resultados.
Como vender más en internet con la ley de la atracción

Todos hemos escuchado en algún momento de la famosa ley de la atracción y muchos de nosotros de hecho recurrimos a ella para motivarnos y seguir en la búsqueda de nuestra libertad financiera o en algún momento le hemos recomendado la película o el libro a algún otro emprendedor.
La ley de la atracción es una poderosa herramienta de ventas que muchos networkers usan mas que nada para incentivar el optimismo en una lista de correos o en un nicho determinado. Puede ser que algunas personas se enojen por lo que estoy diciendo pues yo me limito solamente a analizarla en el sentido estricto de lo que significa usarla como estrategia de ventas para un nuevo publico mas que en el sentido trascendental que nos propone dicha ley como filosofía de vida.
La ley de la atracción parece ser una de esas leyes universales que viene siendo aprovechada por muchos de nosotros en diferentes tipos de nichos cuando de incentivar a las personas se trata porque resulta muy simple poder explicarles que solamente visionando lo que se desea podemos alcanzarlo si nos animamos a tomar acción.
He sido critico desde hace tiempo acerca del uso que nosotros los emprendedores de internet le damos al poder de la ley de la atracción a veces exagerando su potencial y otras veces tan solo usándola como instrumento de marketing fríamente. A mi me parece que la ley de la atracción no debe ser considerada solamente como un instrumento de marketing sino que los que creemos en ellas sabemos que su poder no está limitado al producto que intentamos vender sino que puede ser aplicado en todas las facetas de la vida cotidiana.
Vender en internet, ganar dinero y obtener la libertada financiera son tan solo una parte, importante si, pero no concluyente de nuestras vidas, por eso los que usamos técnicas de PNL, EFT, un enfoque espiritual del proceso de ventas y hasta un enfoque puramente emocional, sabemos que este tipo de estrategias podemos implementarlas mucho mas allá del simple producto que estamos tratando de venderle a un nicho.
No debemos subestimar a las personas que se sienten atraídas por este tipo de filosofías como la que plantea la ley de la atracción porque si bien pueden ser compradores fieles debemos entender que no es ético y no está bien visto de ningún modo tratar de usar la motivación de una persona solamente para que nos compre sin hablar sinceramente acerca de aquello que sentimos con respecto a esta ley de vida.
Estoy profundamente convencido de que la ley de la atracción y el marketing pueden convivir por mucho tiempo pero asumir que podemos crear una estrategia solamente con una filosofía de vida puede ser peligroso en el sentido de que estamos yendo mucho mas allá de lo que el marketing nos brinda. La ley de la atracción es una filosofía de vida como lo son las religiones, las ideas políticas, las tradiciones, etc, si tenemos la valentía de jugarnos por lo que creemos y de tratar de lucrar con eso no olvidemos que el público al que estamos apuntando no es estúpido y tarde o temprano obtendremos lo que merecemos, positiva y negativamente según corresponda cosa que por cierto, es parte de la ley de la atracción universal.
Como networkers y emprendedores podemos crear tantas estrategias como queramos para vender nuestro infoproducto en internet pero nunca debemos hacer algo que no creemos o simplemente subirlos al tren que todos toman, esa me parece que es una regla crucial cuando se habla de vender y al mismo tiempo de ser honesto intelectualmente al hacer negocios en la web.
¿Que es Vender? según Álvaro Mendoza

Álvaro Mendoza, uno de mis mas grandes mentores en marketing online y seguramente el tuyo también, tiene una frase exquisita sobre lo que significa para el vender, fíjate lo que nos dice:

Si usted toma en cuenta, qué se necesita para triunfar en los negocios encontrará cosas como:

Un buen producto;

Clientes;

Un plan de marketing;

Recursos…

En fin esas son las cosas que nos vienen a la mente. Y están bien.

Pero algo que normalmente no pensamos es que es necesario tener las agallas para vender nuestros productos. Tanto en internet como fuera de internet.

Pero muchos no saben y/o no les gusta vender.

Por qué?

Quizá han tenido malas experiencias, creen que las ventas son difíciles, quién sabe, puede haber muchas razones.

Pero creo que la principal razón porque la gente falla en las ventas es porque no entienden el VERDADERO concepto de vender.

Creen que para vender hay que presionar, insistir, perseguir u hostigar a sus prospectos. Pero no es su culpa, así es como normalmente se (mal)enseña a vender.

Eso no es vender.

Vender no es decir Oiga compre esto, tiene que comprarlo hoy, ya, sino va a ser miserable el resto de su vida. Para nada.

Ciertamente vender tampoco es decir Por favor, por favor, cómpreme, mire que está barato. Y menos…

Ah… sí es bueno el producto. Cuesta $ XX,xx. Si no lo quiere, bueno, quizá en otra ocasión.

Me estremece cuando escucho a alguien intentando vender así.

Vender es servir, ayudar, añadirle algo a la vida de las personas. Y por hacer eso es JUSTO recibir algo a cambio, el dinero por lo que cuesta su producto o ser…

 Y yo realmente creo que es así, Álvaro no está equivocado cuando dice que vender es ayudar y servir, el enfoque de vendedor desesperado no funciona para nadie y lo único que genera en la persona que está buscando una solución a su problema es rechazo.

A ver, dicho de otra forma: Nadie entra a internet con su tarjeta de crédito en la mano a ver cuánto va a gastar hoy.

Cuando alguien entra a internet está buscando información precisa sobre algo, esta buscando a un experto a alguien que haya tenido el mismo problema y que ha encontrado una solución a ese problema, o sea, la gente entre buscando SOLUCIONES; los compradores son aquellas personas que han encontrado nuestro producto en internet y que consideran que es lo que están necesitando en este momento para resolver su problema lo más pronto posible.

Un comprador es una persona común que está a punto de adquirir una solución no es una estadística que podamos tratar indiferentemente y al cual le vamos a vender cualquier cosa, no es una cosa, un comprador online no es un objeto al cual le sacamos su dinero y ya, ese enfoque nunca podrá hacerle ganar dinero a nadie que este seriamente comprometido con ganar dólares de internet por mucho tiempo.

La gente que tiene éxito en internet y los grandes gurús de negocios online como Álvaro Mendoza saben muy bien que lo que mas vende en internet no es el precio bajo, no es lo lindo que se ve un producto ni siquiera es la calidad del producto, lo que vende en internet, el gran secreto de ventas es la forma en la cual nos conectamos con el cliente y la forma en la que logramos ganarnos su simpatía sin que el nos conozca y presentándole una solución (basada en la experiencia del yo también estuve ahí) a sus preguntas incluso antes de ofertarle algo.

Por favor, tenlo en cuenta la próxima vez que trates de vender tu producto en internet y se que si te enfocas en potenciar tu personalidad seguramente eso se verá reflejado también en un incremento sustancial en tus ventas online.

Creando una carta de ventas perfecta [Parte 2]: Lo largo no vende!

Ayer te explique que cuando una  esta escrita para ser leída en 20 minutos eso de ningún modo vende y además aburre como el demonio porque nadie tiene tanto tiempo para leer cada detalle de una carta de ventas tan extensa y además, aunque lo tuviera, porque hacerlo tan largo?
“Cuando una carta de ventas es concisa y logra que algunos párrafos vayan directamente a la psiquis del comprador entonces vamos a estar logrando lo que queremos, que es usar los sentimientos del que lee en favor de nuestro lucro”.
Hay cosas interesantes que podemos hacer en una carta de ventas en pocos pasos y sin irnos en ríos de tinta o en demasiados condimentos que al final hacen a nuestra carta pesada (en cuanto a la carga de tiempo desde internet) y aburrida; una de esas cosas y que funciona muy bien mientras vamos creando el deseo de compra es ir destacando y repitiendo, no con las mismas palabras pero tal vez cada cuatro párrafos unas dos o tres veces, los beneficios.
Todo se trata de beneficios cuando queremos vender algo en internet y más cuando lo estamos haciendo mediante una página web especialmente diseñada para lograr ventas, como lo son las cartas del vendedor.
Las discrepancias en cuanto a la longitud de una carta de ventas son muchas y dependiendo del especialista que consultes te dirá que tu carta debe tener un promedio de lectura de entre 10 y 15 minutos o menos, pero otros aseguran que las cartas de ventas que son extensas están creadas para personas un poco mas detallistas y que buscan respuestas a todo, aunque claro que eso dependerá del grado de conocimiento que tengamos del mercado o de la lista de prospectos que estamos usando para ese nuevo producto si es que ya teníamos una base de mails anterior.
No todos los prospectos se comportan de la misma forma y no todos buscan lo mismo pero no pierdes nada con hacer pruebas AB Test durante una oferta lanzamiento para ver que tipo de cartas de ventas convierte mas y porque.
Personalmente recomiendo usar también video marketing dentro de las cartas de ventas sin abusar del tiempo de nuevo pero para ahorrar espacio que usualmente le correspondería al texto que por añadidura hace que nuestra carta de ventas parezca ser más extensa.
El video marketing funciona para las cartas de ventas pero cuando hacemos un uso inteligente del tiempo primero para no aburrir y segundo para mantener el foco de atención, por eso recomiendo que si vas a usar videos dentro de tus sales latter lo hagas pero con una duración máxima de 3 minutos por video a menos que sientas la necesidad de compensar algunos otros detalles que ameriten que extiendas el tiempo de tus videos.