La Estrategia de Ventas Perfecta

Aunque se pueden crear cientos de estrategias para los negocios en internet, la estrategia de negocios que mejor funciona es la que está basada en lo que ya la mayoría de nosotros conocemos:
 
ADWORDS + INFOPRODUCTO + LANDING PAGE + AUTORESPONDEDOR = VENTA
A partir de que creamos un producto podemos establecer muchas formas para lograr atraer clientes, en este caso tomé como ejemplo la publicidad de pago por clic de Google Adwords pero bien esa palabra podría reemplazarse por el SEO, aunque si basamos nuestra estrategia de ventas solamente en el posicionamiento en los motores de búsqueda corremos el gran riesgo de no obtener resultados rápidos como si sucede con Adwords.
En realidad los que ya tienen posicionamiento de blogs y sitios web en los motores de búsqueda pueden basar su estrategia de ventas en el SEO pero si es la primera vez que estas lanzando un infoproducto para un determinado mercado y nunca antes habías incursionado en el mundo del marketing online debes considerar seriamente pagar para encontrar clientes porque sino tus ventas serán inferiores a las que puedas conseguir realmente, mas allá de la calidad de tu producto que vamos a asumir es excelente.
Una estrategia lineal como la que acabo de exponer puede ser ejecutada para cualquier nicho de negocios en internet ya sea para vender un video curso de cocina, un audio entrenamiento de yoga o un libro electrónico de mecánica de automóviles, pero lo cierto es que además de ejecutarla así como la planteo puedes incluir tus propios condimentos a esta receta que para nada es estricta, por ejemplo en la etapa de prospección con el autorespondedor puedes incluir rebajas al precio original, puedes incluir regalos, asistencias en vivo, conferencias, materiales adicionales y complementarios, e incluso después de la venta puedes volver a repetir el proceso pero ya para productos secundarios como algún link de Clickbank u otro sistema de afiliado.
Vender en internet a ciencia cierta es sencillo, muchas veces nos complicamos la vida tratando de reinventar algo que sospechamos que podría funcionar pero que no hemos podido comprobar en ningún lado o simplemente porque desconocemos como hacerlo, entonces cuando una estrategia sencilla y universal como esta se nos presenta podemos vender más de un producto a mas de un nicho las veces que queramos porque es tan cierta que posiblemente muy pocos no tengan éxito si optimizan correctamente cada parte de una campaña, del sistema de seguimiento por mail, y de la presentación de la carta de ventas, fallamos entonces también cuando algunos de esos aspectos tiene baches muy importantes que no estamos reconociendo inmediatamente y que nos hacen perder la oportunidad de vender más.
Como evitar fracasar al crear y vender productos en internet

La teoría del marketing es perfecta, pero frente a la realidad es casi una novela de ficción sino podemos responder rápidamente a los primeros problemas que tengamos cuando estamos lanzando un producto para un nicho de mercado nuevo o por primera vez.
El riesgo de que fallemos en la venta después de haber invertido gran cantidad de horas en crear, analizar y programar un infoproducto desde lo básico hasta el detalle mas escurridizo no puede ser solamente contenido en la etapa del planeamiento del mismo, es decir aunque analices todos los escenarios previstos hay ocasiones en donde no vas a poder saber exactamente la reacción del mercado hasta el mismo momento en que lo abordes de lleno, en la práctica.
 
Esto se lo digo muy especialmente a los novatos que como yo que en algún momento, nos pusimos a analizar todos los contras que tenia nuestro producto, mas sin embargo voy a recordar algo que un maestro me dijo una vez: tu producto nunca va a tener todo el marketing que necesita, y eso es verdad!; Partiendo del hecho de que nunca vamos a estar perfectamente preparados debemos entender que el riesgo es menor si podemos ir testeando de ante mano las preferencias, las cualidades y las necesidades del nicho que nos interesa.
Es muy lamentable cuando algunos chicos me dicen que no les fue bien vendiendo en internet con su primer infoproducto porque aunque tenían los recursos necesarios no lograron las ventas que esperaban sino hasta meses de hacer testeos y cambios en la landing page, en el autoresponders y todo eso mientras seguían pagando costos en tiempo y mantenimiento. Eso es dramático y lo mas dramático es que no tiene porque suceder.
Una de mis recomendaciones para las personas que quieren emprender su primer negocio de la web vendiendo un infoproducto como un video, un audio o un ebook, es que antes de crearlo o durante el proceso, se anime a posicionarse en ese nicho que esta presto a abarcar y se valga de un sistema de afiliados de un producto similar para probar las conversiones, la publicidad de pago por click y todo lo demás.
Si sabemos elegir un programa de afiliados mas o menos similar a lo que tenemos en mente hacer con nuestro propio producto entonces podemos tratarlo como si fuera nuestro, creando posicionamiento, reviews, y pagando por publicidad que podremos analizar, eso nos va a permitir saber y entender la mecánica de los compradores de ese nicho, mas si es la primera vez.
Yo aun sigo usando programas de afiliados recomendando una infinidad de productos que complementan a los mios y que ademas me parecen sumamente buenos por el contenido y la calidad que sus autores les ponen, pero aparte de generar comisiones, esos programas de afiliados son excelentes porque me permiten trackear con mínimos gastos de tiempo y dinero, las conversiones a ventas.
Te recomiendo entonces, si es tu primera vez en los negocios por la web o si estas pensando en crear un producto para internet que uses los sistema de afiliados como tu sistema piloto y analices las conversiones incluso si tienes que suscribirte al autorespondedor del vendedor para entender el proceso entero.
Creeme cuando te digo que eso te puede ahorrar meses de testeos con tu propio producto, meses que cuando ya lanzaste tu ebook o lo que sea, te estará costando dinero.
Creando una carta de ventas perfecta [Parte 1]:¿Que miramos antes de comprar?

Una de las cosas que miramos cuando nos presentan una carta de ventas es inmediatamente y por defecto el header (el gráfico del título y su correspondiente texto) e inmediatamente casi con desesperación nos desplazamos hacia el precio del producto que casi siempre ya sabemos cual es.
Eso es lo que yo personalmente hago y no digo que todos los compradores lo hagan pero calculo que es así porque nadie lee una carta de ventas en el orden que el vendedor online lo presenta.
Lo más dramático de hecho, para nosotros los que vendemos en internet usando cartas de ventas es que muy pocas veces logramos tener la carta de ventas perfecta en donde el prospecto no se aburra pero tampoco nosotros dejemos de presentar los beneficios del producto de manera que pueda ser entendida por todos los que lleguen a leerla.
Al entrar en una página de ventas en donde la única posibilidad es leerla completa o irnos, lo que propongamos para leer va a ser lo que termine de convencer, así por ejemplo un prospecto solo se detiene a leer una carta de ventas que está escrita para ser leída en 15 minutos en menos de 3 salteando casi todo y solo deteniéndose en los títulos llamativos y las negritas.
Cuando escribimos una carta de ventas tratamos de sintetizar porque obviamente no estamos escribiéndole una carta a nuestra novia o algo así, una carta de ventas es concisa en muchos aspectos porque lo que queremos es presentar la oferta de manera exacta y donde la decisión este enfocada en convertir a un prospecto en una venta concreta.

En una carta de ventas no queremos aburrir tampoco tenemos objetivos secundarios ni hay opciones sociales ni nada de eso, en una carta de ventas queremos vender, asi es.

Utilizo este tono porque aunque parezca lógico podemos cometer el error de pensar a una carta de ventas como una segunda landing page o como un espacio entre nuestro sitio de suscripción y la verdadera oferta, pero hacer esto va a implicar dejar baches que van a hacer la venta mucho mas lenta del que marca el proceso natural de las ventas online.
Cuando alguien como tú, o como yo o como cualquiera se toma la molestia de mirar nuestra carta de ventas y leer entre líneas no está buscando ser convencido de nada, porque asumamos que hay compradores mas inteligentes que otros, digo, desde el punto de vista de su capacidad de reconocer buenas y malas ofertas online, pero si se tomo el tiempo mínimo por lo menos para leer los títulos y los párrafos destacados incluso las postdatas entonces debemos hacer que todo eso tenga un sentido para él y que el mensaje final sea que compre basándose en lo que leyó rápido aunque las verdaderas respuestas están en el texto que le tomaría leer un poco más de tiempo.
Igualmente no pienses que con esto quiero decirte que tu carta de ventas debe tener una duración de 20 minutos de lectura fija, eso aburre, no lo hagas por favor!
Sobre como leemos y que leemos hay mucha discusión pero mi recomendación personal es que crees una oferta inicial que siente las bases para tus ofertas posteriores y tus otras cartas de ventas en donde presentarás más detalles o volverás sobre los que nombraste casi al pasar en tu primera oferta pero recuerda que tu objetivo es lograr conversiones a la primera vez, siempre.
En los próximos post hablaré un poco más al respecto y te presentaré mas detalles para que puedas redactar buenas cartas de ventas para tus productos.

Ganar Dinero Online¿Quieres saber cómo hacer un marketing por internet efectivo para ganar dinero online?

¿Llevas mucho tiempo queriendo explotar el marketing en Internet para hacer despegar tu negocio online?

Pues no te preocupes, te encuentras en el sitio correcto, porque en este artículo voy a compartir contigo 5 consejos que te pueden ayudar a ganar dinero online si los aplicas correctamente.

Marketing por Internet para Ganar Dinero Online

Lo cierto es que cuando se quiere emprender un negocio por Internet, uno de los mayores obstáculos es no saber cómo utilizar el marketing en Internet para generar ingresos.

El problema es que muchas personas piensan que solamente con crear un sitio web van a ganar dinero online todos los días.

Pero esto no es así de fácil, y cuando se dan cuenta que después de varios meses no han generado ni un solo dólar, terminan frustrándose y deciden abandonar la idea de ganar dinero online.

Pues déjame decirte, voy a darte 5 consejos para que tomes en cuenta a la hora de manejar tu negocio en Internet.

Lee con atención cada uno de estos consejos.

1 – Un formulario para suscripción voluntaria. (Autorespondedores)

Es Indispensable que contrates un servicio de auto respondedor para mantener construir una lista de suscriptores y mantenerte en contacto frecuente con tus prospectos y en un futuro hacer una venta por medio de esta herramienta.

Utilizando esta estrategia puedes hacer un seguimiento a tu lista para construir una relación con todos los suscriptores. Este es uno de los recursos que no puedes dejar de utilizar porque con un simple clic puedes enviar un correo instantáneo a cientos o miles de personas, pudiendo ganar miles de dólares por ese correo.

2 – Contenido Valioso

Debes tener en cuenta que la información valiosa y gratuita genera confianza y credibilidad. Si consigue esto, el resultado será que tus prospectos estarán dispuestos a comprar tus productos propios o algunos que tú les recomiendes.

3 – El tiempo es ORO!

Recuerda que el tiempo no lo recuperas, si no lo aprovechas al máximo, tu negocio en línea no será exitoso. Te recomiendo que inviertas tu tiempo aplicando las estrategias de marketing que aprendas.

Para acelerar tú curva de aprendizaje debes de invertir en tu educación. No puedes hacerlo todo tu solo, te demorarías meses o años para crear un negocio exitoso por Internet. Si compras información y estrategias estarás adquiriendo experiencia de otras personas que ya han pasado por lo que tú pasaste. Esto te ahorra mucho tiempo.

 4 – Seguimiento de Venta de Productos

Es importante darles un seguimiento post-venta a los clientes para seguir manteniendo una buena relación y en un futuro volver a venderle algún producto a este cliente.

No importa si no tienes un producto propio y el que vendiste lo hiciste como afiliado. Porque en un futuro puedes recomendarles otro producto que complemente al que ya adquirieron y volverás a ganar dinero online.

5 – Tener un plan de marketing

Sin un plan estructurado no puedes vender un producto aunque estés ofreciendo el mejor. Para ganar dinero online debes desarrollar un plan para llevar a cabo tu negocio. Tus objetivo, tus métodos de generación de tráfico, tu nicho de mercado, etc.

Debes de ponerte fechas límites para cumplir los objetivos que planteaste. De esta manera sabrás si tu negocio va por el buen camino.

Ahora que sabes cómo Ganar Dinero Online, Ve y hazlo ahora! 

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Como Entender Mejor a Tu Público Objetivo

Conocer cuál es tu público objetivo es uno de los primeros pasos que debes dar al crear un nuevo negocio en internet. Si no tienes claro cuál es el público al que quieres llegar, será muy difícil que tu sitio web logre despegar.

Es por ello que ahora quiero compartir algunos consejos muy simples que te van ayudar a entender mejor a tu público objetivo con el fin de crear un negocio de acuerdo a lo que ellos necesitan.

Seguramente te ha pasado que te pones a pensar en crear un nuevo sitio web pero no sabes exactamente lo que tu público objetivo está buscando. Esto era algo que me pasaba muy a menudo pero después de comenzar a utilizar los siguientes consejos he podido mejorar en este aspecto. Aquí te dejo los consejos:

Investiga en foros

Los foros se pueden convertir en una herramienta muy poderosa para comprender lo que tu público objetivo está buscando. Solo necesitas visitar los foros más conocidos de tu sector y leer las publicaciones más leídas y en donde más interactúa la gente. Esto te va ayudar a determinar posibles problemas y necesidades de tu audiencia que aún no han sido satisfechas por completo.

Tip: para buscar foros sobre tu nicho de mercado puedes ir a google y usar el comando “nombre de tu nicho” + foro

Revisa los blogs relacionados a tu temática

Otra manera efectiva de entender mejor a tu público objetivo es revisar los blogs que tienen relación con tu temática y analizar cuáles son los temas más comentados y compartidos en las redes sociales por sus lectores. Esto te va a dar una idea bastante clara de lo que realmente interesa a las personas que quieres llegar.

Te aseguro que si le dedicas un par de horas a revisar estos blogs vas a encontrar muy buenas ideas y temas de interés para tu audiencia. Esta técnica la he venido usando desde hace un par de meses y me ha ayudado a llevar a cabo el reto de 60 días.

Aprovecha Youtube

Youtube es otra herramienta bastante poderosa que puedes utilizar para conocer mejor a tu audiencia. Busca videos relacionados con tu nicho de mercado y analiza cuales son los que tienen más reproducciones, comentarios y me gusta. Una vez identifiques estos videos, es importante que los mires y tomes nota de lo que muestran y dicen los creadores de dicho video. Esto te dará material suficiente para crear contenido en tu sitio web.

¡Simple pero efectivo!

Aunque estos consejos parecen muy simples, funcionan bastante bien, por lo que es importante que los utilices para investigar y entender cuáles son las necesidades y problemas de tu mercado objetivo que puedes satisfacer por medio de tu sitio web.

Si bien existen decenas de formas de analizar tu público objetivo, mi intención es darte algo que puedes implementar inmediatamente. Por esa razón te recomiendo empezar por estas técnicas simples y luego tratar de implementar algunas más avanzadas.

A veces por buscar la perfección, no nos damos cuenta que las cosas más simples son las que nos traen mejores resultados.

¿Qué te pareció este artículo? ¿Cuáles técnicas has utilizado para entender mejor a tu público objetivo? Deja tu comentario en la parte de abajo!