¿Quiere iniciar una empresa de factoraje de facturas? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para iniciar una empresa de factoraje SIN dinero y sin experiencia.
Bien, le hemos proporcionado una muestra detallada de la plantilla de plan de negocios de la empresa de factoring. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un plan de marketing de la empresa de factoring de muestra respaldado por ideas de marketing de guerrilla procesables para empresas de factoring. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para iniciar una empresa de factoring. Así que póngase su sombrero emprendedor y continuemos.
¿Por qué iniciar una empresa de factoraje de facturas?
Si vive en los Estados Unidos de América, estará de acuerdo en que muchos empresarios están ganando dinero ofreciendo servicios que permiten a las personas recaudar dinero rápido para inyectar en sus negocios sin pasar por instituciones financieras.
Iniciar una empresa de factoraje puede ser exigente y arriesgado al mismo tiempo, pero si ha hecho su debida diligencia antes de aventurarse en el negocio, es probable que no vaya a perder. En primer lugar, se espera que tenga experiencia en la industria financiera. Te pagará estudiar contabilidad o banca y finanzas si realmente quieres aventurarte en esta línea de negocio.
Aunque iniciar una empresa de factoraje requiere un capital inicial razonable, el hecho también es que es una empresa rentable. Un negocio de servicios de factoring es una empresa arriesgada porque tiene la posibilidad de que su dinero quede atrapado por aquellos que, por una razón u otra, no podrán pagar las cuentas por cobrar (facturas) compradas.
Es muy importante que analices las empresas de factoring existentes dentro y fuera de tu área. También debe verificar la competencia existente, así como conocer sus fortalezas y debilidades. Conocer las debilidades de las empresas de factoraje que le rodean significa que podrá aprender de sus errores y, a su vez, ofrecer mejores servicios sin los errores y debilidades de los demás.
Por lo tanto, si ha realizado los estudios de viabilidad y la investigación de mercado necesarios, es posible que desee aventurarse en este negocio.
Iniciar una empresa de factoraje de facturas: una guía completa
1. Comprender la industria
El término factoring simplemente significa una opción de financiamiento a corto plazo para aumentar la liquidez de una empresa. Los operadores también compran cuentas por cobrar y facturas impagas con descuento a cambio de recibir dinero de inmediato.
Las empresas que operan en la industria de factoraje o servicio de descuento de facturas como se le conoce en los Estados Unidos, se especializan en financiamiento de deuda a corto plazo y descuento de facturas. El factoraje implica que una empresa venda sus cuentas por cobrar o facturas a un tercero como medio de acceder al efectivo para financiar otras actividades comerciales sin tener que esperar a que sus deudores las paguen.
Las empresas de factoring generan ingresos a través de las tarifas de los factores, o la diferencia entre el precio pagado por la factura y el dinero recibido de los deudores.
De hecho, la industria del factoring se encuentra en una etapa madura de su crecimiento. La industria se caracteriza por un crecimiento acorde con las perspectivas generales de la economía, la consolidación de los principales actores de la industria y la aceptación incondicional del mercado de los productos y servicios de la industria. La línea de negocio de factoring seguirá siendo muy demandada por empresas y emprendedores en los Estados Unidos de América
No se puede descartar que la naturaleza de la industria del factoring dé lugar a que se desempeñe bien durante la recesión. Esto se debe a que los consumidores en tiempos económicos difíciles tienden a utilizar los servicios de la industria para adelantar su capital circulante o para obtener un reembolso rápido.
Aunque a medida que la economía continúa recuperándose y los consumidores comienzan a engordar sus billeteras, existe la probabilidad de que la demanda de los servicios de la industria disminuya. Además, las regulaciones de la industria han ido en aumento, lo que ha obstaculizado el crecimiento de los ingresos y los márgenes de beneficio de las empresas de la industria del factoring.
La industria del factoring es de hecho una industria grande y bastante activa en la mayoría de los países desarrollados del mundo, especialmente en los Estados Unidos de América, Reino Unido, Australia y Canadá. Según las estadísticas, solo en los Estados Unidos de América, hay alrededor de 749 firmas de servicios de factoring registradas y con licencia / firmas de servicios de descuento de facturas repartidas por todo Estados Unidos responsables de emplear a unas 5.558 personas y la industria recauda una enorme suma de $ 5 mil millones. anualmente.
Se prevé que la industria disfrute de un crecimiento anual del 0,2 por ciento en 2012 y 2017. Los establecimientos con la mayor parte del mercado disponible en esta industria son Cash America International y AARC.
Una cosa es segura acerca de iniciar un negocio de servicios de factoring: si puede realizar su investigación de mercado y estudios de viabilidad, es probable que no tenga dificultades para asegurar clientes porque siempre habrá clientes que necesitarán sus servicios de vez en cuando.
El hecho de que las empresas de servicios de factoring se puedan encontrar fácilmente en ciudades de los Estados Unidos de América, no hace que la industria esté sobre saturada de ninguna manera. El hecho de que haya personas que siempre necesitarán efectivo de vez en cuando hace que el negocio sea siempre ecológico.
Algunos de los factores que animan a los emprendedores a iniciar su propio negocio de servicios de factoring a pesar de que el negocio es riesgoso podrían ser que el negocio sea altamente rentable y pueda iniciarse de manera informal sin los rigores de reunir capital para cumplir con cierta base de capital.
Por último, con el negocio de servicios de factoring, puede darse el lujo de asociarse con otras empresas más pequeñas que se dedican a servicios financieros, como el cambio de cheques y las empresas de servicios de préstamos de día de pago. Puede asociarse con firmas de consultoría fiscal, puede asociarse con firmas de contabilidad y auditoría y puede asociarse con firmas de consultoría de recursos humanos y otros.
2. Realizar investigaciones de mercado y estudios de viabilidad
- Demografía y psicografía
La composición demográfica y psicográfica de quienes requieren los servicios de los servicios de factoring atraviesan las organizaciones corporativas, los propietarios de negocios y los empresarios que necesitan efectivo rápido para sus negocios pero no tienen tiempo para acceder a estos préstamos de bancos y otras instituciones financieras estándar.
Por lo tanto, si está buscando definir la demografía para su negocio de servicios de factoring, entonces debe abarcarlo todo. Debe incluir organizaciones corporativas, nuevas empresas, emprendedores y negocios dentro y fuera de la ciudad en la que está operando.
3. Decide en qué nicho concentrarte
La mayoría de las empresas de servicios de factoring tienden a operar servicios generales que involucran todas las actividades comerciales que se espera que ofrezca una empresa de factoring estándar. Por eso parece que no hay áreas de nicho en la industria.
Pero, por otro lado, algunos servicios de factoring pueden decidir especializarse en algunas áreas de nicho como;
- Factoraje nacional
- Descuento de facturas: anticipos contra deudas
- Préstamos basados en activos: anticipos contra deuda
- Préstamos basados en activos: anticipos contra acciones
- Préstamos basados en activos: anticipos contra plantas y maquinaria
- Préstamos basados en activos: anticipos contra la propiedad
- Préstamos basados en activos: anticipos contra otros activos
- Servicios de manejo y gestión de efectivo para empresas
- Servicios de préstamo de día de pago y cambio de cheques
- Venta de giros postales y cheques de viajero
El nivel de competencia en la industria
Independientemente de la línea de negocio en la que decida montar su tienda de campaña, seguirá compitiendo con otros que están en la misma área de negocio y el negocio de servicios de factoring no es una exención.
El nivel de competencia en la industria de servicios de factoring depende en gran medida de su base financiera (el efectivo líquido que puede permitirse comprar cuentas por cobrar contables (facturas) por tiempo) y qué tan grande y organizado es su negocio de servicios de factoring.
La verdad es que no importa el nivel de competencia en una industria, si ha realizado su debida diligencia y marca y promociona sus productos o servicios de manera adecuada, siempre avanzará en la industria. Solo asegúrese de tener lo necesario para reunir capital para su negocio, sabe cómo revender rápidamente sus cuentas por cobrar (facturas) y sabe cómo llegar a su mercado objetivo (aquellos que necesitan cuentas por cobrar contables).
4. Conozca a sus principales competidores en la industria
Siempre hay marcas que funcionan mejor o son mejor consideradas por los clientes y el público en general que otras. Algunas de estas marcas han estado en la industria durante mucho tiempo, mientras que otras son más conocidas por cómo tratan a su
clientes y cómo eligen marcar su negocio.
Estas son algunas de las principales empresas de servicios de factoring en los Estados Unidos de América y también en el mundo;
- Interface Financial Group (EE. UU.)
- Corporación de financiación universal
- Lendvo
- Capital empresarial de TCI
- AltLine (The Southern Bank Company)
- Financiamiento de infusión
- RTS Financial.
- RMP Capital Corp.
- Riviera Finance.
- Triumph Business Capital
- Compañía financiera catalizador
- Financiamiento estrella
- Capital Plus
- Servicios financieros Bibby
- Paragon Financial Group.
- New Century Financial.
- Bibby Financial Services Ltd
- HSBC Invoice Finance (Reino Unido) Ltd
- Lloyds TSB Comercial Finance Ltd
- El Royal Bank of Scotland Group plc
Análisis Economico
Cuando se trata de iniciar un negocio de servicios de factoring, solo tiene que obtener sus estudios de viabilidad e investigación de mercado justo antes de aventurarse en el negocio. Es bueno mencionar que el negocio de factoraje no es para novatos; es para profesionales que han reunido la experiencia necesaria para manejar este tipo de negocios. Pero un aspirante a emprendedor puede aprender a manejar las cosas en el trabajo. Solo tienes que tener cuidado para que no te estafen.
Comenzar este tipo de negocio implica recaudar mucho capital. Si ya es una persona adinerada, esto podría no ser un problema. Si no es así, es posible que desee considerar obtener recursos de familiares y amigos. Dependiendo de la escala desde la que desee comenzar, es posible que necesite hasta miles de dólares.
Se espera que contrate los servicios de expertos que lo ayudarán con un análisis económico y de costos integral y la rentabilidad de los negocios dentro de la ubicación que pretende lanzar el negocio. Si obtiene su análisis económico y de costos justo antes de lanzar el negocio, es posible que no tenga que quedarse mucho tiempo antes de alcanzar el punto de equilibrio.
5. Decida si comprar una franquicia o comenzar desde cero
Cuando se trata de iniciar un negocio de esta naturaleza, le convendrá comprar la franquicia de una empresa de servicios de factoring exitosa en lugar de comenzar desde cero. Aunque es relativamente caro comprar la franquicia de una empresa de factoraje establecida, definitivamente le pagará a largo plazo.
Pero si desea construir su propia marca después de haber demostrado su valía en la industria de servicios financieros alternativos, es posible que desee comenzar su propio negocio de servicios de factoring desde cero. La verdad es que, a la larga, le resultará rentable iniciar su empresa de servicios de factoring desde cero. Comenzar desde cero le brindará la oportunidad de realizar estudios de mercado exhaustivos y estudios de viabilidad antes de elegir una ubicación para lanzar el negocio.
Tenga en cuenta que la mayoría de las empresas de factoraje grandes y exitosas comenzaron desde cero y pudieron construir una marca comercial sólida. Se necesita dedicación, trabajo duro y determinación para lograr el éxito empresarial y, por supuesto, puede crear su propia marca de servicios de factoring para convertirse en una marca de éxito si elige operar en línea.
6. Conozca las posibles amenazas y desafíos que enfrentará
Si decide comenzar su propia empresa de factoring hoy, uno de los principales desafíos que probablemente enfrentará es la presencia de empresas de factoring bien establecidas y también otras empresas relacionadas con préstamos financieros que ofrecen los mismos servicios que usted pretende ofrecer. La única forma de evitar este desafío es crear su propio mercado.
Algunas otras amenazas que probablemente enfrentará como empresa de servicios de factoring que opera en los Estados Unidos son políticas gubernamentales desfavorables ; el hecho de que los clientes hayan recurrido a competidores externos para mantener el control sobre sus libros de contabilidad;
- El hecho de que los cargos ocultos de los operadores desalientan a los propietarios de pequeñas empresas a utilizar el descuento de facturas
- El crecimiento en el financiamiento de cuentas por cobrar ha venido acompañado de crecientes críticas; la llegada de un competidor a su ubicación de operación
- Y una recesión económica mundial que puede afectar su capacidad para obtener capital de trabajo.
Casi no hay nada que pueda hacer con respecto a estas amenazas más que ser optimista de que las cosas seguirán funcionando para su bien.
7. Elija la entidad legal más adecuada (LLC, C Corp, S Corp)
- La mejor entidad legal para usar en este tipo de negocio
Al considerar iniciar una empresa de factoraje en los Estados Unidos de América, la entidad legal que elija contribuirá en gran medida a determinar qué tan grande puede crecer el negocio.
Tiene la opción de elegir una sociedad general o una sociedad de responsabilidad limitada para su empresa de factoring. Por lo general, la sociedad general debería haber sido la estructura comercial ideal para una empresa de factoraje a pequeña escala, especialmente si recién está comenzando con un capital moderado.
Pero si su intención es hacer crecer el negocio y tener clientes de todos los Estados Unidos de América y otros países del mundo, entonces elegir una sociedad general no es una opción para usted. Limited Liability Company, LLC lo hará por usted.
La creación de una LLC lo protege de la responsabilidad personal. Si algo sale mal en el negocio, solo estará en riesgo el dinero que invirtió en la sociedad de responsabilidad limitada. No es así para las asociaciones generales. Las sociedades de responsabilidad limitada son más sencillas y flexibles de operar y no necesita una junta directiva, reuniones de accionistas y otras formalidades administrativas.
Estos son algunos de los factores que debe considerar antes de elegir una entidad legal para su firma de servicios de factoring; limitación de responsabilidad personal, facilidad de transferencia, admisión de nuevos propietarios y expectativas de los inversores y, por supuesto, impuestos.
Si se toma su tiempo para estudiar las diversas entidades legales que puede utilizar para su empresa de servicios de factoring, estará de acuerdo con esa sociedad de responsabilidad limitada; una LLC es la más adecuada. Puede iniciar este tipo de negocio como sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y en el futuro convertirlo en una corporación ‘C’ o una corporación ‘S’, especialmente cuando tiene planes de cotizar en bolsa.
La actualización a una corporación ‘C’ o una corporación ‘S’ le dará la oportunidad de hacer crecer su empresa de servicios de factoring para competir con los principales actores de la industria; podrá generar capital de empresas de capital de riesgo, disfrutará de una estructura fiscal separada y podrá transferir fácilmente la propiedad de la empresa.
8. Elija un nombre comercial atractivo
Cuando se trata de elegir un nombre para una empresa, se espera que sea creativo porque cualquier nombre que elija para su empresa contribuirá en gran medida a crear una percepción de lo que representa la empresa. Si está considerando iniciar su propia empresa de servicios de factoring, aquí hay algunos nombres atractivos entre los que puede elegir;
- Red Finance® Factoring Company, LLC
- The Supreme® Factoring Company, Inc.
- George Ray & Co® Factoring Company, LLP
- Capital Express® Factoring Company, Inc.
- Cap It All Cash® Factoring Company, LLC
- Hallmark Financial Group
- Cash Guaranteed ™ Factoring Company, LLC
- Premier Financial Group.
- Sum Assured Capitals, Inc.
- Life Line Factoring Services, Inc.
- Prime Focus® Factoring Company, Inc.
- Get It Now Funds, Inc.
9. Discuta con un agente para conocer las mejores pólizas de seguro para usted
En los Estados Unidos de América y en la mayoría de los países del mundo, no puede operar un negocio sin tener algunas de las coberturas de pólizas de seguro básicas que requiere la industria desde la que desea operar. Por lo tanto, es imperativo crear un presupuesto para las coberturas de las pólizas de seguro y quizás consultar a un corredor de seguros para que lo oriente en la elección de las mejores y más apropiadas pólizas de seguro para su empresa de servicios de factoring.
Estas s
n algunas de las coberturas de pólizas de seguro básicas que debería considerar comprar si desea iniciar su propia empresa de servicios de factoring en los Estados Unidos de América;
- Seguro general
- Seguro de riesgo
- Seguro de crédito
- Seguro de depósito
- Reaseguro financiero
- Seguro hipotecario para prestamistas
- Seguro de salud
- Seguro de responsabilidad
- Compensación de trabajadores
- Seguro de invalidez para gastos generales
- Seguro colectivo de pólizas para propietarios de empresas
- Seguro de protección de pagos
10. Proteja su propiedad intelectual con marcas comerciales, derechos de autor y patentes
Si está considerando iniciar su propia empresa de servicios de factoring, por lo general, es posible que no necesite solicitar protección de propiedad intelectual. Esto se debe a que la naturaleza del negocio le permite ejecutarlo con éxito sin tener ningún motivo para desafiar a nadie en los tribunales por hacer uso ilegal de la propiedad intelectual de su empresa.
Pero si solo desea proteger el logotipo de su empresa y otros documentos o software que son exclusivos para usted o incluso jingles y conceptos de producción de medios, puede solicitar la protección de la propiedad intelectual. Si desea registrar su marca comercial, se espera que comience el proceso presentando una solicitud ante la USPTO. La aprobación final de su marca registrada está sujeta a la revisión de abogados según lo requiera la USPTO.
11. Obtenga la certificación profesional necesaria
Aparte de los resultados que produce en lo que respecta al retorno de la inversión (ROI), la certificación profesional es una de las principales razones por las que destacan algunas empresas de factoring. Si desea tener un impacto en la industria, debe trabajar para adquirir todas las certificaciones necesarias.
Estas son algunas de las certificaciones que puede trabajar para lograr si desea administrar su propia empresa de servicios de factoring;
- Experto financiero certificado (CFE)
- Certificado en Finanzas y Tecnología
- Certificación de conocimientos financieros: NFEC CFEI
- Licenciatura en cursos relacionados con las finanzas
Tenga en cuenta que puede dirigir con éxito una empresa de servicios de factoraje en los Estados Unidos y en la mayoría de los países del mundo sin necesidad de adquirir certificaciones profesionales, siempre que tenga la experiencia y los antecedentes adecuados en la industria de servicios financieros.
12. Obtenga los documentos legales necesarios que necesita para operar
No se puede dejar de enfatizar la esencia de tener la documentación necesaria antes de iniciar un negocio en los Estados Unidos de América, especialmente en una empresa de servicios de factoring. Estos son algunos de los documentos legales básicos que se espera que tenga en su lugar si desea administrar legalmente su propia empresa de servicios de factoring en los Estados Unidos de América;
- Certificado de incorporación
- Licencia comercial y certificación
- Plan de negocios
- Acuerdo de no divulgación
- Acuerdo de empleo (cartas de oferta)
- Acuerdo operativo para LLC
- Póliza de seguros
- Consultar documentos contractuales
- Condiciones de uso en línea
- Documento de política de privacidad en línea
- Apostilla (para aquellos que pretenden operar más allá de los Estados Unidos de América)
- Estatutos sociales
- Póliza de seguros
- Memorando de entendimiento (MoU)
13. Aumentar el capital inicial necesario
Además de la capitalización necesaria para invertir, iniciar una empresa de servicios de factoring puede ser rentable. Asegurar una oficina estándar en un buen distrito comercial, equipar la oficina y pagar a sus empleados son parte de lo que consumirá una gran parte de su capital inicial.
Cuando se trata de financiar una empresa, una de las primeras cosas que debe considerar es redactar un buen plan de negocios . Si tiene un documento de plan de negocios bueno y viable, es posible que no tenga que esforzarse antes de convencer a su banco, inversionistas y amigos de que inviertan en su negocio.
Estas son algunas de las opciones que puede explorar al buscar capital inicial para su empresa de servicios de factoring;
- Recaudar dinero de ahorros personales y venta de acciones y propiedades personales
- Recaudar dinero de inversores y socios comerciales
- Vender acciones a inversores interesados
- Solicitar un préstamo de su banco
- Presentar su idea de negocio y solicitar subvenciones comerciales y financiación inicial de organizaciones donantes e inversores ángeles
- Fuente de préstamos blandos de miembros de su familia y amigos
14. Elija una ubicación adecuada para su negocio
Las empresas de servicios de factoring y la mayoría de las empresas financieras alternativas requieren que usted vea físicamente a sus clientes, por lo que debe estar ubicado en una buena ubicación; una ubicación propensa al tráfico tanto humano como vehicular y una ubicación que se encuentra en el epicentro de un distrito comercial si de hecho desea atender a muchos clientes y maximizar las ganancias del negocio.
El hecho de que pueda operar su empresa de servicios de factoraje desde cualquier parte del mundo no significa que la ubicación tenga poca influencia en el éxito del negocio. Si se ha tomado su tiempo para estudiar empresas de servicios de factoring, se dará cuenta de que las empresas están dispuestas a pagar alquileres costosos para permanecer en un distrito comercial ocupado; un lugar donde las actividades comerciales y financieras están en su apogeo.
No se puede dejar de enfatizar que la ubicación que elija para abrir su empresa de servicios de factoring es clave para el éxito del negocio, por lo tanto, los empresarios están dispuestos a alquilar o arrendar una instalación en un lugar visible; un lugar donde la demografía consiste en negocios con el poder adquisitivo y estilo de vida requeridos. Si comete el error de alquilar o arrendar una instalación en un lugar no demasiado visible u oculto simplemente porque es barato, debe estar preparado para gastar más en la promoción del negocio y quizás en dar orientación a los clientes potenciales.
Es importante tener en cuenta que una instalación comercial en una buena ubicación no es barata, por lo que debería poder asignar suficientes fondos para arrendar / alquilar en su presupuesto. Si es nuevo en la dinámica de elegir una ubicación para un negocio , como una empresa de servicios de factoring, debe sentirse libre de hablar con un consultor de negocios o un agente inmobiliario que tenga un conocimiento completo de la ciudad.
Por lo tanto, si está buscando una ubicación para su empresa de servicios de factoring, asegúrese de que esté en un distrito comercial de su ciudad, un lugar que sea visible y de fácil acceso. Por supuesto, no querrá ubicar este tipo de negocios en las afueras de la ciudad. Sus clientes deberían poder conducir y localizar su oficina con poca o ninguna dificultad.
15. Contratar empleados para sus necesidades técnicas y de mano de obra
En promedio, no se necesitan tecnologías o equipos especiales para ejecutar este tipo de negocio, excepto las aplicaciones de software de descuento de facturas personalizadas y otro software relacionado con finanzas y aplicaciones de software de administración de redes sociales. También necesitará computadoras portátiles, acceso a Internet, teléfono, máquina de fax y mobiliario de oficina (sillas, mesas y estantes).
Cuando se trata de elegir entre alquilar o arrendar un espacio de oficina, el tamaño de la empresa de servicios de factoring que desea construir y todo su presupuesto para el negocio deben influir en su elección. Si tiene suficiente capital para administrar una empresa de servicios de factoraje estándar, debe considerar la opción de arrendar una instalación para su oficina; cuando arriende, podrá trabajar con la planificación, estructuración y
xpansión a largo plazo.
En cuanto a la cantidad de empleados con los que se espera que inicie el negocio, debe considerar sus finanzas antes de tomar la decisión. En promedio, necesitaría un director ejecutivo o presidente (puede ocupar este cargo), un administrador y gerente de recursos humanos, gerente de fondos / gerente de cartera, gerente de riesgo, contador, ejecutivo de desarrollo comercial / ejecutivo de marketing, funcionarios de factoring, cobradores de deudas, y Oficial de Servicio al Cliente o Oficial de Recepción.
Además, necesitaría un mínimo de 6 a 15 empleados clave para administrar de manera efectiva una empresa de servicios de factoring de escala media pero estándar en los Estados Unidos de América.
El proceso de prestación de servicios de la empresa
La forma en que funcionan las empresas de servicios de factoring varía de una agencia a otra, pero idealmente, se espera que una empresa de servicios de factoring construya ante todo un perfil de empresa robusto antes de buscar capital de trabajo.
Una empresa de factoring debe hacer todo lo posible para buscar empresas y nuevas empresas que estén listas para obtener financiamiento a corto plazo a cambio de facturas comerciales o cuentas por cobrar. Compran estas facturas o cuentas por cobrar y las revenden.
Las empresas de factoraje o empresas de descuento de facturas como se le llama en Estados Unidos generan ingresos principalmente a través de tarifas de factores o mediante la diferencia entre el precio pagado por la factura y el dinero recibido de los deudores.
Es importante señalar que una empresa de factoring puede decidir improvisar o adoptar cualquier proceso y estructura de negocio que le garantice un buen retorno de la inversión (ROI), eficiencia y flexibilidad.
16. Escriba un plan de marketing repleto de ideas y estrategias
- Ideas y estrategias de marketing
Como empresa de servicios de factoring, tendría que demostrar su valía antes de atraer inversores e individuos para que le den el efectivo líquido necesario. Por lo tanto, si tiene planes de comenzar su propia empresa de servicios de factoring, le pagará para construir primero una carrera exitosa en una industria de servicios financieros alternativos.
Por lo tanto, cuando esté redactando sus planes y estrategias de marketing para su empresa de servicios de factoring, asegúrese de crear un perfil atractivo. Aparte de sus calificaciones y experiencia, es importante indicar claramente en términos prácticos lo que ha podido lograr en el pasado en lo que respecta a la industria y las organizaciones para las que ha trabajado en el pasado. Esto ayudará a aumentar sus posibilidades en el mercado cuando busque clientes / inversores.
Tenga en cuenta que, en la mayoría de los casos, cuando busque fondos de bancos y otras instituciones financieras, se le pedirá que defienda su propuesta, por lo que debe ser bastante bueno con las presentaciones. Estas son algunas de las plataformas que puede utilizar para comercializar su empresa de servicios de factoring;
- Presente su negocio enviando cartas de presentación junto con su folleto a todas las organizaciones corporativas, nuevas empresas, comunidad de pequeñas y medianas empresas en la ubicación en la que desea operar su negocio
- Anuncie su negocio en revistas financieras relevantes, estaciones de radio y televisión (esté disponible para programas de entrevistas y sesiones interactivas de servicios financieros relacionados en televisión y radio)
- Incluya su empresa en directorios locales / páginas amarillas
- Asistir a exposiciones, seminarios y ferias comerciales internacionales de inversión y finanzas, etc.
- Cree diferentes paquetes para diferentes categorías de clientes a fin de trabajar con sus necesidades financieras en lo que respecta a préstamos y tasas de interés.
- Aproveche Internet para promover su negocio (cuando escribe regularmente en blogs sobre temas clave relacionados con su negocio, personas que lo consideran un experto en el campo)
- Únase a cámaras de comercio e industrias locales a su alrededor con el objetivo de establecer contactos y comercializar sus servicios; es probable que obtenga referencias de dichas redes
- Contratar los servicios de ejecutivos de marketing y desarrolladores comerciales para llevar a cabo marketing directo.
17. Establezca un precio razonable para sus servicios y productos
Un factor clave que lo ayudará a obtener el precio de producto correcto para un negocio de factoring es asegurarse de obtener su capital de trabajo de fuentes que no lo presionen.
Otra estrategia que lo ayudará a vender sus facturas compradas y cuentas por cobrar al precio correcto es asegurarse de reducir los costos operativos al mínimo, canalizar sus esfuerzos hacia el marketing y la promoción de su marca.
Aparte del hecho de que esta estrategia lo ayudará a ahorrar costos, también lo ayudará a obtener el precio correcto para sus productos y servicios. También puede intentar tanto como sea posible trabajar con contratistas y comercializadores independientes; le ayudará a ahorrar el costo de pagar a los ejecutivos de ventas y marketing.
18. Desarrollar estrategias para impulsar el conocimiento de la marca y crear una identidad corporativa
Si está en el negocio y no está deliberado en aumentar el conocimiento de su marca y comunicar su identidad corporativa, entonces debe estar listo para asumir lo que la sociedad describa como su negocio. Uno de los secretos de las grandes corporaciones es que están dispuestas a gastar fortunas año tras año para aumentar el conocimiento de su marca y continuar comunicando su identidad corporativa de la forma en que quieren que la gente la perciba.
Si su intención de iniciar una empresa de servicios de factoring es hacer crecer el negocio más allá de la ciudad desde donde va a operar para convertirse en una marca nacional e internacional, entonces debe estar listo para gastar dinero en la promoción y publicidad de su marca.
Al promover su marca e identidad corporativa, debe aprovechar los medios impresos y electrónicos y también las redes sociales (Internet). De hecho, es rentable utilizar Internet y las plataformas de redes sociales para promocionar sus marcas, además de que es bastante efectivo y de amplio alcance.
A continuación se muestran las plataformas que puede aprovechar para impulsar su marca y promover y publicitar su negocio;
- Colocar anuncios en revistas financieras y periódicos, estaciones de radio y televisión relacionados
- Fomente el uso de publicidad de boca en boca de sus clientes leales
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ y otras plataformas para promover su negocio.
- Asegúrese de colocar sus carteles y vallas publicitarias en posiciones estratégicas en toda su ciudad.
- Distribuya sus folletos y volantes en las áreas objetivo dentro y alrededor de nuestro vecindario.
- Comuníquese con organizaciones corporativas, startups, comunidades de pequeñas y medianas empresas en los Estados Unidos y otros llamándolas e informándoles de su organización y los servicios que ofrece.
- Anuncie su negocio en su sitio web oficial y emplee estrategias que lo ayudarán a atraer tráfico al sitio
- Marca todos tus coches oficiales y asegúrate de que todos los miembros de tu personal usen la camiseta o gorra de tu marca a intervalos regulares.
