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Redacción de un plan empresarial de máquina expendedora [plantilla de muestra]

¿Está pensando en iniciar un negocio de máquinas expendedoras como alcoholímetro y café inverso? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de una plantilla de plan de negocios de máquinas expendedoras y un informe de viabilidad que puede usar GRATIS .

Los consumidores se conforman principalmente con la conveniencia en sus compras, esto significa que en lugar de caminar a una tienda minorista para tomar un refrigerio, prefieren usar una máquina expendedora. Esta es especialmente la razón por la que la mayoría de los operadores de máquinas expendedoras constantemente tienen ideas de nichos que serían de conveniencia para el consumidor, mientras que el operador gana dinero en el proceso.

¿Qué es una máquina expendedora?

Simplemente pon; un negocio de máquinas expendedoras es un negocio minorista que no requiere interacción cara a cara con los clientes y puede funcionar las 24 horas del día, según la ubicación. Una máquina expendedora dispensa artículos como bebidas, bocadillos, boletos de lotería, alcohol, cigarrillos, perfumes, juguetes, dulces y mucho más.

Existen leyes muy estrictas con respecto a la venta de alcohol y cigarrillos a través de máquinas expendedoras debido a preocupaciones sobre los compradores menores de edad. En el Reino Unido, por ejemplo; Se han prohibido las máquinas expendedoras de cigarrillos y, en Japón, Alemania e Italia, las verificaciones de edad se han hecho obligatorias.

¿Qué se necesita para ser dueño de un negocio de máquinas expendedoras?

Cualquiera puede iniciar un negocio de máquinas expendedoras; No es una tarea financiera comenzar, ya que puede comprar una máquina expendedora usada, incluso la de una marca popular, a un precio económico, y aún así aprovecharla al máximo. El negocio de las máquinas expendedoras no requiere ningún tipo de experiencia o conocimientos, y es probable que cualquier emprendedor serio obtenga buenas ganancias de este negocio.

Como resultado, para aquellos que poseen una o pocas máquinas expendedoras dentro de la misma localidad, el costo operativo será mínimo. Esto significa que el propietario de unas pocas o incluso una máquina expendedora puede competir con aquellas que tienen varias máquinas expendedoras en diferentes ubicaciones.

La ventaja en el negocio de las máquinas expendedoras para cualquier competidor radica en colocar estratégicamente la máquina expendedora en un lugar que tenga la cantidad adecuada de tráfico, así como garantizar que la máquina expendedora tenga el producto adecuado para el tráfico. Iniciar un negocio de máquinas expendedoras también requiere que tenga un plan de negocios en marcha.

Ejemplo de plantilla de plan de negocios para máquinas expendedoras

1. Descripción general de la industria

El negocio de las máquinas expendedoras sin duda ha llegado para quedarse. Esto se debe a las diversas formas en que se puede servir a las personas. Según un informe de investigación de mercado sobre operadores de máquinas expendedoras, la industria tiene ingresos de $ 8 mil millones a $ 20 mil millones y tiene un crecimiento anual del 0,7%.

El número de operadores en el negocio fue de 24.110; con 65.137 personas empleadas. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, el 70,5% de los establecimientos de la industria que consisten en operadores únicos, sociedades, pequeñas empresas y empresas medianas emplean a menos de 5 trabajadores. Estas estadísticas cubren los operadores y franquicias de pequeña, mediana y gran escala.

Aquellos operadores que están en las máquinas expendedoras de bocadillos y refrescos genéricos, han visto disminuir sus ingresos a pesar de que las bebidas y los bocadillos aún lideran en la industria de las máquinas expendedoras, porque los clientes han cambiado las prioridades de consumo para querer bocadillos y productos más saludables.

Una encuesta de la industria informa que el 83% de los operadores de vending tienen solicitudes de clientes que requieren productos más saludables. Este cambio que consume a los clientes evitará que la industria crezca como debería y se expanda agresivamente.

Los operadores de máquinas expendedoras en los Estados Unidos en 2015 se han caracterizado por un nivel moderado de participación de mercado, con tres operadores principales tomando el 46% de la participación de mercado. Los operadores pequeños, por otro lado, con un rango de ingresos de menos de $ 1 millón, representan el 51% de las operaciones totales de la industria.

Según la Asociación Nacional de Comercialización Automática (NAMA), solo el 18% de los operadores de máquinas expendedoras ganan entre $ 1 millón y $ 5 millones al año. Esto se debe a que los costos operativos han seguido aumentando y el entorno operativo es más favorable para los operadores de venta pequeños y grandes, mientras que los operadores medianos con $ 5 millones a $ 10 millones en ventas han perdido una mayor parte de su participación de mercado.

En otros países como Hong Kong, las máquinas expendedoras se introdujeron debido al alto costo de mano de obra y al espacio limitado, y la mayoría de las máquinas se abastecen con bebidas o bocadillos. Las ideas de nicho han sido para teléfonos móviles y cámaras, paraguas, etc.

Es interesante notar que cada vez más tiendas minoristas, especialmente establecimientos minoristas de cerveza, han comenzado a incluir servicios de venta como parte de sus ofertas comerciales. Crea comodidades que atraen a los consumidores; el cliente medio no querría quedarse más tiempo en la cola de una tienda minorista comprando o pagando un bien comprado.

La principal similitud entre los operadores de la industria de las máquinas expendedoras es la máquina en sí, independientemente del producto peculiar que dispensará la máquina. Esto significa que los servicios de nicho que ofrecerá la máquina, dependen del propietario de las máquinas. Esto es de importancia en este comercio, especialmente porque es una industria que está limitada solo por las ideas del empresario.

Además, la industria de las máquinas expendedoras es una industria rentable y está abierta para que cualquier aspirante a empresario ingrese y establezca su negocio; puede optar por comenzar a pequeña escala en una o dos instalaciones públicas o puede optar por comenzar a gran escala con varios puntos de venta en ciudades clave. Sin embargo, si es muy importante que, cuando decida lanzarse, esté bien versado en el negocio.

2. Resumen ejecutivo

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company es una empresa comercial en la industria minorista que se especializará en aprovechar el modelo de venta minorista de máquinas expendedoras. Aunque nuestro negocio tendrá su sede en Bay – Orleans, Massachusetts, donde pudimos asegurar un almacén de 40 por 40 pies, tenemos planes de extendernos por las principales ciudades de Estados Unidos y Canadá .

Nuestro negocio de máquinas expendedoras venderá / dispensará una amplia gama de bienes duraderos y no duraderos a precios asequibles de diferentes marcas. Vendemos productos al por menor como comestibles, bebidas, bocadillos, juguetes para niños, productos de belleza y cosméticos, frutas, verduras, pañuelos, toallas y flores, etc.

Somos conscientes de que hay varios puntos de venta y negocios grandes y pequeños en todo Bay – Orleans que también se dedican al negocio de las máquinas expendedoras, por lo que dedicamos tiempo y recursos a realizar nuestros estudios de viabilidad y estudios de mercado para posicionar nuestras máquinas expendedoras. máquinas en lugares estratégicos en Massachusetts y sus alrededores y también para ofrecer mucho más de lo que nuestros competidores ofrecerán en términos de productos y, por supuesto, servicio al cliente.

Mucho más que vender bienes y productos de las mejores marcas en la industria manufacturera, nuestra atención al cliente será insuperable en toda Bay – Orleans, Massachusetts. Sabemos que nuestros clientes son la razón por la que estamos en el negocio y por eso haremos un esfuerzo adicional para que estén satisfechos cuando hagan uso de cualquiera de nuestras máquinas expendedoras y también para convertirnos en nuestros clientes y embajadores leales.

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company se asegurará de que todos nuestros clientes reciban un trato de primera clase cada vez que compren productos en nuestras máquinas expendedoras. Contamos con un software CRM que nos permitirá gestionar una relación personalizada con nuestros clientes sin importar cuán grande sea el número de nuestra base de clientes. Nos aseguraremos de involucrar a nuestros clientes en la selección de marcas que estarán en los estantes de nuestras máquinas expendedoras y también a la hora de tomar algunas decisiones comerciales.

Somos conscientes de la tendencia en la industria de las máquinas expendedoras y la venta minorista y no solo vamos a operar un sistema en el que nuestros clientes simplemente realizarían compras en nuestras máquinas expendedoras sin obtener datos útiles de ellas que nos ayudarán a brindarles un mejor servicio.

También seguiremos adelante para asegurarnos de ubicar a los cambistas en algunas de nuestras ubicaciones de máquinas expendedoras más concurridas para que a nuestros clientes no les resulte difícil buscar el cambio para comprar en nuestra máquina expendedora.

Tenemos planes para operar un mini pero estándar centro de llamadas / centro de quejas de clientes que operará las 24 horas del día y los 7 días de la semana con el único propósito de resolver las quejas de los clientes lo más rápido posible dentro del alcance de nuestra negocio.

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company es una empresa familiar propiedad del Rev. George Canton – Freeman and Family. El negocio será administrado por su hijo Marco Canton – Freeman, un graduado en Administración de Empresas que tiene una amplia experiencia trabajando con uno de los principales puntos de venta minorista con varias máquinas expendedoras en los Estados Unidos de América.

Aportará su experiencia y conocimientos para ayudar a construir y hacer crecer Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company para competir favorablemente con otros negocios líderes de máquinas expendedoras en los Estados Unidos de América.

3. Nuestros productos y servicios

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company está en la industria de las máquinas expendedoras y la venta minorista con el fin de obtener ganancias y nos aseguraremos de hacer todo lo posible para poner a disposición una amplia gama de bienes y productos de las principales marcas de fabricación en los Estados Unidos y otros países del mundo.

Tendremos disponible en nuestras máquinas expendedoras una amplia gama de bienes duraderos y no duraderos a precios asequibles. Éstos son algunos de los productos que estarán disponibles en nuestras máquinas expendedoras;

  • Comestibles
  • Bebidas
  • Meriendas
  • Juguetes infantiles
  • Productos de belleza y cosmética
  • Frutas
  • Vegetales
  • Pañuelos
  • Toallas
  • Flores

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión es construir un negocio de máquinas expendedoras que tendrá presencia activa en toda la bahía: Orleans, Massachusetts y otras ciudades clave tanto en los Estados Unidos de América como en Canadá.
  • Nuestra misión es establecer un negocio de máquinas expendedoras que pondrá a disposición una amplia gama de bienes y productos de las mejores marcas de fabricación a precios asequibles en la residencia de Bay – Orleans, Massachusetts y otras ciudades clave en los Estados Unidos y Canadá.

Nuestra estructura empresarial

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company no tiene la intención de iniciar un negocio de máquinas expendedoras cuyas máquinas expendedoras solo se pueden encontrar en unos pocos puntos de venta en Bay – Orleans; Nuestra intención de iniciar un negocio de máquinas expendedoras es construir un negocio de máquinas expendedoras estándar con máquinas expendedoras en una posición estratégica en ciudades clave en Bay – Orleans, Massachusetts y, por supuesto, otras ciudades clave repartidas por Estados Unidos y Canadá.

Nos aseguraremos de implementar la estructura adecuada que respalde el tipo de crecimiento que tenemos en mente al establecer el negocio.

Al establecer una buena estructura comercial, nos aseguraremos de contratar solo a personas calificadas, honestas, centradas en el cliente y que estén listas para trabajar para ayudarnos a construir un negocio próspero que beneficiará a todas las partes interesadas (los propietarios, la fuerza laboral, y clientes).

De hecho, el acuerdo de participación en los beneficios se pondrá a disposición de todo nuestro personal de gestión y se basará en su desempeño durante un período de tres años o más.

En vista de eso, hemos decidido contratar manos calificadas y competentes que realmente puedan realizar las tareas que resolverán los problemas de la gente, además de hacer que nos llegue más dinero. Entonces, hemos contratado a las siguientes personas para que ocupen los siguientes puestos;

  • Director ejecutivo (propietario)
  • Gerente de almacén / tienda
  • Gerente de mercadería
  • Gerente de administración y recursos humanos
  • Gerente de Mercadeo y Ventas
  • Tecnólogo en información
  • Contador
  • Ejecutivo de Servicios al Cliente

5. Funciones y responsabilidades laborales

Director Ejecutivo (CEO:

  • Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollar incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
  • Crear, comunicar e implementar la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Crear, comunicar e implementar la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.
  • Reporta a la junta

Administrador y gerente de recursos humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
  • Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
  • Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Actualiza el conocimiento laboral participando en oportunidades educativas; lectura de publicaciones profesionales; mantener redes personales; participando en organizaciones profesionales.
  • Mejora la reputación del departamento y la organización al aceptar la propiedad para cumplir con solicitudes nuevas y diferentes; explorar oportunidades para agregar valor a los logros laborales.
  • Define puestos de trabajo para la contratación y la gestión del proceso de entrevistas.
  • Realiza la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Supervisa el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Gerente de almacén / tienda:

  • Responsable de gestionar las actividades diarias en el almacén.
  • Garantiza que se mantengan registros adecuados de los productos y que nuestras máquinas expendedoras no se queden sin productos
  • Garantiza que las instalaciones del almacén estén en óptimas condiciones y que las mercancías estén dispuestas correctamente y sean fáciles de ubicar
  • Interfaces con proveedores externos (vendedores)
  • Controla la distribución de mercancías y el inventario de suministros.

Gerente de mercadería

  • Gestiona las relaciones con los proveedores, las visitas al mercado y la educación y el desarrollo continuos de los equipos de compras de las organizaciones.
  • Ayuda a garantizar una calidad constante de bienes y productos en nuestras máquinas expendedoras.
  • Responsable de la compra de bienes y productos para las organizaciones.
  • Responsable de planificar las ventas, monitorear el inventario, seleccionar la mercancía y escribir y fijar los precios de los pedidos a los proveedores.
  • Asegura que la organización opere dentro del presupuesto estipulado.

Gerente de Mercadeo y Ventas

  • Gestiona la investigación externa y coordina todas las fuentes internas de información para retener a los mejores clientes de las organizaciones y atraer nuevos.
  • Modela la información demográfica y analiza los volúmenes de datos transaccionales generados por las compras de los clientes
  • Identifica, prioriza y llega a nuevos socios y oportunidades comerciales, et al.
  • Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de los contactos y las pistas de desarrollo; participa en la estructuración y financiamiento de proyectos; asegura la realización de proyectos de desarrollo.
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir el aumento de ventas
  • Documenta todos los contactos e información del cliente.
  • Representar a la empresa en reuniones estratégicas
  • Ayuda a incrementar las ventas y el crecimiento de la empresa.

Tecnólogo en información

  • Administra la red de máquinas expendedoras y el sitio web de la organización.
  • Maneja el aspecto de comercio electrónico del negocio.
  • Responsable de la instalación y mantenimiento de máquinas expendedoras, software y hardware informático para la organización.
  • Gestiona software de cadena de suministro y logística, servidores web, software de comercio electrónico y sistemas POS (punto de venta)
  • Gestionar el circuito cerrado de televisión de la organización
  • Maneja cualquier otra tarea tecnológica y relacionada con TI.

Contador

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
  • Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza gestión de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras de la organización.
  • Sirve como auditor interno de la organización.

Ejecutivo de servicio al cliente

  • Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
  • A través de la interacción con los estudiantes por teléfono, aprovecha cada oportunidad para generar el interés del cliente en los productos y servicios de la empresa.
  • Maneja las tareas administrativas asignadas por el coordinador de la escuela de manera efectiva y oportuna.
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos de las escuelas, las campañas promocionales, etc. para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los estudiantes cuando realicen consultas.

6. Análisis FODA

Nuestra intención de iniciar nuestro negocio de máquinas expendedoras con una docena de máquinas expendedoras instaladas en ubicaciones estratégicas alrededor de Bay – Orleans, Massachusetts, es probar el funcionamiento del negocio durante un período de 3 a 6 meses para saber si invertiremos más dinero, expandiremos el negocio y luego instale 50 máquinas expendedoras primero en todo Massachusetts antes de extenderse a ciudades clave en los Estados Unidos y Canadá.

Somos bastante conscientes de que hay varias máquinas expendedoras en todo Massachusetts e incluso en los mismos lugares donde pretendemos instalar la nuestra, por lo que estamos siguiendo el debido proceso para establecer un negocio.

Sabemos que si se realiza un análisis FODA adecuado para nuestro negocio, podremos posicionar nuestro negocio para maximizar nuestra fortaleza, aprovechar las oportunidades que estarán disponibles para nosotros, mitigar nuestros riesgos y estar bien equipados para enfrentar nuestras amenazas. .

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company empleó los servicios de un analista de negocios y de recursos humanos experto con sesgo en la venta minorista para ayudarnos a realizar un análisis FODA exhaustivo y ayudarnos a crear un modelo comercial que nos ayudará a alcanzar nuestras metas y objetivos comerciales.

Este es el resumen del análisis FODA que se realizó para Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company;

  • Fuerza:

Las ubicaciones estratégicas en las que pretendemos instalar nuestras máquinas expendedoras, el modelo comercial en el que operaremos, la facilidad de pago, la amplia gama de productos y nuestra excelente cultura de servicio al cliente definitivamente contarán como una fortaleza sólida para Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company.

  • Debilidad:

Una debilidad importante que puede contar en nuestra contra es el hecho de que somos un nuevo negocio de máquinas expendedoras y no tenemos la capacidad financiera para competir con puntos de venta de miles de millones de dólares que también gestionan un negocio de máquinas expendedoras en lo que respecta a la venta al por menor en precios bajísimos para todos sus productos.

  • Oportunidades:

El hecho de que vayamos a instalar nuestras máquinas expendedoras en algunas de las calles más transitadas de Bay – Orleans, Massachusetts, nos brinda oportunidades ilimitadas para vender nuestros productos a una gran cantidad de personas.

Hemos podido realizar estudios de viabilidad exhaustivos y estudios de mercado y sabemos lo que nuestros clientes potenciales buscarán cuando visiten las ubicaciones de nuestras máquinas expendedoras; estamos bien posicionados para aprovechar las oportunidades que se nos presenten.

  • Amenaza:

Al igual que cualquier otro negocio, una de las principales amenazas que probablemente enfrentaremos es la recesión económica. Es un hecho que la recesión económica afecta el poder adquisitivo. Otra amenaza que probablemente podamos enfrentar es la llegada de un nuevo punto de venta o nuevas máquinas expendedoras en el mismo lugar donde se encuentra el nuestro.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

El negocio minorista ha existido desde que los humanos comenzaron a comerciar con bienes, pero una cosa es cierta, la industria minorista aún está evolucionando, especialmente con la llegada de la tecnología. La introducción de la tecnología es, por supuesto, lo que dio origen a las máquinas expendedoras. En los últimos tiempos, puede encontrar máquinas expendedoras diseñadas específicamente para dispensar varios productos que van desde bocadillos hasta bebidas, comestibles e incluso cigarros, etc.

Ahora es un fenómeno común que las empresas de máquinas expendedoras aprovechen la tecnología para predecir eficazmente los patrones de demanda de los consumidores y posicionar estratégicamente sus máquinas expendedoras para satisfacer sus necesidades; En esencia, el uso de la tecnología ayuda a las empresas de máquinas expendedoras a maximizar la eficiencia de la cadena de suministro. Sin duda, los datos recopilados de los clientes son muy útiles para ayudar a las empresas de máquinas expendedoras a brindarles un mejor servicio.

Otra tendencia común en la industria minorista a la que pertenece la máquina expendedora es el sistema de precios. Aparte de tener variedades de productos en una máquina expendedora, una de las formas más fáciles para que las máquinas expendedoras y las tiendas minoristas vendan los productos en sus estantes o máquinas expendedoras lo más rápido posible y sigan reabasteciendo es asegurarse de que los precios de sus los bienes son un poco más bajos de lo que se puede obtener en otros lugares.

Por ejemplo, es común ver artículos con precios en este formato; $ 3,99, $ 99 y $ 199 et al frente a $ 4, $ 100 y $ 200. Tan pequeña como la diferencia de precio, es probable que los consumidores se vean influidos para realizar compras debido a eso. Por último, otra tendencia común es que las principales tiendas minoristas ahora aprovechan las máquinas expendedoras para vender sus productos.

8. Nuestro mercado objetivo

Queremos llegar a aquellos a quienes nos hemos propuesto para satisfacer sus necesidades, por lo tanto, no dejaremos piedra sin remover para identificar quiénes son realmente. Quizás la industria comercial / minorista de máquinas expendedoras tiene la gama más amplia de clientes; todos en el planeta tierra tienen una o más cosas que necesitarían en una tienda minorista o en una máquina expendedora. Es difícil encontrar personas que no frecuentan las tiendas minoristas o las máquinas expendedoras cuando se encuentran con una.

En vista de eso, hemos colocado nuestras máquinas expendedoras en ubicaciones estratégicas para dar servicio a la residencia de Bay – Orleans, Massachusetts y en cualquier otro lugar donde nuestras máquinas expendedoras estarán ubicadas en todo Massachusetts y otras ciudades clave en los Estados Unidos de América y Canadá.

Hemos realizado nuestra investigación de mercado y tenemos ideas de lo que nuestro mercado objetivo esperaría de nosotros. Estamos en el negocio de vender al por menor una amplia gama de productos a través de nuestras máquinas expendedoras a los siguientes grupos de personas;

  • Hogares
  • Ejecutivos corporativos
  • Gente de negocios
  • Deportes Hombres y Mujeres
  • Estudiantes
  • Niños
  • Adultos
  • Turistas

Nuestra ventaja competitiva

La competencia que existe en la línea de negocio de las máquinas expendedoras es dura simplemente porque cualquiera puede iniciar un negocio de máquinas expendedoras; No es una tarea financiera comenzar, ya que puede comprar una máquina expendedora usada, incluso la de una marca popular, a un precio económico, y aún así aprovecharla al máximo. El negocio de las máquinas expendedoras no requiere ningún tipo de experiencia o conocimientos, y es probable que cualquier emprendedor serio obtenga buenas ganancias de este negocio.

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company está lanzando un negocio de máquinas expendedoras estándar que de hecho se convertirá en la opción de residencia preferida de Bay – Orleans, Massachusetts y en cualquier otro lugar donde se instalarán nuestras máquinas expendedoras.

Una cosa es cierta; nos aseguraremos de tener una amplia gama de productos disponibles en nuestras máquinas expendedoras en todo momento. Será difícil para los clientes visitar nuestras máquinas expendedoras y no ver el producto que buscan. Uno de nuestros objetivos comerciales es hacer de Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company una ventanilla única para todos nuestros clientes.

Nuestra excelente cultura de servicio al cliente, precios altamente competitivos, opción de pago confiable y fácil de usar y la visibilidad de nuestras máquinas expendedoras nos servirán como una ventaja competitiva.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria minorista y vamos a hacer todo lo posible para asegurarnos de hacer todo lo necesario para vender una amplia gama de productos a una amplia gama de clientes.

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company generará ingresos vendiendo los siguientes productos a través de nuestra máquina expendedora;

  • Comestibles
  • Bebidas
  • Meriendas
  • Juguetes infantiles
  • Productos de belleza y cosmética
  • Frutas
  • Vegetales
  • Pañuelos
  • Toallas
  • Flores

10. Previsión de ventas

Es importante señalar que nuestro pronóstico de ventas se basa en los datos recopilados durante nuestros estudios de factibilidad, estudios de mercado y también en algunas de las suposiciones disponibles en el campo. Una cosa es común en el negocio de las máquinas expendedoras, si tiene sus máquinas expendedoras instaladas en ubicaciones que son propensas a un alto tráfico; más fácil le resultará realizar ventas.

Así también, cuanto mayor sea la variedad de productos que tengas en tus máquinas expendedoras, más clientes atraerás.

Es por eso que nos aseguraremos de que, dentro de nuestra capacidad, pongamos a disposición una amplia gama de productos de diferentes marcas de fabricación en todos nuestros puntos de venta de máquinas expendedoras. A continuación se presentan las proyecciones de ventas que pudimos realizar para los primeros tres años de operaciones;

  • Primer año: $ 100,000
  • Segundo año-: $ 250,000
  • Tercer año-: $ 550,000

NB: Esta proyección se realiza en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá ningún colapso económico importante ni competidores importantes que coloquen sus máquinas expendedoras en los mismos lugares donde están las nuestras. Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser más baja y al mismo tiempo puede ser más alta.

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Antes de elegir ubicaciones para instalar nuestras máquinas expendedoras, realizamos un estudio de mercado exhaustivo y estudios de viabilidad para que podamos penetrar en el mercado disponible y convertirnos en la opción de residencia preferida de Bay – Orleans, Massachusetts. Tenemos información y datos detallados que pudimos utilizar para estructurar nuestro negocio y atraer la cantidad de clientes que queremos atraer por vez.

Contratamos a expertos que tienen un buen conocimiento del negocio de las máquinas expendedoras / industria minorista para que nos ayuden a desarrollar estrategias de marketing que nos ayuden a lograr nuestro objetivo comercial de ganar un porcentaje mayor del mercado disponible en Bay – Orleans, Massachusetts y todas las demás ciudades que pretendemos. instalación de nuestras máquinas expendedoras.

Además, para continuar en el negocio y crecer, debemos continuar vendiendo los productos que están disponibles en nuestras máquinas expendedoras, por lo que haremos todo lo posible para empoderar al equipo de ventas y marketing para cumplir. En resumen, Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company adoptará el siguiente enfoque de ventas y marketing para ganarse a los clientes;

  • Imprima folletos sobre nuestra máquina expendedora y su ubicación, y también dé a nuestras máquinas expendedoras un aspecto único, pintándolas con colores brillantes o colocando un gran letrero de neón en ellas, para que sea fácilmente reconocible por los clientes.
  • Anúnciese en Internet en blogs y foros, y también en redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIn para transmitir nuestro mensaje, de modo que aquellos en las redes sociales o aquellos que leen blogs puedan saber dónde ir cuando necesitan productos que comercializamos.
  • Creación de un sitio web básico para nuestro negocio, a fin de darle presencia en línea a nuestro negocio (enumere las ubicaciones de nuestras máquinas expendedoras)
  • Comercialice directamente nuestro negocio de máquinas expendedoras.
  • Únase a las asociaciones locales de máquinas expendedoras para conocer las tendencias y los consejos de la industria
  • Proporcionar días de descuento para nuestros clientes.
  • Anuncie nuestro negocio en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión locales
  • Incluya nuestro negocio en anuncios de páginas amarillas
  • Fomentar el uso del marketing boca a boca (referencias)

11. Publicidad y estrategia publicitaria

Somos muy conscientes de los enormes beneficios que una buena estrategia publicitaria puede aportar a nuestro negocio. Entonces, a pesar de que nuestras máquinas expendedoras estarán bien ubicadas, seguiremos adelante para intensificar la publicidad del negocio. Vamos a explorar todos los medios disponibles para promover nuestro negocio de máquinas expendedoras.

Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company tiene un plan a largo plazo de instalar nuestras máquinas expendedoras en varios lugares de las principales ciudades de los Estados Unidos y Canadá, por lo que deliberadamente construiremos nuestra marca para que sea bien aceptada en Bay – Orleans, Massachusetts antes de aventurarnos afuera.

De hecho, nuestra publicidad y estrategia publicitaria no es solo para ganar clientes sino para comunicar nuestra marca de manera efectiva. Estas son las plataformas que pretendemos aprovechar para promocionar y publicitar Fizzy ‘n’ Crunchy Vending Company;

  • Coloque anuncios tanto en medios impresos (periódicos y revistas comunitarios) como en plataformas de medios electrónicos
  • Patrocinar programas comunitarios relevantes
  • Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, twitter, et al para promover nuestra marca
  • Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas alrededor de Columbus, Ohio
  • Participar en road show de vez en cuando
  • Distribuya nuestros folletos y volantes en las áreas objetivo
  • Coloque nuestros Flexi Banners en posiciones estratégicas en el lugar donde se encuentran nuestras máquinas expendedoras.

12. Nuestra estrategia de precios

El precio es uno de los factores clave que le da influencia al negocio de las máquinas expendedoras, es normal que los consumidores vayan a lugares (puntos de venta de máquinas expendedoras o puntos de venta minorista) donde pueden obtener productos a un precio más barato, por lo que los grandes actores de la industria minorista como Wal-Mart atraerá a muchos consumidores. Los productos en su tienda están etiquetados con el precio más barato que puede obtener en cualquier lugar de los Estados Unidos.

Sabemos que no tenemos la capacidad para competir con Wal-Mart o cualquier otra gran tienda minorista, pero nos aseguraremos de que los precios de todos los productos que están disponibles en nuestra tienda sean competitivos con los que se pueden obtener entre las tiendas minoristas dentro de nuestro nivel.

  • Opciones de pago

Debido a la naturaleza de las máquinas expendedoras, no hay opciones en lo que respecta al pago de los artículos comprados que no sea ingresar su dinero en la máquina expendedora y luego la máquina dispensará lo que pagó. Nos aseguraremos de ubicar a los cambistas alrededor de nuestras ubicaciones de máquinas expendedoras más concurridas para que nuestros clientes tengan el cambio disponible.

13. Gastos iniciales (presupuesto)

Cuando se trata de iniciar un negocio de máquinas expendedoras, las áreas principales en las que busca gastar la mayor parte de su efectivo son la compra de máquinas expendedoras y, por supuesto, el alquiler o arrendamiento de instalaciones de almacén. Aparte de eso, no se espera que gaste mucho, excepto para pagar a sus empleados y comprar camionetas.

Estas son las áreas clave en las que gastaremos nuestro capital inicial;

  • La tarifa total para registrar la empresa en Ohio: $ 750.
  • Gastos legales para la obtención de licencias y permisos, así como los servicios de contabilidad (software, máquinas POS y otro software) – $ 1,300.
  • Gastos de promoción de marketing para la gran apertura de People’s Choice Retail Store por un monto de $ 3,500 y así como la impresión de volantes (2,000 volantes a $ 0.04 por copia) por un monto total de $ 3,580.
  • Costo de contratación de consultor comercial: $ 2,500.
  • Cobertura de seguro (responsabilidad general, indemnización por accidentes de trabajo y accidentes de propiedad) con una prima total: $ 2,400.
  • Costo por pago de alquiler por 12 meses a $ 1.76 por pie cuadrado por un monto total de $ 105,600.
  • Costo de la remodelación del Almacén (construcción de racks y estantes) – $ 20,000.
  • Otros gastos iniciales que incluyen material de oficina ($ 500) y depósitos de teléfono y servicios públicos ($ 2,

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