¿Que es Vender? según Álvaro Mendoza

Álvaro Mendoza, uno de mis mas grandes mentores en marketing online y seguramente el tuyo también, tiene una frase exquisita sobre lo que significa para el vender, fíjate lo que nos dice:

Si usted toma en cuenta, qué se necesita para triunfar en los negocios encontrará cosas como:

Un buen producto;

Clientes;

Un plan de marketing;

Recursos…

En fin esas son las cosas que nos vienen a la mente. Y están bien.

Pero algo que normalmente no pensamos es que es necesario tener las agallas para vender nuestros productos. Tanto en internet como fuera de internet.

Pero muchos no saben y/o no les gusta vender.

Por qué?

Quizá han tenido malas experiencias, creen que las ventas son difíciles, quién sabe, puede haber muchas razones.

Pero creo que la principal razón porque la gente falla en las ventas es porque no entienden el VERDADERO concepto de vender.

Creen que para vender hay que presionar, insistir, perseguir u hostigar a sus prospectos. Pero no es su culpa, así es como normalmente se (mal)enseña a vender.

Eso no es vender.

Vender no es decir Oiga compre esto, tiene que comprarlo hoy, ya, sino va a ser miserable el resto de su vida. Para nada.

Ciertamente vender tampoco es decir Por favor, por favor, cómpreme, mire que está barato. Y menos…

Ah… sí es bueno el producto. Cuesta $ XX,xx. Si no lo quiere, bueno, quizá en otra ocasión.

Me estremece cuando escucho a alguien intentando vender así.

Vender es servir, ayudar, añadirle algo a la vida de las personas. Y por hacer eso es JUSTO recibir algo a cambio, el dinero por lo que cuesta su producto o ser…

 Y yo realmente creo que es así, Álvaro no está equivocado cuando dice que vender es ayudar y servir, el enfoque de vendedor desesperado no funciona para nadie y lo único que genera en la persona que está buscando una solución a su problema es rechazo.

A ver, dicho de otra forma: Nadie entra a internet con su tarjeta de crédito en la mano a ver cuánto va a gastar hoy.

Cuando alguien entra a internet está buscando información precisa sobre algo, esta buscando a un experto a alguien que haya tenido el mismo problema y que ha encontrado una solución a ese problema, o sea, la gente entre buscando SOLUCIONES; los compradores son aquellas personas que han encontrado nuestro producto en internet y que consideran que es lo que están necesitando en este momento para resolver su problema lo más pronto posible.

Un comprador es una persona común que está a punto de adquirir una solución no es una estadística que podamos tratar indiferentemente y al cual le vamos a vender cualquier cosa, no es una cosa, un comprador online no es un objeto al cual le sacamos su dinero y ya, ese enfoque nunca podrá hacerle ganar dinero a nadie que este seriamente comprometido con ganar dólares de internet por mucho tiempo.

La gente que tiene éxito en internet y los grandes gurús de negocios online como Álvaro Mendoza saben muy bien que lo que mas vende en internet no es el precio bajo, no es lo lindo que se ve un producto ni siquiera es la calidad del producto, lo que vende en internet, el gran secreto de ventas es la forma en la cual nos conectamos con el cliente y la forma en la que logramos ganarnos su simpatía sin que el nos conozca y presentándole una solución (basada en la experiencia del yo también estuve ahí) a sus preguntas incluso antes de ofertarle algo.

Por favor, tenlo en cuenta la próxima vez que trates de vender tu producto en internet y se que si te enfocas en potenciar tu personalidad seguramente eso se verá reflejado también en un incremento sustancial en tus ventas online.

5 Cosas Que Todo Emprendedor Puede Aprender De Coca Cola

Muchas veces creemos nuestras ideas no son lo suficientemente grandes e importantes como para llevarlas a cabo. Sin embargo, nos olvidamos de que incluso las grandes compañías de la actualidad comenzaron como pequeñas ideas por parte de sus fundadores.

Coco Cola el gigante de las bebidas gaseosas, hoy en día obtiene ganancias de $15 millones de dólares por día, pero lo que muchos no saben es que en su primer año perdió dinero.

emprendedor coca cola

Mi intención es alentarte y decirte que no te rindas y que nunca se te ocurra pensar que tus ideas son demasiado pequeñas. Es por eso, que ahora voy a compartir 5 cosas que todo emprendedor puede aprender de Coca Cola:

#1 Las Ganancias No Siempre Llega de Inmediato

Debido a que las nuevas empresas necesitas el tiempo suficiente para desarrollarse, a menudo requieren de muchas horas de trabajo constante a pesar de que la recompensa monetaria no es la deseada. Sin embargo, es importante que tengas en cuenta que cualquier inversión en un negocio; si es bien administrada y si se trabaja el tiempo necesario, dará sus frutos.

Hablando del caso de Coca Cola, el inventor de esta famosa bebida John Pemberton perdió 20 dólares en su primer año. Si bien, perder $20 dólares no es una suma alta, es importante aclarar que en todo el año no obtuvo ingresos, sin embargo, él sabía que estaba desarrollando las bases para obtener ganancias en los próximos años… y en los más de 120 años que tiene la compañía.

#2 Los Fracasos Son Escalones Hacia El Éxito

Cada vez que cometes un error en tu emprendimiento, significa que hay un error menos entre tú y el éxito. A veces, aunque suene duro, la mejor manera de aprender algo es fracasar por completo en eso, y luego debes ponerte a reflexionar sobre qué es lo que podrías haber hecho diferente.

Al igual que John Pemberto, que en su primer año no le fue como esperaba, si has tenido fracasos en emprendimientos pasados y/o actuales, te aliento a no darte por vencido e intentarlo una y otra vez hasta que consigas el éxito y obtengas los resultados que esperas con tu negocio.

#3 No Te Resistas Al Cambio… Adáptate Al Cambio!

El jarabe con el que está hecha la Coca Cola fue creado inicialmente para aliviar el dolor de cabeza y controlar las náuseas. Pero Coca Cola no sería la empresa que es hoy en día si no hubieran tomado la decisión de venderla como una bebida para calmar la sed.

Si realmente quieres ser un emprendedor exitoso y no morir en el intento es importante que no te resistas al cambio y aprendas a adaptarte al cambio cuando sea necesario.

#4 Nunca Es Demasiado Temprano Para Empezar Con El Branding

El tener una imagen elegante y que inspira confianza, ha hecho que Coca Cola pueda alardear de tener un logo que es un icono en la industria del comercio. El branding de la empresa se comenzó a construir desde el momento que se empezó a comercializar la bebida.

Es posible que tu negocio aún no tenga un logotipo o una marca ya oficial que te guste, pero debes comprender que tu branding lo construyes cada vez que hablas con algún prospecto, cliente o simplemente al enviar un correo electrónico.

#5 Grandes Sentimientos

Marcas como Nike, Microsoft y Coca Cola han logrado introducirse en la mente de millones de personas al enfocarse en los sentimientos y emociones de la sociedad.

Por supuesto, que estas empresas disponen de varios millones de dólares para su plan de marketing y seguramente tú no los tienes. Pero si no tienes una visión clara sobre que sentimientos y emociones quieres que la gente tenga sobre tu negocio, no sabrás exactamente como vender tus ideas.

Una Marca Muy Poderosa y La Idea de Un Emprendedor

Actualmente, Coca Cola es considerada de las marcas más poderosas en el mundo, pero tiene algo en común con cualquier negocio que recién está empezando: todo comenzó siendo la idea de un emprendedor que tomo acción.

Me gustaría saber qué piensas de Coca Cola ¿Estás de acuerdo de que es una de las marcas más poderosas del mundo?… deja tu comentario y dime que piensas.

Conferencia Motivacional – Emilio Duró: Optimismo y Esperanza de Vida

En esta ocasión quiero hacer algo diferente en mi blog. Hoy quiero compartir contigo una conferencia motivacional que Emilio Duró, experto en este tema, impartió hace algún tiempo.

Hace poco vi esta conferencia motivacional y la verdad que es muy interesante, ya que se tocan algunos puntos importantes que estoy seguro cambiara en muchas cosas tu forma de pensar, así como me sucedió a mí.

Te recomiendo ver esta conferencia motivacional completa que trata sobre el optimismo y la esperanza de vida, dos aspectos importantes para llevar una calidad de vida mucho más gratificante, y está comprobado que mientras mejor calidad de vida tengas, mejor rendirás en tu negocio online.

Aquí puedes ver la conferencia:

Espero que hayas visto la conferencia completa, aunque es un poco larga, realmente vale la pena. Te garantizo que aprenderás muchas cosas positivas.

Ahora quiero recalcar algunos puntos importantes sobre esta conferencia motivacional, que te ayudaran a reflexionar sobre tu vida y lo que realmente quieres lograr, ya sea a nivel personal, laboral o empresarial.

1. Emilio menciona que para vencer el miedo y lograr tus metas, necesitas tener un por qué hacer las cosas, es decir una motivación que te impulse a luchar por cumplir tus metas… ¿Cuál es tú por qué? ¿Tus hijos, tus hermanos, tus papas, tu pareja?

2. Emilio también habla sobre la importancia de hacer lo que te apasiona para alcanzar el éxito en la vida… ¿Realmente estás haciendo lo que te apasiona? ¿Tu trabajo te apasiona?

3. Por último, algo que considero vital para lograr el éxito, es que Emilio recalca que si quieres lograr algo diferente (mejor) en tu vida, entonces necesitas comenzar hacer las cosas completamente diferente de lo que lo has venido haciendo. Si no has conseguido resultados en tu negocio online, entonces es por qué lo que has hecho hasta ahora no funciona y necesitas un cambio inmediatamente si deseas obtener mejores resultados.