Creando una carta de ventas perfecta [Parte 4]: ¿Repetir beneficios o características?

Que es más importante: ¿Un beneficio o una característica? Si hablamos de comprar un cuadro por ejemplo, no importa que tan bonito sea ni que tanta técnica posea, todo eso va a quedar de lado si sabes que lo pintó Picasso, no es así?

Bueno, lo mismo sucede con las ventas online: todos deseamos tener algo exclusivo, único, deseamos comprar un estilo de hacer las cosas no una producto.

Las características de tu producto son importantes pero no consumas demasiados párrafos innecesariamente para describir que es lo que contiene tu producto, solo usa los que sean necesarios, enfócate más bien en los beneficios que tu producto le va a dar a esa persona que esta analizando tu oferta.

Todos queremos cosas como más tiempo libre para pasar con amigos y familia, queremos cosas simples y rápidas, queremos formulas personales y claro, queremos ganar más dinero.

Cuando estamos presentando un producto personal en realidad estamos buscando vender nuestra formula personal acerca de cómo lograr algo en particular, enfócate en eso, en quien eres y destaca tus calidades comunes con los que te puedan leer para que sientan que les hablas a su misma altura y no desde la postura soberbia de alguien que nunca van a ser.

A mí por ejemplo, me causa cierta repulsión leer cartas de ventas donde el que la escribió no muestra un ápice de humildad y hablan demasiado de sus millones y muestran sus cuentan de banco y de Paypal, y cosas así, y no porque crea que es mentira ni nada de eso sino porque se ocupan demasiado de exponer su parte rica y no su parte humana, para mi ese es un riesgo innecesario si queremos entablar un dialogo simple sin impresiones de un vendedor desalmado, como muchas veces sentí que estaba leyendo a un estadista que solo quería mostrarme numero y no a una persona como yo, que tuvo un pasado común o por lo menos una persona mas parecida a mi que a un vendedor de feria, me explico?

Claro que eso depende del tipo de prospección que hagamos y del mercado al cual nos dirijamos, así por ejemplo es ridículo poner en nuestra carta de ventas cuanto ganamos con nuestro curso de fotografía si lo que queremos en realidad es enseñar a ser mejores fotógrafos y como cualquier puede serlo con una simple cámara de las que se venden por ahí.

Hay que enfocarse en las cosas cotidianas, no levantar vuelo pesadamente porque recurrir a exageraciones es tratar de hacer despegar un elefante, impacta negativamente y es irreal.

Pienso que las cartas de ventas mas conversoras, desde mi punto de vista, se enfocan en desarrollar primero la empatía con el que lee con una breve introducción de lo que tenemos es usable por todos y nosotros mismos venimos de estar en la situación del prospecto, es decir somos un caso de éxito. En segundo lugar las cartas mas conversoras presentan casi al pasar las características, a menos que el producto demande aclaraciones especificas de su funcionamiento, por ejemplo si es un software, pero en realidad pienso que es secundario si logramos vender un estilo personal a través de los beneficios, antes de hacer la venta propiamente dicha.

Me gusta plantear las cartas de ventas desde esta perspectiva pero eso depende siempre del autor y de su forma de ver las cosas, claro que ahí está el secreto y por eso algunas cartas de ventas son más buenas que otras.

Esta es solo mi opinión y creo que la mejor forma de comprobarlo es creando cartas simples para nuestros productos de manera que vayamos testeando que funciona para nosotros y que no.

Como vender más en internet con la ley de la atracción

Todos hemos escuchado en algún momento de la famosa ley de la atracción y muchos de nosotros de hecho recurrimos a ella para motivarnos y seguir en la búsqueda de nuestra libertad financiera o en algún momento le hemos recomendado la película o el libro a algún otro emprendedor.
La ley de la atracción es una poderosa herramienta de ventas que muchos networkers usan mas que nada para incentivar el optimismo en una lista de correos o en un nicho determinado. Puede ser que algunas personas se enojen por lo que estoy diciendo pues yo me limito solamente a analizarla en el sentido estricto de lo que significa usarla como estrategia de ventas para un nuevo publico mas que en el sentido trascendental que nos propone dicha ley como filosofía de vida.
La ley de la atracción parece ser una de esas leyes universales que viene siendo aprovechada por muchos de nosotros en diferentes tipos de nichos cuando de incentivar a las personas se trata porque resulta muy simple poder explicarles que solamente visionando lo que se desea podemos alcanzarlo si nos animamos a tomar acción.
He sido critico desde hace tiempo acerca del uso que nosotros los emprendedores de internet le damos al poder de la ley de la atracción a veces exagerando su potencial y otras veces tan solo usándola como instrumento de marketing fríamente. A mi me parece que la ley de la atracción no debe ser considerada solamente como un instrumento de marketing sino que los que creemos en ellas sabemos que su poder no está limitado al producto que intentamos vender sino que puede ser aplicado en todas las facetas de la vida cotidiana.
Vender en internet, ganar dinero y obtener la libertada financiera son tan solo una parte, importante si, pero no concluyente de nuestras vidas, por eso los que usamos técnicas de PNL, EFT, un enfoque espiritual del proceso de ventas y hasta un enfoque puramente emocional, sabemos que este tipo de estrategias podemos implementarlas mucho mas allá del simple producto que estamos tratando de venderle a un nicho.
No debemos subestimar a las personas que se sienten atraídas por este tipo de filosofías como la que plantea la ley de la atracción porque si bien pueden ser compradores fieles debemos entender que no es ético y no está bien visto de ningún modo tratar de usar la motivación de una persona solamente para que nos compre sin hablar sinceramente acerca de aquello que sentimos con respecto a esta ley de vida.
Estoy profundamente convencido de que la ley de la atracción y el marketing pueden convivir por mucho tiempo pero asumir que podemos crear una estrategia solamente con una filosofía de vida puede ser peligroso en el sentido de que estamos yendo mucho mas allá de lo que el marketing nos brinda. La ley de la atracción es una filosofía de vida como lo son las religiones, las ideas políticas, las tradiciones, etc, si tenemos la valentía de jugarnos por lo que creemos y de tratar de lucrar con eso no olvidemos que el público al que estamos apuntando no es estúpido y tarde o temprano obtendremos lo que merecemos, positiva y negativamente según corresponda cosa que por cierto, es parte de la ley de la atracción universal.
Como networkers y emprendedores podemos crear tantas estrategias como queramos para vender nuestro infoproducto en internet pero nunca debemos hacer algo que no creemos o simplemente subirlos al tren que todos toman, esa me parece que es una regla crucial cuando se habla de vender y al mismo tiempo de ser honesto intelectualmente al hacer negocios en la web.
¿Que es Vender? según Álvaro Mendoza

Álvaro Mendoza, uno de mis mas grandes mentores en marketing online y seguramente el tuyo también, tiene una frase exquisita sobre lo que significa para el vender, fíjate lo que nos dice:

Si usted toma en cuenta, qué se necesita para triunfar en los negocios encontrará cosas como:

Un buen producto;

Clientes;

Un plan de marketing;

Recursos…

En fin esas son las cosas que nos vienen a la mente. Y están bien.

Pero algo que normalmente no pensamos es que es necesario tener las agallas para vender nuestros productos. Tanto en internet como fuera de internet.

Pero muchos no saben y/o no les gusta vender.

Por qué?

Quizá han tenido malas experiencias, creen que las ventas son difíciles, quién sabe, puede haber muchas razones.

Pero creo que la principal razón porque la gente falla en las ventas es porque no entienden el VERDADERO concepto de vender.

Creen que para vender hay que presionar, insistir, perseguir u hostigar a sus prospectos. Pero no es su culpa, así es como normalmente se (mal)enseña a vender.

Eso no es vender.

Vender no es decir Oiga compre esto, tiene que comprarlo hoy, ya, sino va a ser miserable el resto de su vida. Para nada.

Ciertamente vender tampoco es decir Por favor, por favor, cómpreme, mire que está barato. Y menos…

Ah… sí es bueno el producto. Cuesta $ XX,xx. Si no lo quiere, bueno, quizá en otra ocasión.

Me estremece cuando escucho a alguien intentando vender así.

Vender es servir, ayudar, añadirle algo a la vida de las personas. Y por hacer eso es JUSTO recibir algo a cambio, el dinero por lo que cuesta su producto o ser…

 Y yo realmente creo que es así, Álvaro no está equivocado cuando dice que vender es ayudar y servir, el enfoque de vendedor desesperado no funciona para nadie y lo único que genera en la persona que está buscando una solución a su problema es rechazo.

A ver, dicho de otra forma: Nadie entra a internet con su tarjeta de crédito en la mano a ver cuánto va a gastar hoy.

Cuando alguien entra a internet está buscando información precisa sobre algo, esta buscando a un experto a alguien que haya tenido el mismo problema y que ha encontrado una solución a ese problema, o sea, la gente entre buscando SOLUCIONES; los compradores son aquellas personas que han encontrado nuestro producto en internet y que consideran que es lo que están necesitando en este momento para resolver su problema lo más pronto posible.

Un comprador es una persona común que está a punto de adquirir una solución no es una estadística que podamos tratar indiferentemente y al cual le vamos a vender cualquier cosa, no es una cosa, un comprador online no es un objeto al cual le sacamos su dinero y ya, ese enfoque nunca podrá hacerle ganar dinero a nadie que este seriamente comprometido con ganar dólares de internet por mucho tiempo.

La gente que tiene éxito en internet y los grandes gurús de negocios online como Álvaro Mendoza saben muy bien que lo que mas vende en internet no es el precio bajo, no es lo lindo que se ve un producto ni siquiera es la calidad del producto, lo que vende en internet, el gran secreto de ventas es la forma en la cual nos conectamos con el cliente y la forma en la que logramos ganarnos su simpatía sin que el nos conozca y presentándole una solución (basada en la experiencia del yo también estuve ahí) a sus preguntas incluso antes de ofertarle algo.

Por favor, tenlo en cuenta la próxima vez que trates de vender tu producto en internet y se que si te enfocas en potenciar tu personalidad seguramente eso se verá reflejado también en un incremento sustancial en tus ventas online.

La Estrategia de Ventas Perfecta

Aunque se pueden crear cientos de estrategias para los negocios en internet, la estrategia de negocios que mejor funciona es la que está basada en lo que ya la mayoría de nosotros conocemos:
 
ADWORDS + INFOPRODUCTO + LANDING PAGE + AUTORESPONDEDOR = VENTA
A partir de que creamos un producto podemos establecer muchas formas para lograr atraer clientes, en este caso tomé como ejemplo la publicidad de pago por clic de Google Adwords pero bien esa palabra podría reemplazarse por el SEO, aunque si basamos nuestra estrategia de ventas solamente en el posicionamiento en los motores de búsqueda corremos el gran riesgo de no obtener resultados rápidos como si sucede con Adwords.
En realidad los que ya tienen posicionamiento de blogs y sitios web en los motores de búsqueda pueden basar su estrategia de ventas en el SEO pero si es la primera vez que estas lanzando un infoproducto para un determinado mercado y nunca antes habías incursionado en el mundo del marketing online debes considerar seriamente pagar para encontrar clientes porque sino tus ventas serán inferiores a las que puedas conseguir realmente, mas allá de la calidad de tu producto que vamos a asumir es excelente.
Una estrategia lineal como la que acabo de exponer puede ser ejecutada para cualquier nicho de negocios en internet ya sea para vender un video curso de cocina, un audio entrenamiento de yoga o un libro electrónico de mecánica de automóviles, pero lo cierto es que además de ejecutarla así como la planteo puedes incluir tus propios condimentos a esta receta que para nada es estricta, por ejemplo en la etapa de prospección con el autorespondedor puedes incluir rebajas al precio original, puedes incluir regalos, asistencias en vivo, conferencias, materiales adicionales y complementarios, e incluso después de la venta puedes volver a repetir el proceso pero ya para productos secundarios como algún link de Clickbank u otro sistema de afiliado.
Vender en internet a ciencia cierta es sencillo, muchas veces nos complicamos la vida tratando de reinventar algo que sospechamos que podría funcionar pero que no hemos podido comprobar en ningún lado o simplemente porque desconocemos como hacerlo, entonces cuando una estrategia sencilla y universal como esta se nos presenta podemos vender más de un producto a mas de un nicho las veces que queramos porque es tan cierta que posiblemente muy pocos no tengan éxito si optimizan correctamente cada parte de una campaña, del sistema de seguimiento por mail, y de la presentación de la carta de ventas, fallamos entonces también cuando algunos de esos aspectos tiene baches muy importantes que no estamos reconociendo inmediatamente y que nos hacen perder la oportunidad de vender más.
Como evitar fracasar al crear y vender productos en internet

La teoría del marketing es perfecta, pero frente a la realidad es casi una novela de ficción sino podemos responder rápidamente a los primeros problemas que tengamos cuando estamos lanzando un producto para un nicho de mercado nuevo o por primera vez.
El riesgo de que fallemos en la venta después de haber invertido gran cantidad de horas en crear, analizar y programar un infoproducto desde lo básico hasta el detalle mas escurridizo no puede ser solamente contenido en la etapa del planeamiento del mismo, es decir aunque analices todos los escenarios previstos hay ocasiones en donde no vas a poder saber exactamente la reacción del mercado hasta el mismo momento en que lo abordes de lleno, en la práctica.
 
Esto se lo digo muy especialmente a los novatos que como yo que en algún momento, nos pusimos a analizar todos los contras que tenia nuestro producto, mas sin embargo voy a recordar algo que un maestro me dijo una vez: tu producto nunca va a tener todo el marketing que necesita, y eso es verdad!; Partiendo del hecho de que nunca vamos a estar perfectamente preparados debemos entender que el riesgo es menor si podemos ir testeando de ante mano las preferencias, las cualidades y las necesidades del nicho que nos interesa.
Es muy lamentable cuando algunos chicos me dicen que no les fue bien vendiendo en internet con su primer infoproducto porque aunque tenían los recursos necesarios no lograron las ventas que esperaban sino hasta meses de hacer testeos y cambios en la landing page, en el autoresponders y todo eso mientras seguían pagando costos en tiempo y mantenimiento. Eso es dramático y lo mas dramático es que no tiene porque suceder.
Una de mis recomendaciones para las personas que quieren emprender su primer negocio de la web vendiendo un infoproducto como un video, un audio o un ebook, es que antes de crearlo o durante el proceso, se anime a posicionarse en ese nicho que esta presto a abarcar y se valga de un sistema de afiliados de un producto similar para probar las conversiones, la publicidad de pago por click y todo lo demás.
Si sabemos elegir un programa de afiliados mas o menos similar a lo que tenemos en mente hacer con nuestro propio producto entonces podemos tratarlo como si fuera nuestro, creando posicionamiento, reviews, y pagando por publicidad que podremos analizar, eso nos va a permitir saber y entender la mecánica de los compradores de ese nicho, mas si es la primera vez.
Yo aun sigo usando programas de afiliados recomendando una infinidad de productos que complementan a los mios y que ademas me parecen sumamente buenos por el contenido y la calidad que sus autores les ponen, pero aparte de generar comisiones, esos programas de afiliados son excelentes porque me permiten trackear con mínimos gastos de tiempo y dinero, las conversiones a ventas.
Te recomiendo entonces, si es tu primera vez en los negocios por la web o si estas pensando en crear un producto para internet que uses los sistema de afiliados como tu sistema piloto y analices las conversiones incluso si tienes que suscribirte al autorespondedor del vendedor para entender el proceso entero.
Creeme cuando te digo que eso te puede ahorrar meses de testeos con tu propio producto, meses que cuando ya lanzaste tu ebook o lo que sea, te estará costando dinero.
Tus primeros 96 millones de clientes por email marketing!

Acabo de encontrarme con una empresa americana que le permite a cualquier persona de cualquier país poder realizar efectivas campañas de email marketing completamente legal sin ser spam y sin invadir la privacidad de cientos de personas y con un alto nivel de conversión.
Safe Mail Services es una empresa dedicada pura y exclusivamente a brindar servicio de promoción web y campañas por correo electrónico, lo que esta empresa te brinda en realidad es un paquete de 39 dolares con el cual adquieres el derecho a enviar un mail mensual a su base de datos de 96 millones de personas de todo el mundo.
Esta base de datos ha sido creada legalmente por Safe Mail Services y cada miembro ha sido verificado con doble opt-in, además según sus propios dichos nos aseguran una apertura de por lo menos 3 millones de mails mensuales para cualquier empresa o producto que desee se promocionado.
Tengo que aclarar que la plataforma solo permite hasta un mensaje mensualmente luego de ser miembro, pero la ventaja es que este mensaje puede ser en HTML o texto llano, también es bueno reconocer que esta plataforma es única porque NO TIENE MANTENIMIENTOS MENSUALES como si lo tienen las tradiciones empresas de email marketing como Aweber, GetResponse y otras.
Este sistema le va a ser especialmente útil a personas que tienen productos para ser vendido en internet, la base de datos si bien no esta segmentada proviene en su mayoría de usuarios angloparlantes esto quiere decir que tu mensaje tendrá mayor impacto si esta en ingles desde el Asunto mismo.
Para los que quieran probarlo les dejo aquí este enlace de acceso para acceder a esta gran base de mail de todo el mundo que podría ayudarte en la expansión de tu negocio o simplemente en el desarrollo de tu oportunidad comercial a una escala increíblemente mayor a la de cualquier otro sistema online y por un costo bajísimo.
(Algo que note de esta plataforma también es su sencillez, ya que en menos de 5 minutos después de haber activado la cuenta ya podía tener el acceso completo y el primer mensaje añadido y en cola de envío)
Network Marketing: El Negocio del Siglo XXI Según Robert Kiyosaki

Seguramente ya conoces a Robert Kiyosaki o has escuchado hablar de este famoso millonario, autor del libro Padre Rico, Padre Pobre uno de los libros más vendidos durante años. Este artículo quiero dedicarlo a Robert Kiyosaki y a lo que él considera “el negocio del siglo XXI”. Me refiero al network marketing.

Network Marketing

El Negocio del Siglo XXI – El Network Marketing

Es bastante probable que ya sepas lo que es el network marketing y quizás hasta ya estés participando en algún negocio bajo este modelo o estés pensando hacerlo pronto. De cualquier manera, creo que es importante escuchar lo que una figura como Kiyosaki tiene que decir acerca de este tipo de negocios.

Es por eso que quiero que mires con tus propios ojos lo que Kiyosaki dice acerca del network marketing y porque razón considera que es una oportunidad fantástica para cualquier emprendedor que desea empezar su propio negocio. Aquí te dejo un video bastante interesante de Kiyosaki sobre “el negocio del siglo XXI”:

Estoy seguro que si viste el video completo (si no lo viste hazlo ahora ¡no hagas trampa! ;)) te habrás dado cuenta del porque Kiyosaki asegura que el network marketing es una de las mejores oportunidades para cualquier emprendedor que desea crear su propio negocio y generar ingresos extras con el fin de mejorar su estilo de vida.

Si estas decidido a comenzar tu negocio y ver cómo tus ingresos crecen mes a mes, quiero invitarte a una oportunidad de network marketing para trabajar en nuestro equipo en donde tienes las herramientas que necesitas para triunfar en internet y conseguir los ingresos que necesitas para saldar tus deudas, irte de viaje o simplemente comprar cualquier cosa que deseas.

No me quiero extender en la explicación del negocio, quiero que por tu propia cuenta veas el potencial de esta clase de negocios. ►►Haz click aquí para ver el video.

Si este video te gustó te invito a compartirlo en las redes sociales con tus amigos y seguidores.

Espero ver tus comentarios en la parte de abajo sobre lo que piensas del video de Robert Kiyosaki, lo que piensas acerca del network marketing y si estas decidido a formar parte de nuestro equipo.

 

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