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Redacción de un plan comercial de inspección de viviendas [Plantilla de muestra]

¿Está pensando en iniciar un negocio de inspección de viviendas ? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de una plantilla de plan de negocios de inspección de viviendas y un informe de viabilidad que puede usar GRATIS .

La industria de bienes raíces es una industria muy vasta en la que se abren montones de negocios con mucha frecuencia; y como tal, existe una amplia gama de negocios con buena rotación que un aspirante a emprendedor que busca iniciar un negocio en la industria inmobiliaria puede iniciar con éxito.

Uno de esos negocios es una empresa de inspección de viviendas. Este negocio requiere un capital inicial y mano de obra mínimos y se puede iniciar desde una oficina en casa.

Un modelo de plantilla de plan comercial de inspección de viviendas

1. Descripción general de la industria

El negocio de inspección de viviendas es una idea de nicho en la industria de inspección de edificios y las empresas de esta industria básicamente realizan inspecciones en edificios. Cuando los representantes de inspección de viviendas inspeccionan un edificio, evalúan todos los aspectos de su estructura y sistemas de componentes, y preparan un informe sobre la condición física de la propiedad.

Estos informes están escritos para compradores u otras personas involucradas en transacciones inmobiliarias. Tenga en cuenta que, aparte de las empresas de inspección de viviendas, los servicios de inspección de edificios también se incluyen en esta industria. Si usted es un observador cercano de la industria de la inspección de edificios, estará de acuerdo en que la demanda de servicios de inspección de edificios recibirá un impulso de la recuperación económica durante los próximos cinco años.

A pesar de que la debilidad del mercado de la vivienda ha afectado duramente a las empresas de la industria, el refuerzo de la construcción de viviendas y el aumento del número de ventas de viviendas existentes contribuirán al crecimiento.

Las tasas de préstamos hipotecarios seguirán siendo ajustadas y obstaculizarán los ingresos; sin embargo, la industria está lista para recuperarse. Los expertos proyectaron que la recuperación de la industria de inspección de edificios se verá impulsada por mejoras en el empleo y la renta disponible per cápita.

La Oficina de Estadísticas Laborales ( Estados Unidos de América) proyecta un crecimiento del empleo del 11,1 por ciento para la industria de bienes raíces entre 2012 y 2022, que es casi tan rápido como el promedio. Durante ese tiempo, se abrirán 38.000 puestos de trabajo adicionales en la industria.

Por lo tanto, cualquier empresa de inspección de viviendas que esté bien equipada y posicionada obtendrá enormes ingresos de esta industria en este período y, por supuesto, el futuro es brillante. La industria de la inspección de edificios es de hecho una industria grande y bastante activa en países como Estados Unidos de América, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, Holanda, Suiza, Australia y Canadá, et al.

Las estadísticas dicen que solo en los Estados Unidos de América, hay alrededor de 24,209 empresas de inspección de viviendas / edificios registradas y autorizadas repartidas por todo Estados Unidos responsables de emplear alrededor de 36,989 y la industria recauda una enorme suma de $ 3 mil millones al año.

Se proyecta que la industria crecerá a un crecimiento anual del 4,4 por ciento entre 2012 y 2017. Es importante señalar que no hay ningún establecimiento en esta industria que tenga una participación de mercado de león.

Un informe reciente publicado por IBISWORLD muestra que en 2016, se espera que los operadores de la industria del inspector de edificios gasten alrededor de $ 0.08 en inversión de capital por cada $ 1.00 gastado en salarios, lo que indica un bajo nivel de intensidad de capital.

Dada la naturaleza de la industria basada en los servicios, la mano de obra representa la mayoría de los gastos. Esto es especialmente cierto para los no empleadores que constituyen la mayoría de las empresas. En tales empresas, el inspector se queda con todos los ingresos menos el costo de hacer negocios, por lo que hay un gasto laboral enorme.

La mayor parte del trabajo es visual, aunque los inspectores pueden utilizar equipos como cintas métricas, instrumentos topográficos, dispositivos de medición eléctrica y equipos de prueba de resistencia del hormigón para completar varias etapas de una inspección.

Algunos de los factores que animan a los emprendedores a iniciar su propia empresa de inspección de viviendas podrían ser que el negocio es muy rentable y un aspirante a emprendedor puede iniciar con éxito el negocio desde la comodidad de su hogar.

La industria de inspección de viviendas y edificios está altamente regulada en los Estados Unidos de América y cualquier persona que aspire a iniciar una empresa de inspección de viviendas debe solicitar y obtener una licencia antes de poder operar legalmente en la industria.

2. Resumen ejecutivo

Packer House © Home Inspection Company, Inc. es una empresa de inspección de viviendas con licencia. Nuestra oficina central estará ubicada en una instalación de oficina estándar y céntrica en el corazón de Columbia, Carolina del Sur. Aunque nuestra oficina central estará ubicada en Columbia – Carolina del Sur, abriremos nuestras sucursales en las principales ciudades de todas las regiones de los Estados Unidos de América.

Dentro de los primeros dos años de operación, habríamos establecido nuestras oficinas en las siguientes ubicaciones; Carolina del Sur, Nueva York, Los Ángeles, Florida, Dakota del Norte, Boston, Dallas y Washington.

Packer House © Home Inspection Company, Inc. será un fideicomiso de inversión inmobiliaria (REIT) autoadministrado y autogestionado. Participaremos en una amplia gama de servicios de inspección de viviendas. Trabajaremos para convertirnos en una de las empresas de inspección de viviendas más grandes de los Estados Unidos de América con presencia activa en las principales ciudades.

Como parte de nuestros planes para hacer de nuestros clientes nuestra prioridad número uno y convertirnos en una de las principales empresas de inspección de viviendas en los Estados Unidos de América, adoptaremos las mejores prácticas internacionales que puedan competir favorablemente con los mejores de la industria. Packer House © Home Inspection Company, Inc. tiene planes perfeccionados con el tiempo extra que nos ayudarán a convertirnos en especialistas en nuestra área de negocios.

Packer House © Home Inspection Company, Inc. demostrará en todo momento su compromiso con la sostenibilidad, tanto individualmente como como empresa, participando activamente en nuestras comunidades e integrando prácticas comerciales sostenibles siempre que sea posible. Nos aseguraremos de responsabilizarnos por los más altos estándares al satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera precisa y completa.

Packer House © Home Inspection Company, Inc. será propiedad principalmente de Andrew Lance y sus familiares directos. Andrew Lance tiene un título en Gestión de Bienes, Certificación de Inspector de Edificios ICC e Inspección y Certificación de Edificios | Construccion | SGS.

Es un gurú de la propiedad que ha trabajado con las principales compañías inmobiliarias en los Estados Unidos de América durante muchos años antes de comenzar su propio negocio. Otros inversores con la misma ideología de inversión cuyo nombre no se puede mencionar aquí por razones obvias van a formar parte del negocio.

3. Nuestros productos y servicios

Packer House © Home Inspection Company, Inc. ofrecerá una variedad de servicios dentro del alcance de la industria de inspección de viviendas en los Estados Unidos de América. Nuestra intención de iniciar nuestra empresa de inspección de viviendas es competir favorablemente con los principales actores de la industria de inspección de viviendas e inmuebles, tanto en los Estados Unidos de América como en el mundo en general.

Estamos bien preparados para obtener ganancias de la industria y haremos todo lo que esté permitido por la ley en los Estados Unidos para lograr nuestras metas y objetivos comerciales. Nuestras ofertas comerciales se enumeran a continuación;

  • Inspeccionar e informar sobre los atributos estructurales de un edificio.
  • Informar y evaluar los sistemas componentes de un edificio (eléctricos, contra incendios, techos y plomería)
  • Evaluar el cumplimiento de los códigos de construcción, eléctricos, de plomería y contra incendios.
  • Evaluación de planes y permisos de construcción
  • Estudiar y evaluar la composición del suelo y los atributos del lugar donde se ubica el edificio.
  • Revisar y aprobar planes que cumplan con los códigos de construcción, las ordenanzas locales y las regulaciones de zonificación.
  • Emitir avisos de infracción y órdenes de suspensión del trabajo hasta que se cumpla con la construcción en infracción
  • Mantener registros diarios, incluidas fotografías tomadas durante la inspección
  • Servicios de consultoría y asesoría inmobiliaria

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión es convertirnos en una de las 5 principales empresas de servicios de inspección de viviendas en los Estados Unidos de América dentro de los primeros 10 años de haber iniciado Packer House © Home Inspection Company, Inc.
  • Nuestra misión de iniciar un negocio de inspección de viviendas es hacer crecer el negocio más allá de la ciudad desde donde vamos a operar para convertirnos en una marca nacional e internacional mediante la apertura de oficinas en todas las ciudades clave de los Estados Unidos y la concesión de franquicias.

Nuestra estructura empresarial

La estructura de nuestra empresa no es completamente diferente de lo que se puede obtener en la industria inmobiliaria. Como cuestión de prioridad, hemos decidido crear una estructura que permitirá un fácil crecimiento para todos nuestros empleados y también, hemos creado plataformas que nos permitirán atraer algunas de las mejores manos de la industria.

Somos muy conscientes de que el éxito de cualquier negocio radica en la base sobre la que se construye el negocio, por lo que hemos decidido construir nuestra empresa de inspección de viviendas sobre la base comercial adecuada. Nos aseguraremos de contratar solo a personas calificadas, honestas, trabajadoras, centradas en el cliente y que estén listas para trabajar para ayudarnos a construir un negocio próspero que beneficiará a todos nuestros accionistas.

De hecho, el acuerdo de participación en las utilidades estará disponible para todo nuestro personal de alta gerencia y se basará en su desempeño durante un período de cinco años o más, dependiendo de qué tan rápido logremos nuestro objetivo establecido.

Packer House © Home Inspection Company, Inc. es plenamente consciente del modus operandi en la línea de negocios de inspección de viviendas, por lo que se han preparado paquetes competitivos y una provisión adecuada para agentes de ventas independientes. Nuestro departamento de marketing se encargará de gestionar este aspecto de nuestra estructura empresarial.

A continuación se muestra la estructura comercial que construiremos en Packer House © Home Inspection Company, Inc. en;

  • Director Ejecutivo
  • Abogado / Secretario de la empresa
  • Administrador y gerente de recursos humanos
  • Oficiales de inspección de viviendas
  • Desarrollador de negocios / Ventas y marketing
  • Contador
  • Ejecutivo de servicio al cliente / Oficial de recepción

5. Funciones y responsabilidades laborales

Consejero Delegado – CEO (Presidente):

  • aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollar incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
  • Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.

Abogado / Secretario / Asesor legal de la empresa

  • Responsable de la redacción de contratos y otros documentos legales de la empresa.
  • Consultar y manejar todos los procesos legales corporativos (por ejemplo, propiedad intelectual, fusiones y adquisiciones, ofertas financieras / de valores, problemas de cumplimiento, transacciones, acuerdos, demandas y patentes, etc.)
  • Desarrollar la política y la posición de la empresa sobre cuestiones legales
  • Investigar, anticipar y proteger a la empresa contra riesgos legales
  • Representar a la empresa en procedimientos legales (juntas administrativas, juicios judiciales, etc.)
  • Participe en la negociación de acuerdos comerciales y tome actas de las reuniones
  • Responsable de analizar documentos legales en nombre de la empresa.

Administrador y gerente de recursos humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
  • Diseña descripciones de puestos con KPI para impulsar la gestión del desempeño de los clientes.
  • Mantener reuniones periódicas con las partes interesadas clave para revisar la eficacia de las políticas, los procedimientos y los procesos de recursos humanos.
  • Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
  • Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Define puestos de trabajo para el proceso de selección y gestión de entrevistas.
  • Realiza la inducción de nuevos miembros del equipo.
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Supervisa el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Oficial de inspección de viviendas

  • Encargado de inspeccionar e informar sobre los atributos estructurales de un edificio
  • Responsable de evaluar los sistemas componentes de un edificio (eléctrico, contra incendios, techado y plomería)
  • Evalúa el cumplimiento de los códigos de construcción, eléctricos, de plomería y contra incendios.
  • Evaluación de planes y permisos de construcción
  • Estudia y evalúa la composición del suelo y los atributos del lugar donde se ubica el edificio.
  • Revisa y aprueba planes que cumplen con los códigos de construcción, las ordenanzas locales y las regulaciones de zonificación.
  • Emite avisos de infracción y órdenes de suspensión del trabajo hasta que la construcción en infracción cumpla con las normas
  • Mantiene registros diarios, incluidas fotografías tomadas durante la inspección
  • Maneja servicios de consultoría y asesoría inmobiliaria

Ejecutivo de marketing y ventas / Desarrollador comercial

  • Identifica, prioriza y llega a nuevos socios y oportunidades comerciales, et al.
  • Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de los contactos y las pistas de desarrollo; participa en la estructuración y financiamiento de proyectos; asegura la realización de proyectos de desarrollo.
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Encuentra y califica terrenos para el desarrollo en función de los requisitos de terrenos de la empresa; mantiene una base de datos de búsqueda de tierras; inicia conversaciones con los propietarios sobre la posible venta de la propiedad
  • Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para incrementar las ventas
  • Documenta todos los contactos e información del cliente.
  • Representa a la empresa en reuniones estratégicas
  • Ayuda a incrementar las ventas y el crecimiento de la empresa.

Contador

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a los gerentes análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
  • Responde para previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza administración de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros para una o más propiedades.
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras
  • Encargado de administrar nóminas
  • Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras de la empresa.
  • Actúa como auditor interno de la empresa.

Recepción / Oficial de atención al cliente

  • Recibe visitantes / clientes en nombre de la organización.
  • Recibe paquetes / documentos para la empresa.
  • Maneja consultas vía correo electrónico y llamadas telefónicas de la organización.
  • Distribuye correos en la organización.
  • Asegura que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) brinden al cliente una experiencia de servicio al cliente del más alto nivel.
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier nueva información sobre las propiedades de la empresa que se pongan a la venta, campañas promocionales, etc. para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los clientes cuando realicen consultas.

6. Análisis FODA

El hecho de que el negocio de inspección de viviendas sea un negocio muy gratificante no significa que no haya desafíos en la industria. Iniciar un negocio de inspección de viviendas en los Estados Unidos de América conlleva sus propios desafíos, tendría que cumplir con la ley y también competir con muchos otros empresarios en la cadena de valor del negocio inmobiliario que también están interesados ​​en hacer un negocio. vivir y construir un negocio en los Estados Unidos.

Para competir favorablemente en la industria de bienes raíces como empresa de inspección de viviendas, hemos podido contratar los servicios de consultores comerciales probados y confiables para ayudarnos a realizar análisis FODA crítico para nosotros. A continuación se muestra un resumen del resultado del análisis FODA que se realizó en nombre de Packer House © Home Inspection Company, Inc.

  • Fuerza:

Algunas de nuestras fortalezas que llevaremos a la mesa en la industria de la inspección de viviendas son nuestras sólidas relaciones con los propietarios de viviendas y los magnates de inversiones inmobiliarias en todo los Estados Unidos de América, nuestro acceso a un grupo de inquilinos y nuestro equipo de expertos. que se han esforzado en la línea de negocio de inspección de viviendas.

Nuestra estructura de comisiones y nuestra relación con agentes inmobiliarios independientes en Columbia – Carolina del Sur también contarán para nuestra ventaja.

  • Debilidad:

Como novato en la línea de negocios de inspección de viviendas, es posible que tengamos algunos desafíos para competir con los grandes agentes inmobiliarios y las empresas de inspección de viviendas que han estado en la industria durante muchos años; eso quizás sea parte de nuestra debilidad.

  • Oportunidades:

Las oportunidades en la industria de la inspección de viviendas son enormes considerando la cantidad de inquilinos que desearían cambiar de apartamento o trasladarse a otra ciudad y necesitarían oficiales profesionales de inspección de viviendas. Estamos bien posicionados y listos para aprovechar cualquier oportunidad que se nos presente.

  • Amenaza:

Algunas de las amenazas que probablemente enfrentaremos como empresa de inspección de viviendas son las políticas gubernamentales desfavorables y la recesión económica mundial; La recesión económica mundial generalmente afecta el poder adquisitivo y se sabe que la línea de negocios de inspección de viviendas experimenta una disminución en las ventas y las ganancias durante este período. Casi no hay nada que podamos hacer con respecto a estas amenazas más que ser optimistas de que las cosas seguirán funcionando para nuestro bien.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

La tendencia en la industria de inspección de viviendas es que no hay proyecciones de ganancias fijas cuando se realiza un trato de inspección de viviendas. El beneficio que puede obtener depende de muchos factores, entre los que se encuentran su atención a los detalles, la capacidad de reducir los costos para sus clientes y saber exactamente cuándo sellar un acuerdo de inspección de viviendas.

Así también, con la alta tasa de personas que migran a los Estados Unidos, es norma que contraten empresas de inspección de viviendas para ayudarles a inspeccionar las propiedades propuestas que pretenden alquilar o comprar. En esencia, la mayoría de las empresas de inspección de viviendas se dirigen a migrantes que probablemente contratarán servicios de inspección de viviendas a profesionales.

Otra tendencia obvia que es común con las empresas de inspección de viviendas en los Estados Unidos de América es que la mayoría de ellas están improvisando sobre más medios de ganar dinero en la industria inmobiliaria y, como tal, también están actuando como promotores inmobiliarios y agentes de preparación de viviendas entre muchas otras funciones.

Una cosa es segura para todas las empresas de inspección de viviendas; si es trabajador, creativo y proactivo, siempre generará suficientes ingresos para cubrir todos sus gastos generales y operativos.

8. Nuestro mercado objetivo

Como empresa de inspección de viviendas, nuestro mercado objetivo atraviesa a personas (inquilinos) de diferentes clases y de todos los ámbitos de la vida. Entramos en la industria de la inspección de viviendas con un concepto empresarial que nos permitirá trabajar tanto con los ricos como con los pobres que estén interesados ​​en alquilar casas u oficinas a un precio asequible.

De hecho, nuestro mercado objetivo es la totalidad de los Estados Unidos de América y hemos puesto en marcha planes para contratar agentes autónomos para representar nuestro interés comercial en cualquier lugar de los Estados Unidos de América. A continuación se muestra una lista de las personas y organizaciones para las que hemos diseñado específicamente nuestros servicios;

  • Familias que estén interesadas en adquirir / alquilar una vivienda digna y bien renovada.
  • Organizaciones corporativas que estén interesadas en adquirir su propia propiedad / propiedades.
  • Inversores extranjeros que estén interesados ​​en poseer propiedades en los Estados Unidos de América.

Nuestra ventaja competitiva

La disponibilidad de inspectores de viviendas competentes y confiables bajo nuestra nómina, nuestro proceso comercial y, por supuesto, nuestro modelo de precios son parte de nuestra ventaja competitiva.

Otra posible estrategia para ganar a nuestros competidores en esta industria en particular es construir una base de clientes sólida y garantizar que nuestros informes de inspección sean de primera categoría. Nuestra organización está bien posicionada, los miembros clave de nuestro equipo son altamente confiables y competentes y pueden competir favorablemente con algunos de los mejores en la industria de inspección de viviendas.

Por último, nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría en la industria. Les permitirá estar más que dispuestos a desarrollar el negocio con nosotros y ayudarlos a cumplir nuestras metas y objetivos establecidos. También contrataremos a agentes de marketing independientes a un nivel de comisión para ayudarnos a comercializar nuestros servicios.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Packer House © Home Inspection Company, Inc. se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de inspección de viviendas. Aunque somos una empresa de inspección de viviendas, parte de nuestra fuerza laboral también son agentes inmobiliarios con licencia, por lo que pretendemos generar ingresos adicionales de diversos medios en la agencia inmobiliaria.

Hemos construido con éxito una red inmobiliaria vibrante que cubre la totalidad de los Estados Unidos de América para ayudarnos a construir un negocio rentable. A continuación se presentan las fuentes que pretendemos explorar para generar ingresos para Packer House © Home Inspection Company, Inc .;

  • Inspeccionar e informar sobre los atributos estructurales de un edificio.
  • Informar y evaluar los sistemas componentes de un edificio (eléctricos, contra incendios, techos y plomería)
  • Evaluar el cumplimiento de los códigos de construcción, eléctricos, de plomería y contra incendios.
  • Evaluación de planes y permisos de construcción
  • Estudiar y evaluar la composición del suelo y los atributos del lugar donde se ubica el edificio.
  • Revisar y aprobar planes que cumplan con los códigos de construcción, las ordenanzas locales y las regulaciones de zonificación.
  • Emitir avisos de infracción y órdenes de suspensión del trabajo hasta que se cumpla con la construcción en infracción
  • Mantener registros diarios, incluidas fotografías tomadas durante la inspección
  • Servicios de consultoría y asesoría inmobiliaria

10. Previsión de ventas

Es un hecho conocido que mientras haya inquilinos en los Estados Unidos de América, siempre será necesario que contraten los servicios de empresas de inspección de viviendas de vez en cuando.

Estamos bien posicionados para enfrentar los desafíos que son sinónimos de los negocios de inspección de viviendas en los Estados Unidos, y somos bastante optimistas de que cumpliremos el objetivo establecido de generar suficientes ganancias desde nuestro primer mes de operación y hacer crecer el negocio más allá de Columbia. Dakota del Sur a otros estados de los Estados Unidos de América en un tiempo récord.

Hemos podido examinar críticamente la línea de negocio de inspección de viviendas, hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. Las proyecciones de ventas se basan en la información recopilada en el campo y algunas suposiciones propias de empresas emergentes similares en Columbia – Dakota del Sur;

A continuación se muestran las proyecciones de ventas de Packer House © Home Inspection Company, Inc.

  • Primer año fiscal: $ 200,000
  • Segundo año fiscal: $ 500,000
  • Tercer año fiscal: $ 800,000

NB : Esta proyección se hizo en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá un colapso económico importante y que ningún competidor importante ofrecerá los mismos servicios que nosotros en las ubicaciones donde tenemos una fuerte presencia comercial. Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser menor y, al mismo tiempo, puede ser mayor, ya que algunos factores están fuera de nuestro control.

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Somos muy conscientes del hecho de que existen duras competencias en el mercado de inspección de viviendas en los Estados Unidos de América, por lo que hemos podido contratar a algunos de los mejores desarrolladores de negocios para manejar nuestras ventas y marketing.

Nuestro equipo de ventas y marketing será contratado en base a su vasta experiencia en la industria y será capacitado de manera regular para estar equipado para cumplir con sus objetivos y el objetivo general de la organización. La capacitación no se limita solo a nuestros empleados de tiempo completo, sino que también se extenderá a nuestros corredores independientes.

Nuestro objetivo es convertirnos en una de las principales empresas de inspección de viviendas en los Estados Unidos de América, por lo que hemos elaborado estrategias que nos ayudarán a aprovechar el mercado disponible y crecer para convertirnos en una fuerza importante en la industria.

Packer House © Home Inspection Company, Inc. está preparada para hacer uso de las siguientes estrategias de marketing y ventas;

  • Presente nuestra empresa de inspección de viviendas enviando cartas de presentación junto con su folleto a hogares, organizaciones corporativas, empresas y otras partes interesadas clave en toda la ciudad donde se encuentra nuestra empresa de inspección de viviendas.
  • Anuncie en Internet en blogs y foros, y también en redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIn para transmitir nuestro mensaje, de modo que aquellos en las redes sociales sepan a quién llamar cuando necesiten los servicios de empresas de inspección de viviendas dentro de nuestra ubicación.
  • Crear un sitio web básico para nuestro negocio a fin de darle al negocio una presencia en línea.
  • Comercializar directamente nuestros servicios
  • Participar en exposiciones itinerantes en comunidades comerciales específicas de vez en cuando para promover nuestro negocio de inspección de viviendas
  • Únase a las asociaciones comerciales locales de inspección de viviendas para conocer las tendencias y consejos de la industria
  • Únase a cámaras de comercio e industria locales con el objetivo de comercializar nuestros servicios
  • Anuncie nuestro negocio en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión locales
  • Incluya nuestra empresa en anuncios de páginas amarillas (directorios locales)
  • Fomentar el uso del marketing boca a boca (referencias)

11. Publicidad y estrategia publicitaria

Hemos podido trabajar con nuestros consultores para ayudarnos a trazar publicidad y estrategias publicitarias que nos ayudarán a caminar hacia el corazón de nuestro mercado objetivo. Estamos preparados para tomar la industria de la inspección de viviendas por asalto, por lo que hemos tomado medidas para una publicidad y publicidad efectivas de nuestra empresa.

A continuación se muestran las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar nuestro negocio de inspección de viviendas;

  1. Coloque anuncios en plataformas de medios impresos y electrónicos
  2. Patrocinar programas de televisión relevantes para poder comunicar nuestra marca y lo que hacemos.
  3. Maximizar el sitio web de nuestra empresa para promover nuestro negocio
  4. Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ y otras plataformas (foros de bienes raíces en línea) para promover nuestro negocio y publicar nuestras propiedades en venta y alquiler.
  5. Instale nuestras vallas publicitarias en ubicaciones estratégicas en y alrededor de Columbia – Carolina del Sur
  6. Distribuya nuestros folletos y volantes en áreas específicas de vez en cuando
  7. Asista a las reuniones de la asociación de propietarios y residentes con el objetivo de establecer contactos e introducir nuestro negocio.

Asegúrese de que todos nuestros trabajadores usen nuestras camisetas de marca y que todos nuestros vehículos y ambulancias tengan la marca adecuada con el logotipo de nuestra empresa, etc.

12. Nuestra estrategia de precios

Parte de nuestra estrategia comercial es asegurarnos de que trabajamos dentro del presupuesto de nuestros clientes para ayudarlos a cumplir sus expectativas. En la mayor parte del mundo, es práctica habitual que los profesionales valoren las propiedades en función del área en la que se encuentra la instalación, el tipo de instalación y otros factores.

Dado que no tenemos el control directo del sistema de precios en la industria de bienes raíces, solo podemos cumplir con lo que se puede obtener cuando se trata de fijar un precio para un contrato de inspección de viviendas. Pero una cosa es segura: nos aseguraremos de ofrecer excelentes trabajos siempre que se nos contrate para hacerlo.

Por último, nos aseguraremos de mantener nuestras tarifas por debajo de la tasa promedio del mercado para todos nuestros clientes manteniendo bajos nuestros gastos generales y cobrando el pago por adelantado. Además, también ofreceremos tarifas especiales con descuento a nuestros clientes de vez en cuando, especialmente cuando nos recomienden clientes.

  • Opciones de pago

En Packer House © Home Inspection Company, Inc. nuestra política de pago incluye todo porque somos conscientes de que diferentes personas prefieren diferentes opciones de pago según les convenga. Estas son las opciones de pago que Packer House © Home Inspection Company, Inc. pondrá a disposición de sus clientes;

  • Pago mediante transferencia bancaria
  • Pago mediante transferencia bancaria online
  • Pago mediante cheque
  • Pago mediante giro bancario

En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que nos ayudarán a lograr nuestros planes sin ningún contratiempo y también pagaremos a nuestros agentes comerciales independientes con las mismas plataformas. Nuestros números de cuenta bancaria estarán disponibles en nuestro sitio web y materiales promocionales para los clientes que quieran pagar por nuestros servicios.

13. Gastos iniciales (presupuesto)

A partir de nuestro estudio de mercado y estudios de viabilidad , hemos podido elaborar un presupuesto detallado para lograr nuestro objetivo de establecer una empresa de inspección de viviendas estándar y altamente competitiva en Columbia – Carolina del Sur y estas son las áreas clave en las que invertiremos nuestra puesta en marcha. capital;

  • La tarifa total para incorporar la empresa en los Estados Unidos de América: $ 750.
  • El presupuesto para permisos y licencias – $ 2,000.
  • El costo de contratar a un consultor – $ 2,500.
  • El costo de las aplicaciones de software de computadora (software de contabilidad, software de nómina, software CRM, Microsoft Office, QuickBooks Pro, software de interacción de medicamentos, software Physician Desk Reference): $ 7,000.
  • El presupuesto para la cobertura del seguro (responsabilidad general, compensación de trabajadores y accidentes de propiedad) con una prima total: $ 5,400.
  • El costo del pago de la renta de una oficina adecuada con suficiente espacio en Columbia – Carolina del Sur durante 12 meses a $ 1.76 por pie cuadrado en la cantidad total de – $ 105,600.
  • El costo de la remodelación de la oficina (construcción de estantes y estantes) – $ 20,000.
  • El costo de equipamiento de la oficina (computadoras, impresoras, máquinas de fax, muebles, teléfonos, archivadores, dispositivos de seguridad y electrónicos, etc. ) – $ 15,000.
  • Otros gastos iniciales que incluyen material de oficina ( $ 500 ) y depósitos de teléfono y servicios públicos ( $ 2,500 ).
  • Costo operativo durante los primeros 3 meses (salarios de los empleados, pagos de facturas, etc. ) – $ 70,000.
  • El costo del lanzamiento de nuestro sitio web oficial: $ 600.
  • Gastos adicionales (tarjetas de presentación, señalización, anuncios y promociones, etc. ):

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