En este artículo voy a tratar un tema sumamente importante para triunfar en los negocios online y ganar dinero por internet, pero que lamentablemente mucha gente no utiliza. Me refiero a tener un buen embudo de ventas.
Tener un buen embudo de ventas es vital para cualquier negocio por internet. Este es el elemento que lleva a las personas a comprar tus productos o servicios. A medida que las personas pasan por tu embudo, se convierten en prospectos y finalmente en clientes (ventas ;)).
Los embudos de ventas son muy importantes por varias razones.En primer lugar, hacen que el proceso de venta sea más eficiente. Solo las personas realmente interesadas en tus productos o servicios llegan al final de tu embudo y se convierten en tus clientes reales, por lo que no pierdes el tiempo con personas desinteresadas que solo andan de curiosos.
En segundo lugar, puedes estimar la conversión de ventas de tus productos o servicios. Si bien, es difícil saber cuántas ventas tendrás, tener un buen embudo de ventas te ayuda a determinar con mayor exactitud tus conversiones. Después de algunas semanas de estar testeando tu embudo de ventas, podrás determinar cuántas visitas necesitas para hacer una venta. Este dato es muy valioso.
Por último, los embudos de ventas te permiten automatizar la mayor parte del trabajo de tu negocio. Una vez configures un buen embudo, solo necesitaras un par de horas para monitorear que todo esté funcionando correctamente y analizar tus resultados.
¿Cómo Funciona Un Buen Embudo de Ventas?
En esta imagen se explica claramente cómo debe funcionar un buen embudo de ventas en internet. Pero para que te quede claro cuál es su funcionamiento, voy a explicarte rápidamente de que trata cada elemento:
Tráfico: Lo primero que necesitas para tener éxito haciendo negocios online es saber cómo generar tráfico web hacia tu blog, tus ofertas o cualquier otro sitio que estés monetizando. Para esto existen diferentes técnicas de marketing: SEO, video marketing, redes sociales, compra de banners, pago por clic, etc.
Lo ideal es que diversifiques tus fuentes de tráfico y te asegures que estas consiguiendo tráfico calificado. Recuerda que para hacer ventas necesitas que la gente vea tus ofertas, por lo tanto, mientras más tráfico calificado consigas mejor.
Visitantes: Una vez que sepas como generar tráfico lo ideal es que llevas a tus visitantes hacia una página de captura en donde ofrezcas algún regalo o bono por completar el formulario de suscripción y registrarse a tu lista de correos.
Es importante que tu página de captura indique claramente el beneficio que las personas van a recibir al suscribirse a tu lista. Si quieres ver un buen ejemplo de una página de captura para tener una mejor idea de cómo funcionan este tipo de páginas.
Prospectos: Cuando tus visitantes deciden registrarse en tu página de captura se convierten en tus prospectos. Los prospectos son lo que podemos llamar clientes potenciales, son aquellas personas que están interesadas en lo que estas ofreciendo y que en un futuro pueden convertirse en clientes.
Bueno, seguramente te estarás preguntando: y ahora que estas personas ya son mis prospectos ¿Qué tengo que hacer?
Una vez que las personas ya estén en tu lista de prospectos es importante comenzar a compartir con ellos contenido de valor a través de una serie de emails de seguimiento y por supuesto, también deberás hacerles de vez en cuando alguna oferta de productos. Para esto necesitaras contratar un autorespondedor confiable como Aweber que es la herramienta que te va a permitir construir tu lista y programar tus emails de seguimiento.
Ventas: El último elemento de este embudo no podía ser otro que las ventas. Si has logrado llevar tráfico calificado hacia tu página de captura, tus visitantes seguramente se convertirán en prospectos, y si has logrado hacerles un seguimiento efectivo seguramente terminaran comprando lo que les ofrezcas, lo que significa muchas ventas y ganancias para ti.
Con respecto a las ofertas que hagas a tus prospectos debes asegurarte que sean de calidad y aporten valor para lo que necesitan. Pero, ¿Qué puedes ofertar?: productos digitales, servicios, software o una membresía de pago mensual, esta última es de mis favoritas porque te permite ganar dinero de manera recurrente.
¿Qué pasa si no tengo experiencia y no sé cómo crear un buen embudo de ventas?
Este es quizás el obstáculo principal con el que muchos emprendedores se enfrentan cuando quieren iniciar su propio negocio en internet. En lo personal, cuando empecé no tenía idea de la importancia de un buen embudo de ventas y eso me hizo perder mucho tiempo y dinero.
Sin embargo, a medida que fui capacitándome me di cuenta que si no construía mis propios embudos de ventas, tendría muchas dificultades para sacar adelante mi negocio. Así que tuve que aprender a crear páginas de captura, escribir emails de seguimiento, marketing online y muchas otras habilidades técnicas que requieren una gran cantidad de tiempo.
Cuando empecé en los negocios online era un completo novato por lo que me tomo más de un año aprender todo lo anterior. Pero afortunadamente en los últimos meses han salido al mercado hispano varios sistemas de marketing automatizados que ofrecen el paquete completo para crear tu negocio en internet en cuestión de días y ganar dinero por internet más rápido que nunca.
Estos sistemas te brindan:
- Páginas de captura hechas por profesionales y expertos en marketing por internet.
- Páginas de venta que convierten bastante bien prospectos a clientes.
- Emails de seguimiento escritos por expertos en redacción.
- Entrenamiento sobre marketing por internet y generación de tráfico web.
- Reuniones en vivo con expertos en negocios por internet en donde revelan sus mejores estrategias.
- Productos elaborados por profesionales a un precio muy bajo para que tú los puedas revender y te quedes con el 100% de comisión.
- Productos de pago mensual. Es decir, que podrás vender estos productos y ganar el 100% de comisión mes tras mes.
Así que si quieres crear un negocio rentable por internet y apalancarte de un buen embudo de ventas a partir de hoy, necesitas un sistema de marketing automatizado. Recuerda que a mí me tomo más de un año aprender todo lo necesario para crear un buen embudo ventas y aún me falta mucho por aprender, pero con estos nuevos sistemas y modelos de negocio, a ti solo te tomara un par de días.
El sistema de marketing automatizado más efectivo y que en lo personal me parece la mejor opción para cualquier emprendedor que recién empieza en los negocios por internet.
El éxito es como un tren, todos los días pasa, pero si no te subes tú, se subirá otro.
