¿Quiere iniciar una empresa de contratación de defensa? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para iniciar un negocio de contratación de defensa SIN dinero y sin experiencia .
Bien, le hemos proporcionado una muestra detallada de la plantilla de plan de negocios de contratación de defensa. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un plan de marketing de contratación de defensa de muestra respaldado por ideas de marketing de guerrilla procesables para empresas de contratación de defensa. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para iniciar un negocio de contratación de defensa. Así que póngase su sombrero emprendedor y continuemos.
¿Por qué iniciar un negocio de contratación de defensa?
No es ningún secreto que el gobierno de los Estados Unidos otorga al público varios contratos de defensa que van desde la construcción de máquinas de guerra y municiones hasta tecnología de la información, servicios administrativos o logísticos. Sin embargo, conseguir uno de estos contratos no es tan fácil como se podría pensar.
Uno no puede simplemente solicitar un contrato cuando se presenta una oportunidad, lo primero y más importante a considerar al ingresar a un negocio como este es si es ciudadano del país. Esto es comprensible porque la compañía estaría trabajando para la potencia número uno del mundo en destreza militar y es posible que se comunique información confidencial en el curso de la finalización de un contrato. Sería descuidado para una nación tan grande como los Estados Unidos dar acceso a procesos delicados a un no ciudadano.
Aparte de esto, servir en el ejército también es una ventaja adicional para asegurar contratos. En la medida en que esto no esté escrito en piedra como una ley, parecería que la mayoría de las empresas que son contratistas de defensa son propiedad de ex militares que se han jubilado o han sido licenciados honorablemente.
Pero si uno nunca ha tenido ningún tipo de experiencia militar, no debe desanimarse, ya que el trabajo arduo y el cumplimiento de los diversos requisitos también puede colocar a un nuevo participante en cualquier obstáculo competitivo al establecer una empresa de contratación de defensa.
El primer paso para crear una empresa como esta es registrarla. Hay una serie de cosas que el gobierno analiza antes de poder autorizar una como elegible para recibir contratos. Uno de ellos es si la persona tiene un historial financiero consistente, si la persona fue dada de baja deshonrosamente del ejército, el uso de sustancias ilegales, la falta de cooperación en la presentación de pasaportes extranjeros, un historial de desafiar las reglas y regulaciones, salud mental adecuada. y así.
Este tipo de medidas se toman para garantizar que dichos contratos no caigan en manos equivocadas, ya que los Estados Unidos de América tienen muchos enemigos. Aparte de esto, la adjudicación de dichos contratos a personas incompetentes puede poner en peligro los planes y operaciones militares.
La voluntad de trasladarse es una ventaja para quienes buscan contratos de defensa; esta reubicación, por supuesto, se realiza dentro de los Estados Unidos, pero también podría incluirse en el extranjero si las condiciones lo permiten. Es muy importante realizar una investigación adecuada sobre la forma en que funciona este tipo de negocios, una forma de realizar la investigación es hablar con otros propietarios de empresas contratistas de defensa, para averiguar de ellos sobre los procedimientos y qué esperar.
Iniciar un negocio de contratación de defensa: una guía completa
1. Comprender la industria
Esta industria se compone principalmente de adquisiciones militares aeroespaciales y de defensa . Mirando hacia atrás en 2016, se esperaba que esta industria generara ingresos totales de más de $ 340 mil millones de dólares estadounidenses, lo que sitúa la tasa de crecimiento anual (CAGR) por encima del 5% entre 2012 y 2016.
Esta industria se puede dividir en las necesidades de las naciones para la producción, venta y mantenimiento de aeronaves militares y la fabricación de armas y sistemas militares que se crean para operar tanto en tierra, mar e incluso en el aire. En el pasado, el mercado de las aerolíneas ha sido cíclico con pedidos generales que se dispararon durante un buen número de años y luego sufrieron una fuerte caída que resultó en el aplazamiento de los pedidos o incluso la cancelación.
Esto podría atribuirse a los cambios generales que pueden ocurrir a lo largo del año, incluso si Estados Unidos ya puede haber atribuido una cierta cantidad en su presupuesto a este sector en particular. El crecimiento del sector de la defensa depende en gran medida del gasto público y de las tendencias presupuestarias.
Uno de los gigantes globales, Lockheed Martin, al que también se le podría referir como el mayor contratista en este sector, disfrutó del 70% de sus ingresos provenientes de este sector en particular. Si bien $ 33 mil millones de dólares estadounidenses fue el presupuesto aprobado para 2018, que se espera que se utilice en la compra de más de 200 aviones, sin embargo, esto también está sujeto a cambios si surge la guerra.
El elemento vital de esta industria en particular es la investigación y el desarrollo, y aumentará rápidamente durante la guerra, esto afecta la velocidad a la que se adquieren las armas y, por lo tanto, crea una oportunidad para obtener ganancias, por otro lado cuando la guerra ha terminado o la percepción general de el riesgo desaparece y luego el gasto en esta área en particular disminuye.
El gasto en defensa de Estados Unidos es el mayor del mundo en gran medida; esto se debe a la necesidad que tiene el país de proteger sus diversos y vastos intereses nacionales tanto dentro del país como alrededor del mundo. En la medida en que la cantidad asignada para este sector en particular es realizada por los líderes nacionales, ha habido un aumento en las cantidades de gasto de defensa de aproximadamente el 9% del Producto Interno Bruto durante la Guerra de Vietnam, a más del 34% del Producto Interno Bruto. en tiempos recientes.
La mayoría de los programas que crean competencia para las distintas empresas que licitan son muy grandes, esto significa que cualquier nuevo participante debe tener una gama considerable de recursos, tanto financieros como personales, para que pueda competir adecuadamente con aquellos que se han hecho un nombre en La industria. Por otro lado, existen contratos más pequeños que están diseñados específicamente para que las empresas más pequeñas los aprovechen.
2. Realizar investigaciones de mercado y estudios de viabilidad
- Demografía y psicografía
Cuando se trata de negocios, conocer las características de los clientes a los que anticipa atender hace una gran diferencia en la forma en que aborda el mercado. Algunas de las cosas importantes a tener en cuenta serían el poder adquisitivo de los clientes potenciales, el grupo de edad, la ubicación o incluso el género; todo tiene algo que ver con si el mercado producirá éxito financiero.
Sin embargo, si se encuentra en el negocio de contratación de defensa, solo tendrá un cliente. Este cliente es el gobierno de los Estados Unidos, por lo que los datos demográficos y psicográficos de este cliente en particular tendrán que tomar sus atributos de la misma naturaleza con la que el gobierno manejaría dicho servicio proveniente de su empresa.
Una de las cosas más importantes sobre las que el gobierno de Estados Unidos es particular es la seguridad, especialmente con la guerra en curso contra el terrorismo. Así que debes saber que este megacliente está buscando la forma más económica de conseguir artículos de defensa de la mejor calidad.
Es seguro decir que su cliente es sensible a los precios y debido al hecho de que hay muchos otros contratistas de defensa que licitan por contratos de defensa del gobierno, sería inteligente encontrar una manera más barata de servir al gobierno en este propósito. sin perder calidad.
3. Decide en qué nicho concentrarte
Cuando se trata de defensa, hay una gran cantidad de áreas en las que uno puede decidir especializarse. Uno puede optar por centrarse en los servicios de tecnología de la información para el gobierno. Uno puede especializarse tanto en software como en hardware para los diversos dispositivos en el ejército.
A medida que el mundo continúa avanzando hacia una era más digital, se vuelve imperativo que el gobierno cuente con programas, software y tecnología de la información de última generación para brindar la protección adecuada al vasto arsenal de máquinas de defensa como misiles, drones, supercomputadoras y Los gustos.
Como alguien que ofrece sus servicios al gobierno en esta área en particular, las posibilidades de que usted se vuelva relevante son infinitas. Se requieren muchos algoritmos de programación para operar y asegurar la red de defensa de la nación y enfocarse en ese aspecto particular, ya que su especialidad resultará ser un negocio muy lucrativo.
Otra área que uno puede elegir para especializarse es enfocarse en una máquina de guerra en particular. Por ejemplo, tanques, aeronaves, drones o cualquier otro vehículo de defensa que se pueda utilizar para brindar una mayor seguridad a los Estados Unidos de América.
Aunque si uno opta por especializarse en la construcción de estas máquinas de guerra, debe darse cuenta de que el nivel de competencia sería muy alto a la hora de conseguir contratos gubernamentales, sin mencionar el nivel de presión que acompaña a tal responsabilidad.
También se puede especializar en el suministro de municiones al gobierno. O la empresa de uno fabrica las armas o tiene un contrato con los fabricantes para poner estas armas a disposición del gobierno. Otra área que puede recibir especialización podría ser en el área de la investigación de armas nuevas y formidables que pueden cambiar el equilibrio de poder aún más hacia los Estados Unidos.
En cualquier negocio, encontrar su nicho le brinda una mayor posibilidad de especializarse y concentrar sus fuerzas hacia un aspecto en particular. La experiencia es una de las cosas más importantes que analiza el gobierno antes de elegir una empresa para trabajar en esta capacidad.
El nivel de competencia en la industria
Hay alrededor de tres factores que hacen que el negocio de contratación de defensa sea muy competitivo para profundizar. En primer lugar, ya existen otras empresas que pueden haber estado prestando el mismo tipo de servicios que usted desea ofrecer. Estos son el primer grupo de competidores a tener en cuenta. Este es un gran desafío porque cuando se trata de las prácticas del gobierno, la seguridad y la coherencia suelen ser elementos que reflejan la seguridad.
Por lo general, el gobierno querría trabajar con una empresa con la que han estado trabajando durante un período de tiempo más largo que saltar a una nueva empresa. Ya habrían hecho todas las verificaciones de antecedentes de esa empresa y ya conocen la hora estimada de llegada de los servicios, etc., por lo que puede ser un desafío ingresar a la combinación de estas transacciones.
Además de eso, constantemente ingresan nuevos participantes al sistema. Estos nuevos participantes pueden hacer que sea muy difícil establecer una empresa como un negocio formidable con el gobierno. Estos nuevos participantes, por ejemplo, pueden no tener ya un conjunto de prácticas que se puedan investigar fácilmente para comprender cuál podría ser su ventaja competitiva especial.
Es posible que no hayan tenido experiencia empresarial previa para exponer cuál será su manera de acercarse al mercado, por lo que puede ser difícil desarrollar una estrategia para atraer la atención del gobierno sobre ellos. Esto no es como otros negocios que siempre han estado ahí, cuyos registros se pueden investigar. Los recién llegados son como bebés recién nacidos, habría que competir con ellos de frente.
4. Conozca a sus principales competidores en la industria
Conocer a los que ya están en el mercado siempre es inteligente. La competencia no se puede ganar sin que uno sepa contra quién está compitiendo. Es correcto decir que algunas de estas marcas conocidas se han convertido en gigantes en la industria a lo largo de los años.
Por lo tanto, a continuación se presentan algunas de las principales empresas de contratación de defensa en los Estados Unidos;
- Lockheed Martin
- Boeing
- Rolls Royce
- Textron
- Aerobús
- BAE Systems
- Energia General
Análisis Economico
En un sentido particular, este tipo de negocio puede resultar económico si lo que le está proporcionando al gobierno es fácil de conseguir. Pero este no es el caso debido a la competitividad de esta industria. Incluso si poner sus servicios a disposición del gobierno es relativamente fácil, vencer a los competidores puede convertirse en el lugar donde se le puede exigir que haga un uso inteligente del dinero.
La creación de redes, el cabildeo y diversas formas de involucrar al sistema son actividades muy importantes que ayudarán a que la nueva empresa siga siendo relevante y esta es la parte que puede necesitar una mayor aportación de fondos.
Por otro lado, si lo que le está ofreciendo al gobierno es algo tan intensivo en capital como construir máquinas de guerra como aviones, tanques, etc., además del trabajo de ganar contra los competidores, factores políticos y ambientales sin mencionar los legales y sociales. cuestiones, la financiación de dichos procesos será una tarea en la billetera. Para ingresar a la industria en ese nivel, debe haber recaudado una cantidad decente de dinero y relaciones de valor agregado.
5. Decida si comprar una franquicia o comenzar desde cero
En este tipo de negocios, se podría decir que comprar una franquicia comercial que ya es exitosa es uno de los mejores enfoques para el éxito. Esto se debe a que el gobierno ya conoce el nombre de la marca con la que desea trabajar. El gobierno ya ha construido algún tipo de relación con esta marca y la relación ya ha dado sus frutos. Comprar una franquicia parecería ser la mejor manera si se puede encontrar una empresa dispuesta a poner este tipo de oferta a disposición de los nuevos participantes.
Por lo general, existen controles, balances, selección y otros requisitos que las empresas deben cumplir para ser consideradas para los contratos del gobierno. Una franquicia ya habría pasado por dichos procesos de selección, lo que facilitaría que uno se concentrara en generar nuevos negocios.
En lugar de comenzar desde cero y enfrentar la ardua batalla de pasar todos los procesos de selección y luego ganar a los competidores, desarrollar nuevas actividades de suministro y cadena de valor, así como construir relaciones adecuadas entre los tomadores de decisiones de la industria. Todos estos pueden llevar mucho tiempo y recursos antes de que comiencen a obtenerse beneficios reales.
6. Conozca las posibles amenazas y desafíos que enfrentará
El primer conjunto de desafíos que enfrentará al ingresar a este tipo de negocio es político. Como este negocio trata con el gobierno como su único cliente, el gobierno ha establecido criterios muy estrictos para aquellos a quienes se les otorgarán contratos de defensa.
Algunos de estos requisitos pueden resultar un desafío para usted y su empresa, e incluso pueden retrasar el lanzamiento de su empresa. Debido a los cambios en el clima político global, algunas de estas condiciones pueden cambiar para favorecer o, a veces, amenazar el éxito de la propia empresa.
Debido a la naturaleza sensible de este tipo de negocios, los requisitos legales para establecer y administrar la empresa pueden presentar un gran desafío para los aspirantes a empresas de contratación de defensa. Ciertos requisitos legales que pueden ser bastante fáciles de adquirir para cualquier otro tipo de negocio, pero debido a que este tipo de negocios trata con la defensa del país, dichos requisitos legales pueden personalizarse para adaptarse al negocio.
Una vez más, se puede esperar un cambio en este panorama legal de vez en cuando y tales cambios pueden afectar negativamente al negocio. Un entorno hostil también se presenta como una posible amenaza para este tipo de negocios, ya que puede dificultar la fabricación de suministros.
7. Elija la entidad legal más adecuada (LLC, C Corp, S Corp)
- La mejor entidad legal para usar en este tipo de negocio
La Sociedad de Responsabilidad Limitada es la mejor entidad legal para este tipo de negocios debido a la gran posibilidad de que las cosas empeoren en este negocio. Imagínese si puede, que ciertos productos que diseñó para el mal funcionamiento de la defensa del gobierno
Estará lidiando con una demanda judicial proveniente del gobierno de los Estados Unidos de América. Toda la fuerza legal del gobierno recaería sobre el individuo si su negocio está registrado como propietario único. Existe una gran posibilidad de que el gobierno no quiera hacer negocios con una empresa unipersonal o incluso una sociedad privada.
Aunque en algunos servicios muy singulares, pueden considerar trabajar con este tipo de entidades legales, pero en una industria con tanta competencia y tantos controles y contrapesos, el gobierno tiene más posibilidades de otorgar estos contratos a empresas que son Sociedades de Responsabilidad Limitada. que cualquier otro tipo de entidad legal. El gobierno en sí mismo no es un individuo, por lo que siempre querría trabajar con una empresa, no con un individuo.
8. Elija un nombre comercial atractivo
Aunque el gobierno está buscando más en una empresa que tenga la documentación adecuada, sus partes interesadas tengan una reputación limpia y así sucesivamente, tener un nombre comercial pegadizo puede agregar un poco al atractivo del gobierno, aunque no es de gran importancia lo que uno nombra su empresa cuando quieren dirigir un negocio de contratación de defensa.
Por supuesto, si uno nombra a su empresa con un nombre que presenta vínculos con el terrorismo o el crimen organizado, entonces presentará una bandera roja instantánea, por lo que en ese caso importa cómo se elija llamar a su empresa contratista de defensa. Por lo tanto, si está considerando qué nombres usar al iniciar su propio negocio de Contratos de Defensa, aquí hay algunos nombres que debe probar;
- Grupo óptimo
- Alexaire Incorporated
- Grupo de reactivos
- Technoplax
- Alianza Showville
9. Discuta con un agente para conocer las mejores pólizas de seguro para usted
En los Estados Unidos de América, las empresas regulares saben lo importante que es estar asegurado; de hecho, algunas empresas no pueden operar sin un seguro muy específico. Dirigir un negocio de contratación de defensa no es diferente, de hecho, tener sus pólizas de seguro adecuadas aumentará el atractivo para que el gobierno considere completamente su oferta.
Se ha repetido una y otra vez en este artículo que las empresas que pretendan recibir estos contratos del gobierno deben ceñirse a reglas estrictas a la hora de obtener los papeles adecuados para operar. No tendría sentido tomar atajos en este aspecto en particular porque se trata directamente con el gobierno.
Algunas de estas pólizas de seguro pueden ser difíciles de asegurar, pero necesarias si se espera que el gobierno de los Estados Unidos trabaje con ellas. Algunas de las pólizas de seguro básicas que, por lo tanto, debe considerar comprar si tiene la intención de comenzar su negocio de contratación de defensa en los Estados Unidos de América son;
- Seguro general
- Seguro de protección de pagos
- Seguro de invalidez para gastos generales
- Seguro de crédito
- Seguro de depósito
- Seguro de riesgo
- Seguro de responsabilidad
- Seguro de salud
- Compensación de trabajadores
- Seguro colectivo de pólizas para propietarios de empresas
10. Proteja su propiedad intelectual con marcas comerciales, derechos de autor y patentes
Dependiendo del tipo de servicio o producto que desee poner a disposición del gobierno, puede ser necesario solicitar la protección de la propiedad intelectual. Es posible que sea necesario patentar nueva tecnología para ciertos dispositivos como drones o incluso aviones de combate. Incluso podría ser protección para un diseño de arma único.
Sí, es necesario analizar con detenimiento los tipos de servicios o productos que pretenden proporcionar al gobierno, aunque es poco probable que el gobierno de los Estados Unidos quiera robar la idea original de una persona.
Es necesario brindar este tipo de protección como signo de práctica profesional, incluso si el gobierno no está dispuesto a robar las propias ideas. Otras empresas dentro o fuera del campo pueden tomar este diseño o ideas por sí mismas y esto puede plantear un problema. Entonces, para evitar este tipo de experiencia, es necesario proteger su propiedad intelectual.
11. Obtenga la certificación profesional necesaria
Es de conocimiento público que la mayoría de los que se dedican a la contratación de empresas de defensa son ex militares y deben haber completado al menos una gira en una misión militar de guerra. Entonces, simplemente despertarse por la mañana y decidir iniciar un negocio de contratación de defensa sin ninguna experiencia en las fuerzas armadas, defensa o agencia de inteligencia puede hacer que el negocio sea un poco desafiante.
En la medida en que el hecho mencionado anteriormente se considera la norma, el requisito principal es que quien desee iniciar un negocio de contratación de defensa debe ser ciudadano de los Estados Unidos.
Otros requisitos, como graduarse o recibir una certificación especial, pueden no ser tan importantes como si la persona es ciudadana de los Estados Unidos. Por lo tanto, es seguro decir que la ciudadanía es el criterio más importante para calificar para contratos gubernamentales en el campo de la defensa.
Entonces, haber servido en el ejército también es una gran ventaja. Otras certificaciones tendrían que ver con el tipo exacto de servicio que se pretende brindar al gobierno.
12. Obtenga los documentos legales necesarios que necesita para operar
Algunos de los documentos legales básicos que debe tener en su lugar si tiene la intención de administrar su propio negocio de contratación de defensa en los EE. UU. Incluyen;
- Certificado de incorporación
- Acuerdos operativos
- Licencia comercial y certificación
- Número del sistema de número universal de datos (DUNS)
- Plan de negocios
- Póliza de seguros
- Acuerdo de empleo
- Acuerdo de no divulgación
- Acuerdo operativo para LLC
- Número de identificación del empleador (EIN)
- Consultar documentos contractuales
- Condiciones de uso en línea
- Documentos de política de privacidad en línea
- Estatutos sociales
- Memorando de entendimiento
13. Aumentar el capital inicial necesario
Obtener fondos para cualquier negocio puede requerir poder convencer a la gente sobre la rentabilidad de la empresa. Tener una estrategia es una ventaja, ya que muchos de los que pueden estar dispuestos a poner su dinero a su disposición querrían saber exactamente cómo se obtendrían los ingresos.
Si uno ha hecho su investigación, entonces asegurar los fondos no será tan difícil como si no hubiera hecho su tarea. Por lo tanto, algunas de las opciones de financiamiento que puede explorar cuando busque capital inicial para su negocio de Contratos de Defensa incluyen;
- Si tiene ahorros o inversiones en el mercado de valores, podría obtener dinero de allí como capital inicial.
- Otra excelente opción es vender propiedades inmobiliarias o cualquier otro tipo de propiedad que posea por el dinero para comenzar.
- Al armar su empresa, puede vender acciones de la empresa a inversores interesados.
- Uno de los beneficios de tener estructuras de apoyo social, como familiares y amigos, es poder solicitarles préstamos blandos para poner en marcha su empresa.
- El banco puede ayudar a su empresa poniendo a su disposición un préstamo que usted podría solicitar.
- Puede conocer inversores privados o buscar a aquellos que estén dispuestos a asociarse con usted en esta empresa.
- Los ángeles comerciales y las organizaciones de subvenciones iniciales también son otra vía para obtener fondos para su empresa.
14. Elija una ubicación adecuada para su negocio
La elección de la ubicación para su negocio de contratación de defensa tendrá que depender del servicio exacto que pretenda proporcionar. Dado que este tipo de negocio no está dirigido al público en general, es posible que no sea necesario que tenga su ubicación en un área muy accesible de la ciudad. De hecho, cuanto más oscura sea la ubicación, mejor en algunos casos, ya que la empresa estaría tratando con información muy sensible sobre la defensa del país.
Ciertas cosas en las que otras empresas tendrían que pensar pueden no aplicarse a una empresa como esta. Si la manufactura es parte de los servicios que se pretende brindar, entonces dicha planta de manufactura puede estar en un área de la ciudad donde los desechos industriales proporcionados por el proceso de manufactura no afectarán a las personas que viven en la ciudad.
La planta de fabricación puede estar en las afueras de la ciudad, mientras que la oficina administrativa puede estar en un lugar accesible. Estos son algunos de los factores clave que debe considerar antes de elegir una ubicación para su negocio;
- Las leyes y regulaciones locales en la comunidad / estado
- La demografía de la ubicación
- La proximidad entre la ubicación y la instalación gubernamental donde se realizarían las entregas.
- Accesibilidad y red viaria del lugar
- Seguridad
15. Contratar empleados para sus necesidades técnicas y de mano de obra
Esto dependerá de la naturaleza de su trabajo; suponiendo que se le contrate para fabricar varias máquinas de guerra, entonces necesitaría la mano de obra y el equipo necesarios para ayudar a satisfacer las demandas. Si está en la fabricación de municiones, entonces sería necesaria la diversa maquinaria necesaria para crear tales artículos, además de la cantidad de personal necesario para operar tales máquinas.
Se necesitaría personal administrativo para la planta de fabricación, así como personal administrativo para la oficina administrativa, en caso de que ambos funcionen en instalaciones separadas.
Si los servicios que pretende proporcionar se inclinan más hacia la tecnología de la información, es posible que no necesite contratar maquinaria pesada o tener dos instalaciones separadas para operar. Uno puede simplemente necesitar un espacio de oficina con computadoras, archivadores, impresoras, personal importante, personal de apoyo, etc.
En cualquier caso, necesitaría un oficial de desarrollo comercial, abogados, contadores, secretarios, gerentes, etc. Varios aparatos técnicos necesarios para el brazo administrativo serán computadoras, sillas, escritorios, mesas, inversores, etc.
El proceso de prestación de servicios de una empresa
Después de que uno debe haber sido aprobado por el gobierno para recibir contratos de defensa, se le solicitará que consulte regularmente el sitio web proporcionado por el gobierno para ver los contratos que está dispuesto a poner a disposición del público. Al navegar por este sitio web, se pueden ver las ofertas hechas públicas por el gobierno.
El siguiente paso sería presentar una oferta por el contrato disponible. Cabe señalar que el gobierno siempre está buscando ofertas rentables con las que trabajar, pero la calidad también es una preocupación importante para el gobierno. Una vez realizada la oferta y adjudicado el contrato a la empresa, la empresa procede a ejecutar el contrato según lo acordado y luego a entregar dichos artículos, productos o servicios al gobierno.
16. Escriba un plan de marketing repleto de ideas y estrategias
- Ideas y estrategias de marketing
Cuando se trata de negocios, el marketing es la clave para generar leads e impulsar las ventas. Una vez que una empresa ha identificado con éxito su mercado, ahora tendría que buscar formas de ganar una mayor cuota de mercado. Sin embargo, para un negocio como este, es posible que las diversas técnicas de marketing no se apliquen, ya que este negocio no busca el patrocinio del público.
Puede que no sea necesario promover el negocio en Internet, anunciarlo en la radio o la televisión. Sin embargo, con el fin de comercializar los servicios de su empresa al gobierno y también presentarse como un fuerte competidor para las ofertas hechas por el gobierno; es posible que deba hacer varias cosas. Algunos de los cuales se enumeran a continuación;
- Presente su negocio enviando cartas de presentación junto con su folleto a los diversos directores de instalaciones militares.
- Incluya su empresa en los directorios locales
- Incluya su negocio en las páginas amarillas.
- Asista a conferencias y exposiciones internacionales de defensa, para establecer contactos con los actores de la industria.
17. Haga una lluvia de ideas sobre posibles formas de retener clientes y clientes
Dado que lo más probable es que el gobierno busque opciones de bajo costo al buscar contratistas, entonces una de las mejores formas de obtener una ventaja competitiva sobre otros jugadores de la industria es aplicar un enfoque de estrategia de bajo costo. Pero simplemente reducir el costo de producción no será suficiente, ya que uno no querría operar su negocio con pérdidas.
Una de las estrategias de bajo costo para implementar es garantizar que el servicio principal que se brindará sea rentable, pero debe haber elementos o servicios de soporte adicionales que pueden ser costosos para recuperar cualquier diferencia que se hizo con la primera oferta.
Por ejemplo, si la empresa proporciona algún tipo de software para operar drones gubernamentales de forma segura y este software en particular es barato de comprar para el gobierno, entonces varios complementos, complementos y actualizaciones deberían ser ahora el área donde se pueden equilibrar las diferencias de costos. para que la empresa pueda seguir obteniendo beneficios con la oferta. Este tipo de estrategia también se puede aplicar a la fabricación de municiones, armas o cualquier otro tipo de servicio.
18. Desarrollar estrategias para impulsar el conocimiento de la marca y crear una identidad corporativa
Mientras que otros tipos de empresas prosperan al hablar en voz alta sobre lo que hacen, una empresa de contratación de defensa no necesita ser tan ruidosa sobre lo que hacen, ya que su principal cliente es el gobierno y la mayoría de los servicios que brindan deben ser privados por seguridad. razones. Hay varias formas de impulsar la marca de la compañía dentro de la industria de contratación de defensa y el ejército en general.
A continuación se muestran las plataformas que puede aprovechar para impulsar su marca y publicitar su negocio.
- Marca todos tus coches oficiales
- Asegúrese de que todos los miembros de su personal y la gerencia usen sus artículos de marca a intervalos regulares
- Asegúrese de que su empresa tenga presencia en línea
- Utilice un enfoque directo llamando a los tomadores de decisiones e informándoles de lo que hace, además de solicitar contratos formalmente.
