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Redacción de un plan comercial de suministros médicos [plantilla de muestra]

¿Está por iniciar una empresa de suministros médicos y necesita redactar un plan? En caso afirmativo, aquí hay una muestra detallada de una plantilla de plan comercial de suministros médicos y un informe de viabilidad GRATIS.

Si la idea de tener un negocio relacionado con la medicina le suena bien, entonces este es el momento de comenzar su propio negocio de suministros médicos, crear libertad financiera y ser su propio maestro. Cualquier médico conocido necesita suministros específicos para realizar sus funciones y estos equipos deben ser fabricados y suministrados por una empresa.

Las empresas que suministran estos equipos crecen a diario. A continuación se muestra una plantilla de plan comercial de suministros médicos de muestra que lo ayudará a redactar el suyo con éxito sin mucho estrés.

Ejemplo de plantilla de plan comercial de suministros médicos

1. Descripción general de la industria

Los jugadores de la industria de venta al por mayor de suministros médicos compran equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos, almacenan estos artículos en centros de distribución y los entregan a médicos, clínicas y hospitales.

Un estudio detallado de la industria de venta al por mayor de suministros médicos revela que los ingresos han aumentado de manera constante a medida que ha aumentado el número de procedimientos no electivos relacionados con la edad realizados en los Estados Unidos . El aumento de los precios de los productos también ha apoyado el crecimiento de la industria.

Se prevé que los ingresos aumenten durante los cinco años hasta 2022 a medida que los proveedores de atención médica continúen invirtiendo en nuevos equipos para mantenerse al día con la creciente demanda de servicios de atención médica. El desarrollo de nuevos productos por parte de los fabricantes de dispositivos médicos también contribuirá al crecimiento de la industria al ofrecer nuevas soluciones a los problemas de salud.

La industria de la venta al por mayor de suministros médicos es realmente próspera en la mayoría de los países del mundo. En los Estados Unidos de América, la industria genera más de $ 194 mil millones al año de más de 13,223 empresas mayoristas de suministros médicos.

La industria es responsable del empleo de más de 218.294 personas. Los expertos proyectan que la industria crecerá a una tasa anual del 1,9 por ciento entre 2012 y 2017. Los establecimientos de esta industria que tienen cuotas de mercado dominantes en los Estados Unidos de América son Cardinal Health Inc. y Owens & Minor Inc.

Un informe reciente publicado por IBISWORLD muestra que las barreras para ingresar a la industria de venta al por mayor de suministros médicos son moderadas. La importancia de la identidad de marca es mínima, porque los clientes se preocupan más por la calidad y el precio. El bajo costo del cambio de cliente facilitará aún más la entrada de nuevas empresas en el mercado. Los costos de cambio son incidentales y están asociados con cambios en los sistemas de transporte y comunicación.

Los bajos costos de cambio fomentan una mayor competencia en la industria porque las nuevas empresas pueden alejar más fácilmente a los clientes de los operadores existentes. El informe también indicó que, sin embargo, los operadores experimentan estrictos controles regulatorios y costos fijos relativamente altos, incluida la tecnología de almacenamiento, equipos de transporte y maquinaria compleja.

Si está pensando en iniciar su propio negocio de suministros médicos en los Estados Unidos, debe asegurarse de realizar un estudio de mercado exhaustivo y estudios de viabilidad . Si se equivoca en algunos factores clave antes de comenzar su negocio, es probable que tenga dificultades para mantenerse a flote.

2. Resumen ejecutivo

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. es un negocio mayorista de suministros médicos registrado que estará ubicado en una de las calles más transitadas de Cape Coral – Florida. Nos conformamos con Cape Coral porque es uno de los 50 principales mercados del país para el codiciado inquilino millennial. Un porcentaje apreciable de los inquilinos actuales son millennials debido a su proximidad a centros de empleo, comercio minorista y recreación.

Hemos podido arrendar una instalación que puede encajar en el tipo de negocio de venta al por mayor de suministros médicos estándar que pretendemos lanzar y la instalación está ubicada en una propiedad en una esquina cerca del centro comercial más grande de Cape Coral, Florida.

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. suministrará una amplia gama de equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos de diferentes fabricantes (marcas) de los Estados Unidos y del extranjero. Estamos preparados para brindar servicios a una amplia gama de clientes en y alrededor de Cape Coral – Florida.

Somos conscientes de que existen varios negocios de venta al por mayor de suministros médicos en todo Cape Coral, Florida, por lo que dedicamos tiempo y recursos a realizar estudios de viabilidad exhaustivos y estudios de mercado para estar bien posicionados para competir con nuestros competidores.

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. se asegurará de que todos nuestros clientes reciban un tratamiento de primera clase siempre que hagan negocios con nosotros. Contamos con un software CRM que nos permitirá gestionar una relación uno a uno con nuestros clientes sin importar cuán grandes crezcan. Nos aseguraremos de involucrar a nuestros clientes en la selección de marcas que estarán en nuestra cadena de suministro.

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. demostrará en todo momento su compromiso con la sostenibilidad, tanto individualmente como como empresa, participando activamente en nuestras comunidades e integrando prácticas comerciales sostenibles siempre que sea posible. Nos aseguraremos de ser responsables de cumplir con los más altos estándares al satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera precisa y completa siempre que patrocinen nuestros productos.

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. es propiedad de Phil Jason y sus familiares directos. Phil Jason es Licenciado en Farmacia y MBA, con más de 15 años de experiencia en la industria de suministros médicos, trabajando para algunas de las marcas líderes en los Estados Unidos. Aunque el negocio se está lanzando concentrándose solo en Cape Coral – Florida, existe un plan para participar en suministros en las principales ciudades de los Estados Unidos.

3. Nuestros productos y servicios

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. está en el negocio de suministros médicos para brindar servicios a una amplia gama de clientes y, por supuesto, para obtener ganancias, por lo que pondremos a disposición una amplia gama de equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos de los mejores fabricantes. marcas en los Estados Unidos y otros países del mundo.

Nuestras ofertas de productos se enumeran a continuación;

  • Instrumentos y aparatos médicos, quirúrgicos, dentales y veterinarios no electrónicos, como jeringas, aparatos de anestesia, equipos de transfusión de sangre, catéteres, pinzas quirúrgicas y termómetros médicos, aparatos electromédicos y electroterapéuticos, aparatos de rayos X
  • Aparatos quirúrgicos
  • Instrumentos quirúrgicos
  • Camas de hospital y otro mobiliario hospitalario especializado
  • Equipo de seguridad personal

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión es convertirnos en una de las marcas líderes en la línea de negocios de suministros médicos en Florida y establecer una empresa de venta al por mayor de suministros médicos en Cape Coral – Florida y otras ciudades clave en los Estados Unidos de América.
  • Nuestra misión es establecer un negocio de venta al por mayor de suministros médicos de clase mundial que pondrá a disposición una amplia gama de equipos médicos y quirúrgicos de las mejores marcas de fabricación a precios asequibles para empresas en Cape Coral y sus alrededores, Florida y otras ciudades clave en los Estados Unidos de America.

Nuestra estructura empresarial

Nuestra intención de iniciar un negocio de venta al por mayor de suministros médicos es construir una empresa estándar en Cape Coral – Florida. Aunque es posible que nuestra empresa no sea tan grande como Cardinal Health Inc. y Owens & Minor Inc. et al, se asegurará de que establezcamos las estructuras adecuadas que respaldarán el tipo de crecimiento que tenemos en mente al establecer el negocio. .

Nos aseguraremos de contratar personas calificadas, honestas, centradas en el cliente y que estén listas para trabajar para ayudarnos a construir un negocio próspero que beneficie a todos nuestros interesados.

De hecho, el acuerdo de participación en los beneficios se pondrá a disposición de todo nuestro personal de alta dirección y se basará en su desempeño durante un período de diez años o más. En vista de eso, hemos decidido contratar manos calificadas y competentes para ocupar los siguientes puestos;

  • Director ejecutivo (propietario)
  • Gerente de la tienda
  • Gerente de Recursos Humanos y Amin
  • Gerente de mercadería
  • Gerente de Mercadeo y Ventas
  • Contadores / Cajeros
  • Agentes de ventas / Ejecutivo de servicio al cliente
  • Conductores de camiones y furgonetas

5. Funciones y responsabilidades laborales

Director Ejecutivo (CEO:

  • Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificación, seguimiento y evaluación de los resultados del trabajo
  • Crear, comunicar e implementar la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.
  • Reporta a la junta

Administrador y gerente de recursos humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
  • Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
  • Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Definición de puestos de trabajo para la contratación y gestión del proceso de entrevistas.
  • Realización de inducción para nuevos miembros del equipo
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Supervise el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Jefe de almacén:

  • Responsable de gestionar las actividades diarias en el almacén.
  • Garantiza que se mantengan registros adecuados de los equipos médicos y quirúrgicos y que el almacén no se quede sin productos
  • Asegúrese de que las instalaciones del almacén estén en óptimas condiciones y que los productos estén correctamente dispuestos y sean fáciles de ubicar
  • Controlar la distribución de equipos e instrumentos médicos y el inventario de la cadena de suministro
  • Supervisar la mano de obra en el almacén.

Gerente de mercadería

  • Gestionar las relaciones con los proveedores, las visitas al mercado y la educación y el desarrollo continuos de los equipos de compras de las organizaciones.
  • Ayudar a garantizar una calidad constante de equipos médicos y quirúrgicos de diferentes fabricantes que se compran y venden al por menor a buen precio
  • Responsable de planificar las ventas, monitorear el inventario, seleccionar la mercancía y escribir y fijar los precios de los pedidos a los proveedores.
  • Asegura que la organización opere dentro del presupuesto estipulado.

Gerente de Mercadeo y Ventas

  • Gestionar la investigación externa y coordinar todas las fuentes internas de información para retener a los mejores clientes de las organizaciones y atraer nuevos.
  • Modele la información demográfica y analice los volúmenes de datos transaccionales generados por las compras de los clientes
  • Identificar, priorizar y llegar a nuevos socios y oportunidades comerciales, et al.
  • Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de las oportunidades de desarrollo y los contactos
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Documente toda la información y el contacto del cliente
  • Representar a la empresa en reuniones estratégicas
  • Ayudar a incrementar las ventas y el crecimiento de la empresa

Contador / Cajero:

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables.
  • Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza gestión de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Velar por el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras de la organización.
  • Sirve como auditor interno de la organización.

Ejecutivo de servicio al cliente

  • Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
  • A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los productos y servicios de la empresa.
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos de la organización, campañas promocionales, etc. para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los clientes cuando realizan consultas.
  • Descubra las necesidades del cliente, recomiende, seleccione y ayude a localizar la mercancía adecuada, describa las características y los beneficios de un producto.
  • Hacer sugerencias y fomentar la compra de productos.
  • Brindar información sobre garantías, especificaciones de fabricación, cuidado y mantenimiento de mercadería y opciones de entrega.

Conductores de camiones y furgonetas

  • Ayuda en la carga y descarga de bienes / suministros médicos
  • Mantiene un libro de registro de sus actividades de conducción para garantizar el cumplimiento de las regulaciones federales que rigen los períodos de descanso y trabajo de los operadores.
  • Mantiene un registro de las inspecciones de vehículos y se asegura de que el camión esté equipado con equipo de seguridad, como carteles de materiales peligrosos.
  • Ayuda al gerente de transporte y logística a planificar su ruta de acuerdo con un calendario de recogida y entrega.
  • Inspecciona vehículos en busca de elementos mecánicos y problemas de seguridad y realiza mantenimiento preventivo.
  • Cumple con las reglas y regulaciones de conducción de camiones (tamaño, peso, designaciones de ruta, estacionamiento, períodos de descanso, etc.) así como con las políticas y procedimientos de la empresa.
  • Reporta defectos, accidentes o infracciones

6. Análisis FODA

Somos bastante conscientes de que existen varios negocios de venta al por mayor de suministros médicos en todo Cape Coral e incluso en el mismo lugar donde pretendemos ubicar el nuestro, por lo que estamos siguiendo el debido proceso para establecer un negocio.

Sabemos que si se realiza un análisis FODA adecuado para nuestro negocio, podremos posicionar nuestro negocio para maximizar nuestra fortaleza, aprovechar las oportunidades que estarán disponibles para nosotros, mitigar nuestros riesgos y estar equipados para enfrentar nuestras amenazas.

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. empleó los servicios de un analista empresarial y de recursos humanos experto con sesgo en la distribución para ayudarnos a realizar un análisis FODA exhaustivo y para ayudarnos a crear un modelo empresarial que nos ayudará a lograr nuestras metas y objetivos comerciales. Este es el resumen del análisis FODA que se realizó para Phil Jason® Medical Supplies, Inc .;

  • Fuerza:

Nuestro negocio está ubicado en una ciudad con una intensa actividad médica y, además, podemos presumir de tener una buena relación comercial con los principales fabricantes de la industria de fabricación de equipos médicos y quirúrgicos en Cape Coral, Florida y sus alrededores.

  • Debilidad:

Una debilidad importante que puede contar en nuestra contra es el hecho de que somos un nuevo negocio de venta al por mayor de suministros médicos en Cape Coral, Florida, y no tenemos la capacidad financiera para competir con puntos de venta al por mayor de suministros médicos multimillonarios como Cardinal Health Inc. y Owens & Minor Inc. cuando se trata de suministrar a precios bajísimos.

  • Oportunidades:

El hecho de que estaremos operando nuestro negocio cerca del centro comercial más grande de Cape Coral, Florida, nos brinda oportunidades ilimitadas para vender nuestro equipo médico y quirúrgico a una gran cantidad de hospitales y otras instalaciones médicas.

Hemos podido realizar estudios de viabilidad exhaustivos y estudios de mercado y sabemos lo que nuestros clientes potenciales buscarán cuando se pongan en contacto con nosotros; estamos bien posicionados para aprovechar las oportunidades que se nos presenten.

  • Amenaza:

Una de las principales amenazas que enfrentaremos como empresa de suministros médicos que opera en los Estados Unidos de América es la incertidumbre en las políticas gubernamentales en lo que respecta al control de precios y la afluencia de equipos médicos y quirúrgicos fabricados fuera de los Estados Unidos de América.

Cuando los precios cobrados por los fabricantes a los mayoristas disminuyen, los mayoristas suelen tener que reducir sus precios de venta a los minoristas. Esto da como resultado un crecimiento moderado de los ingresos para los mayoristas, incluso si la demanda se expande.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

Si está familiarizado con el negocio de suministros médicos, estará de acuerdo en que la mayoría de los negocios de suministros médicos suelen ubicar su almacén cerca de instalaciones médicas; les permite realizar ventas rápidas.

Así también, la necesidad de cumplir con las mejores prácticas internacionales y cumplir con la autoridad reguladora resultará en un crecimiento de los ingresos, pero los márgenes de ganancia se estancarán a medida que las empresas de venta al por mayor de suministros médicos mantengan los precios bajos para atraer más ventas en medio de una competencia creciente.

Una observación de cerca de las actividades comerciales de suministros médicos revela que, de hecho, la industria lo ha hecho bastante bien debido a la fuerte demanda de equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos más recientes y eficientes. Como parte de las estrategias de marketing , las empresas de venta al por mayor de suministros médicos realizan ventas de liquidación masivas para atraer clientes. Es una estrategia que les ayuda a recibir nuevos clientes y también a reforzar la fidelidad de los antiguos.

8. Nuestro mercado objetivo

Hemos posicionado nuestro negocio de venta al por mayor de suministros médicos para empresas de servicios en la industria de la salud en y alrededor de Cape Coral – Florida y cualquier otra ubicación donde se ubicará el proveedor de franquicias en todas las ciudades clave de los Estados Unidos de América y Canadá.

Hemos realizado nuestra investigación de mercado y estudios de viabilidad y tenemos ideas de lo que nuestro mercado objetivo estaría esperando de nosotros. Estamos en el negocio para suministrar una amplia gama de equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos a los siguientes clientes;

  • Hospitales
  • Laboratorios medicos
  • Colegios médicos
  • Clínicas dentales
  • Centros ópticos
  • Minoristas de equipos médicos y quirúrgicos

Nuestra ventaja competitiva

Un estudio detallado de la industria de venta al por mayor de suministros médicos revela que el mercado se ha vuelto mucho más competitivo durante la última década. De hecho, debe ser muy creativo, centrado en el cliente y proactivo si debe sobrevivir en esta industria. Somos conscientes de la dura competencia y estamos bien preparados para competir favorablemente con otras empresas líderes en Cape Coral – Florida.

Una cosa es cierta; Nos aseguraremos de contar con una amplia gama de equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos de los principales fabricantes disponibles en nuestra sala de exposición y almacén en todo momento. Será difícil para los clientes visitar nuestra sala de exposición y almacén y no ver el tipo de equipo que están buscando.

Por último, nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría en la industria, lo que significa que estarán más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudar a lograr nuestras metas y objetivos establecidos. También daremos buenas condiciones laborales y comisiones a los agentes comerciales autónomos que contrataremos de vez en cuando.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. se dedica al comercio minorista de una amplia gama de equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos en Cape Coral, Florida y sus alrededores. Estamos en la industria para maximizar las ganancias y nos aseguraremos de lograr nuestras metas y objetivos comerciales. Phil Jason® Medical Supplies, Inc. generará ingresos mediante el suministro de los siguientes productos;

  • Instrumentos y aparatos médicos, quirúrgicos, dentales y veterinarios no electrónicos, como jeringas, aparatos de anestesia, equipos de transfusión de sangre, catéteres, pinzas quirúrgicas y termómetros médicos, aparatos electromédicos y electroterapéuticos, aparatos de rayos X
  • Aparatos quirúrgicos
  • Instrumentos quirúrgicos
  • Camas de hospital y otro mobiliario hospitalario especializado
  • Equipo de seguridad personal

10. Previsión de ventas

Una cosa es cierta cuando se trata del negocio de venta al por mayor de suministros médicos, si su sala de exposición y almacén están equipados con varios tipos de equipos médicos y quirúrgicos y están ubicados en el centro, siempre atraerá clientes y ventas.

Estamos bien posicionados para enfrentarnos al mercado disponible en Cape Coral – Florida y somos bastante optimistas de que cumpliremos nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias de nuestros primeros seis meses de operación y hacer crecer el negocio y nuestra base de clientes.

Hemos podido examinar la industria de venta al por mayor de suministros médicos, hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. A continuación se muestran las proyecciones de ventas para Phil Jason® Medical Supplies, Inc. Se basa en la ubicación de nuestro negocio y otros factores relacionados con las nuevas empresas de venta al por mayor de suministros médicos en los Estados Unidos;

  • Primer año fiscal (FY1): $ 450,000
  • Segundo año fiscal (FY2): $ 950,000
  • Tercer año fiscal (FY3): $ 1.850 millones

NB : Esta proyección se hizo en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá un colapso económico importante y que no habrá ningún competidor importante vendiendo los mismos servicios que nosotros en la misma ubicación. Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser más baja y al mismo tiempo puede ser más alta.

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Antes de elegir una ubicación para Phil Jason® Medical Supplies, Inc., realizamos un estudio de mercado exhaustivo y estudios de viabilidad para poder penetrar en el mercado disponible y convertirnos en la opción preferida para hospitales e instalaciones de atención médica en Cape Coral y sus alrededores. Florida.

Tenemos información y datos detallados que pudimos utilizar para estructurar nuestro negocio y atraer la cantidad de clientes que queremos atraer por vez.

Contratamos a expertos que tienen un buen conocimiento de la industria de venta al por mayor de suministros médicos para que nos ayuden a desarrollar estrategias de marketing que nos ayuden a lograr nuestro objetivo comercial de ganar un porcentaje mayor del mercado disponible en Cape Coral – Florida.

En resumen, Phil Jason® Medical Supplies, Inc. adoptará el siguiente enfoque de ventas y marketing para ganarse a los clientes;

  • Presente nuestra venta al por mayor de suministros médicos enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a hospitales, clínicas dentales, centros ópticos, laboratorios médicos, minoristas de equipos médicos y quirúrgicos y partes interesadas clave en Cape Coral – Florida
  • Asegurarse de contar en todo momento con una amplia gama de equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos de diferentes marcas.
  • Utilice atractivos billetes de mano para crear conciencia y también para orientar nuestra sala de exposición.
  • Coloque nuestras pancartas de señalización / flexi en lugares estratégicos alrededor de Cape Coral – Florida
  • Crear un plan de fidelización que nos permita recompensar a nuestros clientes habituales.
  • Incluya nuestro negocio y productos en anuncios de páginas amarillas (directorios locales)
  • Aprovechar Internet para promover nuestro negocio
  • Participar en ventas y marketing directo
  • Fomentar el uso del marketing boca a boca (referencias)
  • Únase a las cámaras de comercio e industrias locales para establecer redes y comercializar nuestros productos

11. Publicidad y estrategia publicitaria

A pesar de que nuestra sala de exposición de suministros médicos está bien ubicada, seguiremos adelante para intensificar la publicidad del negocio.

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. tiene un plan a largo plazo de abrir puntos de venta en varios lugares de Florida y ciudades clave en los Estados Unidos, por lo que deliberadamente construiremos nuestra marca para que sea bien aceptada en Cape Coral antes de aventurarnos. . Estas son las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar Phil Jason® Medical Supplies, Inc .;

  • Coloque anuncios en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión.
  • Fomentar el uso de publicidad de boca en boca de nuestros clientes leales
  • Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ y otras plataformas para promover nuestro negocio.
  • Asegúrese de que posicionamos nuestros carteles y vallas publicitarias en posiciones estratégicas en todo Cape Coral – Florida
  • Distribuir nuestros folletos y volantes en las áreas objetivo dentro y alrededor de nuestro vecindario.
  • Comuníquese con hospitales, clínicas dentales, centros ópticos, laboratorios médicos y otras instalaciones de salud llamándolos e informándoles sobre Phil Jason® Medical Supplies, Inc. y los productos que vendemos.
  • Anuncie nuestro negocio de venta al por mayor de suministros médicos en nuestro sitio web oficial y emplee estrategias que nos ayudarán a atraer tráfico al sitio.
  • Marca todos nuestros automóviles oficiales y camionetas de distribución y asegúrate de que todos los miembros de nuestro personal y el personal de administración usen nuestra camisa o gorra de marca a intervalos regulares.

12. Nuestra estrategia de precios

Aparte de la calidad, el precio es uno de los factores clave que da influencia a un negocio de venta al por mayor de suministros médicos, razón por la cual los grandes actores como Cardinal Health Inc. y Owens & Minor Inc. y compañía atraerán a muchos clientes.

Sabemos que no tenemos la capacidad para competir con los líderes del mercado en la industria, pero nos aseguraremos de que los precios y la calidad de todos los instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos que están disponibles en nuestra cadena de suministro sean competitivos con los que se pueden obtener en La industria.

  • Opciones de pago

La política de pago adoptada por Phil Jason® Medical Supplies, Inc. es todo incluido porque somos muy conscientes de que diferentes clientes prefieren diferentes opciones de pago según les convenga, pero al mismo tiempo, nos aseguraremos de cumplir con las reglas y regulaciones financieras. de los Estados Unidos de América. Estas son las opciones de pago que Phil Jason® Medical Supplies, Inc. pondrá a disposición de sus clientes;

  • Pago mediante transferencia bancaria
  • Pago mediante tarjetas de crédito / Máquinas de punto de venta (Máquinas de punto de venta)
  • Pago mediante transferencia bancaria online
  • Pago mediante cheque
  • Pago mediante transferencia de dinero móvil
  • Pago mediante giro bancario

En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que permitirán a nuestros clientes realizar el pago de sus compras sin ningún tipo de estrés por su parte.

13. Gastos iniciales (presupuesto)

A partir de nuestro estudio de mercado y estudios de viabilidad, hemos elaborado un presupuesto detallado para establecer un negocio de suministros médicos estándar y estas son las áreas clave en las que gastaremos nuestro capital inicial;

  • La tarifa total para registrar la empresa en los Estados Unidos de América: $ 750.
  • Gastos legales para la obtención de licencias y permisos, así como los servicios de contabilidad (software, máquinas POS y otro software) – $ 3,300.
  • Gastos de promoción de marketing para la gran inauguración de Phil Jason® Medical Supplies, Inc. por un monto de $ 3,500 y también por la impresión de volantes (2,000 volantes a $ 0.04 por copia) por un monto total de $ 3,580.
  • El costo de la contratación de un consultor comercial: $ 2,500.
  • Cobertura de seguro (responsabilidad general, indemnización por accidentes de trabajo y accidentes de propiedad) con una prima total: $ 2,400.
  • El costo por el pago de la renta por 12 meses a $ 1.76 por pie cuadrado en la cantidad total de $ 105,600.
  • El costo de la remodelación del almacén (construcción de estantes y estantes) – $ 20,000.
  • Otros gastos iniciales que incluyen material de oficina ($ 500) y depósitos de teléfono y servicios públicos ($ 2,500).
  • Costo operativo durante los primeros 3 meses (salarios de los empleados, pagos de facturas, etc.) – $ 60,000
  • El costo del inventario inicial (almacenamiento con una amplia gama de equipos, instrumentos y suministros médicos y quirúrgicos de diferentes marcas de fabricación): $ 550,000
  • El costo de la compra de camiones de distribución – $ 29,500
  • El costo del equipo de la tienda (caja registradora, seguridad, ventilación, señalización): $ 13,750
  • El costo de compra e instalación de CCTV: $ 10,000
  • El costo de la compra de muebles y aparatos de oficina (computadoras, impresoras, teléfonos, televisores, sistema de sonido, mesas y sillas, etc.): $ 4,000.
  • El costo de lanzar un sitio web: $ 600
  • Varios: $ 10,000

Necesitaríamos una estimación de $ 750,000 para establecer con éxito nuestro negocio de venta al por mayor de suministros médicos en Cape Coral, Florida.

Generación de fondos / capital inicial para Phil Jason® Medical Supplies, Inc.

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. es una empresa privada registrada que pertenece y es financiada exclusivamente por Phil Jason y sus familiares inmediatos. No tienen la intención de dar la bienvenida a ningún socio comercial externo, por lo que ha decidido restringir la obtención del capital inicial a 3 fuentes principales.

  • Generar parte del capital inicial a partir de ahorros personales
  • Fuente de préstamos blandos de familiares y amigos
  • Solicita un préstamo bancario

NB: Hemos podido generar alrededor de $ 250,000 ( ahorros personales $ 200,000 y préstamo blando de miembros de la familia $ 50,000 ) y estamos en las etapas finales para obtener una línea de crédito de $ 500,000 de nuestro banco. Todos los papeles y documentos han sido firmados y presentados, el préstamo ha sido aprobado y en cualquier momento a partir de ahora nuestra cuenta será acreditada con el monto.

14. Estrategia de sostenibilidad y expansión

Parte de los planes que tenemos para mantener a Phil Jason® Medical Supplies, Inc. es asegurarnos de que continuemos poniendo a disposición una amplia gama de equipos médicos y quirúrgicos, brindando servicios de calidad e improvisando sobre cómo hacer las cosas más rápido y más barato. . No vamos a cejar en brindar un entorno propicio para nuestros trabajadores.

Somos muy conscientes de que nuestros clientes son un componente clave para el crecimiento y la supervivencia de nuestro negocio, por lo tanto, los involucraremos continuamente para que nos den ideas sobre cómo servirles mejor y los productos que quieren ver en nuestra cadena de suministro. No perderemos el tiempo adoptando nuevas tecnologías, mejores prácticas y diversificando nuestros servicios.

Phil Jason® Medical Supplies, Inc. se asegurará de que se establezcan los cimientos, las estructuras y los procesos adecuados para garantizar que el bienestar de nuestro personal esté bien protegido. La cultura corporativa de nuestra empresa está diseñada para impulsar nuestro negocio a mayores alturas y la capacitación y el reciclaje de nuestra fuerza laboral es lo más importante.

De hecho, el acuerdo de participación en los beneficios se pondrá a disposición de todo nuestro personal de gestión y se basará en su desempeño durante un período de tres años o más. Sabemos que si eso se pone en marcha, podremos contratar y retener con éxito las mejores manos que podamos conseguir en la industria; estarán más comprometidos a ayudarnos a construir el negocio de nuestros sueños.

Lista de verificación / hito

  • Verificación de disponibilidad de nombre comercial: Completado
  • Registro comercial: completado

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