¡Utilice la visualización para hacer que sus ventas se disparen!

Cómo pintar una imagen con el texto de su anuncio que sus clientes recordarán mucho después de ver su mensaje.

Piense en algunas de las experiencias más memorables de su vida. ¿Qué le viene a la mente, un montón de PALABRAS o una imagen mental completa? Bueno, a menos que seas un robot que piensa en código binario, tus recuerdos favoritos probablemente estén enraizados en imágenes, sabores, olores y sonidos ricos. Es la riqueza de esta «visualización» lo que hace que nuestras experiencias más preciadas sean verdaderamente memorables.

Debe tomar en serio este mismo principio cuando intente llegar a una audiencia con un mensaje persuasivo. Sus clientes reaccionarán con mucha más fuerza a un mensaje que «evoca» imágenes y emociones fuertes. Los clientes realmente no compran beneficios o funciones, compran una IMAGEN de sí mismos usando el producto y obteniendo esos beneficios y ventajas. Si puede ayudar a que esa imagen sea positiva, una que genere sentimientos de felicidad y satisfacción, probablemente comprarán su producto.

Para capturar este tipo de sentimientos, desea que sus palabras pinten una imagen en la mente de su audiencia, una imagen que puedan mantener con ellos mucho después de que las palabras exactas de su mensaje se hayan borrado de la memoria.

Pero, ¿cómo puedes hacer esto? La clave aquí es crear la imagen en su mente PRIMERO, y luego usar su lenguaje para evocar esa misma imagen en la mente de su cliente. Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede hacer que sus palabras creen ese tipo de imagen mental:

  • Usa un lenguaje expresivo. No tema utilizar adjetivos o frases que describan los aspectos EMOCIONALES de su producto o servicio. Trate de describir a sus clientes cómo les hará sentir el uso de su producto o servicio.

    La mejor manera que he encontrado para evocar sentimientos es pensar en cómo me sentí cuando utilicé el producto y luego convertir mi experiencia en declaraciones de “imagina sentirte así” dirigidas al cliente. Por ejemplo, si estuviera promoviendo un curso de comprensión de lectura para niños, podría recordar sus propias experiencias como padre y decir algo como: «Imagina el sentimiento de orgullo silencioso que tendrás al ver a tu hijo leer su primer libro. ellos mismos.»
     

  • Se específico. La brevedad puede ser el alma del ingenio, pero los detalles son la sal de la vida. Los detalles proporcionan buenos puntos de referencia para la visualización. Son como pequeñas pistas que ayudan al cliente a crear la imagen deseada en su mente. «Imagínese en un bote» no tiene la misma sensación evocadora que «Imagínese en la cubierta de su velero, contemplando la puesta de sol mientras la brisa sopla a través de su cabello». La última oración puede ser cursi, pero crea una imagen mucho más completa, ¿no es así?
     
  • Sea claro. Nada arruinará una imagen mental más rápido que una idea confusa o poco clara. No sé cuántas veces he estado leyendo sobre una » oportunidad de negocio » y me he preguntado: «¿De qué diablos están hablando?» Cuando intenta resolver una pregunta como esa, está utilizando la mayor parte de su capacidad mental para analizar, NO para visualizar.
     
  • Utilice la experiencia de la audiencia para ayudarlo. Recuerde que su audiencia tiene una gran cantidad de experiencias a las que puede recurrir. Esto funciona bien porque puede crear muchos detalles con solo unas pocas palabras. El «truco» es saber lo que su audiencia ha experimentado y utilizar ese conocimiento de manera adecuada.

    Por ejemplo, si intentaba evocar la sensación grandiosa, pero aterradora, de comenzar su propio negocio, podría recurrir a las experiencias de su audiencia diciendo: «Piense en el día en que montó su bicicleta por primera vez sin las ruedas de entrenamiento. ”- ya que la mayoría de nosotros hemos tenido esta experiencia, simplemente completaríamos la imagen mental con nuestros propios detalles – ¡Presto! ¡Una visualización completa creada en solo 17 palabras!

Poder ayudar a sus clientes a visualizar es la diferencia entre escribir un texto que es simplemente informativo y escribir un texto que es realmente provocativo. Una imagen puede valer más que mil palabras, pero recuerde que unas pocas palabras a menudo pueden hacer que su audiencia se pinte una imagen en sus mentes, una imagen que puede usar para mostrar las cualidades de su producto o servicio.


Ron Sathoff es un locutor conocido y gerente de DrNunley de http://InternetWriters.com . Ron trabaja con oradores y escritores de negocios, ayudándolos con la redacción de textos publicitarios, el marketing y la promoción en Internet. Comuníquese con él en ron@drnunley.com o al 801-328-9006.

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