El marketing a corto y largo plazo es necesario para producir ventas. Aunque pueda parecer que los esfuerzos de marketing a corto plazo están generando todas las ventas, en realidad es el resultado de ambos tipos de marketing combinados. A continuación, se muestran algunos ejemplos de marketing a corto y largo plazo que puede utilizar en su negocio en línea.
Con el fin de crear ciclos de ventas consistentes y una tendencia de crecimiento positivo, las empresas suelen participar en esfuerzos de marketing tanto a corto como a largo plazo.
Los esfuerzos de marketing a corto plazo tienden a provocar picos de ventas repentinos que rara vez duran. Estos fuertes aumentos en las ventas suelen ser el resultado de una campaña de marketing dirigida o de una oferta por tiempo limitado. Si bien el marketing a corto plazo produce ventas, los esfuerzos de marketing a largo plazo deben combinarse para mantener las ventas.
Marketing online a corto plazo
Menciones
Las menciones positivas de productos en foros, grupos de noticias o dentro de organizaciones comerciales pueden generar un aumento de tráfico o ventas. Los respaldos de productos y las conversaciones de los grupos de noticias son difíciles de controlar y de controlar para los especialistas en marketing, por lo que, si bien las menciones de productos en los foros son marketing a corto plazo, carecen de la exposición organizada necesaria para mantener el impulso de las ventas.
Descuentos Las
campañas de marketing que incluyen cupones, descuentos u ofertas por tiempo limitado también pueden generar interés por el producto. Es importante utilizar las ofertas promocionales con moderación o las ventas a largo plazo podrían verse comprometidas al hacer que los clientes “esperen” la próxima oferta de compra.
PPC / Publicidad
La forma más fácil y rápida de generar interés por un producto es, por supuesto, pagar por él. Se sabe que las campañas de pago por clic generan un tráfico dirigido significativo. Lamentablemente, cuando finaliza la financiación de la campaña, el tráfico y las ventas también suelen hacerlo. Independientemente, es importante que los especialistas en marketing se den cuenta de que con el marketing a corto plazo, los vendedores a menudo pueden controlar las ventas e infundir efectivo en un producto, servicio o negocio incipiente.
El marketing a corto plazo también es útil para realizar pruebas de marketing de nuevos productos o realizar pruebas divididas para encontrar el precio adecuado. Con la publicidad de pago por clic, los especialistas en marketing pueden controlar el flujo y reflujo de los visitantes del sitio y determinar qué banners, palabras clave, texto y gráficos se convierten con la tasa más alta. Las lecciones aprendidas en el marketing a corto plazo se pueden implementar en la estrategia de marketing a largo plazo. Los especialistas en marketing pueden determinar la efectividad del texto de ventas y las páginas de destino, implementándolas en una amplia gama de actividades de marketing.
Marketing online a largo plazo
Optimización de motores de búsqueda
Sin duda, el aspecto más importante, pero que consume más tiempo, del marketing a largo plazo implica la preparación y optimización de un sitio web para los motores de búsqueda. Actualmente, la mayoría de los internautas que buscan un producto o información recurren a los motores de búsqueda. La mayoría de los navegantes de Internet utilizan palabras clave para buscar el producto, servicio o información que buscan. Conocer a su audiencia y optimizar un sitio para palabras clave y frases que los consumidores potenciales usarían en su búsqueda de un producto o servicio es fundamental para que los encuentren en Internet.
La optimización de motores de búsqueda paga dividendos a largo plazo, pero es un proceso continuo, ya que los propios motores de búsqueda evolucionan constantemente sus algoritmos. El objetivo de los motores de búsqueda es proporcionar a los internautas los mejores sitios que se adapten a los términos de búsqueda de los internautas.
A menudo, los motores de búsqueda no “verán” los cambios implementados durante varios meses. Es importante seguir las pautas de los motores de búsqueda y ser paciente.
Contenido y comunicación
nuevos Un flujo de contenido nuevo, como boletines, consejos o publicaciones de blogs, generará tráfico de calidad a largo plazo. El contenido nuevo que se publica y actualiza de manera regular alentará a los visitantes a regresar. El contenido archivado creará una base para una variedad de palabras clave relacionadas.
Artículos sindicados Los artículos
relacionados con la industria generarán un interés genuino por parte de una audiencia muy específica. Proporcionar artículos de contenido relacionado que estén disponibles para su distribución dará lugar a enlaces desde sitios web que contengan contenido similar. Con el tiempo, los artículos pueden definir la experiencia de una empresa en un área temática. En última instancia, los artículos sindicados pueden generar confianza en los clientes potenciales y un nivel de confianza.
Al diseñar una campaña de marketing, considere la posibilidad de enhebrar los esfuerzos de marketing a largo y corto plazo para que las ventas sean estables y consistentes. Al implementar un plan de marketing que implica esfuerzos tanto a corto como a largo plazo, se puede lograr el éxito en las ventas.
Copyright 2005 Sharon Housley
