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Redacción del plan comercial de una compañía de seguros [plantilla de muestra]

¿Está pensando en iniciar una compañía de seguros ? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de la plantilla del plan de negocios y el informe de viabilidad de la compañía de seguros que puede usar GRATIS .

Si está considerando iniciar una compañía de seguros, se le solicitará que obtenga una licencia de seguros de la organización que regula la industria de seguros en su país antes de que se le permita comenzar su propia compañía de seguros. En los Estados Unidos de América, es la Asociación Nacional de Comisionados de Seguros la que regula la industria.

¿Qué se necesita para iniciar una compañía de seguros?

Sin duda, el proceso de obtención de una licencia de seguros puede que no sea fácil; y esto depende de la parte del mundo en la que viva. Cualquier solicitante de una licencia de seguro deberá cumplir con ciertos criterios establecidos y, a veces, es la burocracia involucrada en todo el proceso lo que dificulta la obtención.

Como se indicó anteriormente, no se le permitiría comenzar su propia compañía de seguros sin obtener primero la licencia requerida. Para ser elegible para solicitar una licencia de seguro, primero debe escribir y aprobar algunos exámenes de licencia.

Si es serio y decidido, puede escribir y aprobar el examen de una sola vez, pero si no, debe estar listo para tomar los exámenes una y otra vez. La conclusión es que estos exámenes no son baratos; por lo que debe demostrar su valía antes de poder obtener una licencia.

Además del dinero que necesitaría para alquilar una oficina, registrar el negocio, obtener los permisos y licencias comerciales requeridos y luego hacer provisiones para el pago de su personal durante al menos 6 meses o más, también debe estar listo para cumplir con los requisitos requisito financiero / capitalización según lo establecido por el organismo regulador de seguros de su país.

Al igual que la industria bancaria, la industria de los seguros es otra industria que requiere que usted tenga una cierta cantidad de base de capital antes de que pueda comenzar a operar con éxito; por lo general, el dinero requerido está en el rango de varios miles de dólares.

Esto se debe a que uno de los desafíos que suelen afrontar las compañías de seguros es la imposibilidad de pagar las reclamaciones. Entonces, para enfrentar este desafío, cualquier persona que desee comenzar una compañía de seguros debe cumplir con los requisitos financieros / capitalización establecidos.

Modelo de plantilla de plan de negocios de una compañía de seguros

1. Descripción general de la industria

La industria de los seguros es amplia y de naturaleza global; Hay numerosos aspectos en los que cualquier persona interesada en iniciar una compañía de seguros puede optar por especializarse. Por ejemplo; en los Estados Unidos de América e incluso en Canadá , el seguro de mascotas es un aspecto del seguro que se está abriendo paulatinamente y es interesante afirmar que es un mercado muy prometedor.

Cualquiera que desee iniciar una compañía de seguros tiene la opción de elegir un área de seguros para especializarse o puede optar por iniciar una compañía de seguros general; una compañía de seguros que se dedica a la venta de pólizas de seguros de vida, pólizas de seguros de salud, pólizas de seguros de automóviles y seguros de responsabilidad, entre otros.

Estados Unidos de América tiene el mercado de seguros más grande del mundo, como lo indica el volumen de pagos de primas. Las estadísticas muestran que solo en 2013, de la suma total de 4.640 billones de dólares estadounidenses de primas brutas emitidas a escala global, 1.274 billones de dólares estadounidenses, que se traducen en un 27%, se emitieron en los Estados Unidos de América. Esto demuestra lo grande que es la industria de seguros en los Estados Unidos de América.

En un informe publicado por McKinsey & Company, se estimó que la industria de seguros en los Estados Unidos incurre en unos 13 mil millones de dólares estadounidenses al año en costos regulatorios innecesarios bajo el sistema regulatorio estatal.

En la industria de seguros, solo las aseguradoras más pequeñas existen como Corporación Única. Es práctica habitual en la industria de seguros que la mayoría de las principales compañías de seguros existan como grupos de seguros; suelen asociarse con sociedades de cartera.

Esta práctica tiene muchos beneficios y, de hecho, se sabe que los grupos de seguros sobreviven a las turbulencias en la industria de seguros año tras año y la supervivencia de las compañías de seguros individuales es bastante baja.

En algunos países, la confianza es uno de los factores clave que obstaculizan el crecimiento de la industria de seguros. Más allá de eso, la compañía de seguros sigue creciendo y mientras la economía del país siga creciendo; la compañía de seguros generalmente lo acompañará.

El hecho de que haya varias compañías de seguros y firmas de corretaje de seguros no detiene de ninguna manera a un inversionista o empresario que quiera incursionar en la industria de seguros. Si sabe lo que quiere y tiene la estrategia correcta, definitivamente tendrá éxito en la industria de seguros.

Se anima y motiva a las personas a incursionar en la industria de los seguros debido a la rentabilidad de la industria, y también por el hecho de que a pesar de que la industria está saturada, todavía hay más espacios para crear sus propios productos de seguros únicos o incluso asociarse. con compañías de seguros más grandes si puede construir con éxito su propia compañía de seguros hasta cierto nivel de éxito.

También es importante señalar que si usted es un inversionista que está interesado en poseer una cartera en la industria de seguros, es posible que no necesite ir hasta el final para escribir y aprobar los exámenes de seguros requeridos y obtener las certificaciones de seguros necesarias. Todo lo que necesita hacer es proporcionar las finanzas y las conexiones necesarias y luego conseguir que las personas que tengan los documentos y los papeles necesarios se asocien para iniciar su compañía de seguros.

Al igual que la mayoría de las empresas, la industria de los seguros está bastante abierta para la mayor cantidad de personas interesadas en la industria, siempre que tenga lo necesario para administrar una empresa de seguros. Incluso si no tiene las finanzas y otros requisitos para iniciar una compañía de seguros, puede ingresar a la industria comenzando como un corredor de seguros acreditado.

2. Resumen ejecutivo

Mutual Trust Insurance PLC es una compañía de seguros general que se incorporó bajo la ley de los Estados Unidos como una compañía de responsabilidad limitada privada, pero tiene el plan en el futuro más cercano de transformarse en una compañía de responsabilidad limitada pública.

Esto es para permitirnos cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York. Lanzaremos el negocio en el corazón de la ciudad de Nueva York – Nueva York donde tendremos nuestra sede y luego nos extenderemos a otras ciudades importantes de los Estados Unidos de América.

Mutual Trust Insurance PLC se estableció con el mandato exclusivo de realizar negocios de seguros con un enfoque altamente profesional, ético y orientado al cliente. Somos conscientes de que las empresas hoy en día requieren enfoques diversos y sofisticados. Es por eso que posicionaremos a nuestra firma de seguros para ofrecer una amplia gama de productos de seguros a nuestro mercado objetivo.

Estamos bien preparados y equipados para competir en el mercado de seguros altamente competitivo de los Estados Unidos, por lo que hemos decidido comenzar vendiendo diversas coberturas de pólizas de seguros, como seguros de vida y anualidades, seguros médicos / médicos, seguros para automóviles / vehículos. , Seguro para mascotas, seguro agrícola, seguro de aviación, reaseguro financiero, seguro de protección de activos garantizados, seguro de grupo, seguro de navegación interior / seguro marítimo / seguro de envío, seguro de viaje, seguro de responsabilidad civil / seguro de responsabilidad profesional y seguro de propiedad y accidentes, et al.

En Mutual Trust Insurance PLC, el mejor interés de nuestros clientes es lo primero, y todo lo que hacemos está guiado por nuestros valores y ética profesional. Nos aseguraremos de mantener nuestro compromiso con el profesionalismo, la integridad, la innovación y un excelente servicio al cliente. También nos aseguraremos de contratar únicamente empleados con mucha experiencia para ayudarnos a impulsar el negocio.

Nos aseguraremos de responsabilizarnos por los más altos estándares al satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera precisa y completa. Cultivaremos un entorno de trabajo que proporcione un enfoque humano y sostenible para ganarnos la vida y vivir en nuestro mundo, para nuestros socios, empleados y clientes.

Mutual Trust Insurance PLC está preparada en todo momento para demostrar su compromiso con la sostenibilidad, tanto individualmente como como empresa, participando activamente en nuestras comunidades e integrando prácticas comerciales sostenibles siempre que sea posible.

Mutual Trust Insurance PLC es fundada por un grupo de inversionistas con sede en Nueva York liderados por el Dr. Wilcox Carrington y la Sra. Ruth Ferguson. La organización será administrada por ambos, mientras que otros socios estarán en segundo plano. El Dr. Wilcox Carrington se graduó de la Universidad de California – Berkley (primer grado), Brock School of Business de la Universidad de Stamford (MBA) y de la Universidad de Harvard (PhD.).

Tiene una amplia experiencia en un puesto de alta dirección en algunas de las principales compañías de seguros del mundo. Aportará su gran experiencia y conocimientos para ayudar a que Mutual Trust Insurance PLC se convierta en una compañía de seguros de clase mundial.

3. Nuestros productos y servicios

Mutual Trust Insurance PLC ofrecerá una variedad de productos y servicios de seguros dentro del alcance de la industria de seguros en los Estados Unidos de América. Nuestra intención de iniciar nuestra compañía de seguros es obtener ganancias del mercado de los Estados Unidos y haremos todo lo que esté permitido por la ley en los Estados Unidos para lograr nuestro objetivo y objetivos comerciales.

Nuestra oferta de productos y servicios se enumeran a continuación;

  • Cobertura de póliza de seguro de vida y anualidades
  • Cobertura de la póliza de seguro médico / médico
  • Cobertura de la póliza de seguro de automóvil / vehículo
  • Cobertura de la póliza de seguro para mascotas
  • Cobertura de la póliza de seguro agrícola
  • Cobertura de la póliza de seguro de aviación
  • Reaseguro financiero
  • Cobertura de póliza de seguro de protección de activos garantizada
  • Seguro de grupo
  • Seguro marítimo interior / seguro marítimo / seguro de envío
  • Cobertura de la póliza de seguro de viaje
  • Seguro de responsabilidad / Seguro de responsabilidad profesional
  • Cobertura de póliza de seguro de propiedad y accidentes
  • Servicios de consultoría y asesoría (dentro del negocio de seguros)

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión como compañía de seguros es ante todo poner a disposición una amplia gama de productos de seguros a un precio asequible en los Estados Unidos de América.
  • Nuestra misión es figurar entre las 20 principales compañías de seguros en función de la generación de ingresos (cobros de primas, etc.), la confianza y la facilidad para hacer negocios.
  • Nos aseguraremos de que nuestros clientes reciban sus reclamaciones a su vencimiento sin retrasos innecesarios.

Nuestra estructura empresarial

Mutual Trust Insurance PLC construirá una estructura comercial sólida que pueda respaldar el crecimiento de nuestro negocio de seguros. Nos aseguraremos de contratar manos competentes para ayudarnos a construir el negocio de nuestro sueño.

El hecho de que queramos convertirnos en una de las marcas comerciales de seguros líderes en la industria en todo los Estados Unidos de América hace que sea muy necesario para nuestra organización construir deliberadamente un negocio bien estructurado desde el principio. A continuación se muestra la estructura comercial que construiremos Mutual Trust Insurance PLC;

  • Director Ejecutivo
  • Secretaria legal
  • Jefe de Colecciones Premium
  • Jefe de Reclamaciones
  • Administrador y gerente de recursos humanos
  • Ejecutivo de marketing
  • Contador
  • Oficial de atención al cliente
  • Oficial de recepción

5. Funciones y responsabilidades laborales

Oficina principal – CEO:

  • Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollar incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Crear, comunicar e implementar la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.
  • Reporta a la junta

Secretaria legal

  • Responsable de redactar contratos y otros documentos legales para la empresa.
  • Produce información transcribiendo, formateando, ingresando, editando, recuperando, copiando y transmitiendo texto, datos y gráficos; coordinar la preparación del caso.
  • Proporciona referencia histórica al desarrollar y utilizar sistemas de archivo y recuperación; grabar discusiones de reuniones; mantener las transcripciones; documentar y mantener pruebas.

Jefe de Colecciones Premium

  • Responsable del cobro de primas para la organización
  • Trabaje con los desarrolladores de software para desarrollar un software de recopilación premium eficiente y fácil de usar
  • Asesora a la organización de vez en cuando sobre cómo mejorar y aumentar las cobranzas premium
  • Colabora con el jefe de ventas y marketing para garantizar que los titulares de nuestras pólizas de seguros no permitan que sus pólizas caduquen.
  • Da seguimiento al pago de la prima y envía recordatorios de vez en cuando a nuestros titulares de pólizas para que paguen su prima.
  • Responsable de resolver cualquier problema de primas con nuestro banco y asegurados.

Jefe de Reclamaciones

  • Responsable del pago de reclamaciones a los asegurados que presenten reclamaciones.
  • Garantiza que se lleven a cabo las investigaciones adecuadas antes de que se paguen las reclamaciones
  • Revisa la política de reclamaciones de las organizaciones de vez en cuando para hacerla eficiente y estar a la altura de las mejores prácticas de la industria.
  • Mantiene un registro adecuado de las reclamaciones que paga la organización.
  • Supervisa el departamento de reclamaciones

Administrador y gerente de recursos humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
  • Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
  • Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Actualiza el conocimiento laboral participando en oportunidades educativas; lectura de publicaciones profesionales; mantener redes personales; participando en organizaciones profesionales.
  • Mejora la reputación del departamento y la organización al aceptar la propiedad para cumplir con solicitudes nuevas y diferentes; explorar oportunidades para agregar valor a los logros laborales.
  • Definición de puestos de trabajo para la contratación y gestión del proceso de entrevistas.
  • Realización de la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Supervisa el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Ejecutivo de marketing / ventas

  • Identifica, prioriza y llega a nuevos socios y oportunidades comerciales, et al.
  • Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de los contactos y las pistas de desarrollo; participa en la estructuración y financiamiento de proyectos; asegura la realización de proyectos de desarrollo.
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir el aumento de ventas
  • Documenta todos los contactos e información del cliente.
  • Representa a la empresa en reuniones estratégicas
  • Ayudar a incrementar las ventas y el crecimiento de la empresa

Contador

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
  • Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza administración de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros para una o más propiedades.
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras de la organización.
  • Sirve como auditor interno de la organización.

Ejecutivo de servicio al cliente

  • Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
  • A través de la interacción con los estudiantes por teléfono, aprovecha cada oportunidad para generar el interés del cliente en los productos y servicios de la empresa.
  • Maneja las tareas administrativas asignadas por el coordinador de la escuela de manera efectiva y oportuna.
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos de las escuelas, las campañas promocionales, etc. para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los estudiantes cuando realicen consultas.

Oficial de recepción

  • Da la bienvenida a los huéspedes y clientes saludándolos en persona o por teléfono; responder o dirigir consultas.
  • Recibe paquetes / documentos para la organización
  • Maneja consultas por correo electrónico y llamadas telefónicas
  • Distribuye correos en la organización.
  • Maneja cualquier otra tarea asignada por el administrador / gerente de recursos humanos

6. Análisis FODA

Mutual Trust Insurance PLC contrató los servicios de un profesional central en el área de consultoría y estructuración de negocios para ayudar a la firma a construir una compañía de seguros bien estructurada que pueda competir favorablemente en la industria / mercado de seguros altamente competitivo en los Estados Unidos.

Parte de lo que hizo nuestro equipo de consultores comerciales fue trabajar con la gerencia de la organización en la realización de un análisis DAFO para Mutual Trust Insurance PLC. A continuación se muestra un resumen del resultado del análisis FODA que se realizó en nombre de Mutual Trust Insurance PLC;

  • Fuerza:

Es obligatorio para nuestro negocio que nuestra principal fortaleza radique en el poder de nuestro equipo; nuestra fuerza laboral. Contamos con un equipo que puede hacer todo lo posible para ofrecer a nuestros clientes valor por su dinero. Estamos bien posicionados y sabemos que atraeremos muchos clientes desde el primer día que abramos nuestras puertas al negocio. También contamos con una aplicación de software personalizada eficiente y eficaz que ayudará a realizar actividades de seguros sin problemas.

  • Debilidad:

Como nueva compañía de seguros en los Estados Unidos, nuestra organización puede tardar algún tiempo en ingresar al mercado; ésa es quizás nuestra mayor debilidad.

  • Oportunidades:

Las oportunidades en la industria de seguros son enormes y estamos listos para aprovechar cualquier oportunidad que se nos presente, por eso vamos a ofrecer varias pólizas / paquetes de seguros.

  • Amenaza:

Una cosa es segura, una economía débil es un factor importante que limita las oportunidades de crecimiento para la industria de seguros. Ahora que lo pienso, casi no existe ninguna oportunidad comercial o de inversión que no venga con su propia parte justa de amenazas y desafíos. Esta es la razón por la que la mayoría de las organizaciones realizan evaluaciones de riesgos de forma regular para permitirles producir estrategias que les ayudarán a mantenerse a flote en la industria.

Otra gran amenaza y desafíos que probablemente enfrentaremos cuando iniciemos nuestro negocio de seguros es, por supuesto, la llegada de otra compañía de seguros en la misma ubicación donde se encuentra la nuestra y quizás vendamos las mismas coberturas de pólizas de seguro que nosotros.

Seguro que hemos podido idear estrategias viables y ganadoras que nos ayudarán a ser más astutos que nuestra competencia en la ubicación donde se ubicará nuestra compañía de seguros. Con eso, es probable que no tengamos dificultades para hacer crecer nuestra compañía de seguros y también retener algunas de las mejores manos bajo nuestro empleo.

Además, al igual que en cualquier otro vehículo comercial y de inversión, la recesión económica, la inestabilidad del mercado financiero, los desastres naturales y las políticas económicas gubernamentales desfavorables pueden obstaculizar el crecimiento y la rentabilidad de una compañía de seguros.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

Una tendencia común es que, en la industria de seguros, solo las aseguradoras más pequeñas existen como Corporación Única. Es práctica habitual en la industria de seguros que la mayoría de las principales compañías de seguros existan como grupos de seguros; suelen asociarse con sociedades de cartera.

Esta práctica tiene muchos beneficios y, de hecho, se sabe que los grupos de seguros sobreviven a las turbulencias en la industria de seguros año tras año y la supervivencia de las compañías de seguros individuales es bastante baja. Esta es la razón por la que difícilmente encontrará una compañía de seguros que no esté en la venta de diversas pólizas de seguro que van desde la póliza de seguro de vehículos de motor hasta la póliza de seguro para mascotas, la póliza de seguro marítimo, etc.

Otra tendencia en la industria de seguros es la creatividad en el cobro de primas. La mayoría de las compañías de seguros saben que la supervivencia de su negocio radica en el pago regular de las primas, por lo que tienen que hacer todo lo posible para implementar un sistema y procesos que ayuden a cobrar las primas de los asegurados con facilidad.

Si se mantiene al tanto de las compañías de seguros exitosas, se dará cuenta de que aprovechan la tecnología (Internet y aplicaciones de software, etc.) para administrar sus negocios.

8. Nuestro mercado objetivo

Aunque Mutual Trust Insurance PLC inicialmente prestará servicios al mercado de tamaño pequeño a mediano en y alrededor de la ciudad de Nueva York – Nueva York, pero eso no nos impide de ninguna manera crecer para poder competir con las compañías de seguros líderes que venden nuestras pólizas de seguros en el ciudades de los Estados Unidos.

Esperamos algún día fusionarnos o adquirir otras compañías de seguros más pequeñas y expandir las ventas de nuestros productos y negocios de seguros más allá de las costas de los Estados Unidos de América.

Como compañía de seguros estándar, Mutual Trust Insurance PLC tiene una gama de coberturas de pólizas de seguro y también trabajaremos arduamente para continuar agregando más coberturas de seguros que están a la venta en el mercado de seguros en los Estados Unidos de América, ampliando así el alcance de nuestra mercado objetivo de vez en cuando.

Nuestro mercado objetivo atraviesa a personas de diferentes clases y personas de todos los ámbitos de la vida, así como a organizaciones locales e internacionales. Entramos en la industria con un concepto de negocio que nos permitirá vender pólizas de seguros a personas y empresas de alto nivel en el país y al mismo tiempo a personas de bajos recursos y pequeñas empresas.

En otras palabras, nuestro mercado objetivo es la totalidad de los Estados Unidos de América y posteriormente otras partes del mundo. A continuación se muestra una lista de las personas y organizaciones para las que hemos diseñado específicamente nuestros productos y servicios;

  • Estudiantes, adultos jóvenes, ancianos y niños, etc.
  • Empresas y emprendedores
  • Empresas de Blue Chips
  • Organizaciones corporativas
  • Fabricantes y distribuidores
  • Propietarios, desarrolladores y contratistas de bienes raíces
  • Empresas de investigación y desarrollo
  • El gobierno (sector público)
  • Escuelas (escuelas secundarias, colegios y universidades)
  • Hoteles
  • Organizaciones deportivas
  • Emprendedores y Start – Ups

Nuestra ventaja competitiva

Un estudio detallado de la industria de seguros revela que el mercado se ha vuelto mucho más competitivo durante la última década. De hecho, debe ser muy creativo, centrado en el cliente y proactivo si debe sobrevivir en la industria de los seguros. Somos conscientes de la dura competencia y estamos bien preparados para competir favorablemente con otras compañías de seguros líderes en los Estados Unidos.

Mutual Trust Insurance PLC podría ser un nuevo participante en la industria de seguros en los Estados Unidos de América, pero el personal de administración y los miembros de la junta se consideran gurús. Son personas que son profesionales fundamentales y profesionales de seguros con licencia y altamente calificados en los Estados Unidos. Estos son parte de lo que contará como una ventaja competitiva para nosotros.

Por último, nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría (compañías de seguros de nueva creación) en la industria, lo que significa que estarán más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudar a entregar nuestro conjunto. metas y lograr todos nuestros propósitos y objetivos. También daremos buenas condiciones laborales y comisiones a los agentes comerciales autónomos que contrataremos de vez en cuando.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Mutual Trust Insurance PLC se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de seguros y vamos a hacer todo lo posible para asegurarnos de hacer todo lo posible para vender nuestros productos de seguros a una amplia gama de clientes y también asegurarnos de que no No tengo problemas para cobrar las primas de forma regular.

Mutual Trust Insurance PLC generará ingresos mediante la venta de las siguientes coberturas de pólizas de seguro tanto a personas como a organizaciones;

  • Cobertura de póliza de seguro de vida y anualidades
  • Cobertura de la póliza de seguro médico / médico
  • Cobertura de la póliza de seguro de automóvil / vehículo
  • Cobertura de la póliza de seguro para mascotas
  • Cobertura de la póliza de seguro agrícola
  • Cobertura de la póliza de seguro de aviación
  • Reaseguro financiero
  • Cobertura de póliza de seguro de protección de activos garantizada
  • Seguro de grupo
  • Seguro marítimo interior / seguro marítimo / seguro de envío
  • Cobertura de la póliza de seguro de viaje
  • Seguro de responsabilidad / Seguro de responsabilidad profesional
  • Cobertura de póliza de seguro de propiedad y accidentes
  • Servicios de consultoría y asesoría (dentro del negocio de seguros)

10. Previsión de ventas

Siempre que haya personas viviendo en los Estados Unidos de América y empresas que inicien y crezcan en los EE. UU., Siempre comprarán una cobertura de póliza de seguro u otra.

Estamos bien posicionados para enfrentar el mercado disponible en los EE. UU. Y somos bastante optimistas de que alcanzaremos nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias a partir de los primeros seis meses de operaciones y hacer crecer el negocio y nuestra base de clientes más allá de la ciudad de Nueva York. , Nueva York a otros estados de EE. UU. E incluso al mercado mundial.

Hemos podido examinar críticamente el mercado de seguros y hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. La proyección de ventas se basa en la información recopilada en el campo y algunas suposiciones que son propias de las startups en Nueva York.

A continuación se muestra la proyección de ventas para Mutual Trust Insurance PLC, se basa en la ubicación de nuestra compañía de seguros y la amplia gama de productos de seguros que estaremos ofreciendo;

  • Primer año-: $ 500,000
  • Segundo año-: $ 1, 500,000
  • Tercer año-: $ 3,000,000

NB: Esta proyección se realiza en base a lo que se puede obtener en la industria.

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Iniciar y administrar una compañía de seguros requiere un marketing agresivo, por lo que los hombres y mujeres de ventas de seguros siempre están en su cuello para comercializar / vender una cobertura de seguro u otra, especialmente si vive en los Estados Unidos de América.

Por lo tanto, para mantenerse a flote en la industria de seguros, debe estar preparado para gastar un buen dinero en marketing, publicidad y promoción de sus productos de seguros. Sus departamentos de marketing y publicidad deben presentar periódicamente nuevas innovaciones y productos que puedan captar la atención de sus clientes potenciales.

Es por eso que cuando estábamos redactando nuestras ideas de marketing y estrategias de ventas para nuestra compañía de seguros, nos aseguramos de crear un perfil personal y empresarial convincente que incluyera el perfil de nuestra junta directiva y equipo gerencial.

La verdad es que si tiene un profesional honesto, confiable y exitoso en su directorio, los clientes pueden confiar en usted con su dinero duramente ganado. En algunos países, la confianza es uno de los factores clave que obstaculiza el crecimiento de la industria de seguros.

Nadie quiere comprar pólizas de seguro, pagar primas y no está seguro de poder obtener reclamaciones cuando llegue el momento. Estas son algunas de las plataformas que utilizaremos para comercializar nuestras pólizas de seguro;

  • Presente nuestro negocio (coberturas de pólizas de seguro) enviando cartas de presentación junto con su folleto a individuos, inversores y organizaciones corporativas
  • Anuncie nuestro negocio en revistas de negocios relevantes (revistas de seguros y revistas relacionadas con negocios) y esté disponible para programas de entrevistas y sesiones interactivas relacionados con seguros en estaciones de radio y televisión)
  • Incluya nuestra compañía de seguros en directorios locales / páginas amarillas (tanto en línea como fuera de línea)
  • Asista a exposiciones, seminarios y ferias comerciales para establecer contactos y vender nuestras pólizas de seguro
  • Aprovechar Internet para promover nuestro negocio de seguros / coberturas de pólizas de seguros
  • Únase a las cámaras de comercio locales que nos rodean con el objetivo principal de establecer contactos y comercializar nuestros productos de seguros.
  • Contratar los servicios de ejecutivos de marketing y agentes de ventas para realizar marketing directo de productos de seguros.

11. Publicidad y estrategia publicitaria

El negocio de los seguros, al igual que cualquier otro negocio, requiere la exageración de los medios para que la gente compre la marca. Somos conscientes de que nuestra marca tiene que ver con la forma en que las personas perciben nuestra organización, por eso vamos a ser deliberados a la hora de comunicar y promocionar nuestra marca.

Al promover y publicitar nuestra marca y productos de seguros, vamos a aprovechar los medios impresos y electrónicos. De hecho, es rentable usar plataformas de redes sociales para promocionar nuestras marcas, además de que es bastante efectivo.

Estas son las plataformas que aprovecharemos para crear conciencia de marca de su compañía de seguros y promover nuestros productos de seguros en el mercado;

  • Colocaremos anuncios en estaciones de TV nacionales, estaciones de radio y periódicos / revistas.
  • Ejecutaremos nuestro propio programa de televisión especial (programa basado en seguros)
  • Patrocinaremos programas comunitarios relevantes
  • Aprovecharemos las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, Badoo, YouTube, Twitter y otros para promover y publicitar productos de seguros.
  • Instalaremos nuestros carteles publicitarios en ubicaciones estratégicas en toda la ciudad de Nueva York, Nueva York y otras ciudades de los EE. UU.
  • Participaremos en road show de vez en cuando para dar a conocer nuestra compañía de seguros y vender nuestros productos.
  • Distribuiremos nuestros folletos y volantes a áreas específicas de vez en cuando
  • Enviaremos cartas de presentación a multinacionales, embajadas y organizaciones y redes de la diáspora en la ciudad de Nueva York y sus alrededores.
  • Fomentaremos el uso del boca a boca, especialmente de clientes leales.
  • Nos aseguraremos de que todos nuestros vehículos tengan la marca del logotipo de nuestra empresa.

12. Nuestra estrategia de precios

En lo que respecta a la fijación de precios de productos en la industria de seguros, existe una tendencia establecida y en la mayoría de los casos está determinada por el riesgo involucrado en los productos / coberturas de pólizas de seguros. El cálculo lo suelen realizar expertos.

A pesar de que existen estándares de precios esperados para varias coberturas de pólizas de seguros, una de las formas más fáciles de ingresar al mercado es vender sus productos de seguros un poco por debajo del promedio de la industria y eso es exactamente lo que vamos a hacer.

  • Opciones de pago

Existe la necesidad de tener varias opciones de pago. En Mutual Trust Insurance PLC, nuestra política de pago será todo incluido porque somos muy conscientes de que diferentes personas prefieren diferentes opciones de pago según les convenga. Aquí están las opciones de pago que pondremos a disposición de nuestros clientes;

  • Pago mediante transferencia bancaria
  • Pago mediante transferencia bancaria online
  • Pago mediante cheque
  • Pago mediante giro bancario
  • Pago en efectivo

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