Empaquetado del producto: el secreto para vender un producto básico

En el mundo del marketing, la percepción es la realidad. Puede usar eso a su favor si vende un producto básico. Este es un buen ejemplo de cómo empaquetar un producto básico para obtener mayores ganancias.

El año pasado me pidieron que diera un seminario a un grupo de destacados ejecutivos de negocios en Nairobi, Kenia.

Al ver que nunca había estado en Kenia, ni en ningún lugar cercano a esa parte del mundo, acepté dar el seminario.

Fue una gran experiencia.

Mientras estaba en Kenia, me hicieron una gran pregunta

Un director ejecutivo de una empresa de fabricación y distribución de jabón asistió a mi seminario. Aterrizamos en el tema de la creación de una propuesta de venta única.

Este CEO de jabón me preguntó …

“David, hacemos jabón. No es lujoso. Hacen barras de jabón y las cortan en pequeños bloques que se venden en las tiendas minoristas. ¿Qué puedo hacer para diferenciar mi producto del otro jabón que se vende? «

Sacó una pastilla de jabón para mostrármela.

De hecho, era una barra de jabón simple y sin lujos.

Mencionó que sus competidores lo han rebajado continuamente en precio, lo que lo frustró.

Y no sabía cómo diferenciar su jabón de las otras marcas y me preguntó qué debía hacer.

Este fue mi consejo para el ejecutivo de jabón …

Simplemente empaque su jabón en un envoltorio amarillo fluorescente brillante con la imagen de un sol y rayos de sol y llámelo «Sunny Fresh».

Se quedó en silencio por unos momentos y luego pareció como si una bombilla se encendiera dentro de su cabeza.

«Si eso es.» él dijo.

Bueno, no sé si alguna vez siguió mi consejo o no, pero SÍ sé que el empaque ciertamente puede crear una percepción de diferencia en la mente de los consumidores.

Un gran ejemplo de eso apareció el otro día.

Cómo un fertilizante poco conocido se convirtió en uno de los suplementos de crecimiento de plantas más vendidos en el mundo

Esta semana mi esposa plantó tres árboles nuevos en nuestro patio trasero. Ella estaba buscando fertilizante para el suelo y se le presentaron un montón de opciones en el vivero local.

Después de escanear los estantes, un producto saltó hacia ella como un pulgar dolorido.

El empaque era tan atractivo que de inmediato compró varias botellas.

El producto se llama «Superthrive».

¿Le gustaría ver cómo se ve?

-> Aquí está el frente del paquete

 

-> Aquí está la parte de atrás del paquete

 

Esto es lo que hace que el empaque de este producto se destaque

Observe en la portada cómo el paquete utiliza las siguientes técnicas …

  1. 1. Un título muy llamativo
       «Vida extra n. ° 1»
  2. 2. Palabras muy poderosas
       «Campeón del mundo», «Mayor garantía», «Prueba», «Vitaminas-Hormonas», «Milagro de la ciencia».
  3. 3. Colores llamativos
       Amarillo, rojo y verde brillantes.
  4. 4. Una variedad de fuentes grandes
  5. 5. Fotos de plantas y árboles sanos

¿Y le echó un vistazo al reverso del paquete?

Si examinó la parte posterior del paquete Superthrive, se habría dado cuenta de que es tan atractivo como el frente del paquete, pero de una manera diferente.

No hay colores brillantes ni fotos.

Todo es texto.

Pero el texto es muy convincente.

En la mayoría de las botellas de algo, la parte posterior está llena de precauciones, instrucciones e ingredientes.

La parte posterior de Superthrive está llena de copias de ventas adicionales. Observe cómo la parte posterior dice, «VIDA ADICIONAL para SU …» y enumera 10 cosas diferentes a las que Superthrive proporciona vida extra.

Básicamente, el frente de este paquete le brinda todas las razones emocionales para comprar y la parte posterior le brinda muchas razones lógicas para comprar.

No es de extrañar que Superthrive haya conquistado el mundo de los fertilizantes (aunque no dicen ser fertilizantes).

¿Podría su empaque venderse mejor?

Eche un segundo vistazo a cómo empaqueta sus productos y servicios. Mira tu…

  1. 1. Vehículos de la empresa
  2. 2. Uniformes
  3. 3. Sitio web
  4. 4. Representaciones gráficas de sus servicios
  5. 5. y especialmente su embalaje si vende productos duros.

Pregúntese si su empaque es emocionante y llamativo. ¿Pararía el ojo si estuviera en un estante al lado de los productos de la competencia?

Si no es así, haz algo al respecto.

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí