Descubra cómo el patrocinio puede aumentar su credibilidad, imagen y prestigio.
El patrocinio es la forma de marketing de más rápido crecimiento en los EE. UU. Todavía está en pañales, especialmente en el ámbito de las ferias comerciales. Con esto en mente, puede encontrar oportunidades ilimitadas para ampliar su ventaja competitiva aumentando su credibilidad, imagen y prestigio al patrocinar eventos que atraigan su mercado objetivo.
Algunas oportunidades promocionales de ferias comerciales incluyen el patrocinio de la sala de prensa, un salón internacional, un orador o sala VIP, una recepción de premios, programas educativos, pancartas, porta credenciales, equipos audiovisuales, computadoras con pantalla, bolsas de mano, autobuses de enlace, servilletas y bebidas. tazas.
Entonces, ¿por qué su empresa debería estar interesada en el patrocinio? Cuando se hace bien, ofrece oportunidades significativas para distintas ventajas competitivas y de marketing, además de mostrar apoyo al evento.
¿Qué es el patrocinio?
El patrocinio es el apoyo financiero o en especie de una actividad, que se utiliza principalmente para alcanzar objetivos comerciales específicos. Según la Guía completa de patrocinio de IEG, “el patrocinio no debe confundirse con la publicidad. La publicidad se considera un medio cuantitativo, mientras que el patrocinio se considera un medio cualitativo. Promueve una empresa en asociación con el patrocinador ”.
En la actualidad, una gran cantidad de eventos utilizan el apoyo del patrocinio para ofrecer programas más interesantes y para ayudar a sufragar los costos crecientes. El patrocinio le permite llegar a nichos de mercado específicos sin desperdicio. Además, es un poderoso complemento para otros programas de marketing, además de tener una influencia dramática en las relaciones con los clientes.
¿Por qué patrocinar?
El patrocinio ofrece la posibilidad de lograr varios objetivos a la vez. Según Schmader y Jackson en su libro, Eventos especiales: por dentro y por fuera, una empresa puede beneficiarse del patrocinio de muchas formas, tales como:
1. Mejorar la imagen / moldear las actitudes de los consumidores
A menudo, las empresas buscan mejorar la forma en que su público objetivo las percibe. Es probable que el patrocinio de eventos que atraigan a su mercado moldee las actitudes de compra y ayude a generar una reacción positiva. Coca Cola, por ejemplo, siempre busca generar una influencia positiva de sus productos en la mente de sus consumidores y, como tal, apoya regularmente los eventos que sienten que pueden influir en las opiniones de los consumidores.
2. Impulsar las ventas
El patrocinio orientado a impulsar las ventas puede ser una herramienta promocional extremadamente potente. Este objetivo permite a los patrocinadores mostrar los atributos de sus productos. Las empresas de alimentos y bebidas suelen utilizar el patrocinio para fomentar las muestras y las ventas.
La Guía completa de patrocinio de IEG cita el esfuerzo de recaudación de fondos de Visa en torno a su patrocinio de los Juegos Olímpicos y el Equipo Olímpico de EE. UU. Promovieron su asociación ofreciendo hacer una donación al equipo cada vez que los consumidores cargan una compra a su tarjeta. American Express utilizó una estrategia similar al donar a causas necesitadas con su campaña «Charge Against Hunger». Como resultado, ambas empresas experimentaron un aumento significativo en el volumen de ventas.
3. Crear publicidad positiva / aumentar la visibilidad
Cada patrocinador busca una amplia exposición tanto en medios electrónicos como impresos. La publicidad positiva ayuda a crear una mayor visibilidad de productos / servicios. Varios medios que cubren el evento pueden incluir nombres de patrocinadores y / o fotos. Además, el tipo de cobertura mediática que puede obtener un patrocinador es a menudo inasequible si la empresa pensara en comprarlo y si estuviera disponible. Para maximizar este objetivo, es importante que la empresa patrocinadora tenga una campaña mediática integral para aumentar la cobertura mediática regular promovida por los organizadores. El patrocinio a menudo puede generar una cobertura mediática que de otro modo no habría estado disponible.
4. Diferenciarse de la competencia
El mero hecho de patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, es una forma significativa de crear una diferenciación de la competencia. El nombre de su empresa tiene la oportunidad de destacarse por encima de la competencia. Esto es particularmente útil si su empresa quiere combatir a un competidor con un presupuesto publicitario mayor. El patrocinio permite a las empresas más pequeñas competir con los gigantes de su industria.
Las audiencias objetivo a menudo perciben el patrocinio de manera positiva. Consideran que usted está haciendo un mayor esfuerzo para apoyar el evento, lo que a menudo permite que se realicen más o mejores actividades como resultado de su patrocinio.
5. Ayudar con un buen papel de «ciudadano corporativo»
Otro poderoso objetivo de patrocinio permite que las empresas sean consideradas como un «buen vecino». Ser visto apoyando a la comunidad y contribuyendo a su desarrollo económico es extremadamente poderoso y crea una enorme buena voluntad.
6. Mejora de las relaciones comerciales, con los consumidores y con las personas más importantes
El patrocinio que ofrece oportunidades de hostelería siempre resulta muy atractivo para las empresas. Los beneficios pueden incluir entornos de networking exclusivos especiales, como recepciones VIP o torneos de golf, oportunidades para conocer clientes clave y consolidar relaciones comerciales. Es importante evaluar cada oportunidad y buscar formas en las que pueda relacionarse con sus objetivos de marketing.
