Recopilación de información para su plan de negocios

Para escribir su plan de negocios, necesitará datos para proyectar con precisión sus ventas, las necesidades de los empleados y los costos. A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo recopilar esa investigación.

Un problema común que enfrentan las personas al redactar su plan de negocios es encontrar información sobre su industria comercial y empresas competitivas. Afortunadamente, en los últimos años Internet ha hecho que la recopilación de información sea simple y fácil, pero a veces la mejor información se encuentra mucho más cerca de casa, con personas reales, en tiempo real.

Siempre eche un vistazo a otros negocios similares al suyo, como un muy buen primer paso. Si está pensando en iniciar un nuevo negocio, es posible que esté iniciando uno similar al que ya conoce. Si está haciendo un plan para un negocio existente, es más probable que conozca bien el negocio. Aun así, puede aprender mucho si observa otros negocios similares.

  • Mire negocios similares existentes.
    Si está planeando una zapatería minorista, por ejemplo, dedique algún tiempo a buscar negocios de zapatería minorista existentes. Estacione al otro lado de la calle y cuente los clientes que entran a la tienda. Tenga en cuenta cuánto tiempo permanecen adentro y cuántos salen con cajas que parecen zapatos comprados. Probablemente incluso pueda contar cuántos pares de zapatos compra cada cliente. Navega por la tienda y mira los precios. Mire varias tiendas, incluidas las zapaterías de descuento y los departamentos de zapatos de los grandes almacenes.
  • Encuentra un negocio similar en otro lugar.
    Encuentre un negocio similar lo suficientemente lejos como para no competir. Para el ejemplo de la zapatería, identificaría zapaterías en ciudades similares en otros estados. Llame al propietario, explique su propósito con sinceridad y pregunte sobre el negocio.
     
  • Escanee los periódicos locales en busca de personas que vendan un negocio similar.
    Póngase en contacto con el corredor y solicite la mayor cantidad de información posible. Si estás pensando en crear una zapatería y encuentras una a la venta, debes considerarte un posible comprador. Quizás comprar la tienda existente es lo mejor. Incluso si no compra, la información que obtenga será muy valiosa. ¿Por qué vende el propietario? ¿Hay algún problema con el negocio? Probablemente pueda obtener información financiera detallada.
     
  • Siempre compre la competencia.
    Si está en el negocio de los restaurantes, patrocine a su competencia una vez al mes, rotando por diferentes restaurantes. Si tiene una zapatería, compre su competencia una vez al mes y visite diferentes tiendas.

Se necesita un poco de trabajo duro, pero al utilizar Internet e investigar un poco en las empresas locales, debería poder recopilar toda la información necesaria para su plan de negocios.

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