Para aumentar la eficacia de su publicidad, ¡deje de vender!

Aumente la efectividad de su publicidad: si desea que su publicidad sea más efectiva, debe dejar de vender lo que USTED desea que el cliente compre y comenzar a resolver sus problemas.

¿Cuántas veces ha escuchado el viejo refrán: «El cliente no quiere un taladro, quiere un agujero en la pared»? Si bien puedo no estar de acuerdo con partes de esa frase, una cosa es segura. Si desea aumentar la efectividad de su publicidad, debe dejar de vender lo que USTED desea que el cliente compre y comenzar a resolver sus problemas.

¿Qué significa eso exactamente? Para empezar, significa descubrir quiénes son sus clientes y qué desafíos enfrentan. También significa que el texto de su anuncio, el eslogan, el diseño de su sitio web, su folleto, su plan de servicio al cliente y su apoyo deben trabajar en conjunto para brindar las soluciones a esos desafíos.

Las piezas publicitarias más efectivas no venden, cumplen. No hablan de la empresa, hablan del cliente. No presionan el precio, brindan soluciones.

Cuando se enfoca en el cliente en su copia publicitaria, cuando se mete en la mente de su cliente y habla sobre sus necesidades emocionales, verá mejores resultados.

Aquí hay 7 consejos para crear una copia que no se venda… pero que brinde una solución.

1. Habla con el cliente , no sobre la empresa. Sí, debes mencionar el nombre de tu empresa para que sepan quién eres. Pero la mayoría de su copia debe hablar con el cliente y sus necesidades. No: “ABC Web Site Designers ha estado en el negocio durante 13 años. Hacemos un gran trabajo. Nuestros clientes piensan esto o aquello. Ofrecemos diseño, Java y CGI. Nuestro servicio al cliente es inmejorable. ABC es el mejor y deberías usarnos «.

2. Utilice «usted» y «su» y escriba como si solo una persona estuviera leyendo su anuncio o sitio. Personalice su copia.

3. ¡Sea Real! Use ejemplos de la vida real en su copia. Llegue a sus clientes a su nivel identificándose con ellos. En lugar de algo como “Puedes organizarte más y mantenerte así”, di “Podrás encontrar tus llaves en 5 minutos o menos y nunca más te preguntarás si se supone que tú o tu cónyuge deben recoger a los niños hoy. «

5. Beneficios, beneficios, beneficios. Sé que lo ha escuchado 1,000 veces, pero simplemente debe llenar su copia con beneficios. Siempre responda la pregunta: «¿Qué gano yo con esto?»

6. Muéstreles que obtendrán resultados. Dígales a sus clientes cómo será la vida DESPUÉS de que su producto o servicio resuelva todos sus problemas. Al mostrarles que obtendrán el resultado final deseado, usted presenta un argumento muy persuasivo para su producto.

7. Sea su amigo. Deje que su copia lo describa como «fácil de agradar». Muestre a su cliente que usted es su amigo que está dispuesto y puede ayudar en lugar de simplemente otra empresa que quiere que compren.

Cuando te enfocas en las personas que tienen el dinero … las personas que mantienen tu negocio en marcha, puedes hacer maravillas con tu copia. ¡Verás que tus ventas mejoran si dejas de vender!

La mayoría de las decisiones de compra son emocionales. ¡El texto de su anuncio también debería serlo!

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