Para determinar las estrategias de marketing de tu negocio puedes hacer un análisis foda de una empresa colocando los componentes en una matriz o analizarlos de a uno para luego compararlos.
No obstante si los colocas en una matriz logras hacer un análisis mucho más dinámico, por esta razón a continuación estás por leer un ejemplo que te facilitará el análisis para que puedas detectar los componentes que corresponden a tu empresa y la matriz para colocar en ella esos componentes para analizarlos.
Cómo se hace un análisis foda de una empresa
El siguiente paso a paso que estás por ver cómo te servirá hacer un análisis foda de una empresa tanto si cuentas con una empresa o un pequeño negocio:
Paso 1: Cuando te reúnes con los asistentes para realizar el análisis explica con claridad cuál es el objetivo principal de esa reunión.
Paso 2: Define las amenazas, determinando los factores que conforman un riesgo para tu empresa. Si bien esas amenazas pueden ser externas y no las podrás controlar, sí puedes crear un plan estratégico para poder enfrentar las amenazas.
Las puedes definir analizando los cambios w se están produciendo en el mercado y analizando tu competencia en función de conocer lo que hace para enfrentar esos cambios.
Como amenazas internas puede ser un descenso en la calidad de tu producto.
Todo depende de las características de tu empresa, ya que si te dedicas a la importación, una amenaza puede ser el aumento de la divisa extranjera que impactará directamente en el precio de tu producto.
Te conviene que establezcas prioridades de esas amenazas, cuál de ellas es la más grave y cuál es la que tiene una mayor probabilidad de que ocurra.
Paso 3: Continúa determinando las oportunidades. No podrás controlarlas pero como harás con las amenazas puedes crear un plan estratégico para tu provecho. Ten en cuenta que las oportunidades son ventajas que se presentan y tal vez las desconozcas por falta de información. Al detectarlas, tu empresa las aprovechará para posicionarse mejor sobre tu competencia.
Por ejemplo debes detectar aquellas tendencias que se presentan en el mercado y que puedes aprovechar o los cambios en la tecnología que son oportunidades para ofrecer un mejor servicio o mejorar la producción.
Incluso son oportunidades los concursos públicos, las licitaciones o los tratados comerciales que benefician a muchas empresas y la tuya puede considerarla como una oportunidad.
Incluso, los consumidores cambian su modo de vida o puedes detectar que una debilidad es fácil convertirla en oportunidad si logras revertirla a tal fin.
Paso 4: Determina las fortalezas de tu empresa, por ejemplo analiza en qué te destacas, cuáles son los factores ventajosos que tiene tu empresa.
Toda empresa seria cuenta con una propuesta de valor, cuál es la que propone empresa.
Analiza cómo se encuentra el sistema financiero de tu empresa, cuenta con el capital suficiente para llevar a cabo una producción de excelencia, necesitas financiamiento?, pues son todos detalles que debes evaluar y determinar si es una fortaleza que te destaca.
En definitiva, las fortalezas integran todo cuanto se considera positivo en tu empresa. Son aspectos internos y por lo tanto todos ellos los puedes controlar.
Lo mejor es que realices una encuesta a tus clientes para recibir de ellos una respuesta sincera, ya que tú y tus asistentes verán como bueno aquello que otros pueden percibir como estándar o malo, por ello, los clientes pueden brindarte las mejores respuestas sobre las fortalezas de tu empresa.
Fortalezas de tu empresa puede ser la apertura de sucursales en distintas ciudades o el reconocimiento de tu empresa por parte de alguna organización social, etc.
Paso 5: Define las debilidades. Son todos los aspectos negativos que puedes controlar y modificar. Son desventajas que presenta tu empresa e inciden en encontraste por debajo de tu competencia y por ende no te permiten llegar a lograr tus objetivos.
Como ejemplos de debilidades puede ser que hayas pensado ubicar tu negocio en una zona poco productiva o donde existe mucha competencia y por tu falta de experiencia tampoco sabes aprovechar las materias primas, entonces durante el proceso de producción te encuentras con muchos desperdicios que dan lugar a una baja rentabilidad.
Paso 6: Determina las estrategias haciendo una comparación entre las debilidades, amenazas y oportunidades que definiste como tales.
Enfócate al éxito usando las fortalezas detectadas y aprovéchalas para ubicarlas dentro del área de oportunidades.
Reacciona ante las amenazas enfrentándolas con el uso de las fortalezas.
Aplica una visión adaptativa para hacer corrección sobre las debilidades que detectaste para aprovechar las oportunidades.
Foda de una empresa ejemplo
Tomando como ejemplo a una empresa como Coca Cola un análisis foda arroja como fortalezas las grandes campañas de publicidad que realiza la empresa, lo cual la convirtió en una gran cadena de distribución y producción de bebidas sin alcohol.
Como oportunidades arroja que los consumidores son fieles a las bebidas embotelladas y crece la demanda de las bebidas saludables e incluso crece en los mercados emergentes el consumo de las bebidas sin alcohol.
Coca Cola también arroja debilidades en el análisis foda de una empresa como por ejemplo un déficit financiero debido a las deudas, nuevas marcas que se introducen en el mercado, poca diversificación en los productos que ofrece.
Como amenazas el análisis foda arroja la competencia de PepsiCo, la cual es fuerte, la escasez de agua y un mercado que se percibe saturado en bebidas carbonatadas.
Analisis foda de una empresa
El análisis foda de una empresa es útil porque ayuda a conocer las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades dentro del mercado donde compite la empresa. Es básico para el plan de negocios.
El análisis foda detecta todo lo positivo y negativo de la empresa tanto a nivel interno como externo.
Matriz foda de una empresa
Paso 1: Realiza un plan estratégico anual identificando el contexto interno y externo de la empresa para crear estrategias que den lugar al crecimiento de la organización.
Paso 2: Considera las amenazas como la competencia que ofrece una alternativa de tu producto a bajo costo.
Paso 3: Detecta las oportunidades como la aplicación tecnológica que puede representar un ahorro económico.
Paso 4: Establece las fortalezas como por ejemplo las posibilidades de encontrar proveedores que te permitan ofrecer un precio más bajo al de tu competencia.
Paso 5: Detecta las debilidades como la falla en el cumplimiento de la entrega de tus productos.
Paso 6: Establece estrategias como ofrecer precios bajos ofreciendo productos alternativos.
