Redes: 10 sencillos pasos para conseguir más clientes

Si va a las funciones de redes con la idea de que tiene que venderse, lo está haciendo mal. La creación de redes se trata de conocer a otros y construir relaciones. Aquí hay diez pasos para aprovechar al máximo su red.

La creación de redes es una excelente manera de conocer gente en un entorno «sin ventas». Entonces, no vendas. Dar la bienvenida. Pregunte a la gente sobre sus negocios. Sea amigable y relajado. Diviértete. Conozca gente. Sobre todo, no venda.

Si alguien parece cumplir con los criterios de su objetivo, solicite su tarjeta de presentación. Luego, haga un seguimiento con ellos más tarde para ver si podría haber un ajuste.

A continuación, se incluyen algunas ideas que lo ayudarán a aprovechar al máximo su red:

  1. Establezca un presupuesto de tiempo cada semana o mes para su red. Planifique asistir a una cantidad específica de reuniones o eventos en los que pueda establecer contactos. Asegúrese de que sus otras tareas y responsabilidades se ajusten a estas reuniones. Es mejor equilibrar la creación de redes con sus otras actividades de generación de prospectos. De esta manera, puede medir el valor de sus clientes potenciales de redes frente al tiempo dedicado a adquirirlos.
  2. Elija oportunidades para establecer contactos que lo pongan cara a cara con las personas que probablemente necesitarán lo que usted ofrece. O intente conocer personas que puedan conectarlo con personas que necesitan lo que ofrece. Ambos son buenos prospectos.
  3. Comprenda por qué está allí, para comenzar relaciones, no para vender. La creación de redes es el primer paso de un baile largo. No se apresure.
  4. No le dé sus tarjetas a todo el mundo. Guarde su dinero y algunos árboles. Entregue su tarjeta solo a las personas que la soliciten.
  5. Hazle preguntas a la gente. Aprenda sobre ellos y su negocio. Así es como los precalificas. Si cumplen con los criterios de su objetivo, solicite su tarjeta. Si no, no lo hagas.

 

  1. No se venda. Está bien decirle a la gente lo que hace. Dé su «comercial de 30 segundos» pero deténgase después de eso. Estás ahí para recopilar información y conocer gente, no para vender.
  2. La gente ama a las personas que están interesadas en ellos. Haga preguntas, escuche e involucre a la gente. Esta es la forma más rápida de desarrollar una buena relación con alguien. También es la mejor manera de determinar rápidamente si es alguien con quien debería hacer negocios.

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  3. Diviértete, relájate y disfruta. A la gente le gusta estar rodeada de gente relajada y divertida.
  4. No arrincones a la gente y no te dejes arrinconar. Administre su tiempo y conversación para que pueda conocer a suficientes personas para justificar el tiempo que dedica a la creación de redes.
  5. Ofrezca referencias. La mejor manera de comenzar una relación es dándole algo a alguien, como una recomendación. No te cuesta nada. Si es el tipo de persona con la que desea hacer negocios, será recíproco y podría desarrollarse una relación comercial valiosa a largo plazo.

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La creación de redes es una forma tradicional de desarrollar relaciones comerciales. Se puede realizar en grupos o clubes de networking. Se puede realizar a través de Cámaras de Comercio. Se puede hacer en cualquier lugar donde conozca gente. Si participa activamente en su comunidad o industria, puede establecer contactos fácilmente. ¡Algunas personas se “conectan” mientras compran comestibles!

Todo depende de tu actitud y tu enfoque. Cuantas más personas conozca que puedan necesitar su producto o servicio, más clientes potenciales podrá tener.

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