Si es hora de que mires a subir de nivel, lee el consejo de Kendall Summerhawk.
¿Trabaja con el mismo nivel de cliente que tenía hace un año? ¿Qué tal el mismo tipo de cliente que hace dos años? Si la respuesta es «sí», entonces es el momento de mirar hacia arriba.
Ascender en el mercado significa que usted ofrece servicios más completos (de lectura, más costosos) a sus clientes existentes o cambia a una clientela de mayor nivel.
¿Por qué? Porque la gente con la que trabaja se parece mucho a una pecera … y usted es el pez. Cuanto más grande es el tanque, más grande es el pez. Para que pueda construir un negocio más grande y con mayores ingresos, necesita un tanque más grande.
Aquí hay dos oportunidades clave de mercado superior:
Oportunidad n. ° 1 Mejore su servicio
¿Qué es lo que realmente desea ayudar a sus clientes a lograr? Cuando le hice esta pregunta a un cliente reciente de un retiro de HorseWise, inmediatamente soltó una idea que había estado albergando durante algún tiempo. En el momento en que lo hizo, ambos supimos que su negocio estaba a punto de emprender un nuevo rumbo.
¿Mi solicitud de coaching para ti? Elija un problema realmente grande, jugoso y doloroso que experimenten sus clientes. Concéntrate en solucionarlo.
Exclusivamente. Cobrar mucho por ello. Entonces disfrute de su nuevo estatus de lujo.
Oportunidad n. ° 2 Mejore el mercado de sus clientes
¿Alguna vez ha tenido “envidia del plato” en un restaurante? Ya sabes, donde lo que se sirve a la persona en la mesa de al lado parece un trillón de veces más delicioso que lo que pediste.
Apuesto a que también tiene un toque de «envidia del cliente». Donde realmente desea trabajar con una clientela de alto nivel, pero algo lo está frenando.
¿Mi solicitud de coaching para ti? ¡Supéralo y ve por ellos! Concentre el 50% de su tiempo y atención de marketing en darse a conocer dentro de un círculo de clientes de alto nivel. Elija un código postal más elegante o establezca sus sitios en clientes con mayores ingresos (es decir, más dinero para gastar). El punto es elegir. Ahora.
Avanzar en el mercado lo impulsará a un nuevo nivel de pensamiento sobre su negocio. Claro, puede dar un poco de miedo al principio.
Pero te garantizo que cuando asciendas en el mercado generarás nuevas ideas sobre nuevas y mejores formas de servir a tus clientes. Promocionar su negocio también le ayudará a ganar mucho más dinero por menos trabajo.
Y después de todo, ¿no es eso de lo que se trata el ascenso en el mercado?
