Mantenerse un paso por delante de sus competidores es esencial para el éxito de cualquier negocio, independientemente de su tamaño o nicho, debido a la feroz competencia que se evidencia en los concurridos mercados actuales. Definir su PVU o propuesta de venta única es una parte importante de este proceso, pero para muchas pequeñas y medianas empresas, simplemente identificar la esencia de lo que hace que su negocio se destaque por encima de la multitud puede ser difícil, especialmente si recién está comenzando.
Hemos compilado una guía esencial para identificar su PVU y explorar cómo puede desarrollarla para convertirse en un líder de mercado en su industria en particular y orientar sus esfuerzos de ventas de manera más efectiva.
¿Por qué es tan importante tener un PVU?
Como mencionamos, un PSU pone su producto o servicio por delante del resto para que pueda atraer a los clientes y clientes que su empresa se merece. Además de esto, demostrar un PVU dirigido es un aspecto esencial para una marca comercial exitosa y demuestra a sus clientes lo que hace que su empresa sea especial y la elección correcta para ellos.
Su PVU debe mostrar mensajes clave sobre su marca y, a su vez, permitir que su grupo demográfico central organice meticulosamente sus productos o servicios en categorías y los clasifique desde allí. Cuanto más clara sea su PVU para el cliente, mejor será su posición dentro de su mercado objetivo.
Dónde empezar al definir su PVU
Su público objetivo juega un papel clave en la interpretación y desarrollo de su PVU. Si bien es aconsejable definir su PVU y ceñirse a ella, es importante reconocer que cualquier PVU necesita renovarse para mantenerse en sintonía con su audiencia y se recomienda que su PVU evolucione a medida que lo hace su negocio.
Ya sea que sea una empresa nueva o establecida, comenzar a definir su PVU comienza con sus clientes. Comprender a las personas que compran sus productos, utilizan sus servicios o invierten en su marca y sus necesidades es esencial si está buscando construir una marca memorable que sea valiosa para su audiencia. Al resaltar por qué su público objetivo puede elegir su negocio en particular, puede descifrar qué hace que su empresa sea mejor que sus competidores y utilizarlo a su favor en las próximas campañas de marketing y publicidad. No tenga miedo de hablar directamente con su audiencia y preguntarles por qué lo usan en particular y qué pueden faltar otros o su negocio en el proceso.
Compárese con la competencia
El siguiente paso para identificar y fortalecer su PVU es utilizar estos puntos y compararse con sus competidores. Reconocer las necesidades que atienden sus competidores y hacerse una crítica constructiva puede ayudarlo a ofrecer un mejor producto o servicio, incluso si compite con líderes del mercado que tienen presupuestos más grandes que usted. El hecho de que una empresa rival tenga un ranking más alto o logre mejores ventas que usted, no significa que esté brindando un servicio inmejorable. Utilice su propio negocio para aprovechar las debilidades de sus competidores y aprender de sus puntos fuertes para obtener una ventaja competitiva , desbloquear nuevas oportunidades y enfatizar su PUV.
No solo puede inspirarse en sus competidores, eche un vistazo a su mercado más amplio para resaltar las tendencias clave y desarrollar aún más su PVU.
Posicionando su marca y su PVU
Al responder las siguientes preguntas, estará bien encaminado para definir su PVU y el resultado que le ayudará a transmitir mensajes clave y posicionar su marca en el mercado más amplio.
Pregúntese…
- ¿Por qué sus clientes deberían creer en su marca, producto o servicio?
- ¿Qué le da ventaja sobre sus competidores?
- ¿Cómo se destaca su empresa en el mercado en general?
Al responder estas tres preguntas, debería poder hacer una serie de declaraciones sólidas sobre su marca y cómo es única. Si no es así, ¡es hora de devolver su modelo de negocio a la mesa de dibujo! Estas declaraciones formarán parte de su mensaje clave, que se puede utilizar para comunicar su PVU a través de sus estrategias de marketing, marca y publicidad. Cada parte de su negocio, desde el membrete y los folletos hasta el sitio web de su marca y la campaña publicitaria de televisión, debe validar claramente sus PVU.
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Este artículo fue escrito por Brittany Thorley de Think Big Comms. Además de su trabajo diario como consultora de negocios, Brittany escribe blogs sobre marcas comerciales, marketing y administración, compartiendo su experiencia para ayudar a las empresas de todos los tamaños a tener éxito.
