¿Por qué debería utilizar postales para promocionar su negocio?

¿Ha cotizado la publicidad gráfica o los listados de las páginas amarillas? Pueden sumar mucho dinero rápidamente, ¿no es así? Lo que es peor: si decide gastar el dinero que tanto le costó ganar en ellos, no hay garantía de que obtenga una respuesta.

Piénselo: podría gastar cientos y cientos de dólares en un bonito anuncio en un periódico y no tener noticias de nadie. O tal vez solo escuche a personas que intentan vender publicidad en sus publicaciones.

Estos vendedores le dirán que vale la pena anunciarse, que debe gastar dinero para ganar dinero, pero que acaba de gastar una gran parte de su dinero en ese anuncio de periódico y no tiene nada que mostrar. Dado que no está ansioso por invertir aún más dinero en publicidad y que la promoción es vital, incluso para las empresas más pequeñas, ¿qué puede hacer?

Encontré una forma de solucionar este dilema utilizando postales en color. Han sido una parte esencial de mi caja de herramientas de marketing durante ocho años, y han traído miles de dólares en negocios a mi estudio de diseño gráfico y web aquí en Tucson, Arizona.

Una pequeña historia

Hace ocho años, cuando mi estudio estaba atrapado en la fase Starving Startup, envié una postal para anunciar la gran inauguración de un sitio web que había creado. Ese envío fue fenomenal.

En aquellos días, el éxito de cualquier tipo era difícil de conseguir. Así que envié otra tarjeta por correo unos meses después. Por desgracia, ese envío no funcionó tan bien como el primero, pero como ya había probado el éxito antes …

… Seguí enviando las postales. Todavía lo hago. ¿Por qué? ¡Porque esas tarjetas generan negocios y porque las tarjetas postales son divertidas! ¿Y cuándo fue la última vez que se divirtió con su marketing?

En serio, los expertos dicen que para que un esfuerzo de marketing tenga éxito, debe repetirse. Por lo tanto, si está disfrutando de su postal, no puede evitar seguir así. ¡Eso es divertido que puedes llevar al banco!

Las 10 principales ventajas de usar postales

Ahora, es posible que se pregunte: «¿Por qué debería usar postales en lugar de alguna otra herramienta de marketing, como la publicidad en mi periódico local?»

No deje de anunciar en el periódico, si eso le ha funcionado en el pasado. Pero si eres como el propietario de un negocio que se describe al principio de este artículo, no tienes mucho dinero para gastar en experimentos publicitarios. Con este pensamiento en mente, veamos las 10 ventajas principales de usar postales:

1. El marketing de tarjetas postales es asequible , incluso para las empresas más pequeñas.

2. Cuando se comercializa con postales, su competencia no lo sabe. ¡Pero seguro que lo sabrán si publica anuncios en el periódico!

3. Es fácil realizar un seguimiento de sus resultados. Su tarjeta puede decirle a los destinatarios que la traigan a su tienda para obtener un descuento especial. O puede pedirles que utilicen un código de pedido especial cuando compren en su sitio web.

4. Las postales son versátiles. En un solo envío de correo, puede buscar negocios de clientes potenciales y solicitar negocios repetidos de clientes existentes. Mejor aún, una postal no es solo algo para enviar por correo. Puede utilizar postales como tarjetas de visita de gran tamaño, etiquetas colgantes para sus productos y hojas de información en miniatura.

5. Sus postales pueden «marcar» a usted y a su empresa de formas que la mayoría de los materiales de marketing no pueden. Si comienza y se apega a un programa regular de envío de postales, usted y su empresa obtendrán una gran reputación, tal vez incluso un poco de notoriedad.

6. Probar una oferta con postales es fácil. Simplemente envíe su tarjeta a un pequeño grupo de personas y vea cuántos de ellos responden. Si estás satisfecho con los resultados, ¡lanza un envío más grande!

7. Las postales no hacen perder el tiempo a las personas; ni siquiera tienen que abrir un sobre para leer su mensaje.

8. Las postales no ocupan mucho espacio. Sus clientes pueden llevarlos en sus bolsillos o llevarlos en sus bolsillos, para el caso. ¡Oye, algunos de ellos incluso podrían crear una exhibición de postal en la puerta de su refrigerador!

9. Las postales no son caras de imprimir.

10. Las postales son fáciles de canjear. Si les pide a sus clientes que traigan su postal a su tienda para obtener un descuento especial, todo lo que tienen que hacer es presentarse con la tarjeta.

O puede incluir un código de seguimiento especial con cada envío de tarjetas. Simplemente solicite a los destinatarios que ingresen ese código en el formulario de pedido en su sitio web, o déselo al operador cuando realicen un pedido por teléfono.

La idea detrás de «¡Traiga esta tarjeta para obtener un descuento!» o «Utilice este código y obtenga un 10% de descuento adicional en su pedido». es incentivar a las personas para que hagan negocios con usted.

Dos claves para el éxito del marketing de postales

Descubrí que hay dos claves para el éxito del marketing de postales:

1. Ser persistente. Envío de 10 a 12 postales a mi lista de correo cada año. También soy bastante diligente cuando se trata de mantenerme en contacto con clientes clave y prospectos entre envíos postales. A la larga, este esfuerzo da sus frutos.

2. Planificar el envío de correos antes de realizarlo.

Martha Retallick, «The Passionate Postcarder», es oriunda de Tucson, Arizona, EE. UU. Es la autora de Postcard Marketing Secrets, un manual en PDF descargable que le mostrará cómo hacer que las postales funcionen para su negocio, de manera rentable.

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