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Redacción del plan comercial de una agencia inmobiliaria [plantilla de muestra]

¿Estás pensando en iniciar una agencia inmobiliaria? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de una plantilla de plan de negocios y un estudio de viabilidad de una agencia inmobiliaria que puede usar GRATIS .

Bien, hemos considerado todos los requisitos para iniciar una empresa de corretaje de bienes raíces . También lo llevamos más allá al analizar y redactar una plantilla de plan de marketing de agencia inmobiliaria de muestra respaldada por ideas prácticas de marketing de guerrilla para agencias inmobiliarias. Pasemos a la sección de planificación empresarial.

La industria inmobiliaria en países de todo el mundo seguirá experimentando un auge mientras exista un mercado para ella. El mercado inmobiliario seguirá prosperando en la medida en que todavía haya personas en la faz de la tierra.

La necesidad de ayudar a las personas que necesitan vivienda es un asunto serio y esa es la única razón por la que aquellos que están en el comercio saben demasiado bien que se están haciendo millonarios en todo el mundo a diario: a partir de la venta de tierras, a edificios, al arrendamiento de departamentos, entre otros.

El negocio de los agentes inmobiliarios es un camino que seguirá creciendo, de hecho, uno puede decidir iniciar este negocio desde la comodidad de la casa. Esto es especialmente si no tiene los medios para comenzar correctamente en grande. Ya sea que desee comenzar a pequeña o mediana escala, la verdad sigue siendo que debe sentarse y hacer proyecciones que ayudarían al crecimiento de su negocio. A continuación, se muestra un ejemplo de plan de negocios de una agencia inmobiliaria.

Ejemplo de plantilla de plan de negocios para agencias inmobiliarias

1. Descripción general de la industria

La industria de bienes raíces es una de las muchas industrias que contribuye de manera importante al crecimiento de la economía de muchas naciones del mundo. De hecho, un agente de bienes raíces puede convertirse en millonario ‘de la noche a la mañana’ con solo un trato de bienes raíces; No es de extrañar que la industria sea responsable de hacer muchos millonarios instantáneos en los Estados Unidos de América, así como en el resto del mundo.

La Oficina de Estadísticas Laborales proyecta un crecimiento del empleo del 11,1 por ciento para los agentes de ventas de bienes raíces entre 2012 y 2022, que es casi tan rápido como el promedio. Durante ese tiempo, se abrirán 38.000 puestos de trabajo adicionales.

La industria de bienes raíces involucra la compra, venta o alquiler de terrenos, edificios o instalaciones de vivienda, et al. La agencia de bienes raíces o un agente de bienes raíces (corredor) es una persona que actúa como intermediario entre los vendedores y compradores de bienes raíces / bienes raíces. Están involucrados en la búsqueda de vendedores que venden propiedades y compradores que quieren comprar propiedades.

Una agencia de bienes raíces (firma de corretaje) generalmente recibe un pago llamado comisión por hacer coincidir con éxito el deseo de bienes raíces de un vendedor con las necesidades de bienes raíces de un comprador; de manera que se pueda realizar una venta o alquiler / arrendamiento. En la mayoría de los casos, la comisión generada se comparte con otros corredores o agentes de bienes raíces que desempeñaron su papel para garantizar que la propiedad se venda o alquila, según sea el caso.

Es importante señalar que en los Estados Unidos de América, cada estado tiene sus propias leyes únicas que definen claramente el tipo de relaciones que pueden existir entre agencias inmobiliarias (profesionales) y propietarios (clientes). No obstante, siempre es un caso en el que todos ganan tanto para las agencias inmobiliarias como para los propietarios de propiedades, porque los corredores de bienes raíces y sus vendedores ( comúnmente llamados “agentes de bienes raíces” o, en algunos estados de los EE. UU., “Corredores” ) suelen ayudar vendedores en la comercialización de su propiedad y venderla al precio más alto posible en las mejores condiciones.

La industria de bienes raíces está altamente regulada en algunas partes del mundo y cualquier persona que aspire a convertirse en agente de bienes raíces o comenzar una agencia de bienes raíces (empresa) debe solicitar y obtener una licencia antes de poder recibir legalmente una remuneración por los servicios prestados como Firma de agencia inmobiliaria o corredor de bienes raíces.

Pero como abogado, puede manejar acuerdos inmobiliarios en algunos estados de los EE. UU. Y obtener su comisión sin operar como un agente inmobiliario autorizado. Para obtener una licencia como agente de bienes raíces en los EE. UU., Por ejemplo, debe redactar y aprobar los exámenes de bienes raíces de su estado.

La práctica en los Estados Unidos de América es que, un agente de bienes raíces con licencia debe revelar a los posibles compradores y vendedores la naturaleza de su relación dentro de la transacción y con las partes involucradas en el trato.

2. Resumen ejecutivo

Joel Morrison and CO Real Estate Agency es una agencia de bienes raíces que operará en todos los estados de los Estados Unidos de América, pero tendrá su sede en Ocean City, Nueva Jersey. Tenemos la intención de convertirnos en especialistas en la propiedad, desarrollo, adquisición, gestión, venta y alquiler / arrendamiento de apartamentos residenciales multifamiliares, apartamentos de oficinas e instalaciones industriales, etc.

Parte de nuestro objetivo como agencia inmobiliaria es crecer para convertirnos en una de las 5 empresas inmobiliarias más grandes de todo Estados Unidos de América y poseer y administrar propiedades en los Estados Unidos de América.

Joel Morrison and Co Real Estate Agency se comprometerá a mantener una cartera diversa de apartamentos, estructuras de oficinas e instalaciones industriales de alta calidad. También nos centraremos en proporcionar un entorno de trabajo dinámico, proactivo y vibrante para todos nuestros empleados, como alquileres con descuento para los empleados y bonificaciones (comisiones) deliciosas por cada trato que llegue a través de cualquier miembro del personal.

Joel Morrison and Co Real Estate Agency es fundada por Joel Morrison, Sean David y Sarah Snowfield. Son el principal financista de la empresa. Joel Morrison es el presidente y director ejecutivo de la empresa. Joel Morrison tiene más de 20 años de experiencia en bienes raíces, incluidos importantes puestos de alta dirección en las áreas de ventas, marketing, nuevas tecnologías y gestión de franquicias para las principales empresas inmobiliarias en los Estados Unidos de América y Canadá .

3. Nuestros productos y servicios

Joel Morrison and Co Real Estate Agency está preparada para ofrecer una variedad de servicios dentro del alcance de la industria de bienes raíces en los Estados Unidos de América. Nuestra intención de iniciar una agencia de bienes raíces es obtener ganancias de la industria y haremos todo lo que esté permitido por la ley en los Estados Unidos para lograr nuestro objetivo y ambición. Nuestra oferta comercial se enumera a continuación;

  • Facilitar una compra: guiar al comprador a través del proceso.
  • Facilitar una venta: guiar al vendedor a través del proceso de venta.
  • Preparación de documentos FSBO: preparación de la documentación necesaria para los vendedores de “Venta por el propietario”.
  • Propiedad administrativa
  • Cambio de propiedad.
  • Subasta de propiedad.
  • Elaboración de contratos y arrendamientos.
  • Listado de la propiedad para la venta al público
  • Proporcionar al vendedor una divulgación de la condición de la propiedad inmueble (si así lo exige la ley) y otros formularios necesarios.
  • Preparación de los papeles necesarios describiendo la propiedad para publicidad, folletos, jornadas de puertas abiertas, etc.
  • Celebración de una jornada de puertas abiertas para mostrar la propiedad.
  • Sirviendo como un contacto disponible para responder cualquier pregunta sobre la propiedad y mostrar el calendario de citas.
  • Asegurarse de que los compradores estén pre-seleccionados y calificados financieramente para comprar la propiedad. (Los vendedores deben saber que el asegurador de cualquier préstamo hipotecario de bienes raíces es la última palabra).
  • Negociar precio por cuenta de los vendedores.
  • Actúa como fiduciario del vendedor, lo que puede incluir la preparación de un contrato estándar de compra de bienes raíces.
  • Venta de propiedades completamente amobladas
  • Venta de terrenos
  • Servicios de consultoría y asesoría inmobiliaria

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Ser la agencia (empresa) inmobiliaria número uno que mejor comprende y satisface todas las necesidades inmobiliarias de nuestros clientes en los Estados Unidos de América e inversores extranjeros.
  • Nuestra misión y valores son ayudar a las personas, empresas y propietarios y clientes en los Estados Unidos de América y en todo el mundo a realizar sus sueños de poseer propiedades, vender propiedades, arrendar propiedades o alquilar propiedades en los Estados Unidos de América.

Nuestra estructura empresarial

La estructura de nuestra empresa no es del todo diferente a la que se puede obtener en la industria inmobiliaria, como cuestión prioritaria, hemos decidido crear una estructura que permitirá un fácil crecimiento para todos nuestros empleados y también hemos creado plataformas que nos permitirán atraer algunas de las mejores manos de la industria.

La firma Joel Morrison and Co Real Estate es plenamente consciente del modus operandi en la industria inmobiliaria, por lo que se ha preparado una provisión adecuada y paquetes competitivos para agentes de ventas independientes. Nuestro departamento de marketing se encargará de gestionar este aspecto de nuestra estructura empresarial. A continuación se muestra la estructura comercial de Joel Morrison and Co Real Estate Firm;

  • Director Ejecutivo
  • Gerente de proyecto
  • Abogado / Secretario de la empresa
  • Administrador y gerente de recursos humanos
  • Jefe de Construcción
  • Jefe de Gestión de Activos
  • Jefe de Adquisición y Disposición
  • Desarrollador de negocios
  • Firma de ventas y marketing
  • Contador
  • Oficial de recepción

5. Funciones y responsabilidades laborales

Consejero Delegado – CEO (Presidente):

  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable del día a día del negocio.
  • Responsable de manejar negocios y clientes de alto perfil
  • Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.
  • Reporta a la junta

Gerente de proyecto

  • Responsable de la planificación, gestión y coordinación de todos los proyectos en nombre de la empresa.
  • Supervisa proyectos
  • Garantiza el cumplimiento durante la ejecución de proyectos
  • Brinda asesoramiento en la gestión de proyectos
  • Responsable de realizar la evaluación de riesgos
  • Utiliza sistemas y software de TI para realizar un seguimiento de las personas y el progreso de los proyectos en curso
  • Responsable de supervisar la contabilidad, los costos y la facturación de cada proyecto.
  • Representa el interés de la organización en varias reuniones de partes interesadas.
  • Asegura que se logre el resultado deseado del proyecto, se utilicen los recursos más eficientes y se satisfagan los diferentes intereses involucrados.

Abogado / Secretario / Asesor legal de la empresa

  • Responsable de redactar contratos y otros documentos legales para la empresa.
  • Consulta y maneja todos los procesos legales corporativos (por ejemplo, propiedad intelectual, fusiones y adquisiciones, ofertas financieras / de valores, problemas de cumplimiento, transacciones, acuerdos, demandas y patentes, etc.)
  • Desarrolla la política de la empresa y la posición sobre cuestiones legales.
  • Investiga, anticipa y protege a la empresa contra riesgos legales
  • Representa a la empresa en procedimientos legales (juntas administrativas, juicios judiciales, etc.)
  • Participa en la negociación de acuerdos comerciales y toma minutas de las reuniones.
  • Responsable de analizar documentos legales en nombre de la empresa.
  • Elabora informes anuales para la empresa.

Administrador y gerente de recursos humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
  • Define puestos de trabajo para la contratación y la gestión del proceso de entrevistas.
  • Realiza la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Supervisa el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Jefe de Adquisiciones y Disposiciones

  • Gestiona adquisiciones y disposiciones generales
  • Identifica y analiza oportunidades de adquisición; negocia adquisiciones.
  • Responsable de identificar oportunidades para adquirir propiedades, posiblemente dentro de una región geográfica designada.
  • Asiste en el abastecimiento y adquisición de propiedad para el desarrollo; realiza estudios de mercado; se pone en contacto con corredores y propietarios sobre oportunidades de adquisición de propiedades; ayuda en las negociaciones con los vendedores y otras partes.
  • Identifica y analiza oportunidades de disposición; negocia disposiciones.
  • Responsable de identificar oportunidades para disponer de propiedades, posiblemente dentro de una región geográfica designada.
  • Ayuda en la disposición de la propiedad; realiza estudios de mercado para determinar el valor de las propiedades; se pone en contacto con corredores y compradores potenciales; asiste en la estructuración de transacciones de ventas y negociaciones con compradores.

Jefe de Gestión de Activos

  • Supervisa la cartera de activos inmobiliarios de la empresa (que son de propiedad y administrados) a través de adquisiciones, enajenaciones y operaciones diarias, incluida la gestión de las partidas de ingresos y gastos; trabaja para maximizar el rendimiento de la cartera.
  • Proporciona supervisión estratégica de activos inmobiliarios existentes y potenciales dentro de un área geográfica designada.
  • Administra planes comerciales y presupuestos de propiedades.
  • Revisa el estado y el mantenimiento de las propiedades asignadas; administra su contabilidad y flujo de caja; maneja la conciliación de alquileres; prepara informes financieros inmobiliarios y previsiones presupuestarias anuales.

Jefe de Construcción

  • Establece y hace cumplir los estándares de ingeniería y construcción de la empresa.
  • Garantiza que el trabajo de construcción cumpla o supere los estándares dentro de un área geográfica designada.
  • Hace cumplir los estándares de construcción; asegura que el trabajo de construcción cumpla o exceda los estándares dentro de las estimaciones de costos; supervisa la calidad del trabajo en curso; supervisa los jefes de construcción regionales.
  • Garantiza que el trabajo de construcción en una línea de productos en particular, como edificios de oficinas, cumpla o supere los estándares dentro de las estimaciones de costos; proporciona información técnica sobre la viabilidad de los proyectos propuestos; supervisa la calidad del trabajo de construcción
  • Proporciona dirección general sobre proyectos de construcción asignados; revisa y hace recomendaciones sobre planificación y diseño de proyectos; negocia contratos o participa en negociaciones de contratos; monitorea el progreso diario y las actividades en los sitios de construcción del proyecto.
  • Subgerente de proyectos con gestión de proyectos de construcción, monitoreo en el sitio y negociaciones de contratos
  • Coordina la construcción del espacio para inquilinos en las instalaciones asignadas.
  • Supervisa la construcción para asegurarse de que cumpla con las expectativas del propietario.
  • Revisa planes, estima costos, obtiene licitaciones, inspecciona y aprueba el proyecto terminado.

Desarrollador de negocios

  • Identifica, prioriza y llega a nuevos socios y oportunidades comerciales, et al.
  • Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de los contactos y las pistas de desarrollo; participa en la estructuración y financiamiento de proyectos; asegura la realización de proyectos de desarrollo.
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Encuentra y califica terrenos para el desarrollo en función de los requisitos de terrenos de la empresa; mantiene una base de datos de búsqueda de tierras; inicia conversaciones con los propietarios sobre la posible venta de la propiedad
  • Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir el aumento de ventas
  • Documenta todos los contactos e información del cliente.
  • Representa a la empresa en reuniones estratégicas
  • Ayudar a incrementar las ventas y el crecimiento de la empresa

Oficial de ventas y marketing

  • Lista la propiedad en venta al público
  • Espacio de mercados; encuentra inquilinos; participa en negociaciones de arrendamiento.
  • Proporciona al vendedor información sobre las condiciones de los bienes inmuebles (si así lo exige la ley) y otros formularios necesarios.
  • Prepara los papeles necesarios describiendo la propiedad para publicidad, folletos, jornadas de puertas abiertas, etc.
  • Realiza una jornada de puertas abiertas para mostrar la propiedad.
  • Sirve como un contacto disponible para responder cualquier pregunta sobre la propiedad y programar citas mostrando.
  • Asegura que los compradores estén pre-seleccionados y calificados financieramente para comprar la propiedad. (Los vendedores deben saber que el asegurador de cualquier préstamo hipotecario de bienes raíces es la última palabra).
  • Negocia el precio en nombre de los vendedores.
  • Actúa como fiduciario del vendedor, lo que puede incluir la preparación de un contrato estándar de compra de bienes raíces.

Contador

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a los gerentes análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
  • Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza administración de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros para una o más propiedades.
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras de la empresa.
  • Actúa como auditor interno de la empresa.

Recepción / Oficial de atención al cliente

  • Recibe visitantes / clientes en nombre de la organización
  • Recibe paquetes / documentos para la empresa
  • Maneja consultas por correo electrónico y llamadas telefónicas para la organización.
  • Distribuye correos en la organización.
  • Maneja cualquier otra tarea asignada a mi gerente de línea

6. Análisis FODA

El hecho de que el negocio inmobiliario sea un negocio muy gratificante no significa que no haya desafíos en la industria. Iniciar una agencia de bienes raíces en los Estados Unidos de América tiene sus propios desafíos, tendrías que cumplir con la ley y también competir con muchos otros empresarios que también están interesados ​​en ganarse la vida y construir un negocio en los EE. UU.

Para competir favorablemente en la industria inmobiliaria como agencia inmobiliaria (corredor), hemos podido contratar los servicios de consultores empresariales y de recursos humanos probados y confiables para que nos ayuden a realizar análisis FODA crítico para nosotros.

Tenemos la intención de maximizar nuestras fortalezas, explorando todas las oportunidades que encontraremos, manejando adecuadamente nuestras debilidades y confrontando nuestras amenazas. Aquí hay un resumen del resultado del análisis FODA que se llevó a cabo en nombre de Joel Morrison and Co Real Estate Agency;

  • Fuerza:

Algunas de nuestras áreas de fortaleza que pondremos sobre la mesa en la industria inmobiliaria son nuestra sólida relación con los magnates de la inversión inmobiliaria en todo Estados Unidos de América. Es pertinente decir que contamos con un equipo de expertos que se han afilado en la industria. Nuestra estructura de comisiones y nuestra relación con agentes inmobiliarios independientes en Nueva Jersey y otros estados de los EE. UU. También contarán para nuestra ventaja.

  • Debilidad:

Como novato en la industria, es posible que tengamos algunos desafíos como; compitiendo con agencias inmobiliarias que llevan muchos años en la industria. Esa es en gran medida una de nuestras debilidades.

  • Oportunidades:

Las oportunidades en la industria inmobiliaria son enormes y estamos listos para aprovechar cualquier oportunidad que se nos presente.

  • Amenaza:

Algunas de las amenazas que probablemente enfrentaremos como agencia inmobiliaria son las políticas gubernamentales desfavorables y la recesión económica mundial. Casi no hay nada que podamos hacer con respecto a estas amenazas, aparte de ser optimistas de que las cosas seguirán funcionando para nuestro bien.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

Las tendencias del mercado en la industria inmobiliaria son tales que, la compensación se basa convencionalmente en un porcentaje del precio de venta, dividido entre los corredores compradores y vendedores, y luego entre el agente o agentes y su agencia inmobiliaria. Si bien una división basada en el porcentaje recibido por el corredor es generalmente normal, en algunas casas de bolsa los agentes pueden pagar una “tarifa de escritorio” mensual por los costos de oficina, tarifa mensual, etc. y luego retener el 100% de la comisión recibida.

Otra tendencia obvia que es común con las agencias inmobiliarias en los Estados Unidos de América es que la mayoría de ellas están improvisando sobre más formas de ganar dinero en la industria y, de hecho, también están actuando como desarrolladores de propiedades entre muchas otras funciones que desempeñan. están involucrados en.

Una cosa es segura para toda agencia inmobiliaria; si son trabajadores y proactivos, siempre generarán suficientes ingresos para cubrir todos sus gastos generales y operativos, mantener su negocio funcionando sin problemas y obtener ganancias razonables de todos los acuerdos comerciales en los que participan.

8. Nuestro mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo atraviesa personas de diferentes clases y personas de todos los ámbitos de la vida. Estamos entrando en la industria con un concepto de negocio que nos permitirá trabajar con personas de alto nivel en el país y al mismo tiempo con gente de bajos recursos que solo están interesados ​​en poner un techo sobre sus cabezas.

Nuestro mercado objetivo es la totalidad de los Estados Unidos de América y hemos puesto en marcha planes para contratar agentes autónomos (corredores) nacionales para representar nuestro interés comercial dondequiera que se encuentren en los Estados Unidos de América. A continuación se muestra una lista de las personas y organizaciones para las que hemos diseñado específicamente nuestros productos y servicios;

  • Familias interesadas en alquilar / arrendar o adquirir una propiedad
  • Organizaciones corporativas que estén interesadas en alquilar / arrendar o adquirir su propia propiedad / propiedades
  • Propietarios de tierras
  • Propietarios de propiedades
  • Campus universitarios (albergues privados)
  • Inversores extranjeros interesados ​​en poseer propiedades en los Estados Unidos de América
  • El gobierno de los Estados Unidos de América (contratos gubernamentales)
  • Administradores de instalaciones públicas

Nuestra ventaja competitiva

Joel Morrison and Co Real Estate Agency podría ser un nuevo participante en la industria de bienes raíces en los Estados Unidos de América, pero el equipo de administración y los miembros de la junta se consideran gurús. Son personas que son profesionales fundamentales y corredores autorizados en los EE. UU. Estos son parte de lo que contará como una ventaja competitiva para nosotros.

Otra ventaja competitiva que estamos aportando a la industria es el modelo de comisiones (nuestra estructura de comisiones). Sabemos que los corredores independientes (con licencia) trabajarían para el mejor postor, por lo que diseñamos una estructura de comisiones que será un escenario de beneficio mutuo para todas las partes involucradas en cualquier trato realizado por nosotros.

Por último, nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar se encuentra entre los mejores de la industria, lo que significa que estarán más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudar a cumplir nuestras metas establecidas y lograr todos nuestros objetivos.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Joel Morrison and Co Real Estate Agency se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de bienes raíces mediante la entrega de propiedades asequibles y de calidad a nuestros clientes altamente estimados y una administración de propiedades efectiva en nombre de nuestros socios comerciales (propietarios y propietarios).

Una agencia inmobiliaria con licencia puede generar ingresos de diversos medios en la agencia inmobiliaria, especialmente si forman parte de una red inmobiliaria vibrante que cubre la totalidad de los Estados Unidos de América. A continuación se encuentran las fuentes que pretendemos explorar para generar ingresos para Joel Morrison and Co Real Estate Agency;

  • Desarrollando propiedades para nuestros clientes
  • Alquiler de Propiedades / Arrendamiento de Propiedades; Arrendamiento por una tarifa o porcentaje del valor bruto del arrendamiento.
  • Venta de propiedades completamente amobladas
  • Venta de terrenos
  • Arrendamiento de terrenos desnudos
  • Administrar propiedades e instalaciones para clientes
  • Servicios de renovación de propiedades
  • Servicios de consultoría y asesoría inmobiliaria; Consultoría por hora por una tarifa, en función de las necesidades del cliente.
  • Kits de venta de viviendas: guías que aconsejan cómo comercializar y vender una propiedad.

10. Previsión de ventas

Mientras haya personas viviendo en los Estados Unidos de América, siempre serán necesarios los servicios de agentes inmobiliarios. Las empresas necesitan instalaciones desde las que operar y las familias y las personas necesitan refugios de ahí la demanda de agentes inmobiliarios que les ayuden a resolver estas necesidades.

Estamos bien posicionados para enfrentar los desafíos que son sinónimos en la industria de bienes raíces, y somos bastante optimistas de que cumpliremos con el objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias desde el primer mes de operaciones y hacer crecer el negocio más allá de Nueva Jersey para otros estados de los Estados Unidos de América en un tiempo récord.

Hemos podido examinar críticamente el mercado inmobiliario y hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. La proyección de ventas se basa en información recopilada en campo y algunos supuestos;

  • Alquilar / arrendar un mínimo de 20 unidades de vivienda a clientes (pisos, dúplex, estudio, etc.) dentro de los primeros 6 meses de operaciones
  • Alquilar / arrendar un mínimo de 10 instalaciones de oficina a los clientes dentro de los primeros 6 meses de operaciones
  • Administrar un mínimo de 10 propiedades para clientes dentro de los primeros 6 meses de operaciones
  • Vender un mínimo de 20 hectáreas de tierra dentro de los primeros 12 meses de operación
  • Desarrollar al menos un patrimonio dentro de los primeros 24 meses de operaciones
  • Brindar servicios de asesoría y consultoría para un mínimo de 10 clientes por mes
  • Manejar un mínimo de 24 proyectos de remodelación de edificios dentro de los primeros 12 meses de operaciones

NB: Tenga en cuenta que no pudimos poner un monto específico a la proyección porque los precios y comisiones varían para diferentes propiedades y para diferentes clientes. Parte de nuestra estrategia comercial es trabajar dentro del presupuesto de nuestros clientes para entregar propiedades / propiedades de calidad; por lo tanto, será difícil proyectar lo que probablemente vamos a hacer con esos acuerdos.

Pero la conclusión es que definitivamente obtendremos ganancias razonables de cualquier acuerdo comercial que ejecutemos, ya que trabajamos en función de la comisión. El mercado inmobiliario está estructurado de tal manera que los promotores inmobiliarios siempre obtendrán beneficios de cualquier acuerdo que realicen.

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Somos conscientes del hecho de que existe una competencia más dura en el mercado inmobiliario de los Estados Unidos de América; por lo tanto, hemos podido contratar a algunos de los mejores desarrolladores de negocios para manejar nuestras ventas y marketing; como se indica en nuestra plantilla de plan de marketing para agencias inmobiliarias .

Nuestro equipo de ventas y marketing será contratado en base a su vasta experiencia en la industria y será capacitado de manera regular, para que estén bien equipados para cumplir con sus objetivos y el objetivo general de la organización. La capacitación no se limita solo a nuestros empleados de tiempo completo, sino también a todos nuestros corredores independientes que se encuentran dispersos por todos los Estados Unidos de América.

Nuestro objetivo es convertirnos en una de las 10 agencias inmobiliarias líderes en los Estados Unidos de América, por lo que hemos trazado estrategias que nos ayudarán a aprovechar los mercados disponibles y crecer para convertirnos en una fuerza importante en la industria. Tanto es así que los propietarios nos estarán buscando para que nos entreguen sus propiedades para administrarlas. Joel Morrison and Co Real Estate Agency está preparada para hacer uso de las siguientes estrategias de marketing y ventas;

  • Presente nuestro negocio enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a las partes interesadas en la industria inmobiliaria y también a los propietarios.
  • Rapidez en la licitación de contratos
  • Anuncie nuestro negocio en revistas y sitios web de bienes raíces / propiedades
  • Incluya nuestro negocio en las páginas amarillas
  • Asistir a exposiciones, seminarios y ferias comerciales, etc.
  • Cree diferentes paquetes para diferentes categorías de clientes para trabajar con sus presupuestos y aún así entregarles viviendas / propiedades de calidad.
  • Aprovechar Internet para promover nuestro negocio
  • Coloca un letrero de “Se vende” en la propiedad que indica cómo comunicarse con la oficina y el agente de bienes raíces.

11. Publicidad y estrategia publicitaria

Hemos podido trabajar con nuestros consultores para ayudarnos a trazar publicidad y estrategias publicitarias que nos ayudarán a caminar hacia el corazón de nuestro mercado objetivo. Estamos preparados para tomar la industria de bienes raíces por asalto, por lo que hemos tomado medidas para una publicidad y publicidad efectivas de nuestra empresa. A continuación se muestran las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar nuestro negocio de desarrollo inmobiliario;

  • Coloque anuncios en plataformas de medios impresos y electrónicos
  • Coloque nuestras pancartas flexibles con el logo y contactos de nuestra empresa en cada propiedad que ponemos en venta o arrendamiento.
  • Patrocine programas de TV relevantes
  • Maximizar el sitio web de nuestra empresa para promover nuestro negocio
  • Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ y otras plataformas (foros de bienes raíces en línea) para promover nuestro negocio y listar nuestras propiedades en venta y alquiler.
  • Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas
  • Distribuya nuestros folletos y volantes en áreas específicas de vez en cuando
  • Asista a las reuniones de la asociación de propietarios y residentes con el objetivo de establecer contactos y presentar nuestro negocio.

12. Nuestra estrategia de precios

Parte de nuestra estrategia comercial es asegurarnos de que trabajamos dentro del presupuesto de nuestros clientes para entregarles excelentes propiedades. La industria de bienes raíces se basa en comisiones, y las propiedades son valoradas por profesionales según el área donde se encuentra la instalación, el tipo de instalación y otros factores. Dado que no tenemos el control directo del sistema de precios en la industria de bienes raíces, solo podemos cumplir con lo que se puede obtener cuando se trata de la estructura de precios.

  • Opciones de pago

Nuestra política de pago es todo incluido porque somos bastante conscientes de que diferentes personas prefieren diferentes opciones de pago según les convenga pero al mismo tiempo, no aceptaremos pagos en efectivo debido al volumen de efectivo que estará involucrado en la mayoría de nuestras transacciones. . Las ofertas inmobiliarias suelen implicar una gran cantidad de dinero. Aquí están las opciones de pago que pondremos a disposición de nuestros clientes;

  • Pago mediante transferencia bancaria
  • Pago mediante transferencia bancaria online
  • Pago mediante cheque
  • Pago mediante giro bancario

En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que nos ayudarán a lograr nuestros planes sin ningún tipo de picazón y también pagaremos a nuestros agentes de ventas autónomos (corredores inmobiliarios) con las mismas plataformas. A cualquier agente que tenga la intención de pagar en efectivo se le indicará que deposite el dinero en nuestra cuenta corporativa y luego nos presente sus cajeros de pago.

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