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Redacción de un resumen ejecutivo del plan de negocios: plantilla de muestra

CAPÍTULO SIETE – Un buen resumen ejecutivo es el santo grial de la redacción de un buen plan de negocios. A pesar de que surge después de haber escrito y pensado todas las demás facetas de su negocio, podría decirse que es la parte más importante del rompecabezas.

Como su nombre lo indica, el resumen ejecutivo es una breve descripción general de su plan de negocios. Llámelo una introducción a su negocio y estaría en lo cierto. El resumen ejecutivo brinda a los ejecutivos o capitalistas de riesgo con poco tiempo esa descripción general de alto nivel que los persuadirá de seguir leyendo su plan o de tirarlo a la basura sin pensarlo dos veces.

A pesar de que el resumen ejecutivo es lo primero que revisarán los lectores de su plan de negocios, debe escribirlo en último lugar porque resume todo, desde ese principio hasta el final de su plan de negocios. Además, suele ser lo primero y probablemente lo más importante que los inversores ocupados consideran antes de decidir si vale la pena dedicar un minuto a su plan de negocios.

En segundo lugar, dado que es un resumen, solo destacará las principales facetas de lo que ha descubierto en el transcurso de la redacción de su plan de negocios. A continuación, se muestra una lista de lo que debe incluir su resumen ejecutivo:

Componentes de un resumen ejecutivo del plan de negocios

  • Concepto de negocio ( lo que hace o lo que pretende hacer )
  • Visión y objetivos comerciales ( lo que quiere lograr )
  • Descripción y diferenciación del producto / servicio ( lo que ofrece y lo que lo hace diferente )
  • Mercado objetivo (a quién quiere venderle )
  • Plan de marketing ( cómo planea llegar a sus clientes )
  • Estado financiero actual ( lo que genera actualmente en ingresos, para empresas existentes que buscan expandirse, o cuánto ya tiene en el terreno, para empresas emergentes )
  • Estado financiero proyectado ( lo que prevé generar en ingresos )
  • La solicitud ( la cantidad de fondos que solicita )
  • El equipo ( que dirige su negocio )

Redacción de un resumen ejecutivo del plan de negocios: plantilla de muestra

El resumen ejecutivo de su plan de negocios debe proporcionar información breve sobre las siguientes áreas de su negocio;

  • El mercado objetivo : tiene que describir el tipo de clientes a los que se dirigirá.
  • Modelo de negocio : debe describir sus productos o servicios y qué los hará atractivos para el mercado objetivo.
  • Estrategia de marketing y ventas : debe tocar brevemente sus planes para comercializar sus productos o servicios.
  • La competencia : dado que la competencia es una parte importante del negocio, debe describir cómo planea lidiar con la finalización y ganar participación de mercado. Igualmente debe indicar su ventaja competitiva .
  • Análisis financiero : debe resumir su plan financiero
  • Propietarios / personal : debe describir a los propietarios y los miembros clave del personal y la experiencia que aportan a la empresa.
  • Plan de implementación : debe delinear brevemente el cronograma para llevar su negocio desde la etapa de planificación hasta la apertura de sus puertas.
  • Una descripción general de los requisitos de financiación : debe indicar la cantidad de financiación que necesita y para qué se utilizaría el dinero.
  • Puntos destacados del crecimiento : debe dar cualquier ejemplo de crecimiento y, si es posible, ilustrar ese crecimiento con gráficos o tablas.
  • Planes futuros : esto no tiene que ser demasiado detallado, pero debe dar a cualquiera que lea su resumen una idea de hacia dónde se dirige su negocio y cómo piensa llegar allí.

Escribir un resumen ejecutivo del plan de negocios no es tan difícil, solo necesita incluir el resumen de los detalles que se enumeraron anteriormente. Su resumen ejecutivo debe organizarse de esta manera;

  1. La introducción

Puede comenzar describiendo su empresa, su misión y declaraciones de visión. Incluya su nombre comercial y dirección. Si no sabe cómo describir su empresa, piense en cómo quiere que sus empleados, clientes y la comunidad empresarial vean su empresa.

Este párrafo de introducción debe llamar la atención desde el principio. Es aconsejable incorporar atributos impresionantes de su empresa, pero sea específico aquí. Los inversores potenciales querrán ver evidencia real de habilidades demostradas y habilidades únicas. Utilice esta sección para destacar los elogios de la empresa o los empleados, aunque sea brevemente. Describa la estructura organizativa y nombre a los empleados clave.

Los nombres y títulos de los empleados clave son suficientes; sin embargo, incluya una breve descripción de las responsabilidades y deberes de los miembros del equipo ejecutivo. Incluya una lista de oficinas satélites, información de contacto para cada ubicación y cuántos empleados trabajarían en cada ubicación.

2. Su oferta comercial

Escriba una descripción de lo que su empresa pretende ofrecer a su mercado objetivo. Aquí, debe proporcionar una descripción del producto o servicio que la empresa espera ofrecer. Resalte los productos o servicios de una manera que suene atractiva y lo diferencie de la competencia. El objetivo del resumen ejecutivo es intrigar al lector lo suficiente como para leer lo que contiene el resto del plan de negocios.

3. Tus finanzas

Esta sección es donde ahora habla sobre los aspectos financieros de su negocio. Revele todos los socios comerciales, inversores y bancos con los que tenga relaciones comerciales. Explique el rol de cada entidad o individuo, los montos invertidos o financiados y los términos y responsabilidades fiduciarios.

Si está proponiendo su plan de negocios a instituciones crediticias o inversionistas adicionales, esta información puede fortalecer su plan al ilustrar la confianza que otros tienen en su capacidad para operar un negocio exitoso. Esta sección también debe incluir proyecciones de ventas y ganancias para el negocio. Puede utilizar tablas o gráficos para reflejar esta información si le proporciona más información que los textos.

4. Clausura

Construya la sección final de su resumen ejecutivo redactando comentarios sobre los logros, los elogios o el crecimiento notable de su organización. En esta sección, describa brevemente su plan para lograr los objetivos futuros de su empresa.

Habiendo analizado cómo se redacta un plan ejecutivo, vayamos más allá y veamos algunos consejos sobre cómo asegurarse de que su resumen ejecutivo esté perfectamente redactado.

8 consejos para redactar un plan de negocios perfecto Resumen ejecutivo

a. Debe asegurarse de que su primer párrafo sea lo suficientemente fuerte como para atraer la atención del lector y obligarlo a leer el resto del resumen. Por ejemplo, puede comenzar indicando un problema de mercado que su empresa promete solucionar.

segundo. Recuerde, es todo un resumen . Por lo tanto, sea breve. El propio plan de negocios proporcionará los detalles. Por lo tanto, no pierda el tiempo del lector ni lo moleste agregando detalles innecesarios en su resumen ejecutivo.

C. Utilice un lenguaje fuerte y positivo . No debilite ni diluya sus declaraciones con palabras inapropiadas. Por ejemplo, en lugar de escribir “Nuestro negocio podría convertirse en el ganador del mercado en los próximos cinco años” , escriba “Nuestro negocio está preparado para convertirse en el ganador del mercado en los próximos cinco años “.

re. Aunque no existe una longitud de página estándar para los resúmenes ejecutivos , es mejor mantenerla dentro de las dos páginas. Resista siempre la tentación de llenar el resumen ejecutivo de su plan de negocios con detalles que ya están cubiertos en el resto del plan. Recuerde, el resumen está destinado a presentar datos sobre su negocio y atraer al lector a leer el resto del plan.

mi. Ajuste su resumen ejecutivo después de escribirlo . Léelo en voz alta para ti mismo. ¿Te suena genial? ¿Suena claro y breve, pero detallado ? Si está satisfecho con él, deje que otra persona que no sepa nada sobre su negocio lo lea y le dé sugerencias sobre cómo puede mejorarlo.

F. Personalice el resumen ejecutivo para su público objetivo . Si su motivo es atraer a los inversores, por ejemplo, su resumen debe recalcar los beneficios que los inversores pueden obtener de la oportunidad que les está presentando. Además, use un lenguaje formal o informal según lo que sea más apropiado para su público objetivo.

gramo. Lea el resumen ejecutivo en voz alta una vez más , colocándose esta vez en el lugar del lector. ¿El resumen despierta su interés en el negocio o lo desanima instantáneamente? ¿El resumen suena demasiado bueno para ser verdad debido a la elección de palabras ? Después de leerlo detenidamente, haga los ajustes necesarios.

h. Limpia tu vocabulario de los superlativos , clichés y expresiones usadas en exceso que te glorifiquen a ti mismo y que no puedas respaldar. Evite palabras como ” mejor “, ” innovador “, ” de vanguardia “, ” clase mundial “, etc. Los inversores y otros lectores ven esas palabras casi todos los días y tienden a pasar por alto su significado real.

En conclusión

Al escribir su resumen ejecutivo, aunque sea lo primero, intente escribirlo al final después de haber escrito el resto de su plan. Esta es la única forma de saber qué debe incluir exactamente al escribirlo. Ya ha realizado la investigación, así que utilícela cuando reúna los puntos más destacados del resumen ejecutivo.

Además, asegúrese de verificar, verificar dos veces y verificar tres veces su resumen ejecutivo en busca de errores. Deben erradicarse los errores gramaticales y ortográficos. Pero lo que es más importante, sus proyecciones financieras no deben contener absolutamente ningún error. Solo un pequeño error financiero lo convertirá en un aficionado para cualquier inversor inteligente.

Nuevamente, no tema dejar que su pasión o entusiasmo por su negocio se refleje en su resumen ejecutivo. Los inversores suelen creer que se necesita cierto tipo de emprendedor para hacer un negocio exitoso, así que aproveche su compromiso para obtener el respaldo que necesita.

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