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Ejemplo de plantilla de plan comercial de distribución de alcohol

La distribución de alcohol es sin duda uno de los negocios relacionados con el alcohol que se puede iniciar con menos desafíos, especialmente si tiene las licencias y permisos necesarios. Un negocio de distribución de alcohol implica la compra de diferentes tipos de bebidas alcohólicas al por mayor de diferentes empresas productoras de vino, cerveza, licores y bebidas espirituosas y luego distribuirlas a minoristas, bares y clubes nocturnos , pubs y hoteles.

Con este tipo de negocio, puede optar por ser propietario de una tienda / almacén si tiene la capacidad financiera o puede optar por operar sin una tienda. La conclusión es que debe poseer su propio camión / furgoneta de distribución, debe saber cómo abastecerse de diferentes marcas de bebidas alcohólicas y cómo entregarlas a sus clientes.

La verdad es que iniciar un negocio de distribución de alcohol es un negocio rentable, es muy fácil de iniciar y no es tan intensivo en capital, especialmente si obtiene los productos en fideicomiso de las empresas productoras de bebidas alcohólicas. Obtener los productos y las marcas correctos que la gente quiere comprar, una buena red de contactos y el mantenimiento de registros de existencias son los secretos del funcionamiento del negocio.

Por lo tanto, si ha decidido iniciar un negocio de distribución de alcohol, debe asegurarse de realizar estudios de viabilidad exhaustivos y también estudios de mercado. El plan de negocios es otro documento comercial muy importante que no debe dar por sentado al iniciar su propio negocio. A continuación se muestra una plantilla de plan de negocios de distribución de alcohol de muestra que puede ayudarlo a redactar el suyo con poca o ninguna molestia.

Cómo redactar un plan comercial de distribución de alcohol [plantilla de muestra]

1. Descripción general de la industria

En los Estados Unidos de América, el negocio de las licorerías y vinos es un negocio regulado, por lo que la Vigésima Primera Enmienda de la Constitución de los Estados Unidos otorga a los estados el poder de regular la venta y el consumo de vino y otras bebidas alcohólicas.

Es importante señalar que las regulaciones estatales varían ampliamente. La mayoría de los estados de los Estados Unidos de América tienen leyes que definen claramente qué bebidas alcohólicas deben venderse en tiendas especializadas en vinos y licores y cuáles pueden venderse en otros lugares, et al.

La industria del vino, el licor y la cerveza es de hecho una industria muy grande y bastante próspera en todas las partes del mundo. Las estadísticas dicen que solo en los Estados Unidos de América, hay alrededor de 41,590 licorerías autorizadas responsables de emplear a aproximadamente 171,766 empleados y la industria recauda una suma enorme de $ 50 mil millones al año.

Se proyecta que la industria crecerá a una tasa de crecimiento anual del 2.1 por ciento entre 2011 y 2016. Es importante señalar que ningún establecimiento puede presumir de tener una participación dominante del mercado disponible en esta industria. Las actividades en la industria de Tiendas de Vinos, Licores y Cervezas están aumentando en los últimos 5 años (es decir, de 2010 a 2015), a pesar de que la generación de ingresos no ha mostrado un crecimiento notable dentro del período indicado.

Debido al evidente aumento de la confianza de los consumidores, más consumidores han comprado productos de alto margen, como la cerveza artesanal , lo que ha impulsado la rentabilidad de la industria. Además, la legislación sobre el mercado de licores, cervezas y vinos en muchos estados de EE. UU. Ha permitido a más empresarios abrir sus propias licorerías. Se espera que los ingresos en la industria de licores de vinos y cervecerías crezcan durante los próximos 5 años a medida que las tiendas generen mayores ventas, especialmente de productos de alto margen.

Se sabe que la industria de las tiendas de vinos, licores y cervezas está muy concentrada en las regiones y ciudades más densamente pobladas, principalmente en el Atlántico Medio, que comprende el 24,2 por ciento del total de tiendas de bebidas alcohólicas. Las estadísticas dicen que dentro de la región, Nueva York representa el 8.5 por ciento del total de tiendas de licores y solo está detrás de California, que tiene el 11.6 por ciento con el mayor porcentaje de licorerías de la industria.

Así también, las regiones del sureste y de los Grandes Lagos están fuertemente concentradas en licorerías de la industria y representan el 17,9 por ciento y el 15,4 por ciento del total de tiendas de licores, respectivamente. Las licorerías comparativamente grandes, en términos de empleo e ingresos, tienden a estar ubicadas en la región del Atlántico Medio. Sin embargo, la industria está orientada a las pequeñas empresas, con el 68.0 por ciento de las licorerías que emplean a cuatro o incluso menos empleados a tiempo completo por tiempo.

Tenga en cuenta que las barreras de entrada para el negocio de distribución de alcohol son moderadas, siendo la barrera más importante la capacidad de obtener permisos y reunir capital. Se necesitan inversiones de capital para comprar camiones de distribución y alquilar / arrendar instalaciones de almacén.

Si bien la cantidad de capital necesaria para ingresar a la industria depende de la escala de operaciones que persiga un participante, incluso las instalaciones de pequeña escala requieren un capital significativo. Otras barreras incluyen la obtención de contratos de suministro con los fabricantes de bebidas alcohólicas anteriores.

En pocas palabras, el negocio de distribución de alcohol es de hecho un negocio rentable y está abierto para que cualquier aspirante a empresario ingrese y establezca su negocio; puede elegir comenzar a pequeña escala sin una tienda / almacén o puede elegir comenzar a gran escala con una tienda / almacén estándar, docenas de camiones / furgonetas de distribución y una fuerte presencia en línea.

2. Resumen ejecutivo

Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. es una empresa de distribución estadounidense registrada y con licencia que participará en la distribución de diferentes tipos y marcas de bebidas alcohólicas a minoristas, bares y clubes nocturnos, pubs y hoteles, etc.

Nuestro almacén y oficina administrativa estará ubicado en el corazón de Las Vegas – Nevada. Hemos podido arrendar una instalación de almacén que es lo suficientemente grande como para caber en el tipo de empresa de distribución de alcohol que pretendemos lanzar y la instalación está ubicada en el corazón de la ciudad con una red de entrega fácil.

Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. distribuirá una amplia gama de bebidas alcohólicas a precios asequibles de diferentes marcas. Somos conscientes de que hay varias empresas de distribución de alcohol grandes y pequeñas en todo Las Vegas – Nevada, por lo que dedicamos tiempo y recursos para realizar nuestros estudios de viabilidad y estudios de mercado para ofrecer mucho más de lo que ofrecerán nuestros competidores.

Contamos con una sólida red de distribución; fuerte presencia en línea y nuestros distribuidores están armados con las diversas opciones de pago disponibles en los Estados Unidos. Más allá de la distribución de bebidas alcohólicas de marcas líderes en los Estados Unidos, nuestra atención al cliente será insuperable en todo Las Vegas – Nevada y nuestras entregas serán oportunas y altamente confiables.

Sabemos que nuestros clientes son la razón por la que estamos en el negocio y por eso haremos un esfuerzo adicional para que estén satisfechos cuando patrocinen nuestros productos. Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. se asegurará de que todos nuestros clientes reciban un trato de primera clase cada vez que nos visiten o nos pidan bebidas alcohólicas.

Contamos con un software CRM que nos permitirá gestionar una relación personalizada con nuestros clientes sin importar cuán grandes puedan crecer. Nos aseguraremos de involucrar a nuestros clientes en la selección de marcas en las que quieren que participemos en la distribución y también en la toma de algunas decisiones comerciales que les afecten directamente.

Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. demostrará en todo momento su compromiso con la sostenibilidad, tanto individualmente como como empresa, participando activamente en nuestras comunidades e integrando prácticas comerciales sostenibles siempre que sea posible.

Nos aseguraremos de responsabilizarnos por los más altos estándares al satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera precisa y completa. Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. es una empresa familiar propiedad de Jordan Brent y sus familiares directos.

Jordan Brent tiene un B.Sc. en Administración de Empresas, con más de 18 años de experiencia práctica en la industria de distribución y venta minorista, trabajando para algunas de las marcas líderes en los Estados Unidos. Aunque el negocio se está lanzando concentrándose en Las Vegas – Nevada, existe un plan para expandir nuestra red de distribución en todo el estado de Nevada y luego en las principales ciudades de los Estados Unidos.

3. Nuestra oferta de productos y servicios

Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. pertenece a la industria de la distribución y nos aseguraremos de participar en la distribución de una amplia gama de bebidas alcohólicas de las principales marcas de fabricación en los Estados Unidos y otros países del mundo.

Estamos en la industria de distribución de bebidas alcohólicas para obtener ganancias y nos aseguraremos de hacer todo lo que está permitido por la ley en los Estados Unidos para lograr nuestro objetivo y objetivos comerciales.

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión es convertirnos en la marca líder en el negocio de distribución de bebidas alcohólicas en todo Las Vegas – Nevada.
  • Nuestra misión es establecer un negocio de distribución de bebidas alcohólicas que distribuirá una amplia gama de bebidas alcohólicas de las principales productoras a precios asequibles a minoristas, bares y clubes
    nocturnos, pubs y hoteles, et al en Las Vegas y otras ciudades de Nevada donde pretendemos. comercializar nuestros servicios y productos.

Nuestra estructura empresarial

Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. no tiene la intención de iniciar un negocio de distribución de bebidas alcohólicas como el negocio habitual de mamá y papá en la esquina; nuestra intención es construir un negocio de distribución estándar y de ventanilla única en Las Vegas – Nevada.

Nos aseguraremos de implementar las estructuras adecuadas que respaldarán el tipo de crecimiento que tenemos en mente al establecer el negocio. Nos aseguraremos de contratar personas calificadas, honestas, centradas en el cliente y que estén listas para trabajar para ayudarnos a construir un negocio próspero que beneficiará a todas las partes interesadas.

De hecho, el acuerdo de participación en los beneficios se pondrá a disposición de todo nuestro personal de alta dirección y se basará en su desempeño durante un período de diez años o más. En vista de eso, hemos decidido contratar manos calificadas y competentes para ocupar los siguientes puestos que estarán disponibles en Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc .;

  • Director ejecutivo (propietario)
  • Jefe de almacén
  • Gerente de Recursos Humanos y Amin
  • Gerente de mercadería
  • Gerente de Mercadeo y Ventas
  • Tecnólogo en información
  • Contadores / Cajeros
  • Ejecutivo de Atención al Cliente
  • Conductores / Distribuidores

5. Funciones y responsabilidades

Director Ejecutivo (CEO:

  • Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificación, seguimiento y evaluación de los resultados del trabajo
  • Crear, comunicar e implementar la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.
  • Reporta a la junta

Administrador y gerente de recursos humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
  • Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
  • Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Definición de puestos de trabajo para la contratación y gestión del proceso de entrevistas.
  • Realización de inducción para nuevos miembros del equipo
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Supervise el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Jefe de almacén:

  • Responsable de organizar la recepción, el almacenamiento y el envío seguros y eficientes de las mercancías almacenadas (bebidas alcohólicas)
  • Responsable de la vinculación con clientes, proveedores y empresas de transporte.
  • Encargado de planificar, coordinar y monitorear la recepción, montaje de pedidos y despacho de mercadería (bebidas alcohólicas)
  • Responsable de utilizar el espacio y el equipo de manipulación mecánica de manera eficiente y de garantizar que se cumplan los objetivos de calidad, presupuestarios y ambientales
  • Encargado de coordinar el uso de sistemas automatizados e informatizados cuando sea necesario
  • Responsable de mantener actualizados los sistemas de control de existencias y asegurarse de que los inventarios sean precisos;
  • Responsable de producir informes y estadísticas regulares de forma diaria, semanal y mensual.
  • Encargado de supervisar el mantenimiento planificado de vehículos, maquinaria y equipos.
  • Garantiza que se mantengan registros adecuados de las mercancías y que el almacén no se quede sin productos
  • Asegúrese de que las instalaciones del almacén estén en óptimas condiciones y que los productos estén correctamente dispuestos y sean fáciles de ubicar
  • Controlar la distribución y el inventario de suministros de bebidas alcohólicas
  • Supervisar la mano de obra en el piso del almacén.

Gerente de mercadería

  • Gestionar las relaciones con los proveedores, las visitas al mercado y la educación y el desarrollo continuos de los equipos de compras de las organizaciones.
  • Responsable de la compra de bebidas alcohólicas para las organizaciones
  • Responsable de planificar las ventas, monitorear el inventario, seleccionar la mercancía y escribir y fijar los precios de los pedidos a los proveedores.

Gerente de Mercadeo y Ventas

  • Gestionar la investigación externa y coordinar todas las fuentes internas de información para retener a los mejores clientes de las organizaciones y atraer nuevos.
  • Modele la información demográfica y analice los volúmenes de datos transaccionales generados por las compras de los clientes
  • Identificar, priorizar y llegar a nuevos socios y oportunidades comerciales, et al.
  • Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de las oportunidades de desarrollo y los contactos
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Documente toda la información y el contacto del cliente
  • Representar a la empresa en reuniones estratégicas
  • Ayudar a incrementar las ventas y el crecimiento de la empresa

Tecnólogo en información

  • Administrar el sitio web de la organización
  • Maneja el aspecto de comercio electrónico del negocio.
  • Responsable de la instalación y mantenimiento de software y hardware informático para la organización.
  • Gestionar software de logística y cadena de suministro, servidores web, software de comercio electrónico y sistemas POS (punto de venta).
  • Gestionar el circuito cerrado de televisión de la organización
  • Maneja cualquier otra tarea tecnológica y relacionada con TI.

Contador / Cajero:

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a las gerencias análisis financieros , presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
  • Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza gestión de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Velar por el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras de la organización.
  • Sirve como auditor interno de la organización.

Ejecutivo de servicio al cliente

  • Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
  • A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los productos y servicios de la empresa.
  • Maneja las tareas administrativas asignadas por el gerente de recursos humanos y administración de manera efectiva y oportuna
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobr
    los productos de la organización, campañas promocionales, etc. para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los clientes cuando realizan consultas.

Conductores de camiones de distribución

  • Ayudar en la carga y descarga de bebidas alcohólicas destinadas a la distribución.
  • Mantener un libro de registro de sus actividades de conducción para garantizar el cumplimiento de las regulaciones federales que rigen los períodos de descanso y trabajo de los operadores.
  • Mantenga un registro de las inspecciones del vehículo y asegúrese de que el camión esté equipado con equipo de seguridad.
  • Ayudar al gerente de transporte y logística a planificar su ruta de acuerdo con un programa de distribución.
  • Es posible que se requiera que los conductores de reparto local vendan productos a tiendas y negocios en su ruta, obtengan firmas de los destinatarios y recolecten efectivo.
  • Inspeccione los vehículos en busca de elementos mecánicos y problemas de seguridad y realice un mantenimiento preventivo
  • Cumplir con las reglas y regulaciones de conducción de camiones (tamaño, peso, designaciones de ruta, estacionamiento, períodos de descanso, etc.) así como con las políticas y procedimientos de la empresa.
  • Recopilar y verificar las instrucciones de entrega
  • Informar defectos, accidentes o infracciones

6. Análisis FODA

Nuestra intención de comenzar en Las Vegas es probar el funcionamiento del negocio durante un período de 2 a 5 años para saber si invertiremos más dinero, expandiremos el negocio y luego comenzaremos nuestra distribución de bebidas alcohólicas en todo el estado de Nevada y posteriormente en todo las principales ciudades de los Estados Unidos.

Somos bastante conscientes de que existen varias empresas distribuidoras de bebidas alcohólicas por todo Las Vegas e incluso en el mismo lugar donde pretendemos ubicar la nuestra, por lo que estamos siguiendo el debido proceso de constitución de un negocio.

Sabemos que si se realiza un análisis FODA adecuado para nuestro negocio, podremos posicionar nuestro negocio para maximizar nuestra fortaleza, aprovechar las oportunidades que estarán disponibles para nosotros, mitigar nuestros riesgos y estar equipados para enfrentar nuestras amenazas.

Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. empleó los servicios de un analista comercial y de recursos humanos experto con sesgo en la venta minorista y la distribución para ayudarnos a realizar un análisis FODA exhaustivo y para ayudarnos a crear un modelo comercial que nos ayudará a lograr nuestros objetivos comerciales y objetivos.

Este es el resumen del análisis FODA que se realizó para Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc .;

  • Fuerza:

Nuestra ubicación, el modelo comercial en el que operaremos (red de distribución sólida), las variedades de opciones de pago, la amplia gama de productos de las mejores marcas y nuestra excelente cultura de servicio al cliente definitivamente contarán como una fortaleza sólida para Jordan Brent® Alcohol Distribution Company. Inc. Entonces, también los miembros de nuestro equipo de administración son personas que tienen lo que se necesita para hacer crecer un negocio desde el inicio hasta la rentabilidad en un tiempo récord.

  • Debilidad:

Una de las principales debilidades que puede contar en nuestra contra es el hecho de que somos un nuevo negocio de distribución de bebidas alcohólicas y no tenemos la capacidad financiera para competir con los líderes de la industria.

  • Oportunidades:

El hecho de que vamos a operar nuestro negocio en uno de los vecindarios más concurridos de Las Vegas, Nevada, nos brinda oportunidades ilimitadas para distribuir nuestros vinos, licores y cervezas a una gran cantidad de negocios. Hemos podido realizar estudios de viabilidad exhaustivos y estudios de mercado y sabemos lo que nuestros clientes potenciales buscarán cuando hagan negocios con nosotros. Estamos bien posicionados para aprovechar las oportunidades que se nos presenten.

  • Amenaza:

En la parte superior de la lista de algunas de las amenazas que enfrentará nuestro negocio se encuentran las regulaciones estatales para productos relacionados con el alcohol. La mala prensa también puede representar una amenaza para el negocio.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

En los Estados Unidos de América, la mayoría de los estados tienen un control estricto sobre las tiendas de vinos y licores, por lo que no es fácil obtener una licencia para abrir una. En California y en algunos estados de los EE. UU., Las personas pueden abrir su propia tienda de vinos y licores o negocios de distribución y es una práctica que vendan una variedad de bebidas alcohólicas y no solo vinos y licores.

Si se mantiene al tanto de los distribuidores de bebidas alcohólicas y las empresas minoristas en general, se habrá dado cuenta de que ahora es un fenómeno común que los puntos de venta minoristas aprovechen la tecnología para predecir eficazmente los patrones de demanda de los consumidores y posicionar estratégicamente su tienda para satisfacer sus necesidades; En esencia, el uso de la tecnología ayuda a los minoristas a maximizar la eficiencia de la cadena de suministro.

Sin duda, los datos recopilados de los clientes ayudan en gran medida a que los puntos de venta minoristas les brinden un mejor servicio. También se sabe que los distribuidores de bebidas alcohólicas siguen las reglas y regulaciones que regulan la industria; regulaciones como no vender bebidas alcohólicas a ninguna persona menor de edad.

Por último, ahora es un fenómeno común que las empresas de distribución aprovechen la tecnología para predecir eficazmente los patrones de demanda de los consumidores y posicionar estratégicamente su negocio para satisfacer sus necesidades; En esencia, el uso de la tecnología ayuda a empresas como la distribución de bebidas alcohólicas a maximizar la eficiencia de la cadena de suministro. Sin duda, los datos recopilados de los clientes son de gran ayuda para brindarles un mejor servicio.

8. Nuestro mercado objetivo

La industria de las bebidas alcohólicas tiene una amplia gama de clientes; un buen número de personas consume bebidas alcohólicas con distintos fines. En vista de eso, hemos posicionado a nuestra empresa de distribución de bebidas alcohólicas para prestar servicios a empresas en Las Vegas – Nevada y todos los demás lugares que cubriremos.

Hemos realizado nuestra investigación de mercado y tenemos ideas de lo que nuestro mercado objetivo esperaría de nosotros. Estamos en el negocio de vender al por menor (distribuir) una amplia gama de bebidas alcohólicas de diferentes empresas productoras a los siguientes negocios;

  • Minoristas de bebidas alcohólicas
  • Bares y discotecas
  • Pubs
  • Hoteles

Nuestra ventaja competitiva

Un estudio detenido de la industria de distribución de bebidas alcohólicas revela que el mercado se está volviendo competitivo gradualmente en los últimos tiempos. De hecho, debe ser muy creativo, centrado en el cliente y proactivo si debe sobrevivir en esta industria. Somos conscientes de la creciente competencia y estamos preparados para competir favorablemente con otros distribuidores líderes de bebidas alcohólicas en Las Vegas – Nevada.

Una cosa es cierta; nos aseguraremos de tener una amplia gama de productos disponibles en nuestro almacén en todo momento. Uno de nuestros objetivos comerciales es hacer de Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. una empresa de distribución de bebidas alcohólicas integral. Nuestra excelente cultura de servicio al cliente, servicios de entrega oportunos y confiables, presencia en línea y diversas opciones de pago serán una ventaja competitiva para nosotros.

Por último, nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría en la industria, lo que significa que estarán más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudar a cumplir nuestros objetivos establecidos y lograr todos nuestros fines y objetivos. También daremos buenas condiciones laborales y comisiones a los agentes comerciales autónomos que contrataremos de vez en cuando.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. se dedica al comercio minorista (distribuir) una amplia gama de bebidas alcohólicas a minoristas, bares y clubes nocturnos, pubs y hoteles, etc.en Las Vegas – Nevada. Estamos en la industria para maximizar las ganancias y nos aseguraremos de lograr nuestras metas y objetivos comerciales.

10. Previsión de ventas

Una cosa es segura cuando se trata del negocio de distribución de bebidas alcohólicas, si su negocio está en una posición central junto con camionetas / camiones y una red de distribución efectivos y confiables, siempre atraerá clientes y ventas y eso seguramente se traducirá en un aumento en la generación de ingresos para el negocio.

Estamos bien posicionados para enfrentar el mercado disponible en Las Vegas – Nevada y somos bastante optimistas de que cumpliremos con nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias durante los primeros seis meses de operación y hacer crecer el negocio y nuestra base de clientes.

Hemos podido examinar críticamente la indus
ria de distribución de bebidas alcohólicas, hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas.
Las proyecciones de ventas se basan en la información recopilada en el campo y algunas suposiciones que son peculiares de las nuevas empresas en Las Vegas – Nevada.

A continuación se muestran las proyecciones de ventas para Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc., que se basan en la ubicación de nuestro negocio , la lista de bebidas alcohólicas y otros factores relacionados con las empresas emergentes de distribución de bebidas alcohólicas en los Estados Unidos;

  • Primer año fiscal (FY1): $ 240,000
  • Segundo año fiscal (FY2) – $ 450,000
  • Tercer año fiscal (FY3) – $ 750,000

NB: Esta proyección se realiza en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá una crisis económica importante y no habrá ningún competidor importante que ofrezca los mismos productos, entrega a domicilio y servicios de atención al cliente que nosotros. dentro de la misma ubicación. Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser más baja y al mismo tiempo puede ser más alta.

Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Antes de elegir una ubicación para Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc., realizamos un minucioso estudio de mercado y estudios de viabilidad para poder penetrar en el mercado disponible y convertirnos en la opción preferida para minoristas, bares y clubes nocturnos, pubs y hoteles, etc. al en Las Vegas – Nevada. Tenemos información y datos detallados que pudimos utilizar para estructurar nuestro negocio y atraer la cantidad de clientes que queremos atraer por vez.

Contratamos a expertos que tienen un buen conocimiento de la industria de distribución y venta al por menor para que nos ayuden a desarrollar estrategias de marketing que nos ayuden a lograr nuestro objetivo comercial de ganar un porcentaje mayor del mercado disponible en Las Vegas – Nevada.

En resumen, Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. adoptará el siguiente enfoque de ventas y marketing para ganarse a los clientes;

  • Presente nuestro negocio enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a minoristas de bebidas alcohólicas, bares y clubes nocturnos, pubs y hoteles, etc., y partes interesadas clave en Las Vegas – Nevada
  • Asegúrese de tener una amplia gama de bebidas alcohólicas de diferentes marcas dentro y fuera de los Estados Unidos en todo momento.
  • Utilice billetes de mano atractivos para crear un negocio de concienciación
  • Coloque nuestros letreros / pancartas flexibles en lugares estratégicos alrededor de Las Vegas – Nevada
  • Crear un plan de fidelización que nos permita recompensar a nuestros clientes habituales.

11. Publicidad y estrategia publicitaria

A pesar de que nuestro negocio de distribución de bebidas alcohólicas está bien estructurado y ubicado, seguiremos adelante para intensificar la publicidad del negocio. Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. tiene un plan a largo plazo de abrir canales de distribución en todo el estado de Nevada y, posteriormente, en las principales ciudades de los EE. UU., Por lo que construiremos deliberadamente nuestra marca para que sea bien aceptada en Las Vegas antes de aventurarnos. afuera.

Estas son las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc .;

  • Coloque anuncios en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión.
  • Fomentar el uso de publicidad de boca en boca de nuestros clientes leales
  • Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ y otras plataformas para promover nuestro negocio.
  • Asegúrese de que posicionamos nuestros carteles y vallas publicitarias en posiciones estratégicas en todo Las Vegas – Nevada
  • Distribuir nuestros folletos y volantes en las áreas objetivo dentro y alrededor de nuestro vecindario.
  • Comuníquese con los minoristas de bebidas alcohólicas, bares y clubes nocturnos, pubs y hoteles, etc., llamándolos e informándoles sobre Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. y los productos que vendemos / distribuimos.
  • Anuncie nuestro negocio de servicios de entrega en nuestro sitio web oficial y emplee estrategias que nos ayudarán a atraer tráfico al sitio.
  • Marca todos nuestros autos oficiales y camionetas / camionetas de distribución y asegúrate de que todos los miembros de nuestro personal y el personal de administración usen nuestra camisa o gorra de marca a intervalos regulares.

12. Nuestra estrategia de precios

El precio es uno de los factores clave que da influencia a las empresas de distribución y los minoristas; es normal que los minoristas compren productos que pueden obtener a un precio más barato. Trabajaremos para garantizar que todos nuestros productos se distribuyan a precios altamente competitivos en comparación con los que se pueden obtener en los Estados Unidos de América.

También tenemos planes para descontar nuestros productos de vez en cuando y también para recompensar a nuestros clientes leales de vez en cuando.

Opciones de pago

La política de pago adoptada por Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. incluye todo porque somos muy conscientes de que diferentes clientes prefieren diferentes opciones de pago según les convenga, pero al mismo tiempo, nos aseguraremos de cumplir con las reglas financieras y regulación de los Estados Unidos de América.

Estas son las opciones de pago que Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. pondrá a disposición de sus clientes;

  • Pago mediante transferencia bancaria
  • Pago en efectivo
  • Pago mediante tarjetas de crédito / Máquinas de punto de venta (Máquinas de punto de venta)
  • Pago a través de máquinas POS
  • Pago mediante transferencia bancaria online
  • Pago mediante cheque
  • Pago mediante giro bancario

En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que permitirán a nuestro cliente realizar el pago de la compra de bebidas alcohólicas sin ningún tipo de estrés por su parte. Nuestros números de cuenta bancaria estarán disponibles en nuestro sitio web y materiales promocionales.

14. Gastos iniciales (presupuesto)

Estas son las áreas clave en las que gastaremos nuestro capital inicial;

  • La tarifa total para registrar la empresa en los Estados Unidos de América: $ 750.
  • Gastos legales para la obtención de licencias y permisos, así como los servicios de contabilidad (software, máquinas POS y otro software) – $ 3,300.
  • Gastos de promoción de marketing para la gran inauguración de Jordan Brent® Alcohol Distribution Company, Inc. por un monto de $ 3,500 y también por la impresión de folletos (2,000 volantes a $ 0.04 por copia) por un monto total de $ 3,580.
  • El costo de la contratación de un consultor comercial : $ 2,500.
  • El costo de la cobertura del seguro (responsabilidad general, compensación de trabajadores y accidentes de propiedad) con una prima total: $ 2,400.
  • El costo del pago de la renta por 12 meses a $ 1.76 por pie cuadrado de almacén por un monto total de $ 105,600.
  • El costo total de la remodelación de las instalaciones del almacén (construcción de estantes y estantes) – $ 20,000.
  • Otros gastos iniciales que incluyen material de oficina ($ 500) y depósitos de teléfono y servicios públicos ($ 2,500).
  • Costo operativo durante los primeros 3 meses (salarios de los empleados, pagos de facturas y mantenimiento de camiones / camionetas, etc.) – $ 180,000
  • El costo del inventario inicial (abastecimiento con una amplia gama de bebidas alcohólicas): $ 100,000
  • Hardware de almacenamiento (contenedores, estantes, estantes, cajones) – $ 3,720
  • El costo del equipo de la tienda (caja registradora, seguridad, ventilación, señalización): $ 13,750
  • El costo de compra e instalación de CCTV – $ 5,000
  • El costo de la compra de muebles y aparatos (computadoras, impresoras, teléfonos, televisores, sistema de sonido, mesas y sillas, etc.) – $ 4,000.
  • El costo de la compra de camionetas / camiones de distribución – $ 120,000
  • El costo de lanzar un sitio web: $ 600
  • Varios – $ 10,000

Necesitaríamos una estimación de $ 500,000 para establecer con éxito nuestro negocio de distribución de bebi

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