Aunque se pueden crear cientos de estrategias para los negocios en internet, la estrategia de negocios que mejor funciona es la que está basada en lo que ya la mayoría de nosotros conocemos:
ADWORDS + INFOPRODUCTO + LANDING PAGE + AUTORESPONDEDOR = VENTA
A partir de que creamos un producto podemos establecer muchas formas para lograr atraer clientes, en este caso tomé como ejemplo la publicidad de pago por clic de Google Adwords pero bien esa palabra podría reemplazarse por el SEO, aunque si basamos nuestra estrategia de ventas solamente en el posicionamiento en los motores de búsqueda corremos el gran riesgo de no obtener resultados rápidos como si sucede con Adwords.
En realidad los que ya tienen posicionamiento de blogs y sitios web en los motores de búsqueda pueden basar su estrategia de ventas en el SEO pero si es la primera vez que estas lanzando un infoproducto para un determinado mercado y nunca antes habías incursionado en el mundo del marketing online debes considerar seriamente pagar para encontrar clientes porque sino tus ventas serán inferiores a las que puedas conseguir realmente, mas allá de la calidad de tu producto que vamos a asumir es excelente.
Una estrategia lineal como la que acabo de exponer puede ser ejecutada para cualquier nicho de negocios en internet ya sea para vender un video curso de cocina, un audio entrenamiento de yoga o un libro electrónico de mecánica de automóviles, pero lo cierto es que además de ejecutarla así como la planteo puedes incluir tus propios condimentos a esta receta que para nada es estricta, por ejemplo en la etapa de prospección con el autorespondedor puedes incluir rebajas al precio original, puedes incluir regalos, asistencias en vivo, conferencias, materiales adicionales y complementarios, e incluso después de la venta puedes volver a repetir el proceso pero ya para productos secundarios como algún link de Clickbank u otro sistema de afiliado.
Vender en internet a ciencia cierta es sencillo, muchas veces nos complicamos la vida tratando de reinventar algo que sospechamos que podría funcionar pero que no hemos podido comprobar en ningún lado o simplemente porque desconocemos como hacerlo, entonces cuando una estrategia sencilla y universal como esta se nos presenta podemos vender más de un producto a mas de un nicho las veces que queramos porque es tan cierta que posiblemente muy pocos no tengan éxito si optimizan correctamente cada parte de una campaña, del sistema de seguimiento por mail, y de la presentación de la carta de ventas, fallamos entonces también cuando algunos de esos aspectos tiene baches muy importantes que no estamos reconociendo inmediatamente y que nos hacen perder la oportunidad de vender más.
