¿Quiere iniciar un negocio de canales de televisión por Internet? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para iniciar una estación de televisión por Internet SIN dinero y sin experiencia .
Bien, le hemos proporcionado una muestra detallada de la plantilla de plan de negocios de una estación de TV por Internet . También lo llevamos más allá al analizar y redactar un ejemplo de plan de marketing empresarial de una estación de televisión por Internet respaldado por ideas de marketing de guerrilla para las estaciones de televisión por Internet.
¿Por qué iniciar una estación de televisión por Internet?
Muchas personas ahora están comenzando a transmitir contenido en línea en lugar de pagar para ver la televisión tradicional por cable o satélite. Esto significa que estas personas pueden ver lo que quieran y cuando quieran sin tener que esperar a que aparezca el programa en la guía de televisión.
Esta es la razón por la que muchas personas e incluso empresas están comenzando sus propias estaciones de televisión por Internet y tienen éxito en ellas. Sin embargo, si bien es fácil tener mucho éxito en este negocio, debes hacerte las preguntas correctas para no terminar malgastando tu dinero.
Es importante que sepa qué objetivos está tratando de lograr, así como la razón por la que está buscando iniciar una estación de televisión por Internet. Entonces, necesitas hacer preguntas como ‘¿Por qué quieres comenzar?’, ‘¿Qué pretendes ofrecer?’, ¿Qué horarios serán preferibles para ti ‘y’ Qué vas a transmitir ‘?
Conocer las respuestas a estas preguntas le permitirá redactar mejor sus planes. También le permitirá realizar la investigación adecuada para saber qué resultados es probable que existan para las decisiones que pueda estar tomando.
Acumulará diferentes tipos de gastos al iniciar su estación de televisión por Internet, y esto le dará una idea de cuánto será su capital inicial. En primer lugar, deberá contratar a un profesional para desarrollar un sitio web que pueda manejar todas las tareas que se esperan de una estación de televisión por Internet.
También deberá decidir el tipo de características y capacidades que necesitaría su sitio web. Otras preguntas que tendrás que hacerte es si cobrarás suscripciones, si necesitarás una lista de correo, un área para miembros, un blog o alguna característica especial.
Sin embargo, antes de que pueda crear un sitio web, debe elegir un nombre de dominio único que pueda recordarse fácilmente. Asegúrese de que el nombre que ha elegido no esté siendo utilizado por nadie más. Puede buscar en la base de datos de WHOIS para estar seguro o consultar con la USPTO para asegurarse de que su nombre deseado no haya sido registrado como marca registrada. Una vez que se haya desarrollado su sitio web, deberá encontrar un host adecuado para su sitio web.
Su estación de televisión por Internet generalmente generará ingresos con los anunciantes y suscriptores, por lo que, para mantenerse organizado, puede suscribirse a un servicio que le ayudará a organizar la facturación y el recibo de pago de aquellos que se hayan suscrito a su estación.
Sin embargo, si utiliza un canal de YouTube, los ingresos se compartirán a través de los anuncios de YouTube y la monetización de su canal dependerá en gran medida del tipo de servicio o software que utilice. Sin embargo, si alguno de sus contenidos no es suyo, deberá obtener el permiso de los propietarios de los derechos de autor antes de poder monetizar el canal.
Cómo iniciar un negocio de estaciones de televisión por Internet: una guía completa
1. Comprender la industria
La industria comercial de las estaciones de televisión por Internet amenazó a la industria de la televisión tradicional durante muchos años debido al hecho de que la primera tenía que lidiar con archivos extremadamente grandes que requerían una red sólida y un ancho de banda significativo. La marea está cambiando gradualmente a medida que la capacidad de la red es ahora mucho mejor y se cuenta con la infraestructura necesaria que puede entregar contenido de televisión lineal en vivo y prolongado a un gran número de personas.
Con la madurez de la infraestructura de transmisión de video (móvil y fijo), ha colocado a la industria de distribución de televisión tradicional en un riesgo muy grande.
Muchos actores en la industria de las estaciones de televisión por Internet han madurado rápidamente y están robando una parte significativa del mercado a las compañías de televisión por cable y por satélite tradicionales. La industria ha crecido del 10 por ciento del valor total de la industria de la televisión de EE. UU. En 2014 a aproximadamente el 20 por ciento en 2018, y este porcentaje genera ingresos de $ 30 mil millones.
Gradualmente, muchas empresas y agencias de publicidad han comenzado a eludir a los socios de distribución de televisión tradicionales para experimentar con nuevos medios, tecnologías y modelos de distribución y, por lo tanto, ampliar su participación digital.
Según la investigación, la mayoría de los televidentes estadounidenses solían pasar más de cuatro horas al día viendo televisión y pagando una factura mensual promedio de $ 75. Estas facturas han ido creciendo de manera constante desde los inicios de la televisión de pago, pero hay una gran cantidad de clientes que ahora están abandonando la televisión de pago o no se habían suscrito en primera instancia.
Según una encuesta, más de 13 millones de hogares estadounidenses en los Estados Unidos no tenían servicio de televisión de pago, pero tenían banda ancha en el cuarto trimestre de 2015, lo que era superior a los casi 10 millones del primer trimestre de 2013. Y así como el precio de La televisión de pago sigue subiendo, las alternativas que ofrece Internet han provocado que muchos espectadores busquen un mejor valor en otros lugares.
2. Realizar investigaciones de mercado y estudios de viabilidad
- Demografía y psicografía
Las composiciones demográficas y psicográficas de aquellos que probablemente transmitan el contenido de una televisión por Internet son en su mayoría adolescentes, adultos jóvenes e incluso adultos de mediana edad. Otras son entidades corporativas y agencias de publicidad que utilizarían la plataforma para llegar a sus propios clientes objetivo.
El aumento en el número de teléfonos inteligentes y PC ha hecho que sea extremadamente posible para muchas personas conectarse y transmitir cualquier contenido que deseen. Por lo tanto, si está buscando definir la demografía de su negocio de estaciones de televisión por Internet, debe intentar hacerlo lo más completo posible.
3. Decide en qué nicho concentrarte
No hay muchos nichos disponibles para el negocio de la televisión por Internet y cualquier emprendedor que esté buscando iniciar el negocio en un nicho primero debe determinar qué tipo de público objetivo busca obtener y, a partir de ahí, saber qué contenido se debe ofrecer.
Sin embargo, es importante que el mercado objetivo sea grande para que no termine ofreciendo un servicio de nicho que a muy pocas personas les gustará transmitir. Algunas de las ideas de nicho dentro de este negocio en particular en las que puede especializarse incluyen;
- Contenido deportivo
- Contenido para niños
- Contenido educativo
- Contenido religioso
- Contenido de entretenimiento
- Contenido de películas
El nivel de competencia en la industria
El negocio de las estaciones de televisión por Internet no es difícil ni costoso de iniciar y esto significa que cualquiera puede iniciar el negocio desde cualquier parte del mundo, lo que hace que el nivel de competencia en la industria sea rígido.
Todo lo que la audiencia quiere es que puedan transmitir videos de alta calidad y que el contenido sea lo más agradable posible, independientemente de dónde se encuentre la estación de televisión por Internet, por lo que esto hace que hacerse notar sea muy difícil, ya que muchas marcas ya dominan la industria. La industria está muy fragmentada, ya que solo unas pocas estaciones de televisión por Internet dominan la industria.
Por lo tanto, si está buscando comenzar su estación de televisión por Internet en los Estados Unidos, debe estar preparado para enfrentar mucha competencia tanto dentro como fuera del país y, por lo tanto, debe tener estrategias establecidas que le permitan destacar.
4. Conozca a sus principales competidores en la industria
En todas las industrias, hay marcas que se destacan y, aunque la industria del negocio de la televisión por Internet es relativamente nueva en comparación con otras formas de industria, todavía hay marcas que se han destacado del resto por el contenido que transmiten, su publicidad y estrategias promocionales y la amplia plataforma que ofrecen a su audiencia.
Algunas de las estaciones de televisión por Internet más conocidas incluyen;
- Netflix
- Video instantáneo de Amazon Prime
- Youtube
- Hulu y Hulu Plus
- HBO ahora
- Google Play Store
- Reddit TV
- Televisores Apple
Análisis Economico
La industria de la televisión de EE. UU. Se ha visto interrumpida por la digitalización, ya que la transmisión ha cambiado la relación en la cadena de valor de la televisión tradicional. Las relaciones estructuradas en las que los estudios y los titulares de derechos dependían de las redes de cable y de la emisión para pagar su contenido, y las redes que dependía
de los distribuidores de televisión de pago para ayudar a distribuir el contenido en los hogares de las personas ya no están intactas a medida que han comenzado a surgir las televisiones por Internet y armados con diferentes modelos y motivaciones han amenazado el ecosistema tradicional.
Alguna escuela de pensamiento inicialmente creyó que la industria de la televisión tradicional evolucionará, pero de tal manera que no cause interrupciones importantes en las relaciones existentes y tampoco deje escapar una participación importante en el valor de mercado; Sin embargo, todo esto ha cambiado a medida que el ecosistema en línea ha provocado un cambio importante en la industria, especialmente en componentes fundamentales como la publicidad, los servicios al consumidor y el desarrollo y distribución de contenido.
Según una encuesta del Pew Research Center realizada en 2014, el 68 por ciento de los adultos tiene un dispositivo móvil y 87 de cada 100 adultos usan Internet en los Estados Unidos. Por tanto, Internet se ha utilizado para crear un medio de televisión con el fin de llegar a una audiencia con determinados intereses y opiniones.
A pesar de que el gasto en medios digitales ha recibido un gran impulso, especialmente en el formato social y de video, la tecnología para proyectar publicidad en la industria de la televisión en línea es una que ha seguido encontrando muchos problemas. Sin embargo, los jugadores en línea están ideando medios innovadores que pueden atraer a los anunciantes.
5. Decida si comprar una franquicia o comenzar desde cero
Una decisión clave que deben tomar los emprendedores es si comenzar el negocio desde cero o comprar una franquicia porque, si bien ambas opciones pueden ayudar al negocio a alcanzar sus metas y objetivos rápidamente, solo una se adaptará correctamente al negocio. Sin embargo, una cosa que debe tener en cuenta es que este tipo de negocio no ofrece oportunidades de franquicia, por lo que la única opción disponible es comenzar desde cero.
A pesar de que una estación de televisión por Internet se puede iniciar fácilmente desde cero, se necesita una cierta cantidad de planificación para comenzar el negocio. Si no ha ejecutado ningún negocio antes, debe realizar una gran cantidad de investigación y leer varias veces para tener una idea de cómo puede administrar su negocio, especialmente porque estaría manejando aspectos importantes como financiamiento, publicidad, promoción y márketing.
6. Conozca las posibles amenazas y desafíos que enfrentará
No importa cuán simple pueda parecer un negocio, siempre habrá amenazas y desafíos que surgirán, por lo que un emprendedor comprometido debe saber cómo manejarlos cuando lo hagan. Además, tener un plan claro sobre lo que pretende hacer con su negocio le ayudará a manejar las amenazas y desafíos cuando surjan.
Algunas de las amenazas y desafíos que probablemente enfrentará cuando desee iniciar su estación de televisión por Internet incluyen; dura competencia de las estaciones de televisión por Internet ya existentes, tener que atraer audiencia a su estación de televisión por Internet y mantenerlos interesados, las regulaciones de la industria y la competencia de las nuevas estaciones de televisión por Internet.
7. Elija la entidad legal más adecuada (LLC, C Corp, S Corp)
- La mejor entidad legal para usar en este tipo de negocio
La elección de una entidad legal apropiada para su estación de televisión por Internet es muy importante porque la entidad legal que elija puede tener un impacto considerable en cómo puede alcanzar las metas y objetivos de su negocio. Por lo tanto, es importante que realice una investigación exhaustiva sobre el negocio que pretende comenzar para conocer la entidad legal adecuada para su negocio o contratar los servicios de un abogado para que lo ayude.
Hay varias entidades legales disponibles para empresarios que buscan iniciar un negocio en los Estados Unidos de América e incluyen; propiedad única, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y una corporación. Estas entidades legales tienen atributos que se utilizan para distinguirlas tales como; facilidad de instalación, propiedad y control, expectativas de los inversores, cuestiones de flexibilidad y estructura fiscal.
La estación de televisión por Internet no es un tipo de negocio regular y, por lo tanto, iniciar el negocio bajo una estructura de propietario único o sociedad puede no ser lo mejor para usted. Es mejor considerar una entidad legal como una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) o una corporación, independientemente de la escala con la que pretenda iniciar el negocio.
Sin embargo, si contrata los servicios de un abogado; Él podría recomendarle que comience con una LLC, especialmente porque es una forma flexible de entidad legal cuando se trata de manejar el papeleo, tener una responsabilidad limitada y también pagar impuestos, ya que los propietarios pagan impuestos sobre sus declaraciones de ingresos. Sin embargo, una cosa que hace que la LLC sea diferente de una corporación es que con la LLC, la empresa no puede cotizar en bolsa y obtener fondos de los accionistas.
La corporación se divide en S Corporation y C Corporation. La Corporación C es la que más utilizan las empresas especializadas y, por lo tanto, incluso si tiene la intención de elegir una corporación; Es mejor elegir la Corporación S, ya que es similar a una LLC en términos de impuestos. Sin embargo, la cantidad de papeleo requerido para establecer una corporación necesitaría la participación de un abogado.
8. Elija un nombre comercial atractivo
Al iniciar un negocio, necesitará un nombre comercial que lo distinga de otros que dirigen el mismo negocio. El nombre comercial es muy importante y debe tenerse debidamente en cuenta. Algunas de las ideas de nombres comerciales pegadizos adecuados para una estación de televisión por Internet incluyen;
- Goshun TV
- Prime Time TV
- Vego
- Bashaar
- Fula TV
9. Discuta con un agente para conocer las mejores pólizas de seguro para usted
Iniciar un negocio y asegurarse de que funcione no es el final, ya que deberá proteger el negocio obteniendo pólizas de seguro. Hay muchas empresas que enfrentan calamidades en los Estados Unidos y nunca se recuperan porque no habían protegido sus negocios.
Si bien obtener las pólizas de seguro adecuadas puede ser un poco confuso debido a las numerosas pólizas de seguro que abundan, es necesario obtener la orientación adecuada de un agente o corredor de seguros. Algunas de las pólizas de seguro que necesitará comprar cuando desee iniciar su estación de televisión por Internet incluyen;
- Seguro de responsabilidad general
- Seguro de propiedad comercial
- Seguro de compensación de trabajadores
- Seguro de errores y omisiones
- Seguro paraguas
- Seguro de responsabilidad cibernética
- Seguro de protección de pagos
10. Proteja su propiedad intelectual con marcas comerciales, derechos de autor y patentes
La protección de la propiedad intelectual (IPP) para ciertos tipos de negocios es muy importante y el contenido de televisión es una de las cosas que generalmente requieren protección. No solo deberá proteger su contenido, sino que también deberá asegurarse de que todo el contenido que se transmitirá a través de su estación de televisión esté debidamente protegido.
Además de proteger el contenido que transmite, también deberá asegurarse de que el nombre y el logotipo de su empresa estén protegidos. Contrate los servicios de un abogado que tenga un conocimiento profundo de su industria para ayudarlo a presentar una IPP ante la USPTO.
11. Obtenga la certificación profesional necesaria
Si está buscando iniciar una estación de televisión por Internet, no es importante que obtenga una certificación profesional antes de poder administrar el negocio en los Estados Unidos de América.
Sin embargo, es posible que deba obtener una certificación profesional en diferentes disciplinas que no solo harán que su negocio se destaque, sino que también le darán la ventaja en su gestión.
12. Obtenga los documentos legales necesarios que necesita para operar
Independientemente del negocio que esté buscando comenzar, es importante que tenga todos los documentos necesarios en su lugar si tiene la intención de administrar su negocio sin experimentar ningún tipo de problemas por parte de las autoridades constituidas. Si no tiene idea de los documentos que necesitaría, es posible que deba comunicarse con los que ya están en el negocio para que lo ayuden o es posible que deba contratar los servicios de un abogado que tenga un conocimiento profundo de la industria en la que se encuentra para ayudarlo. vete.
Algunos de los documentos legales que, por lo tanto, necesitará cuando desee iniciar su estación de televisión por Internet incluyen;
- Certificado de incorporación
- Acuerdo operativo para LLC
- Plan de negocios
- Licencia comercial y permiso
- Acuerdo de empleo
- Póliza de seguros
- Número de identificación fiscal federal (TIN)
- Número de identificación del empleador (EIN)
13. Aumentar el capital inicial necesario
La financiación es muy importante, ya sea para una empresa nueva o ya existente, independientemente del tipo de empresa que se esté ejecutando y, por lo tanto, no debe tratarse con ligereza. Incluso si tiene la mejor idea de negocio, si no tiene la cantidad necesaria para que la idea se convierta en realidad, su idea de negocio permanecerá como tal.
Esto demuestra lo importante que es que exista un plan de negocios, ya que esto convencerá a los futuros inversionistas sobre lo serio y comprometido que está con su negocio. Algunas de las opciones de financiación que puede explorar cuando desee iniciar su estación de televisión por Internet incluyen;
- Generando su capital inicial a partir de ahorros personales o venta de propiedades
- Búsqueda de préstamos blandos de amigos y familiares
- Recaudar capital de socios comerciales o inversores ángeles
14. Elija una ubicación adecuada para su negocio
No importa dónde pretenda ubicar su estación de televisión por Internet, ya que se trata de un negocio que puede administrar desde casa siempre que tenga espacio para almacenar el equipo y siempre que sea propicio. El funcionamiento de su estación de televisión por Internet desde casa le ayudará a ahorrar en gastos generales, así como en otros gastos que podría haber adquirido si estuviera gestionando el negocio desde una instalación alquilada.
Sin embargo, si está planeando ejecutar una estación de televisión por Internet de mediana a gran escala, entonces es posible que deba pensar en asegurar una instalación para administrar el negocio y, por lo tanto, esto significa elegir una ubicación que se adapte a su personal y al equipo que se instalará. utilizado en el funcionamiento del negocio. La ubicación también debe ser un lugar donde los empleadores y aquellos que tengan la intención de visitar su empresa puedan acceder fácilmente.
Por lo tanto, si va a alquilar o construir un estudio, asegúrese de haber contratado los servicios de un agente inmobiliario para que pueda obtener una ubicación en el área que mejor se adapte a sus necesidades.
Independientemente de dónde tenga la intención de instalar su estación de televisión por Internet, en su hogar o en una instalación alquilada, es fundamental que el espacio sea lo suficientemente grande como para tener un área dedicada para guardar el equipo esencial y para filmar, ya que necesitará que el área se vea ideal para películas.
Si va a alquilar una ubicación para su estación de YV de Internet, asegúrese de que esté dentro de su presupuesto para que no termine causando una presión sobre el presupuesto general.
15. Contratar empleados para sus necesidades técnicas y de mano de obra
Iniciar una estación de televisión por Internet es un negocio muy rentable, ya que cualquier persona en cualquier parte del mundo que tenga conexión a Internet de alta velocidad puede acceder de inmediato a los canales y programas de la estación de televisión por Internet. Existen varios sitios web que ofrecen servicios que pueden ayudar a los emprendedores a lanzar sus propios canales de televisión.
Sin embargo, primero debe obtener un nombre de dominio para su canal de televisión por Internet y considerar obtener una extensión .tv en lugar del .com o .org normal. Asegúrese de elegir un nombre de dominio que pueda recordarse fácilmente, ya que los nombres de dominio más efectivos suelen tener menos de tres o cuatro sílabas como máximo. Asegúrese de que su nombre de dominio esté registrado en sitios de registro de dominios populares, como domain.com o GoDaddy.com.
Es muy importante comprar el equipo necesario que necesitará para su negocio de estaciones de televisión por Internet que le garantizará que pueda grabar videos y transmitir en vivo. Algunos de los equipos que necesitará incluyen; cámara de alta definición, micrófono, auriculares, pantallas o kit de iluminación. También necesitará adquirir un software de edición profesional como Adobe Premier.
Dependiendo de la escala en la que vaya a iniciar su estación de televisión por Internet, puede decidir administrar el negocio usted mismo o contratar personal que lo ayude a lograr sus metas y objetivos. Si va a contratar personal, asegúrese de contratar a personas que comprendan a fondo el negocio y que también estén altamente capacitadas y comprometidas a ayudarlo a lograr sus objetivos e intenciones.
Por lo tanto, para poder ejecutar correctamente su estación de televisión por Internet, es posible que necesite entre 3 y 5 empleados.
El proceso de prestación de servicios de la empresa
Hay dos opciones básicas disponibles cuando se trata de crear contenido que se transmitirá desde su estación de televisión por Internet. El primero es un video de captura de pantalla y el segundo es un video de movimiento completo.
El video de captura de pantalla es una combinación de video de la acción que está teniendo lugar en la pantalla de su computadora con su voz que se utiliza como narración. Este proceso de generación de contenido suele ser para contenido de naturaleza instructiva. Una vez hecho esto, los espectadores pueden descargarlo desde su sitio web, ya sea gratis o por una tarifa.
La otra opción tiene que ver con hacer uso de un video de movimiento completo desde una videocámara o una cámara web. Sin embargo, esta opción asegurará que el contenido se publique fácilmente a través de ciertos formatos que se encuentran fácilmente en la mayoría de los navegadores web.
16. Escriba un plan de marketing repleto de ideas y estrategias
- Ideas y estrategias de marketing
El marketing es un aspecto muy importante cuando se trata de administrar un negocio porque es a través del marketing que puede lograr los objetivos establecidos. Por tanto, no existe ningún emprendedor o corporación que deje el marketing al azar, ya que es algo que hay que planificar a fondo.
Lo bueno de realizar una investigación de mercado antes de presentar sus planes de marketing es que le permite no solo tener una idea de lo que quiere el mercado objetivo, sino también saber cuál es la mejor manera de aprovechar a sus competidores y seguir siendo los mejores. Dado que una gran parte de sus ingresos provendrá del marketing, es importante que se tome muy en serio la elaboración de su plan de marketing.
Debido a que este tipo de negocio no es tan convencional como otras formas de negocio, deberá emplear estrategias convencionales y no convencionales para asegurarse de aumentar el conocimiento de su negocio.
Si tiene los medios, también puede contratar personal de marketing interno para que le ayude a redactar las estrategias correctas que puede utilizar en el marketing de su empresa para atraer tanto a suscriptores como a anunciantes. Asegúrese de reservar un presupuesto de marketing que lo ayude a lograr sus objetivos.
Algunas de las ideas y estrategias de marketing que, por lo tanto, deberá adoptar para promover su estación de televisión por Internet incluyen;
- Asegurarse de que utiliza su sitio web como plataforma para promocionar su estación de televisión por Internet.
- Asegúrese de que su estación de televisión por Internet esté incluida en un directorio en línea de buena reputación
- Ofrezca contenido de alta calidad a sus espectadores todo el tiempo
- Anuncie su empresa en foros y blogs populares en línea
- Utilice sus plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter para promover su negocio.
17. Desarrollar estrategias para impulsar el conocimiento de la marca y crear una identidad corporativa
Todo emprendedor sabe que para que el negocio siga siendo relevante, deben llevarse a cabo varias actividades de promoción. Impulsar la propia marca es una tarea en la que todas las empresas deben participar porque ayuda a su empresa a penetrar en el mercado y obtener una participación justa para sí misma.
El hecho de que esté ejecutando su estación de televisión por Internet en línea significa que llevará a cabo más actividades promocionales en línea, por lo que debe asegurarse de que existan estrategias que le permitan destacar, especialmente porque Internet es un lugar muy concurrido.
Además de que Internet está muy concurrido, la industria está dominada por grandes jugadores y, por lo tanto, para asegurarse de que se destaque, es posible que deba contratar los servicios de un promotor digital profesional para que lo ayude. Sin embargo, no tiene que depender únicamente de Internet para crear conciencia sobre su estación de televisión por Internet, ya que existen varios medios fuera de línea que puede utilizar cuando busque aumentar la conciencia de su negocio.
A continuación se presentan algunas de las estrategias que puede utilizar para aumentar la conciencia y crear una identidad corporativa para su negocio;
- Organice algunos eventos en vivo para atraer audiencia a su estación de televisión por Internet
- Vincula tu estación de televisión por Internet a tus sitios web y plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter
- Envíe varios comunicados de prensa para dar a conocer su canal de televisión por Internet
- Cree anuncios de banner en su sitio para aumentar el conocimiento del sitio
- Realice algunas entrevistas de invitados de alto perfil para atraer y aumentar el conocimiento de su estación de televisión por Internet
- Asóciese con otros a cambio de publicidad gratuita
