Plan de negociosVenta al por mayor y al por menor

Redacción de un plan comercial de tienda minorista de vinos [plantilla de muestra]

¿Estás pensando en abrir una tienda de vinos? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de la plantilla del plan de negocios y el informe de viabilidad de una tienda de vinos que puede usar GRATIS .

Uno de los negocios que un aspirante a emprendedor que reside en una comunidad donde los residentes consumen vino y alcohol puede iniciar y obtener ganancias es abrir una tienda de vinos. Puede elegir comenzar a pequeña escala, como las tiendas de mamá y papá promedio a la vuelta de la esquina de su vecindario o puede optar por lanzar un negocio de tienda de vinos estándar con varios puntos de venta en ubicaciones clave a su alrededor.

Tienda de vinos con variedad de vinos y licores de las mejores marcas de todo el mundo. La conclusión es que, si toma las medidas necesarias antes de iniciar el negocio, es probable que no tenga dificultades para hacer crecer el negocio.

Ejemplo de plantilla de plan de negocios para una tienda de vinos

1. Descripción general de la industria

No se puede dejar de enfatizar que una de las líneas de negocios prósperas y fáciles de ingresar que un emprendedor está buscando para comenzar un negocio propio es ingresar al comercio minorista. El negocio minorista es de hecho un amplio negocio al que pertenece el negocio de las tiendas de vinos.

En pocas palabras, una tienda de vinos es una tienda minorista que tiene licencia para vender bebidas alcohólicas preenvasadas, generalmente en botellas, a los clientes que probablemente se las lleven a casa o en otro lugar para consumirlas.

En los Estados Unidos de América, el negocio de las licorerías y vinos es un negocio regulado, por lo que la Vigésima Primera Enmienda de la Constitución de los Estados Unidos otorga a los estados el poder de regular la venta y el consumo de vino y otras bebidas alcohólicas.

Es importante señalar que las regulaciones estatales varían ampliamente. La mayoría de los estados de los Estados Unidos de América tienen leyes que definen claramente qué bebidas alcohólicas deben venderse en tiendas especializadas en vinos y licores y cuáles pueden venderse en otros lugares, et al.

La industria del vino, el licor y la cerveza es de hecho una industria muy grande y bastante próspera en todas las partes del mundo. Las estadísticas dicen que solo en los Estados Unidos de América, hay alrededor de 41,590 licorerías autorizadas responsables de emplear a aproximadamente 171,766 empleados y la industria recauda una suma enorme de $ 50 mil millones al año.

Se proyecta que la industria crecerá a una tasa de crecimiento anual del 2.1 por ciento entre 2011 y 2016. Es importante señalar que ningún establecimiento puede presumir de tener una participación dominante del mercado disponible en esta industria.

Las actividades en la industria de Tiendas de Vinos, Licores y Cervezas están aumentando en los últimos 5 años (es decir, de 2010 a 2015), a pesar de que la generación de ingresos no ha mostrado un crecimiento notable dentro del período indicado. Debido al evidente aumento de la confianza del consumidor, más consumidores han comprado productos de alto margen, como la cerveza artesanal, lo que impulsa la rentabilidad de la industria.

Además, la legislación sobre el mercado de licores, cervezas y vinos en muchos estados de EE. UU. Ha permitido a más empresarios abrir sus propias licorerías. Se espera que los ingresos en la industria de licores de vinos y cervecerías crezcan durante los próximos 5 años a medida que las tiendas generen mayores ventas, especialmente de productos de alto margen.

Se sabe que la industria de las tiendas de vinos, licores y cervezas está muy concentrada en las regiones y ciudades más densamente pobladas, principalmente en el Atlántico Medio, que comprende el 24,2 por ciento del total de tiendas de bebidas alcohólicas. Las estadísticas dicen que dentro de la región, Nueva York representa el 8.5 por ciento del total de tiendas de licores y solo está detrás de California, que tiene el 11.6 por ciento con el mayor porcentaje de licorerías de la industria.

Así también, las regiones del sureste y de los Grandes Lagos están fuertemente concentradas en licorerías de la industria y representan el 17,9 por ciento y el 15,4 por ciento del total de tiendas de licores, respectivamente. Las licorerías comparativamente grandes, en términos de empleo e ingresos, tienden a estar ubicadas en la región del Atlántico Medio. Sin embargo, la industria está orientada a las pequeñas empresas, con el 68.0 por ciento de las licorerías que emplean cuatro o incluso menos empleados a tiempo completo por tiempo.

Además, la industria de las tiendas de vinos, licores y cervezas es una industria rentable y está abierta para que cualquier emprendedor aspirante entre y establezca su negocio; puede elegir comenzar a pequeña escala en una esquina de la calle como el negocio familiar promedio o puede elegir comenzar a gran escala con cadenas de tiendas de vinos en ciudades clave de todo Estados Unidos.

2. Resumen ejecutivo

Martins O’Brien Wine Store®, LLC es una tienda de vinos del vecindario que estará ubicada en un área centralizada entre un vecindario residencial y un distrito comercial concurrido en el centro de Los Ángeles – California. Somos conscientes de que California es uno de los estados que permite a las personas operar una tienda de vinos y licores y también vender otras bebidas alcohólicas, por lo que hemos decidido abrir nuestro negocio de tiendas de vinos en Los Ángeles, California.

Hemos podido asegurar una instalación de 10,000 pies cuadrados para nuestra tienda de vinos como lo requiere la ley en los Estados Unidos de América.

Estamos en el negocio de las tiendas de vinos para obtener ganancias al mismo tiempo para dar a nuestros clientes valor por su dinero y tiempo; Queremos darles a las personas que frecuentan nuestra tienda de vinos la oportunidad de elegir no solo entre una amplia gama de vinos locales e importados (alcohólicos y no alcohólicos) sino también entre una amplia gama de cervezas y otras bebidas alcohólicas que se fabrican en el Estados Unidos de América y otras partes del mundo.

Somos conscientes de que hay varias tiendas de vinos grandes y pequeñas en todo Los Ángeles – California, por lo que dedicamos tiempo y recursos a realizar estudios de viabilidad exhaustivos y estudios de mercado que nos permitan ubicar el negocio en un área que respalde la crecimiento del negocio y también para que podamos ofrecer mucho más de lo que ofrecerán nuestros competidores.

Nos aseguramos de que nuestra instalación sea fácil de ubicar y nuestro establecimiento esté bien asegurado con las diversas opciones de pago. Martins O’Brien Wine Store®, LLC se asegurará de que todos nuestros clientes reciban un trato de primera clase cada vez que visiten nuestra tienda de vinos. Contamos con un software CRM que nos permitirá gestionar una relación personalizada con nuestros clientes sin importar cuán grande sea el número de nuestra base de clientes.

Nos aseguraremos de involucrar a nuestros clientes en la selección de marcas de vino que estarán en nuestros estantes y también a la hora de tomar algunas decisiones comerciales que les afectarán directa o indirectamente. En Martins O’Brien Wine Store®, LLC, el mejor interés de nuestros clientes es lo primero, y todo lo que hagamos estará guiado por nuestros valores y ética profesional.

Nos aseguraremos de ser responsables de cumplir con los más altos estándares mediante la entrega de trabajos excelentes y prolijos y también satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes de manera precisa y completa. Cultivaremos un entorno de trabajo que proporcione un enfoque humano y sostenible para ganarnos la vida y vivir en nuestro mundo, para nuestros socios, empleados y clientes.

Martins O’Brien Wine Store®, LLC es una empresa familiar que pertenece y es administrada por Martins O’Brien y sus familiares directos.

El negocio será administrado por su hijo Mack O’Brien, un graduado en Administración de Empresas que tiene una amplia experiencia trabajando con una de las tiendas departamentales líderes en los Estados Unidos de América. Aportará su experiencia y conocimientos para ayudar a construir y hacer crecer Martins O’Brien Wine Store®, LLC para competir favorablemente con otras tiendas de vinos y licores líderes en los Estados Unidos de América.

3. Nuestros productos y servicios

Martins O’Brien Wine Store®, LLC operará una tienda de vinos del vecindario estándar y con licencia que venderá una amplia gama de vinos, licores y cervezas con y sin alcohol, como cualquier otra tienda de vinos con licencia y estándar en los Estados Unidos. Estados y en cualquier parte del mundo.

Estamos en el negocio de venta minorista de vinos para obtener ganancias y dar a nuestros clientes valor por su dinero y vamos a hacer todo lo que está permitido por la ley en los Estados Unidos de América para lograr nuestro objetivo y objetivos comerciales. Estos son algunos de los productos que comercializaremos en nuestra tienda de vinos;

  • Vinos alcohólicos y no alcohólicos
  • Vinos tintos
  • Licores
  • Cervezas (Bud Light, Coors Light, Miller Lite, Budweiser, Michelob Ultra-Light, Natural Light, Busch Light, Bush, Redds Apple Ale, Sierra Nevada Pale Ale, Keystone Light, Pabst Blue Ribbon, Bud Light Lime, Bud Light Platinum Lager et al)
  • Cervezas elaboradas localmente (cervezas pálidas, cervezas ámbar, cervezas oscuras, cervezas hebreas, sin gluten, cervezas orgánicas, sidra y otros)
  • Espíritus destilados
  • Martinis
  • Bebidas no alcohólicas
  • Tabaco

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión es establecer una tienda de vinos integral en Los Ángeles – California y en otras ciudades de los Estados Unidos de América.
  • Nuestra misión es establecer un negocio de tienda de vinos que pondrá a disposición una amplia gama de vinos, licores y cervezas alcohólicas y no alcohólicas de las mejores marcas a precios asequibles para la residencia de Los Ángeles – California y otras ciudades de los Estados Unidos de América y Canadá donde pretendemos abrir nuestras tiendas de vinos.

Nuestra estructura empresarial

Martins O’Brien Wine Store®, LLC no tiene la intención de iniciar un negocio de venta al por menor de vinos como los negocios familiares habituales en las esquinas; Nuestra intención de iniciar un negocio de venta minorista de vinos es construir una tienda de vinos estándar que sea una ventanilla única para vinos, licores y cervezas, por lo que nos aseguraremos de establecer la estructura adecuada que respalde el tipo de crecimiento que tenemos en mente a la hora de montar el negocio.

Nos aseguraremos de contratar solo a personas calificadas, honestas, centradas en el cliente y que estén listas para trabajar para ayudarnos a construir un negocio próspero que beneficie a todas las partes interesadas (los propietarios, la fuerza laboral y los clientes).

De hecho, el acuerdo de participación en las utilidades estará disponible para todo nuestro personal administrativo y se basará en su desempeño durante un período de cinco años o más, especialmente cuando comencemos a vender nuestra franquicia. En vista de eso, hemos decidido contratar manos calificadas y competentes para ocupar los siguientes puestos;

  • Director ejecutivo (propietario)
  • Gerente de la tienda
  • Gerente de mercadería
  • Gerente de Mercadeo y Ventas
  • Tecnólogo en información
  • Contadores / Cajeros
  • Limpiadores

Funciones y responsabilidades laborales

Director ejecutivo – CEO (propietario):

  • Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollar incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
  • Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.

Gerente de la tienda:

  • Responsable de gestionar las actividades diarias en la tienda.
  • Garantiza que las instalaciones de la tienda estén en óptimas condiciones y lo suficientemente propicias para recibir a los clientes
  • Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
  • Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Actualiza el conocimiento laboral participando en oportunidades educativas; lectura de publicaciones profesionales; mantener redes personales; participando en organizaciones profesionales.
  • Mejora la reputación del departamento y la organización al aceptar la propiedad para cumplir con solicitudes nuevas y diferentes; explorar oportunidades para agregar valor a los logros laborales.
  • Define puestos de trabajo para la contratación y la gestión del proceso de entrevistas.
  • Realiza la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Interfaces con proveedores externos (vendedores)
  • Controla el inventario del piso de ventas
  • Garantiza que los bienes y productos estén dispuestos correctamente
  • Supervisa a todo el personal de ventas y la fuerza laboral
  • Cualquier otro deber que le asigne el CEO

Gerente de mercadería

  • Gestiona las relaciones con los proveedores, las visitas al mercado y la educación y el desarrollo continuos de los equipos de compras de las organizaciones.
  • Ayuda a garantizar una calidad constante de licores, vinos y cervezas en nuestro estante
  • Responsable de la compra de vinos, cervezas y licores para las organizaciones
  • Responsable de planificar las ventas, monitorear el inventario, seleccionar la mercancía y escribir y fijar los precios de los pedidos a los proveedores.
  • Asegura que la organización opere dentro del presupuesto estipulado.

Gerente de Mercadeo y Ventas

  • Gestiona la investigación externa y coordina todas las fuentes internas de información para retener a los mejores clientes de las organizaciones y atraer nuevos.
  • Modela la información demográfica y analiza los volúmenes de datos transaccionales generados por las compras de los clientes
  • Identifica, prioriza y llega a nuevos socios y oportunidades comerciales, et al.
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir el aumento de ventas
  • Documenta todos los contactos e información del cliente.
  • Representa a la empresa en reuniones estratégicas
  • Ayuda a incrementar las ventas y el crecimiento de la empresa.

Tecnólogo en información

  • Administra el sitio web de la organización
  • Maneja el aspecto de comercio electrónico del negocio.
  • Responsable de la instalación y mantenimiento de software y hardware informático para la organización.
  • Gestiona software de cadena de suministro y logística, servidores web, software de comercio electrónico y sistemas POS (punto de venta)
  • Gestiona el circuito cerrado de televisión de la organización
  • Maneja cualquier otra tarea tecnológica y relacionada con TI.

Contador / Cajero

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
  • Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza gestión de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras de la organización.
  • Sirve como auditor interno de la organización.

Ejecutivo de servicio al cliente / agentes de ventas

  • Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
  • A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los productos y servicios de la empresa.
  • Maneja las tareas administrativas asignadas por el gerente de recursos humanos y administración de manera efectiva y oportuna
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier nueva información sobre los productos de la organización, campañas promocionales, etc. para garantizar que se brinde información precisa y útil a los clientes cuando realizan consultas (responder a las consultas de los clientes sobre la tienda y la mercancía)
  • Descubre las necesidades del cliente, recomienda, selecciona y ayuda a localizar la mercancía adecuada, describe las características y beneficios de un producto.
  • hacer sugerencias y fomentar la compra de productos
  • Compras de bolsas o paquetes y mercadería en papel de regalo

Limpiadores:

  • Responsable de limpiar las instalaciones de la tienda en todo momento.
  • Asegúrese de que los artículos de tocador y los suministros no se agoten
  • Limpia tanto el interior como el exterior de las instalaciones de la tienda
  • Cualquier otro deber que le asigne el gerente de la tienda.

6. Análisis FODA

Nuestra intención de abrir solo un punto de venta de nuestra tienda minorista de vinos en Los Ángeles – California es probar el funcionamiento del negocio durante un período de 3 a 5 años para saber si invertiremos más dinero, expandiremos el negocio y luego abriremos otros puntos de venta en todas partes. California y también vendemos franquicias a través de los Estados Unidos de América y Canadá.

Somos muy conscientes de que hay varias tiendas de vinos minoristas en todo Los Ángeles e incluso en el mismo lugar donde pretendemos ubicar la nuestra, por lo que estamos siguiendo el debido proceso para establecer un negocio.

Sabemos que si se realiza un análisis FODA adecuado para nuestro negocio, podremos posicionar nuestro negocio para maximizar nuestra fortaleza, aprovechar las oportunidades que estarán disponibles para nosotros, mitigar nuestros riesgos y estar bien equipados para enfrentar nuestras amenazas.

Martins O’Brien Wine Store®, LLC empleó los servicios de un analista de negocios y de recursos humanos experto con sesgo en la venta minorista para ayudarnos a realizar un análisis FODA exhaustivo y para ayudarnos a crear un modelo comercial que nos ayudará a lograr nuestras metas y objetivos comerciales.

Este es el resumen del análisis FODA que se realizó para Martins O’Brien Wine Store®, LLC;

  • Fuerza:

Nuestra ubicación, el modelo de negocio en el que operaremos (tienda física y tienda de vinos en línea), variedades de opciones de pago, amplia gama de vinos, licores y cervezas alcohólicas y no alcohólicas (incluida la cerveza artesanal local) y nuestro excelente servicio al cliente. La cultura definitivamente contará como una gran fortaleza para Martins O’Brien Wine Store®, LLC.

Por lo tanto, también los miembros de nuestro equipo de administración son personas que tienen lo que se necesita para hacer crecer un negocio desde el inicio hasta la rentabilidad en un tiempo récord.

  • Debilidad:

Una de las principales debilidades que pueden contar en nuestra contra es el hecho de que somos un nuevo establecimiento minorista de vinos y no tenemos la capacidad financiera para realizar el tipo de publicidad que pretendemos darle al negocio.

  • Oportunidades:

El hecho de que vamos a operar nuestra tienda minorista de vinos en uno de los vecindarios más concurridos de Los Ángeles, California, nos brinda oportunidades ilimitadas para vender nuestros vinos, licores y cervezas a una gran cantidad de personas. Hemos podido realizar estudios de viabilidad exhaustivos y estudios de mercado y sabemos qué buscarán nuestros clientes potenciales cuando visiten nuestra tienda minorista de vinos; estamos bien posicionados para aprovechar las oportunidades que se nos presenten.

  • Amenaza:

Somos muy conscientes de que, al igual que cualquier otro negocio, una de las principales amenazas que probablemente enfrentaremos es la recesión económica. Es un hecho que la recesión económica afecta el poder adquisitivo. Otra amenaza que probablemente nos enfrente es la llegada de un nuevo punto de venta de vinos en el mismo lugar donde se encuentra el nuestro o incluso la llegada de un club nocturno y un bar también puede representar una amenaza para nuestro negocio.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

En los Estados Unidos de América, la mayoría de los estados tienen un control estricto sobre las tiendas de vinos y licores, por lo que no es fácil obtener una licencia para abrir una. En California y en algunos estados de los EE. UU., Las personas pueden abrir su propia tienda minorista de vinos y licores y es una práctica que vendan un montón de bebidas alcohólicas variadas y no solo vinos y licores; son conocidos por la venta al por menor de licores, vinos, cervezas e incluso tabaco et al.

Si se mantiene al tanto del negocio de las tiendas de vinos y del comercio minorista en general, se habrá dado cuenta de que ahora se ha convertido en un fenómeno común para los puntos de venta minoristas aprovechar la tecnología para predecir eficazmente los patrones de demanda del consumidor y posicionar estratégicamente su tienda para satisfacer sus necesidades; En esencia, el uso de la tecnología ayuda a los minoristas a maximizar la eficiencia de la cadena de suministro.

Sin duda, los datos recopilados de los clientes ayudan en gran medida a que los puntos de venta minoristas les brinden un mejor servicio. Otra tendencia común en la industria minorista es el sistema de precios.

Además de tener variedades de vinos y otras bebidas alcohólicas en una tienda, una de las formas más fáciles para que las tiendas minoristas de vinos vendan las bebidas en sus estantes tan rápido como puedan y sigan reabasteciendo es asegurarse de que los precios de sus bebidas sean un poco más bajo de lo que se puede obtener en otros lugares. Por ejemplo, es común ver artículos con precios en este formato; $ 3,99, $ 99 y $ 199 et al frente a $ 4, $ 100 y $ 200.

También se sabe que las tiendas de vinos siguen las reglas y regulaciones que regulan la industria en cualquier estado en el que se encuentre su tienda; regulaciones como no vender bebidas alcohólicas a ninguna persona menor de edad, entre otras reglas y regulaciones.

8. Nuestro mercado objetivo

Cuando se trata de vender vinos, licores, cervezas y cervezas elaboradas localmente con y sin alcohol, de hecho, existe una amplia gama de clientes disponibles. En esencia, nuestro mercado objetivo no puede limitarse a un grupo de personas, sino a todos aquellos que beben vinos, licores y cervezas con y sin alcohol, y a aquellos que quieran probar el licor.

Una cosa es segura, nuestros licores y otras bebidas alcohólicas no se venderán a menores de edad. En vista de eso, hemos posicionado nuestra tienda minorista de vinos para dar servicio a la residencia de Los Ángeles – California y cualquier otra ubicación donde estarán ubicadas nuestras tiendas minoristas de vinos en los Estados Unidos de América y Canadá.

Hemos realizado nuestra investigación de mercado y tenemos ideas de lo que nuestro mercado objetivo esperaría de nosotros. Estamos en el negocio de venta al por menor de vinos y una amplia gama de bebidas alcohólicas para los siguientes grupos de personas;

  • Ejecutivos corporativos
  • Oficiales del gobierno
  • Gente de negocios
  • Famosos
  • Hombres y mujeres militares
  • Deportistas masculinos y femeninos (con la exención de menores de edad)
  • Estudiantes (con la exención de menores de edad)
  • Turistas
  • Todos los adultos del barrio donde se ubicará nuestra tienda de vinos.

Nuestra ventaja competitiva

Martins O’Brien Wine Store®, LLC está lanzando una tienda minorista de vinos estándar y con licencia que de hecho se convertirá en la opción de residencia preferida de Los Ángeles – California y en todos los demás lugares donde se abrirán nuestros puntos de venta.

Nuestra tienda minorista de vinos está ubicada en una propiedad en una esquina en una calle concurrida justo enfrente de una de las urbanizaciones más grandes de Los Ángeles, California, ya pocos metros de un concurrido distrito comercial. Tenemos suficiente espacio de estacionamiento que puede acomodar alrededor de 20 autos por vez.

Una cosa es cierta; nos aseguraremos de tener una amplia gama de licores, vinos y cervezas disponibles en nuestra tienda en todo momento. Será difícil para los clientes visitar nuestra tienda y no ver la marca de bebidas alcohólicas que buscan. Uno de nuestros objetivos comerciales es hacer de Martins O’Brien Wine Store®, LLC una ventanilla única de vinos y bebidas alcohólicas.

Nuestra ubicación, el modelo de negocio en el que operaremos (tienda de vinos física y tienda de vinos en línea), variedades de opciones de pago, amplia gama de vinos alcohólicos, no alcohólicos y otras bebidas alcohólicas y nuestra excelente cultura de servicio al cliente definitivamente contarán. como una ventaja competitiva para Martins O’Brien Wine Store®, LLC.

Por lo tanto, también los miembros de nuestro equipo de administración son personas que tienen lo que se necesita para hacer crecer un negocio desde el inicio hasta la rentabilidad en un tiempo récord.

Por último, nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría (tiendas de vinos startups) en la industria de tiendas de vinos, licores y cervezas, lo que significa que estarán más que dispuestos a construir el negocio. con nosotros y ayudar a cumplir nuestras metas establecidas y lograr todas nuestras metas y objetivos. También daremos buenas condiciones laborales y comisiones a los agentes comerciales autónomos que contrataremos de vez en cuando.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Martins O’Brien Wine Store®, LLC se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria minorista de vinos, licores y cervezas y vamos a hacer todo lo posible para asegurarnos de hacer todo lo necesario para vender una amplia gama. de productos a una amplia gama de clientes.

Martins O’Brien Wine Store®, LLC generará ingresos vendiendo los siguientes productos alcohólicos;

  • Vinos alcohólicos y no alcohólicos
  • Vinos tintos
  • Licores
  • Cervezas (Bud Light, Coors Light, Miller Lite, Budweiser, Michelob Ultra-Light, Natural Light, Busch Light, Bush, Redds Apple Ale, Sierra Nevada Pale Ale, Keystone Light, Pabst Blue Ribbon, Bud Light Lime, Bud Light Platinum Lager et al)
  • Cervezas elaboradas localmente (cervezas pálidas, cervezas ámbar, cervezas oscuras, cervezas hebreas, sin gluten, cervezas orgánicas, sidra y otros)
  • Espíritus destilados
  • Martinis
  • Bebidas no alcohólicas
  • Tabaco

10. Previsión de ventas

Es importante señalar que nuestro pronóstico de ventas se basa en los datos recopilados durante nuestros estudios de factibilidad, estudios de mercado y también en algunas de las suposiciones disponibles en el campo. Una cosa es común en el negocio de venta minorista de vinos, cuanto más grande es una tienda minorista de vinos, mayor es el número de clientes que la frecuentan.

Aunque es posible que no seamos tan grandes como la tienda minorista de vinos más grande de los Estados Unidos, nos aseguraremos de que, dentro de nuestra capacidad, pongamos a disposición una amplia gama de vinos, licores y cervezas alcohólicas y no alcohólicas, etc. de diferentes marcas. locales y extranjeros en nuestra tienda de vinos.

Estamos bien posicionados para enfrentarnos al mercado disponible en Los Ángeles – California y somos bastante optimistas de que alcanzaremos nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias durante los primeros seis meses de operaciones y hacer crecer el negocio y nuestra base de clientes.

Hemos podido examinar críticamente la industria del vino, el licor y la cerveza y hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. Las proyecciones de ventas se basan en la información recopilada en el campo y algunas suposiciones que son peculiares de las nuevas empresas en Los Ángeles, California.

A continuación se muestran las proyecciones de ventas de Martins O’Brien Wine Store®, LLC, que se basan en la ubicación de nuestro negocio y otros factores relacionados con la creación de tiendas de vinos en los Estados Unidos;

  • Primer año fiscal: $ 120,000
  • Segundo año fiscal: $ 350,000
  • Tercer año fiscal: $ 750,000

NB : Esta proyección se realiza en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá una crisis económica importante y no habrá ningún competidor importante que ofrezca los mismos productos y servicios de atención al cliente que nosotros en la misma ubicación. . Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser más baja y al mismo tiempo puede ser más alta.

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Antes de elegir una ubicación para lanzar nuestra tienda de vinos, llevamos a cabo un estudio de mercado exhaustivo y estudios de viabilidad para poder penetrar en el mercado disponible y convertirnos en la opción preferida para la residencia de Los Ángeles – California y en todos los demás. ciudad donde se abrirán nuestros puntos de venta.

Tenemos información y datos detallados que pudimos utilizar para estructurar nuestro negocio y atraer la cantidad de clientes que queremos atraer por vez.

Contratamos a expertos que tienen un buen conocimiento de la industria minorista de vinos, licores y cervezas para ayudarnos a desarrollar estrategias de marketing que nos ayudarán a lograr nuestro objetivo comercial de ganar un porcentaje mayor del mercado disponible en Los Ángeles – California.

Además, para continuar en el negocio y crecer, debemos continuar vendiendo los productos que están disponibles en nuestra tienda, por lo que haremos todo lo posible para empoderar al equipo de ventas y marketing para cumplir. En resumen, Martins O’Brien Wine Store®, LLC adoptará el siguiente enfoque de ventas y marketing para ganarse a los clientes;

  • Presente nuestra tienda de vinos enviando cartas de presentación a las residencias, propietarios de negocios y organizaciones en y alrededor de Los Ángeles – California
  • Abre nuestra tienda de vinos con una fiesta dentro de nuestro barrio
  • Anuncie nuestro negocio en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión locales
  • Incluya nuestra empresa en anuncios de páginas amarillas (directorios locales)
  • Aprovechar Internet para promover nuestro negocio
  • Participar en marketing directo
  • Aprovechar el marketing boca a boca (referencias)
  • Utilice atractivos billetes de mano para crear conciencia y también para orientar nuestra tienda.
  • Coloque nuestros letreros / pancartas flexibles en lugares estratégicos de Los Ángeles
  • Posicionar a nuestros saludadores para dar la bienvenida y dirigir a los clientes potenciales.
  • Crear un plan de fidelización que nos permita recompensar a nuestros clientes habituales.
  • Participe en espectáculos itinerantes dentro de nuestro vecindario para crear conciencia y también vender nuestros productos.

11. Publicidad y estrategia publicitaria

A pesar de que nuestra tienda minorista de vinos está bien ubicada en una propiedad de esquina, seguiremos adelante para intensificar la publicidad para el negocio. Vamos a explorar todos los medios disponibles para promocionar nuestra tienda minorista de vinos.

Martins O’Brien Wine Store®, LLC tiene un plan a largo plazo de apertura de puntos de venta en varios lugares de los Estados Unidos de América y Canadá, por lo que deliberadamente construiremos nuestra marca para que sea bien aceptada en Los Ángeles – California antes de aventurarnos. .

De hecho, nuestra publicidad y estrategia publicitaria no es solo para ganar clientes, sino para comunicar de manera efectiva nuestra marca a nuestro mercado objetivo. Estas son las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar Martins O’Brien Wine Store®, LLC;

  • Coloque anuncios tanto en medios impresos (periódicos y revistas comunitarios) como en plataformas de medios electrónicos
  • Patrocinar programas comunitarios relevantes
  • Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, twitter, et al para promover nuestra marca
  • Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas alrededor de Los Ángeles – California
  • Participar en road show de vez en cuando
  • Distribuya nuestros folletos y volantes en las áreas objetivo
  • Coloque nuestros Flexi Banners en posiciones estratégicas en la ubicación donde se encuentra nuestra tienda de vinos.
  • Anuncie el negocio de Martins O’Brien Wine Store®, LLC en nuestro sitio web oficial y emplee estrategias que nos ayudarán a atraer tráfico al sitio
  • Marca todos nuestros autos y camionetas oficiales y asegúrate de que todos los miembros de nuestro personal y el personal de administración usen nuestra camisa o gorra de marca a intervalos regulares.

12. Nuestra estrategia de precios

El precio es uno de los factores clave que dan influencia a las tiendas minoristas de vinos, es normal que los consumidores vayan a lugares (tiendas minoristas de vinos) donde pueden obtener vinos, licores y cervezas, etc., a precios más baratos, por lo que es un gran jugador en la industria minorista de vinos, licores y cervezas atrae a muchos consumidores.

Sabemos que no tenemos la capacidad para competir con otra tienda minorista de vinos más grande y bien establecida, pero nos aseguraremos de que los precios de todas las marcas de vinos, licores y cervezas, etc., que están disponibles en nuestra tienda de vinos sean competitivo con lo que se puede obtener entre las tiendas minoristas de vinos dentro de nuestro nivel y en nuestra ubicación.

  • Opciones de pago

La política de pago adoptada por Martins O’Brien Wine Store®, LLC es todo incluido porque somos muy conscientes de que diferentes clientes prefieren diferentes opciones de pago según les convenga, pero al mismo tiempo, nos aseguraremos de cumplir con las reglas financieras y regulación de los Estados Unidos de América.

Estas son las opciones de pago que Martins O’Brien Wine Store®, LLC pondrá a disposición de sus clientes;

  • Pago mediante transferencia bancaria
  • Pago en efectivo
  • Pago mediante tarjetas de crédito / Máquinas de punto de venta (Máquinas de punto de venta)
  • Pago mediante transferencia bancaria online
  • Pago mediante cheque
  • Pago mediante transferencia de dinero móvil
  • Pago mediante giro bancario

En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que permitirán a nuestro cliente realizar el pago de la compra de productos agrícolas sin ningún tipo de estrés por su parte. Nuestros números de cuenta bancaria estarán disponibles en nuestro sitio web y materiales promocionales para los clientes que deseen depositar efectivo o realizar transferencias en línea para nuestros productos (vinos, licores y cervezas).

13. Gastos iniciales (presupuesto)

Cuando se trata de iniciar una tienda minorista de vinos, las áreas pr

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