Planes de negocios: dos tipos de resúmenes ejecutivos

El resumen ejecutivo es el elemento más crítico del plan de negocios. Si no capta la atención del inversionista, el inversionista no se molestará con el resto del plan de negocios. Descubra cuáles son los dos tipos de resúmenes ejecutivos y cómo utilizarlos.

Las empresas que buscan capital a menudo preguntan cuánto debe ser el resumen ejecutivo de su plan de negocios. La respuesta depende del uso del resumen, determinando principalmente si 1) precede al plan de negocios completo, o 2) se usará como un documento independiente.

Cuando el resumen ejecutivo precede al plan de negocios, su extensión debe ser corta, por lo general solo una o dos páginas y ciertamente no más de tres páginas. Esto se debe a que el resumen ejecutivo no pretende contar la historia completa de la oportunidad comercial. Más bien, el resumen debe simplemente estimular y motivar al inversor a aprender más sobre la empresa en el cuerpo del plan.

El segundo tipo de resumen ejecutivo es un documento independiente. Es decir, se entrega, por sí solo, a los inversores para su revisión inicial. Si está interesado, el inversor solicitará el plan de negocios completo. A menudo se utiliza un resumen ejecutivo independiente para limitar el flujo de información. Es decir, si un inversionista no está interesado en la oportunidad general que presenta su resumen, no querrá revelarle detalles íntimos de su plan.

Independientemente del tipo de resumen ejecutivo que esté desarrollando, el resumen debe incluir los siguientes elementos críticos:

  • Una explicación concisa del negocio.
  • Una descripción del tamaño del mercado y las necesidades del mercado para la empresa.
  • Una discusión sobre cómo la empresa está calificada de manera única para satisfacer esta necesidad.

Además, un resumen ejecutivo independiente debe incluir resúmenes de cada uno de los elementos esenciales del plan de negocios.

Esto incluye párrafos que abordan cada uno de los siguientes:

  • Análisis de clientes: a qué segmentos de clientes específicos se dirige la empresa y sus perfiles demográficos

  • Competencia: quiénes son los competidores directos de la empresa y las principales ventajas competitivas de la empresa
  • Plan de marketing: cómo la empresa penetrará eficazmente en su mercado objetivo.
  • Plan financiero: Un resumen de las proyecciones financieras de la empresa.
  • Equipo de administración: Biografías de los miembros clave del equipo de administración y de la Junta

El resumen ejecutivo es el elemento más crítico del plan de negocios. Si no capta la atención del inversor, el inversor no leerá ni solicitará el plan de negocios completo. Como tal, dedique tiempo a desarrollar el mejor resumen posible, cree dos versiones (p. Ej., El predecesor del plan completo y el independiente) según corresponda y trabaje para ponerlo en manos de los inversores adecuados.

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