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Redacción de un plan comercial para una imprenta digital [plantilla de muestra]

¿Está pensando en iniciar una imprenta digital? Si es así, aquí es un informe completo de plantilla y la viabilidad de plan de negocios de impresión digital se puede utilizar de forma gratuita .

El negocio de la imprenta funciona bastante bien si está ubicado correctamente en el lugar correcto. Se ha demostrado una y otra vez que los centros de impresión y los centros comerciales son de hecho un lugar próspero para una imprenta. Esta es la razón por la cual cualquier emprendedor que esté interesado en iniciar un negocio de imprenta estará dispuesto a pagar mucho para ubicar el negocio en cualquiera de las ubicaciones mencionadas anteriormente.

Ejemplo de plantilla de plan de negocios para una tienda de impresión digital

1. Descripción general de la industria

Los operadores de la industria gráfica imprimen principalmente en papel, productos textiles, metal, vidrio, plástico y otros materiales, excluidos los tejidos. Los talleres de impresión se involucran en una variedad de procesos de impresión que incluyen litografía, huecograbado, serigrafía, flexográfica, digital y tipografía.

Es importante señalar que esta industria no incluye editoriales que también realizan impresión, ni comprende empresas que realizan servicios de preimpresión o posimpresión sin impresión tradicional.

Un estudio detenido de la industria de la impresión muestra que la industria ha estado luchando durante la última media década debido al hecho de que los productos y servicios digitales han desplazado cada vez más a los materiales impresos tradicionales. Las imprentas fueron históricamente fundamentales tanto para la publicación como para la publicidad; sin embargo, durante los últimos 20 años, el rápido cambio tecnológico ha derrumbado ambos mercados y enviado a la industria a un declive estructural.

Se predijo que, en el futuro, la industria de la impresión seguirá luchando a medida que los medios digitales reemplacen a los productos de papel tradicionales. En el ínterin, se espera que los márgenes de beneficio aumenten ligeramente, principalmente debido a una caída en los gastos laborales como resultado de la consolidación de la industria.

La industria de la impresión es de hecho una industria muy grande y bastante activa en todas las partes del mundo. Las estadísticas dicen que solo en los Estados Unidos de América la industria recauda una enorme suma de mil millones al año. Hay alrededor de 48,698 imprentas registradas y con licencia esparcidas a lo largo y ancho de los Estados Unidos y son responsables de emplear a unas 458,145 personas.

Se proyecta que la industria disfrute de un crecimiento anual de -0.2 por ciento en 2011 y 2016. Es importante señalar que los establecimientos con la participación de mercado dominante en la industria de la impresión en los Estados Unidos son Quad / Graphics y RR Donnelley and Sons.

La investigación realizada por IBISWORLD muestra que las luchas a largo plazo de la industria de la impresión han continuado durante los últimos cinco años a medida que los productos y servicios digitales han desplazado cada vez más a los materiales impresos tradicionales. Históricamente, las imprentas fueron fundamentales tanto para la publicación como para la publicidad, sin embargo, durante las últimas dos décadas, el rápido cambio tecnológico ha trastornado ambos mercados y ha llevado a la industria a un declive estructural.

El informe establece además que la migración de contenido de medios y dólares publicitarios a plataformas digitales solo se ha acelerado desde 2011, reduciendo precipitadamente la demanda de la industria de la impresión. En medio de esta tendencia, se espera que los ingresos de la industria disminuyan a una tasa anualizada del 0,2 por ciento durante los cinco años hasta 2016 a $ 85,7 mil millones.

Si está pensando en iniciar su propio negocio de impresión, debe esforzarse por aprender el oficio. Lo cierto es que la tecnología y los procesos involucrados en esta línea de negocio es uno que requerirá de un período de tiempo (meses) para aprender.

Además, la industria de la impresión está bastante abierta a nuevos emprendedores e inversores para que entren y creen un negocio exitoso. Pero, ante todo, deben asegurarse de realizar estudios de viabilidad exhaustivos y estudios de mercado antes de ubicar el negocio en cualquier lugar. Esto es muy importante porque si este tipo de negocio está mejor ubicado en una zona que tenga mercado disponible para sus servicios.

2. Resumen ejecutivo

FF Robin & Sons® Printing ™, LLC es una empresa de impresión estándar y registrada. Hemos podido asegurar una instalación de oficina estándar y bien posicionada en un concurrido distrito comercial de Los Ángeles, California. Somos una empresa de impresión de clase mundial que competirá en la industria de la impresión altamente competitiva no solo en el mercado de los Estados Unidos, sino también en el mercado global.

FF Robin & Sons® Printing ™, LLC participará en todos los aspectos de los servicios de impresión, como la impresión litográfica comercial, la impresión comercial en huecograbado, la impresión flexográfica comercial, la serigrafía comercial. Impresión rápida, impresión digital, impresión de formularios comerciales múltiples, impresión de libros, libros en blanco, encuadernadores y dispositivos de hojas sueltas y otros servicios de impresión relacionados.

Nuestro objetivo comercial es convertirnos en una de las empresas de impresión líderes en los Estados Unidos y nos aseguraremos de que cada trabajo de impresión que salga de nuestra imprenta pueda competir favorablemente con los mejores de la industria. Nuestros trabajadores serán seleccionados de un grupo de impresores profesionales talentosos y altamente creativos en y alrededor de Los Ángeles – California y también de cualquier parte de los Estados Unidos a medida que el negocio crezca.

Nos aseguraremos de llevar a todos los miembros de nuestra fuerza laboral a través de las capacitaciones requeridas que los posicionarán para cumplir con las expectativas de la empresa y competir con empresas de impresión líderes en los Estados Unidos y en todo el mundo.

En FF Robin & Sons® Printing ™, LLC, el mejor interés de nuestros clientes es lo primero, y todo lo que hagamos estará guiado por nuestros valores y ética profesional. Nos aseguraremos de ser responsables de cumplir con los más altos estándares mediante la entrega de trabajos excelentes y prolijos y también satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes de manera precisa y completa.

Cultivaremos un entorno de trabajo que proporcione un enfoque humano y sostenible para ganarnos la vida y vivir en nuestro mundo, para nuestros socios, empleados y clientes. FF Robin & Sons® Printing ™, LLC es una empresa privada que pertenece y es administrada por el Sr. Felix F. Robin y sus familiares directos.

FF Robin estudió Tecnología de Impresión en el Instituto de Tecnología de Illinois y tiene más de 10 años de experiencia práctica trabajando con una de las empresas de impresión líderes en los Estados Unidos de América. Aportará su vasta experiencia para hacer crecer FF Robin & Sons® Printing ™, LLC y convertirse en una marca nacional.

3. Nuestros productos y servicios

FF Robin & Sons® Printing ™, LLC se estableció con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de la impresión. Queremos competir favorablemente con las empresas de impresión líderes en los Estados Unidos de América, por lo que contamos con un equipo de garantía de calidad competente que garantizará que todos nuestros trabajos de impresión y otros servicios de impresión relacionados prestados cumplan e incluso superen a los de nuestros clientes. expectativas y adecuación a las mejores prácticas internacionales.

Trabajaremos arduamente para asegurarnos de que FF Robin & Sons® Printing ™, LLC no solo sea aceptada en Los Ángeles, California, sino también a nivel nacional en los Estados Unidos de América. Nuestras ofertas de servicios se enumeran a continuación;

  • Impresión litográfica comercial
  • Impresión comercial en huecograbado
  • Impresión flexográfica comercial
  • Serigrafía comercial
  • Impresión rápida
  • Impresión digital
  • Impresión de formularios comerciales múltiples
  • Impresión de libros
  • Libro en blanco, carpetas y dispositivos de hojas sueltas
  • Otros servicios de impresión relacionados

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión es establecer una empresa de impresión estándar y de clase mundial cuyos servicios y marca no solo serán aceptados en Los Ángeles – California sino también en los Estados Unidos de América y el mercado mundial.
  • Nuestra misión es construir una empresa de impresión de clase mundial que sea conocida por ejecutar proyectos de impresión de primer nivel y se convierta en la opción número uno para las agencias de promoción de marcas, publicidad y otras partes interesadas en la industria.
  • Queremos construir una empresa de impresión que pueda competir favorablemente con otras marcas líderes en la industria.

Nuestra estructura empresarial

FF Robin & Sons® Printing ™, LLC es una empresa de impresión que tiene la intención de comenzar con algo pequeño en Los Ángeles, California, pero que espera crecer a lo grande para competir favorablemente con las empresas de impresión líderes en la industria tanto en los Estados Unidos como a nivel mundial. .

Somos conscientes de la importancia de construir una estructura empresarial sólida que pueda respaldar la imagen del tipo de negocio de clase mundial que queremos tener. Es por eso que nos comprometemos a contratar solo las mejores manos dentro de nuestra área de operaciones.

En FF Robin & Sons® Printing ™, LLC, nos aseguraremos de contratar personas calificadas, trabajadoras, creativas, centradas en el cliente y que estén listas para trabajar para ayudarnos a construir un negocio próspero que beneficiará a todas las partes interesadas (los propietarios , fuerza laboral y clientes).

De hecho, el acuerdo de participación en los beneficios se pondrá a disposición de todo nuestro personal de alta dirección y se basará en su desempeño durante un período de cinco años o más según lo acordado por el consejo de administración de la empresa. En vista de lo anterior, hemos decidido contratar manos calificadas y competentes para ocupar los siguientes puestos;

  • Director Ejecutivo
  • Director creativo
  • Gerente de Recursos Humanos y Administración
  • Ejecutivo de marketing y Ventas
  • Contador
  • Operadores de máquinas de impresión
  • Ejecutivo de servicio al cliente

5. Funciones y responsabilidades laborales

Director Ejecutivo (CEO:

  • Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollar incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
  • Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.

Director creativo:

  • Sirve como director de proyectos de la organización; trabaja directamente con los empleados
  • Responsable de diseñar y aprobar conceptos para impresión de materiales para cliente
  • Desarrolla un plan estratégico mediante el estudio de oportunidades tecnológicas y financieras; presentando supuestos; recomendar objetivos.
  • Logra los objetivos subsidiarios mediante el establecimiento de planes, presupuestos y mediciones de resultados; distribuyendo recursos; revisar el progreso; haciendo correcciones a mitad de camino.
  • Coordina esfuerzos mediante el establecimiento de políticas y prácticas de adquisiciones, producción, mercadeo, campo y servicios técnicos; coordinando acciones con el personal corporativo.
  • Construye la imagen de la empresa colaborando con clientes, gobierno, organizaciones comunitarias y empleados; hacer cumplir las prácticas comerciales éticas.
  • Mantiene un servicio de calidad al establecer y hacer cumplir los estándares de la organización.
  • Mantiene el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos; revisión de publicaciones / revistas profesionales; establecimiento de redes personales; evaluación comparativa de prácticas de vanguardia; participar en sociedades profesionales.
  • Se asegura de que el departamento de producción y desarrollo funcione de manera eficiente, coordine los esfuerzos de los empleados y facilite las comunicaciones entre la administración y los operadores de la máquina de impresión y el especialista en creación rápida de prototipos.
  • Garantiza que la organización funcione de acuerdo con las mejores prácticas internacionales.

Administrador y gerente de recursos humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
  • Diseña descripciones de puestos con KPI para impulsar la gestión del desempeño de los clientes.
  • Mantener reuniones periódicas con las partes interesadas clave para revisar la eficacia de las políticas, los procedimientos y los procesos de recursos humanos.
  • Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
  • Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Define puestos de trabajo para la contratación y la gestión del proceso de entrevistas.
  • Realiza la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Actualiza el conocimiento laboral participando en oportunidades educativas; lectura de publicaciones profesionales; mantener redes personales; participando en organizaciones profesionales.
  • Supervise el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Gerente de Mercadeo y Ventas

  • Gestiona la investigación externa y coordina todas las fuentes internas de información para retener a los mejores clientes de las organizaciones y atraer nuevos.
  • Modela información demográfica y analiza los volúmenes de datos transaccionales generados por el cliente.
  • Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de los contactos y las pistas de desarrollo; participa en la estructuración y financiamiento de proyectos; asegura la realización de proyectos de desarrollo.
  • Escribe documentos de propuestas ganadoras, negocia tarifas y tarifas de acuerdo con la política de la organización
  • Responsable de manejar investigaciones comerciales, estudios de mercado y estudios de viabilidad para clientes.
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir el aumento de ventas
  • Crea nuevos mercados y negocios para la organización.
  • Empodera y motiva al equipo de ventas a cumplir y superar los objetivos acordados

Contador / Cajero:

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
  • Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza administración de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros para una o más propiedades.
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras para FF Robin & Sons® Printing ™, LLC
  • Se desempeña como auditor interno de FF Robin & Sons® Printing ™, LLC

Operadores de máquinas de impresión

  • A cargo del manejo de impresión litográfica comercial, impresión comercial en huecograbado, impresión flexográfica comercial, serigrafía comercial. Impresión rápida, impresión digital, impresión de formularios comerciales múltiples, impresión de libros, libros en blanco, encuadernadores y dispositivos de hojas sueltas y otros servicios de impresión relacionados.
  • Actúa de enlace con los clientes para determinar sus requisitos y presupuesto.
  • Trabajar en un resumen, que detalla para qué se utilizará el espacio y descubrir las ideas y requisitos personales del cliente.
  • Responsable de crear patrones y operar máquinas de impresión y equipos.
  • Responsable de desarrollar diseños detallados y elegir materiales.
  • Responsable de preparar borradores o material basado en un resumen de acuerdo.
  • Investiga y asesora a la organización sobre estilo, género y otra información de moda relacionada con la impresión y otros.

Ejecutivo de servicio al cliente

  • Da la bienvenida a los clientes y visitantes saludándolos en persona o por teléfono; responder o dirigir consultas.
  • Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
  • A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los productos y servicios de la empresa.
  • Gestiona las tareas administrativas asignadas por el gerente de recursos humanos de manera efectiva y oportuna.
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos de la organización, campañas promocionales, etc. para garantizar que se brinde información precisa y útil a los clientes potenciales cuando realizan consultas.
  • Recibe paquetes / documentos para la empresa
  • Distribuye correos en la organización.
  • Maneja cualquier otra tarea asignada por el gerente de administración y recursos humanos.

6. Análisis FODA

Somos muy conscientes de que existen varias imprentas tanto grandes como pequeñas en los Estados Unidos de América por lo que estamos siguiendo el debido proceso de establecimiento de un negocio para poder competir favorablemente con ellas.

Sabemos que si se realiza un análisis FODA adecuado para nuestro negocio, podremos posicionar nuestro negocio para maximizar nuestra fortaleza, aprovechar las oportunidades que estarán disponibles para nosotros, mitigar nuestros riesgos y estar bien equipados para enfrentar nuestras amenazas.

FF Robin & Sons® Printing ™, LLC empleó los servicios de un profesional central en el área de consultoría y estructuración de negocios para ayudar a nuestra organización a construir un negocio de impresión bien estructurado que pueda competir favorablemente en la industria de la impresión altamente competitiva en los Estados Unidos. y el mundo en general.

Parte de lo que hizo el equipo de consultores de negocios fue trabajar con la gerencia de nuestra organización en la realización de un análisis FODA para FF Robin & Sons® Printing ™, LLC. A continuación se incluye un resumen del resultado del análisis FODA que se realizó en nombre de FF Robin & Sons® Printing ™, LLC;

  • Fuerza:

Nuestra fuerza principal radica en el poder de nuestro equipo; nuestra fuerza laboral. Contamos con un equipo de impresores profesionales creativos y altamente competentes, un equipo con excelentes calificaciones y experiencia en diversas áreas de nicho en la industria de la impresión.

Aparte de la sinergia que existe en nuestros impresores profesionales cuidadosamente seleccionados y miembros del personal de apoyo, contamos con algunas de las máquinas y equipos de impresión más recientes y eficientes y, por supuesto, nuestro trabajo y servicios se guiarán por las mejores prácticas internacionales en la industria.

  • Debilidad:

Como nueva empresa de impresión en Los Ángeles, California, nuestra organización podría tardar algún tiempo en ingresar al mercado y obtener la aceptación, especialmente del gobierno y otros clientes de alto perfil en la industria y la impresión ya saturada y altamente competitiva; ésa es quizás nuestra mayor debilidad. Otra debilidad es que es posible que no tengamos el efectivo necesario para promover nuestro negocio de la manera que nos gustaría.

  • Oportunidades:

Más allá de toda duda razonable, las oportunidades en la industria de la impresión son enormes considerando la cantidad de personas y organizaciones corporativas que necesitarían los servicios de las empresas de impresión estándar. Como empresa de impresión estándar, estamos listos para aprovechar cualquier oportunidad que esté disponible en la industria.

  • Amenaza:

Al igual que cualquier otro negocio, una de las principales amenazas que probablemente enfrentaremos es la recesión económica. Es un hecho que la recesión económica afecta el poder adquisitivo / adquisitivo.

Otra amenaza que probablemente podamos enfrentar es la llegada de una nueva imprenta o incluso una empresa de servicios de impresión 3D y prototipos rápidos en la misma ubicación donde existe nuestro mercado objetivo y que tal vez quiera adoptar el mismo modelo de negocio que nosotros. No descartamos el hecho de que una política gubernamental desfavorable también pueda afectar nuestro negocio.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

La tendencia en la industria de la impresión muestra que la industria ha estado luchando durante la última media década debido al hecho de que los productos y servicios digitales han desplazado cada vez más a los materiales impresos tradicionales. Las imprentas fueron históricamente fundamentales tanto para la publicación como para la publicidad; sin embargo, durante los últimos 20 años, el rápido cambio tecnológico ha derrumbado ambos mercados y enviado a la industria a un declive estructural.

Se predijo que, en el futuro, la industria de la impresión seguirá luchando a medida que los medios digitales reemplacen a los productos de papel tradicionales. En el ínterin, se espera que los márgenes de beneficio aumenten ligeramente, principalmente debido a una caída en los gastos laborales como resultado de la consolidación de la industria.

La industria de la impresión a lo largo del tiempo ha experimentado un rápido crecimiento y esto se debe a los rápidos avances tecnológicos, la caída de los costos y los nuevos usos de la tecnología de impresión. En el futuro, se prevé que la demanda de servicios de impresión y, por supuesto, los ingresos generados aumenten rápidamente.

Como empresa de impresión con la aspiración de competir favorablemente en la industria, se espera que esté al tanto de las nuevas tendencias y productos que siempre surgen en la industria. Es importante señalar que, en los últimos tiempos, para que una empresa de impresión continúe en el negocio y crezca, debe continuar con diseños y conceptos altamente creativos y también participar en otros servicios relacionados con la impresión.

8. Nuestro mercado objetivo

Antes de poner en marcha nuestra imprenta, tenemos la certeza de que existe un amplio abanico de clientes tanto corporativos como individuales que no pueden realizar con éxito promociones y branding de sus productos y servicios sin contratar los servicios de una imprenta estándar como la nuestra.

Nos aseguraremos de desarrollar pactos estratégicos con organizaciones corporativas, agencias de publicidad y marca, y organizaciones religiosas et al. Esto nos dará varias opciones para generar ingresos para nuestra empresa. En vista de eso, hemos creado estrategias que nos permitirán llegar a varias organizaciones corporativas e individuos que sabemos que no pueden permitirse prescindir de nuestros servicios.

Hemos realizado nuestra investigación y encuesta de mercado y nos aseguraremos de que todos nuestros servicios de impresión sean bien aceptados en el mercado. A continuación se muestra una lista de las personas y organizaciones a las que comercializamos específicamente nuestros productos y servicios;

  • Bancos, compañías de seguros y otras instituciones financieras relacionadas
  • Empresas de Blue Chips
  • Organizaciones corporativas
  • Fabricantes y distribuidores
  • Propietarios, desarrolladores y contratistas de bienes raíces
  • Empresas de investigación y desarrollo
  • El gobierno (sector público)
  • Escuelas (escuelas secundarias, colegios y universidades)
  • Hoteles
  • Celebridades, políticos, figuras públicas y oradores públicos
  • Organizaciones deportivas
  • Organizaciones religiosas
  • Partidos politicos
  • Estaciones de televisión
  • Imprenta (editoriales) y autores
  • Agencias de branding y publicidad
  • Aspirantes a celebridades
  • Emprendedores y Start – Ups

Nuestra ventaja competitiva

Es un hecho que la competencia en la industria de la impresión se está volviendo cada vez más dura, tienes que ser muy creativo y crear diseños y conceptos atractivos y trabajos muy prolijos para sobrevivir en la industria.

La industria de la impresión es de hecho una industria rentable y al mismo tiempo altamente competitiva; goza de una fuerte demanda a medida que las organizaciones y las personas continúan imprimiendo materiales con fines promocionales. Los clientes solo contratarán sus servicios si saben que no pueden obtener nada más que lo mejor de usted.

Somos muy conscientes de que para ser altamente competitivo en la industria de la impresión significa que no solo se espera que pueda entregar diseños consistentes y altamente creativos, sino que también debe poder cumplir los objetivos establecidos. A nadie le gustaría seguir contratando sus servicios si no siempre cumple con la fecha objetivo de finalización de los proyectos.

Nuestra ventaja competitiva radica en el poder de nuestro equipo; nuestra fuerza laboral. Contamos con un equipo de impresores profesionales creativos y altamente competentes, un equipo con excelentes calificaciones y experiencia en diversas áreas de nicho en la industria de la impresión.

Además de la sinergia que existe en nuestros impresores profesionales cuidadosamente seleccionados y otros miembros del personal de apoyo, tenemos algunas de las máquinas y equipos de impresión más recientes y eficientes y, por supuesto, nuestro trabajo y servicios se guiarán por las mejores prácticas internacionales de la industria.

Por último, todos nuestros empleados estarán bien atendidos, y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría (empresas emergentes de impresión en Estados Unidos) en la industria. Les permitirá estar más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudarles a cumplir nuestras metas establecidas y lograr todas nuestras metas y objetivos comerciales.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

FF Robin & Sons® Printing ™, LLC se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de la impresión y vamos a hacer todo lo posible para asegurarnos de hacer todo lo necesario para cumplir y superar las expectativas de todos nuestros clientes. FF Robin & Sons® Printing ™, LLC generará ingresos al ofrecer los siguientes servicios de impresión y otros servicios relacionados con la impresión;

  • Impresión litográfica comercial
  • Impresión comercial en huecograbado
  • Impresión flexográfica comercial
  • Serigrafía comercial
  • Impresión rápida
  • Impresión digital
  • Impresión de formularios comerciales múltiples
  • Impresión de libros
  • Libro en blanco, carpetas y dispositivos de hojas sueltas
  • Otros servicios de impresión relacionados

10. Previsión de ventas

Una cosa es cierta, siempre habrá organizaciones corporativas e individuos que necesitarían los servicios de las empresas de impresión siempre que tengan que realizar promociones y marcas y también otros servicios de impresión relacionados.

Estamos bien posicionados para tomar el mercado disponible en la industria de la impresión y somos bastante optimistas de que alcanzaremos nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias desde los primeros seis meses de operaciones y hacer crecer nuestra imprenta a alturas envidiables.

Hemos podido examinar críticamente el mercado de servicios de impresión y hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. Las proyecciones de ventas se basan en la información recopilada en el campo y algunas suposiciones que son peculiares de nuevas empresas similares en Los Ángeles, California.

A continuación se muestran las proyecciones de ventas de FF Robin & Sons® Printing ™, LLC, basadas en la ubicación de nuestro negocio y, por supuesto, la amplia gama de nuestros servicios de impresión y mercado objetivo;

  • Primer año fiscal: $ 250,000
  • Segundo año fiscal: $ 400,000
  • Tercer año fiscal: $ 750,000

NB : Esta proyección se realiza en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá ningún colapso económico importante y no habrá ningún competidor importante que ofrezca los mismos servicios de impresión o incluso impresión 3D y servicios de creación rápida de prototipos que lo hacemos dentro de la misma ubicación. Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser más baja y al mismo tiempo puede ser más alta.

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

No ignoramos el hecho de que hay competencias más duras en la industria de la impresión; hay un montón de imprentas e incluso empresas de servicios de impresión 3D y creación rápida de prototipos que se disputan contratos; por eso hemos podido contratar a algunos de los mejores expertos en marketing para manejar nuestras ventas y marketing.

Nuestro equipo de ventas y marketing será contratado en base a su vasta experiencia en la industria de la impresión en general y serán capacitados de manera regular para que estén bien equipados para cumplir con los objetivos establecidos y el objetivo comercial general de FF Robin & Sons® Printing. ™, LLC.

Nuestro objetivo es hacer crecer FF Robin & Sons® Printing ™, LLC para convertirnos en una de las empresas de impresión líderes en los Estados Unidos de América, por lo que hemos diseñado estrategias que nos ayudarán a aprovechar el mercado disponible y crecer para convertirnos en una fuerza importante a tener en cuenta no solo en Los Ángeles – California sino también en otras ciudades de los Estados Unidos de América.

FF Robin & Sons® Printing ™, LLC está preparada para hacer uso de las siguientes estrategias de marketing y ventas para atraer clientes y ganar contratos de impresión;

  • Presente nuestra empresa de impresión enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a organizaciones corporativas, agencias de publicidad y marca, organizaciones religiosas y partes interesadas clave.
  • Rapidez en la licitación de contratos de impresión del gobierno y otras organizaciones cooperantes
  • Anuncie nuestro negocio en revistas de negocios, periódicos, estaciones de televisión y estaciones de radio relevantes.
  • Incluya nuestra empresa en anuncios de páginas amarillas (directorios locales)
  • Asistir a exposiciones, seminarios y ferias comerciales internacionales y locales relevantes, etc.
  • Cree diferentes paquetes para diferentes categorías de clientes a fin de trabajar con sus presupuestos y aún brindar excelentes servicios de impresión.
  • Aprovechar Internet para promover nuestro negocio
  • Involucrar el enfoque de marketing directo
  • Únase a las cámaras de comercio e industrias locales para establecer redes y comercializar nuestros servicios
  • Fomentar el marketing de boca en boca de clientes leales y satisfechos

11. Publicidad y estrategia publicitaria

Hemos podido trabajar con consultores de marca y publicidad para ayudarnos a trazar publicidad y estrategias publicitarias que nos ayudarán a caminar hacia el corazón de nuestro mercado objetivo. Estamos preparados para convertirnos en la opción número uno tanto para clientes corporativos como para clientes individuales en todo Los Ángeles – California y más allá, por lo que hemos tomado medidas para la publicidad y publicidad efectivas de nuestra imprenta.

A continuación se muestran las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar FF Robin & Sons® Printing ™, LLC;

  • Coloque anuncios en plataformas de medios impresos (periódicos y revistas) y electrónicos
  • Patrocine eventos / programas relevantes basados ​​en la comunidad
  • Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, twitter, YouTube, Google + et al para promocionar nuestros servicios.
  • Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas alrededor de Los Ángeles – California
  • Participar en road show de vez en cuando en vecindarios específicos
  • Distribuya nuestros folletos y volantes en las áreas objetivo
  • Comuníquese con las organizaciones corporativas y la residencia en nuestras áreas de destino llamándolas e informándoles de FF Robin & Sons® Printing ™, LLC y los servicios que ofrecemos.
  • Incluya nuestra empresa de impresión en directorios locales / páginas amarillas
  • Anuncie nuestra empresa de impresión en nuestro sitio web oficial y emplee estrategias que nos ayudarán a atraer tráfico al sitio.
  • Asegúrese de que todos los miembros de nuestro personal usen nuestras camisetas de marca y que todos nuestros vehículos y camiones estén bien etiquetados con el logotipo de nuestra empresa y otros.

12. Nuestra estrategia de precios

Si está familiarizado con la industria de la impresión o incluso con la industria de servicios de impresión 3D y creación rápida de prototipos, se dará cuenta de que la estructura de precios varía desde la tarifa de precio fijo hasta la facturación por pie cuadrado e incluso la cantidad de materiales para imprimir. Casi todas las empresas adoptan todo el sistema de precios disponible según se aplique a la cantidad de trabajo o proyecto que se espera que ejecuten.

En FF Robin & Sons® Printing ™, LLC adoptaremos todo el sistema de precios que se pueda obtener en la industria, pero nos aseguraremos de mantener los precios de nuestros servicios un poco por debajo de la tasa promedio del mercado para todos nuestros clientes manteniendo nuestro gastos generales bajos y cobrando el pago por adelantado de las organizaciones corporativas que contratarían nuestros servicios para ayudarles a imprimir en sus materiales promocionales.

Además, también ofreceremos tarifas especiales con descuento a todos nuestros clientes a intervalos regulares. Somos conscientes de que existen algunos trabajos puntuales de servicios de impresión o contratos gubernamentales que siempre son lucrativos; Nos aseguraremos de cumplir con el modelo de precios que se espera de los contratistas u organizaciones que liciten por dichos contratos.

  • Opciones de pago

La política de pago adoptada por FF Robin & Sons® Printing ™, LLC es todo incluido porque somos muy conscientes de que diferentes clientes prefieren diferentes opciones de pago según les convenga, pero al mismo tiempo, nos aseguraremos de cumplir con las reglas financieras y regulación de los Estados Unidos de América. Estas son las opciones de pago que FF Robin & Sons® Printing ™, LLC pondrá a disposición de sus clientes;

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