Identificación de su PVU (propuesta de venta única)

¿Cuál es su propuesta de venta única (PVU)? Para comercializar con éxito su negocio, necesita saber qué lo diferencia de la competencia. Estos 7 pasos le ayudarán a identificar su PVU.

Una de las claves para un marketing exitoso es identificar qué hace que su negocio sea único y hacérselo saber a todos. Esto ayuda a sus prospectos a comprender por qué deberían comprarle a usted en lugar del «otro tipo», y cuando se usa con éxito, lo convierte en la opción obvia. Esto a menudo se denomina PVU o propuesta de venta única.

Los mejores PVU consisten en conceptos únicos que distinguen favorablemente a su empresa de la competencia. Cuando hace esto, efectivamente le hace al cliente potencial una promesa de que hará las cosas de cierta manera y obtendrá ciertos resultados. Por lo tanto, es de vital importancia que nunca use un PVU que no pueda cumplir honestamente.

Las empresas que emplean USP tienen una base para competir en el mercado que va mucho más allá del precio. Y, dado que siempre parece haber alguien que puede hacerlo más barato, pone su negocio en una liga diferente.

Sorprendentemente, hay muchas empresas que no utilizan PVU. De alguna manera se las arreglan para existir; a menudo pierden fuerza y ​​fallan. Para el marketing que realmente tiene un gran impacto y para aquellos de ustedes que «odian» vender y la USP es una de las cosas que harán la venta por usted.

Aquí hay un ejercicio simple para ayudarlo a identificar su PVU:

  1. Reúna a un par de personas de su equipo o que sepan algo sobre su negocio.
  2. Póngase en el lugar de los demás en su industria, especialmente de sus posibles clientes. 
  3. Identifique los tipos de cosas que estos otros podrían decir sobre los productos, servicios y empresas de su industria. No se contenga, incluya estereotipos y globalismos, a veces incluso los divertidos ayudarán. 
  4. Haz una lista larga. 
  5. Vuelva a ponerse en sus propios zapatos. 
  6. Ahora, lee tu lista. ¿Qué le diferencia a USTED oa su empresa? 
  7. 7Seleccione los más atractivos que haya encontrado honestamente e incorpórelos a su programa de marketing.

Algunas formas de utilizar su PVU:

  • Bocadillos o discursos de ascensor
  • Mensajes de marketing
  • Folletos
  • Propuestas de valor
  • Publicidad
  • Comunicados de prensa
  • Propuestas

 

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