¿Qué tan pronto será rentable su negocio? Un análisis de equilibrio es una de las herramientas de planificación empresarial que puede ayudarlo a tomar esa determinación. Aprenda a calcular su punto de equilibrio y cómo la información puede ayudarlo en su planificación.
El análisis de equilibrio le permite determinar qué necesita vender, mensual o anualmente, para cubrir sus costos de hacer negocios: su punto de equilibrio. La Ilustración 1 muestra la tabla de Análisis de equilibrio de Business Plan Pro.
La tabla de Análisis de equilibrio calcula un punto de equilibrio basado en costos fijos, costos variables por unidad de ventas e ingresos por unidad de ventas.
Entendiendo el punto de equilibrio
El análisis de equilibrio no es nuestro análisis favorito porque:
Con frecuencia se confunde con el período de recuperación, el tiempo que lleva recuperar una inversión. Hay variaciones en el punto de equilibrio que hacen que algunas personas piensen que nos equivocamos. El que usamos es el más común, el más universalmente aceptado, pero no el único posible.
- Depende del concepto de costes fijos, una idea difícil de aceptar. Técnicamente, un análisis de equilibrio define los costos fijos como aquellos costos que continuarían incluso si se arruinara. En su lugar, es posible que desee utilizar sus costos fijos corrientes habituales, incluida la nómina y los gastos normales. Esto le dará una mejor idea de la realidad financiera. A eso lo llamamos «tasa de quema» estos días posteriores a Internet.
Depende de promediar el costo variable por unidad y los ingresos por unidad de todo el negocio.
Sin embargo, nos guste o no, esta tabla es un pilar del análisis financiero. Puede optar por omitirlo, pero en realidad, un plan de negocios no estaría completo sin él. Y, aunque hay otras formas de realizar un análisis de equilibrio, esta es la más estándar.
El análisis de equilibrio depende de tres supuestos clave:
Precio de venta promedio por unidad (ingresos por unidad):
este es el precio que recibe por unidad de ventas. Tenga en cuenta los descuentos de ventas y las ofertas especiales. Obtenga este número de su pronóstico de ventas. Para las empresas que no se basan en unidades, haga que los ingresos por unidad sean de $ 1 e ingrese sus costos como un porcentaje de un dólar. Las preguntas más comunes sobre esta entrada se relacionan con el promedio de muchos productos diferentes en una sola estimación. El análisis requiere un solo número, y si primero construye su pronóstico de ventas, entonces tendrá este número. No está solo en esto, la gran mayoría de las empresas venden más de un artículo y tienen que promediar su Análisis de equilibrio.
Costo promedio por unidad:
este es el costo incremental, o costo variable, de cada unidad de ventas. Si compra bienes para revender, esto es lo que pagó, en promedio, por los bienes que vende. Si vende un servicio, esto es lo que le cuesta, por dólar de ingresos o unidad de servicio prestado, prestar ese servicio. Si está utilizando una tabla de pronóstico de ventas basado en unidades (para fabricación y tipos de negocios mixtos), puede proyectar costos unitarios desde la tabla de pronóstico de ventas. Si está utilizando la tabla de pronóstico de ventas básica para negocios minoristas, de servicios y distribución, use una estimación porcentual, por ejemplo, una tienda minorista con un margen del 50% tendría un costo unitario de 0.5 y un ingreso unitario de 1.
Costos fijos mensuales:
Técnicamente, un análisis de equilibrio define los costos fijos como costos que continuarían incluso si se arruinara. En su lugar, le recomendamos que utilice sus costos fijos corrientes habituales, incluida la nómina y los gastos normales (gastos operativos mensuales totales). Esto le dará una mejor idea de la realidad financiera. Si es difícil promediar y estimar, use su tabla de pérdidas y ganancias para calcular una estimación de costo fijo de trabajo; será una estimación aproximada, pero proporcionará una entrada útil para un análisis de equilibrio conservador.
La ilustración 2 muestra un gráfico de equilibrio. A medida que aumentan las ventas, la línea de ganancias pasa por la línea cero o de equilibrio en el punto de equilibrio.
La ilustración muestra que la empresa necesita vender aproximadamente 1222 unidades para cruzar la línea de equilibrio. Este es un gráfico de negocios clásico que le ayuda a considerar sus realidades financieras finales. ¿Puede vender lo suficiente para alcanzar su volumen de equilibrio?
El análisis de equilibrio depende de las suposiciones hechas para el ingreso promedio por unidad, el costo promedio por unidad y los costos fijos. Rara vez son exactos. Le recomendamos que haga la tabla de equilibrio dos veces: primero, con conjeturas fundamentadas para las suposiciones, como parte de la evaluación inicial, y luego, utilizando su pronóstico de ventas detallado y cifras de ganancias y pérdidas. Ambos son usos válidos.
Copyright 2003, Timothy J. Berry, reproducido con permiso, todos los derechos reservados.
