El punto de equilibrio y el margen de equilibrio

¿Conoce el punto de equilibrio para su negocio? Descubra la importancia de esta cifra para fijar el precio de su producto, determinar los márgenes y calcular una estrategia de beneficio neto.

El punto de equilibrio se define como el punto en el que las ventas o los ingresos equivalen a los gastos. No hay ganancias ni pérdidas incurridas en el punto de equilibrio. Esta cifra es importante para cualquier persona que administre un negocio, ya que el punto de equilibrio es el límite inferior de ganancias al establecer precios y determinar márgenes. Obviamente, el punto de equilibrio se vuelve muy importante al calcular una estrategia para la ganancia neta.

El margen de equilibrio es una relación que muestra el factor de margen bruto para una condición de equilibrio. La fórmula son los gastos totales divididos por los ingresos netos multiplicados por 100 para obtener un porcentaje. Esta relación es útil al establecer precios, con licitaciones competitivas y al negociar contratos con proveedores y cuentas. 

La dinámica del punto de equilibrio y el margen de equilibrio muestran a los gerentes el impacto de sus decisiones. En la compra, los costos pueden reducirse comprando al por mayor, negociando precios / condiciones o encontrando nuevos proveedores. Los ingresos se pueden mejorar aumentando el valor para el cliente u ofreciendo concesiones sin precio. Debe recordarse que aumentar las ganancias simplemente aumentando los márgenes es una estrategia arriesgada. A menos que el consumidor perciba un valor más alto, el aumento de precios puede afectar negativamente las ventas. En última instancia, el cliente decide el beneficio, el valor y las ventas. 

Al analizar los puntos de equilibrio, también es útil tener en cuenta los costos fijos y variables. La sobrecarga fija es estable y se puede factorizar con bastante precisión. Los costos variables no son tan simples de calcular, pero en muchas industrias los costos variables siguen ciertos porcentajes o razones, por lo que son más fáciles de proyectar. 

También es útil observar los descansos a diario, semanalmente, mensualmente y anualmente. Muchas empresas de construcción basan sus ofertas en el momento en que alcanzan su punto de equilibrio anual. Una vez que se alcanza ese punto, pueden hacer que sus ofertas sean más competitivas para mantenerse ocupados y rentables. 

He encontrado muy útil que el personal conozca las cifras de equilibrio. Esto les da una imagen muy clara de los gastos y lo que realmente se necesita para administrar el negocio. Compartir cifras de equilibrio también reduce la percepción de que la propiedad se está enriqueciendo con los esfuerzos de los empleados. 

Si no conoce su punto de equilibrio, pídale a su contador que se lo muestre. Algunos contables pueden agregar el punto de equilibrio a sus informes. Si cree que no vale la pena el esfuerzo por descubrir lo obvio, solo considere cuántas empresas han fracasado porque no conocían su punto de equilibrio. 


Jack D. Deal es propietario de Deal Consulting 831-457-8806.  

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