Un buen plan de negocios tiene diez componentes clave. Proporcionar una evaluación completa de cada uno de estos componentes es fundamental para atraer inversores. Este artículo analiza los primeros cinco componentes. Un artículo posterior detallará los elementos restantes.
1. Resumen Ejecutivo. El resumen ejecutivo proporciona una sinopsis sucinta del plan de negocios y destaca los puntos clave que se plantean en el mismo. El Resumen Ejecutivo debe comunicar al posible inversionista el tamaño y el alcance de la oportunidad de mercado, el modelo de negocio y rentabilidad de la empresa y cómo los recursos / habilidades / posicionamiento estratégico del equipo de administración de la Compañía lo hacen excepcionalmente calificado para ejecutar el plan. El resumen ejecutivo debe ser convincente, fácil de leer y no debe tener más de 2 a 4 páginas.
2. Análisis de la empresa. Esta sección proporciona una descripción general estratégica de la empresa y describe cómo está organizada la empresa, qué productos y servicios ofrece / ofrecerá, y profundiza en las calificaciones únicas de la empresa para atender a sus mercados objetivo.
3. Análisis de la industria. Esta sección evalúa el campo de juego en el que competirá la empresa e incluye respuestas bien estructuradas a preguntas clave de investigación de mercado como las siguientes:
¿Cuáles son los tamaños de los segmentos del mercado objetivo?
¿Cuáles son las tendencias para la industria en su conjunto?
¿Con qué otras industrias compiten sus servicios?
4. Análisis de Clientes. La sección Análisis de clientes evalúa los segmentos de clientes a los que sirve la empresa. En este apartado, la empresa debe trasmitir las necesidades de sus clientes objetivo. Luego debe mostrar cómo sus productos y servicios satisfacen estas necesidades hasta el punto que el cliente pagará por ellos.
5. Análisis de la competencia. Esta sección define el panorama competitivo de su negocio. Identifica quiénes son los competidores directos e indirectos, evalúa sus fortalezas y debilidades y delinea las ventajas competitivas de su empresa.
Las primeras cinco secciones de un plan de negocios son críticas porque, en la mayoría de los casos, los inversores no leerán el plan completo. Como tal, ganar el interés del inversor desde el principio es fundamental. Además de proporcionar antecedentes sobre la oportunidad comercial completa, estas secciones brindan la investigación de mercado para respaldar el potencial del negocio, otro factor crítico para obtener una inversión.
Lea los cinco elementos restantes de un plan de negocios exitoso aquí.
