¿Quiere iniciar un resort de golf y necesita escribir un plan? En caso afirmativo, aquí hay una muestra de una plantilla de plan de negocios para un campo de golf y un informe de viabilidad GRATIS. Si está buscando un negocio para establecerse como un entusiasta del deporte, debe pensar en construir un campo de golf o un complejo de golf.
Construir un campo de golf en un área que tiene muchos amantes del golf pero menos campos de golf puede ser muy lucrativo. El golf es un deporte global y las personas que aman el juego siempre buscarán formas de jugar mucho más que ver a la gente jugarlo.
El verdadero negocio de iniciar un negocio de instalaciones deportivas, como un complejo de golf, es asegurar una gran instalación que sea lo suficientemente grande como para contener un campo de golf de tamaño completo que incluya un puesto de espectadores, vestuario, piscina y suficiente espacio de estacionamiento.
¿Qué se necesita para abrir un campo de golf?
Iniciar su propio campo de golf privado no es una tarea fácil de lograr. Requiere un equipo de proyecto completo y una base de capital sólida para poder lograr su sueño de abrir su propio resort de golf privado. De hecho, se requiere una planificación a largo plazo para construir con éxito un resort de golf desde el principio hasta el final.
Pero si no tiene suficiente tiempo para gastar, también puede buscar resorts de golf que estén a la venta. Uno de los inconvenientes de comprar un campo de golf es que no se puede cambiar la ubicación.
Una de las formas en que puede ganar dinero con su campo de golf es organizando torneos de golf estándar en su campo de golf. La verdad es que si tiene grandes corporaciones para patrocinar su torneo de golf, seguramente atraerá a algunos de los mejores golfistas dentro de su país e incluso fuera de su país.
Ejemplo de plantilla de plan de negocios para campos de golf y complejos turísticos
1. Descripción general de la industria
Un campo de golf es un área de terreno diseñada para el golf con una serie de 9 o 18 hoyos, cada uno de los cuales incluye tee, fairway y putting green y, a menudo, uno o más obstáculos naturales o artificiales, también llamados campos de golf. Un campo de golf estándar a gran escala tiene de 125 a 175 acres (51 a 71 hectáreas).
La industria de campos de golf y clubes de campo se dedica básicamente a la operación de campos de golf y clubes de campo que tienen instalaciones para cenar y recreativas, etc. Estas instalaciones generalmente brindan servicios de alimentos y bebidas, servicios de alquiler de equipos e instrucción de golf, etc.
Los campos de golf pueden ser públicos, privados, semiprivados o una extensión de un club de campo privado. Las actividades en esta industria no incluyen empresas que se dedican a campos de práctica de golf , campos de golf en miniatura y complejos turísticos y hoteles que tienen campos de golf en el lugar.
En los últimos tiempos, la industria está experimentando un crecimiento constante en los últimos cinco años debido al aumento constante del gasto de los consumidores en recreación y cultura, y la creciente participación de los espectadores en el deporte. A pesar de que la participación deportiva general está actualmente al mismo nivel que en los últimos cinco años, la participación en deportes de aficionados alcanzó su punto máximo en 2012 y 2013, lo que impulsó los ingresos para los operadores de instalaciones locales, comunitarias y de base.
La inversión gubernamental en proyectos de infraestructura deportiva a gran escala es una fuente clave de ingresos para los participantes de la industria y las remodelaciones importantes también han contribuido al crecimiento de los ingresos durante los últimos cinco años.
Las tarifas de los campos de golf constituyen la mayor fuente de ingresos para la industria, generando un 33,9%. Los green fees son tarifas pagadas por golfistas que no son miembros de un club de campo pero que desean jugar una ronda individual de golf . Según datos de la National Golf Foundation, las tasas de participación en el golf han estado cayendo durante la última década.
Algunas personas encuentran desagradables las “reglas de etiqueta” (por ejemplo, no usar teléfonos celulares, código de vestimenta específico), mientras que otras encuentran que el juego lleva demasiado tiempo para jugar. Como resultado, la cantidad de adultos que jugaron golf al menos una vez al año disminuyó en aproximadamente 4.0 millones en los cinco años hasta 2014 (últimos datos públicos disponibles de la NGA)
La industria de campos de golf y clubes de campo es de hecho una industria muy grande y bastante próspera en todas partes del mundo, especialmente en países desarrollados como Estados Unidos de América, Canadá, Reino Unido, Alemania, Australia e Italia, etc.
Las estadísticas dicen que solo en los Estados Unidos de América, hay alrededor de 10,793 instalaciones de campos de golf y clubes de campo con licencia y registradas responsables de emplear a unos 308,033 empleados y la industria recauda una suma enorme de $ 23 mil millones anuales con una tasa de crecimiento anual proyectada en 1,2 por ciento. Es importante señalar que no existe ningún establecimiento con una parte del león del mercado disponible en esta industria.
Además, iniciar un negocio de instalaciones de campos de golf y clubes de campo en los Estados Unidos de América puede ser algo estresante, requiere suficiente efectivo para adquirir un terreno lo suficientemente grande como para albergar el campo de golf y las instalaciones del club de campo y también el efectivo necesario para equipar el instalación para cumplir con el estándar esperado por los usuarios / miembros potenciales del campo de golf y del club de campo.
2. Resumen ejecutivo
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ es un campo de golf y club de campo estándar y bien equipado que estará ubicado en una comunidad en crecimiento en Asheville – Carolina del Norte . Nuestro objetivo básico de establecer el negocio es contribuir con nuestra cuota para garantizar que las personas que viven en Asheville tengan la posibilidad de jugar golf, mantenerse en forma haciendo ejercicio con regularidad y mantener un estilo de vida saludable.
Hemos podido asegurar una instalación estándar en una ubicación central y fácil de ubicar en Asheville. Estamos bien equipados para atender a toda la comunidad así como a visitantes y turistas.
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ se convertirá en el campo de golf y club de campo enfocado en la familia número uno en todo Asheville – Carolina del Norte y trabajaremos arduamente para construir nuestras instalaciones para satisfacer las necesidades de la familia promedio en la comunidad. Nuestro campo de golf y club de campo tiene suficiente espacio de estacionamiento para acomodar la cantidad de personas (jugadores de golf y espectadores) que acomodaremos por tiempo.
Llevamos a cabo una investigación exhaustiva y estudios de viabilidad y pudimos llegar a la conclusión de que la comunidad de Asheville es el lugar adecuado para construir un campo de golf y un club de campo. De hecho, nuestro principal objetivo al iniciar el campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ es alentar a las personas a jugar golf y también alentar a las familias de la comunidad a cultivar el hábito de hacer ejercicio regularmente y mantenerse saludables.
Nuestro campo de golf y club de campo está diseñado y construido específicamente para atender torneos de golf estándar y golfistas individuales o grupales, tenemos servicios de cuidado infantil activo para niños pequeños y tenemos paquetes de membresía con grandes descuentos para familias que se inscribieron con nosotros o grupos que quisiera hacer uso de nuestro campo de golf y club de campo para juegos, recreaciones y campamentos.
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ estará abierto las 24 horas del día durante los fines de semana (viernes a domingos) y de 6:00 am a 12 medianoche de lunes a jueves para que podamos acomodar a personas con diferentes preferencias horarias. . Es por eso que hemos hecho provisiones un sistema de iluminación eficaz y también para contratar personal suficiente y para ejecutar turnos entre nuestra fuerza laboral.
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ es una empresa familiar con el apoyo del estado de Carolina del Norte. El negocio será administrado por Shannon McKenzie, él tiene más de 15 años de experiencia como entrenador de golf comunitario líder en los Estados Unidos de América trabajando con los mejores golfistas que han ganado laureles en torneos de golf tanto a nivel nacional como internacional.
3. Nuestros productos y servicios
Shannon McKenzie ™ Golf Course & Country Club se encuentra en la industria de campos de golf y clubes de campo para proporcionar instalaciones estándar de campos de golf y clubes de campo para la residencia de Asheville, Carolina del Norte, por lo que hemos podido instalar una instalación que puede ayudarnos a lograr la meta.
Somos optimistas de que todos los que hagan uso de nuestras instalaciones obtendrán un gran valor por su dinero. Estos son los servicios y comodidades que se pondrán a disposición de nuestros clientes;
- Operación de campos de golf y clubes de campo.
- Proporcionar servicios de alimentos y bebidas.
- Proporcionar servicios de alquiler de equipos de golf.
- Proporcionar servicios de instrucción de golf
- Membresías
- Campo de golf uso verde
- Comida y bebidas
- Alquiler y venta de equipos
- Operación de otras instalaciones
4. Declaración de nuestra misión y visión
- Nuestra visión de iniciar el campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ es construir una instalación deportiva y de recreación de clase mundial y también contribuir con nuestra cuota para alentar a las familias y residentes en Asheville a participar activamente en actividades deportivas y también a mantenerse saludables y en forma. participar en el ejercicio regular de su cuerpo.
- Nuestra misión para establecer el campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ es crear un movimiento en la comunidad que apoye la participación total en actividades deportivas como el golf, la salud y el fitness y luchar contra la obesidad y el estilo de vida poco saludable.
- Queremos contribuir con nuestra cuota para asegurar que la comunidad de Ashville produzca golfistas profesionales que puedan representar a Estados Unidos en los torneos de golf de todo el mundo.
Nuestra estructura empresarial
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ está en el negocio para convertirse en el campo de golf y club de campo privado líder en todo Asheville, Carolina del Norte, y somos plenamente conscientes de que se necesitarán las instalaciones, la administración y la estructura de organización adecuadas para lograrlo. nuestro objetivo.
Nos aseguraremos de reclutar solo las mejores manos que puedan ayudarnos a lograr todo lo que estamos destinados a lograr. Nuestro negocio no se construirá solo con el propósito de brindar a nuestros miembros / clientes valor por su dinero, sino que también nos aseguraremos de que nuestro entorno de trabajo sea altamente propicio para todos nuestros empleados.
Les proporcionaremos instalaciones que los ayudarán a mantenerse motivados y cumplir con sus diversas tareas y objetivos, etc. En vista de eso, hemos tomado disposiciones para que los siguientes puestos sean ocupados por personal altamente calificado y experimentado;
- Oficina principal – CEO
- Gerente de instalaciones de campo de golf y club de campo
- Contador / Cajero
- Responsable de marketing y ventas
- Instructor de golf (5)
- Asistentes de formación (10)
- Ejecutivo de atención al cliente / Oficial de recepción
- Limpiadores
5. Funciones y responsabilidades laborales
Director Ejecutivo (CEO:
- Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollar incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
- Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
- Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
- Responsable de proporcionar dirección al negocio.
- Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
- Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
- Evalúa el éxito de la organización.
- Realiza la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
Gerente de Campo de Golf y Country Club
- Responsable de la operación de campos de golf y clubes de campo.
- Responsable de brindar servicios de alimentos y bebidas.
- Manejar los servicios de alquiler de equipos de golf
- Responsable de brindar servicios de instrucción de golf
- Administrar membresía y registro
- Gestionar el uso de campos de golf y clubes de campo.
- Maneja alimentos y bebidas
- Maneja alquiler y venta de equipos
- Maneja otras operaciones de instalaciones relevantes
Instructores de fitness (5)
- Crea listas de capacitación para miembros
- Ayuda a los miembros durante la práctica de golf y la sesión de ejercicio.
- Guía a los miembros sobre cómo utilizar el campo de golf, el gimnasio y los equipos de fitness.
Responsable de marketing y ventas (2)
- Identifica, prioriza y llega a nuevos clientes y oportunidades comerciales, et al.
- Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de los contactos y las pistas de desarrollo; participa en la estructuración y financiamiento de proyectos; asegura la finalización de proyectos.
- Escribe documentos de propuestas ganadoras, negocia tarifas y tarifas de acuerdo con la política de la organización
- Responsable de manejar investigaciones comerciales, estudios de mercado y estudios de viabilidad para clientes.
- Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
- Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir el aumento de ventas
- Documenta todos los contactos e información del cliente.
- Representa al campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ en reuniones estratégicas
- Ayuda a incrementar las ventas y el crecimiento de Shannon McKenzie ™ Golf Course & Country Club.
Contador / Cajero:
- Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
- Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
- Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
- Realiza la gestión de efectivo, la contabilidad del libro mayor y los informes financieros para la organización.
- Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
- Responsable de administrar nóminas
- Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
- Maneja todas las transacciones financieras del campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™
- Se desempeña como auditor interno del campo de g
lf y club de campo Shannon McKenzie ™.
Ejecutivo de servicio al cliente
- Da la bienvenida a miembros y miembros / clientes potenciales saludándolos en persona o por teléfono; responder o dirigir consultas.
- Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
- A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha cada oportunidad para fomentar el interés del cliente en los productos y servicios de la organización.
- Maneja las tareas administrativas asignadas por la gerencia de manera efectiva y oportuna
- Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos de la organización, campañas promocionales, etc. para garantizar que se brinde información precisa y útil a los clientes cuando realizan consultas.
Limpiadores (3):
- Responsable de la limpieza dentro y alrededor del campo de golf y las instalaciones del club de campo.
- Limpia después de los clientes y limpia el área de trabajo.
- Limpia los ceniceros cuando sea necesario.
- Lava cristalería y utensilios después de cada uso.
- Mantiene un área de trabajo limpia barriendo, aspirando, quitando el polvo, limpiando puertas y ventanas de vidrio, etc. si es necesario.
- Garantiza que los artículos de tocador y los suministros no se agoten
- Maneja cualquier otra tarea asignada por el administrador de instalaciones del campo de golf y del club de campo.
6. Análisis FODA
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ está en el negocio para proporcionar instalaciones de campos de golf y clubes de campo para los amantes del golf en Ashville – Carolina del Norte y también ayudar a sus clientes a alcanzar sus metas de salud y fitness y al mismo tiempo obtener ganancias .
Somos conscientes de que existe competencia en la industria de los campos de golf y los clubes de campo, por lo que nos tomamos el tiempo para realizar un Análisis FODA efectivo antes de invertir nuestro dinero duramente ganado en el negocio.
Sabemos que si hacemos las cosas bien antes de comenzar nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo, no tendremos que luchar antes de atraer clientes leales y construir nuestra base de miembros a un nivel en el que podamos alcanzar fácilmente el punto de equilibrio en un tiempo récord.
Contratamos los servicios del Dr. Garry Larson, un consultor de RR.HH. y Negocios con parcialidad en la estructuración de negocios para que nos ayudara a realizar un análisis FODA para nuestra organización y él hizo un muy buen trabajo para nosotros. Aquí está uno de los resultados que obtuvimos del análisis FODA que se llevó a cabo en nombre del campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™, Asheville – Carolina del Norte;
- Fuerza:
Una de las fortalezas obvias que definitivamente representará una ventaja para el campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ es el hecho de que nuestras instalaciones están ubicadas en el centro de una zona residencial densamente poblada en Asheville, Carolina del Norte; De hecho, nuestra ubicación es una de nuestras fortalezas más importantes con el apoyo del Estado de Carolina del Norte.
También contamos con un equipo de profesionales altamente calificados que trabajarán con todos nuestros miembros / clientes para lograr sus objetivos o inscribirse en nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo y, por último, nuestro paquete de membresía es uno de los mejores que cualquiera que viva en Asheville – Carolina del Norte. puede conseguir; es barato y asequible.
- Debilidad:
Analizamos críticamente nuestro modelo de negocio y pudimos identificar dos debilidades principales. Una es el hecho de que somos un negocio nuevo y la segunda es el hecho de que es posible que no tengamos los recursos financieros necesarios para igualar las instalaciones de campos de golf y clubes de campo existentes e incluso las instalaciones deportivas y recreativas propias del gobierno en Carolina del Norte cuando se trata de a la adquisición de equipos de golf de última generación y la generación de la publicidad necesaria que pueda impulsar el tráfico hacia nuestras instalaciones.
- Oportunidades:
Tenemos una ubicación central en una de las áreas más concurridas y densamente pobladas de Ashville – Carolina del Norte y estamos abiertos a todas las oportunidades disponibles que la ciudad tiene para ofrecer. Estaremos abiertos las 24 horas del día durante los fines de semana (viernes a domingos) y de 6:00 am a 12 medianoche de lunes a jueves dándonos la ventaja de aprovechar cualquier oportunidad disponible.
- Amenaza:
Algunas de las amenazas que probablemente enfrentarán Shannon McKenzie ™ Golf Course & Country Club son políticas gubernamentales desfavorables, factores demográficos / sociales, una recesión en la economía que probablemente afectará el gasto de los consumidores y, por último, la aparición de nuevos competidores dentro del mismo lugar donde se encuentra nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo.
7. ANÁLISIS DE MERCADO
- Las tendencias del mercado
Tanto la industria de campos de golf y clubes de campo como la industria de instalaciones deportivas y recreativas se han beneficiado de las campañas de marketing recientes que tienen como objetivo alentar a las personas a participar en deportes y también a combatir la obesidad, que se está volviendo desenfrenada, así como las tendencias de los consumidores hacia una vida saludable. .
En el futuro, se espera que muchas personas que forman parte de la generación de los baby boomers se inscriban en campos de golf y clubes de campo, membresías en clubes de salud y fitness o hagan uso de campos de golf y clubes de campo o instalaciones deportivas y recreativas en sus comunidades, como se vuelven más conscientes de la salud a medida que envejecen.
Sin embargo, se prevé que los clientes de campos de golf y clubes de campo adquieran cada vez más membresías de centros menos costosos en lugar de costosos clubes con todo incluido.
La tendencia en la industria de campos de golf y clubes de campo es tal que si un campo de golf y las instalaciones de un club de campo están bien posicionados en una zona residencial o en un lugar donde las personas puedan acceder fácilmente sin mucho estrés, existe la probabilidad de que dichas instalaciones disfruten de una alta mecenazgo.
Al igual que en otras empresas comerciales, el propietario de un campo de golf y de un club de campo siempre está buscando formas de aumentar su participación en el mercado; llegan a firmar acuerdos con escuelas secundarias y también organizaciones corporativas y otros para hacer uso de sus instalaciones. Algunos incluso llegan a organizar torneos de golf de forma regular.
Es una tendencia común que a medida que los campos de golf y los clubes de campo crecen, se hace necesario que desarrollen nuevas ofertas de servicios o instalen nuevas instalaciones que los ayuden a atraer a más personas. No es de extrañar que algunas instalaciones de campos de golf y clubes de campo ahora tengan una barra de jugos frescos y batidos dentro de sus instalaciones para alentar a las personas a beber de manera saludable.
En otras palabras, es muy importante que las instalaciones de los campos de golf y los clubes de campo continúen improvisando si quieren hacer crecer su negocio y generar sus ingresos objetivo.
8. Nuestro mercado objetivo
El mercado objetivo para las instalaciones de campos de golf y clubes de campo atraviesa a personas de diferentes ámbitos de la vida. El hecho de que la gente se registre en las instalaciones de campos de golf y clubes de campo por diversas razones hace que la comercialización del negocio sea interesante. El mercado objetivo de las instalaciones de campos de golf y clubes de campo se puede clasificar en tres grupos diferentes.
El primer grupo son las personas que buscan perder peso y mantenerse saludables y en forma a través del ejercicio adecuado y bajo la guía de un instructor de fitness calificado. El otro grupo de personas son aquellos que están interesados en jugar al golf o aprender a jugar al golf por diversión o para competir a nivel nacional o internacional.
El último grupo de personas son aquellos (escuelas y clubes de golf) que no tienen el campo de golf o las instalaciones deportivas requeridas para sus estudiantes y club deportivo y necesitarían una instalación estándar para los entrenamientos.
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ trabajará para brindar servicios, instalaciones y un entorno que nos ayude a llegar a nuestro mercado objetivo. Ésta es la categoría de personas a las que pretendemos comercializar nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo;
- Adultos de la clase trabajadora / ejecutivos corporativos
- Clubes deportivos y amantes del golf
- Escuelas
- Comunidad una organización cooperativa
- Gente de negocios / Emprendedores
- Oficiales del gobierno
- Famosos
- Centros religiosos
- Solicitantes / Estudiantes que abandonan la escuela
- Deportes Hombres y Mujeres
- Estudiantes universitarios
Nuestra ventaja competitiva
Sin duda, la industria de los campos de golf y los clubes de campo es una industria prolífica y altamente competitiva. Los clientes / miembros potenciales solo se inscribirán en su campo de golf y en las instalaciones del club de campo si saben que puede ayudarlos con éxito a aprender a jugar golf, alcanzar sus objetivos de salud y estado físico o proporcionarles el entorno y las instalaciones propicias para que logren sus objetivos deportivos. .
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ tiene una ubicación central en una zona residencial densamente poblada en Asheville, Carolina del Norte; obviamente esto nos dará una ventaja entre nuestros competidores. Igualmente contamos con un equipo de profesionales altamente calificados que trabajarán con todos nuestros clientes para lograr sus objetivos o inscribirse en nuestras instalaciones de campo de golf y club de campo.
Así también, nuestro paquete de membresía es uno de los mejores que puede obtener cualquier persona que viva en Carolina del Norte; es barato y asequible.
Por último, nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría (nuevas instalaciones de campos de golf y clubes de campo o incluso negocios de instalaciones deportivas y recreativas en los Estados Unidos) en la industria. Les permitirá estar más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudarles a cumplir nuestras metas establecidas y lograr todas nuestras metas y objetivos comerciales.
9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING
- Fuentes de ingresos
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ se estableció con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de campos de golf y clubes de campo y vamos a hacer todo lo posible para asegurarnos de hacer todo lo necesario para atraer tanto a clientes individuales como a clientes corporativos en una base regular.
El campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ generará ingresos al ofrecer los siguientes servicios;
- Operación de campos de golf y clubes de campo.
- Proporcionar servicios de alimentos y bebidas.
- Proporcionar servicios de alquiler de equipos de golf.
- Proporcionar servicios de instrucción de golf
- Membresías
- Campo de golf uso verde
- Comida y bebidas
- Alquiler y venta de equipos
- Operación de otras instalaciones
10. Previsión de ventas
Es importante señalar que nuestro pronóstico de ventas se basa en los datos recopilados durante nuestros estudios de factibilidad y también en algunas de las suposiciones disponibles en el campo. Sería difícil crear un pronóstico de ventas con un negocio recién inaugurado, como un campo de golf y un club de campo.
Esto se debe simplemente a que las estadísticas que se proporcionarán serán a corto plazo. Los expertos dijeron que, por lo general, una empresa debería estar en funcionamiento durante al menos un año antes de poder generar las estadísticas que serán necesarias para ayudar a realizar pronósticos precisos; las estadísticas deben tener al menos un año para mostrar las tendencias y el patrón en el gasto de los consumidores.
Esperamos registrar un mínimo de 500 miembros activos dentro de nuestro primer año de operaciones y luego, en el año siguiente, aumentaremos nuestra membresía. A continuación se muestra la proyección de ventas del campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™, que se basa en la ubicación de nuestras instalaciones y los servicios y productos que ofreceremos a nuestros clientes (miembros);
- Primer año fiscal: $ 200,000
- Segundo año fiscal: $ 450,000
- Tercer año fiscal: $ 750,000
NB : Esta proyección se realiza en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá ningún competidor importante que ofrezca los mismos servicios adicionales que nosotros dentro de un radio de 4.5 millas desde nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo.
- Estrategia de marketing y estrategia de ventas
Nuestras estrategias de marketing estarán dirigidas a lograr objetivos específicos que apoyen las metas estratégicas de la organización. Lo cierto es que todo lo que hagamos estará orientado a crear nuevos canales de mercado, incrementar las ventas y aumentar nuestra participación de mercado. Aprovecharemos la mejora de nuestros servicios e instalaciones para asegurarnos de ganar nuevos clientes y retener a los miembros antiguos.
En el campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™, nuestras estrategias de marketing serán consistentes en toda la mezcla de marketing y tendremos en cuenta la mejora, la promoción y el precio del producto. Como parte de nuestras estrategias de ventas y marketing, prestaremos atención a la promoción de nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo para atraer personas a inscribirse y convertirse en miembros de nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo.
Nuestra propuesta de venta única es que estamos bien posicionados y la gente puede acceder fácilmente a nuestras instalaciones, nuestros precios son asequibles y tenemos un paquete completo para familias, escuelas y clubes deportivos. Parte de las estrategias de marketing y ventas que adoptaremos son;
- Abra nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo con una gran fiesta en el n.
- Anuncie nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo en los diarios nacionales, estaciones de televisión locales y estaciones de radio locales.
- Promocione nuestro campo de golf y las instalaciones de nuestra casa de campo en línea a través de nuestro sitio web oficial y todas las plataformas de redes sociales disponibles.
- Presente nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a clubes deportivos, escuelas, organizaciones corporativas, hogares y partes interesadas clave en Asheville – Carolina del Norte
- Imprima volantes y tarjetas de presentación y colóquelos estratégicamente en oficinas, bibliotecas, instalaciones públicas y estaciones de tren, etc.
- Brindar experiencias de cliente consistentes a todos nuestros miembros; hacer que nuestra primera impresión cuente positivamente para aquellos que hacen uso de nuestro campo de golf y las instalaciones de nuestra casa de camp
por primera vez - Utilice atractivos billetes de mano para crear conciencia y también para orientar las instalaciones de nuestro campo de golf y club de campo.
- Adopte un enfoque de marketing de cupones por correo directo
- Coloque nuestros letreros / pancartas flexibles en lugares estratégicos en Ashville y sus alrededores – Carolina del Norte
- Cree un plan de lealtad que nos permitirá recompensar a nuestros miembros consistentes, especialmente a aquellos que se registraron como familia.
- Participe en espectáculos itinerantes dentro de nuestro vecindario para crear conciencia sobre nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo.
11. Publicidad y estrategia publicitaria
Hemos podido trabajar con nuestros consultores de marca y publicidad para ayudarnos a trazar publicidad y estrategias publicitarias que nos ayudarán a caminar hacia el corazón de nuestro mercado objetivo. Estamos preparados para convertirnos en la opción número uno tanto para clientes corporativos como para clientes individuales en todo Asheville – Carolina del Norte, por lo que hemos tomado medidas para la publicidad y publicidad efectivas de nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo.
A continuación se muestran las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar el campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™;
- Coloque anuncios tanto en medios impresos (periódicos y revistas comunitarios) como en plataformas de medios electrónicos
- Patrocine torneos de golf o eventos deportivos y competiciones relevantes basados en la comunidad.
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, twitter, YouTube, Google + et al para promover nuestra marca
- Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas alrededor de Asheville – Carolina del Norte.
- Participar en road show de vez en cuando en vecindarios específicos
- Distribuya nuestros folletos y volantes en las áreas objetivo
Comuníquese con organizaciones corporativas y escuelas llamándolas e informándoles sobre el campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ y los servicios que ofrecemos.
- Incluya el campo de golf y club de campo Shannon McKenzie ™ en directorios locales / páginas amarillas
- Anuncie nuestro campo de golf y las instalaciones del club de campo en nuestro sitio web oficial y emplee estrategias que nos ayudarán a atraer tráfico al sitio.
- Asegúrese de que todos los miembros de nuestro personal usen nuestras camisetas de marca y que todos nuestros vehículos estén bien etiquetados con nuestro logotipo corporativo et al.
12. Nuestra estrategia de precios
Nuestro sistema de precios se basará en lo que se pueda obtener en la industria, no pretendemos cobrar más (excepto por los servicios premium y personalizados) y no pretendemos cobrar menos de lo que nuestros competidores cobran a sus miembros en Asheville – Carolina del Norte.
Sea como fuere, hemos puesto en marcha planes para ofrecer servicios de descuento de vez en cuando y también para recompensar a nuestros clientes leales, especialmente cuando nos refieren clientes o cuando se registran como familia o en un club deportivo y escuelas. Los precios de nuestros servicios serán los mismos que se pueden obtener en el mercado abierto de los Estados Unidos.
- Opciones de pago
En Shannon McKenzie ™ Golf Course & Country Club, nuestra política de pago será todo incluido porque somos muy conscientes de que diferentes clientes preferirían diferentes opciones de pago según les convenga. Aquí están las opciones de pago que pondremos a disposición de nuestros clientes;
- Pago mediante transferencia bancaria
