¿Busca una forma de impulsar las ventas? Aquí hay diez consejos únicos que lo ayudarán a lograr más ventas exitosas, sin importar en qué negocio se encuentre.
Los siguientes consejos están probados y son verdaderos … han demostrado su eficacia para empresas de una amplia diversidad de industrias y en muchas áreas geográficas diferentes. A menudo, la clave del éxito es ser flexible y tener la mente abierta para intentar algo nuevo. Si ya tiene estos consejos en su arsenal de trucos, considere esto como un repaso, similar al entrenamiento de primavera en el que los profesionales del béisbol refuerzan y perfeccionan las habilidades ya existentes. Aquí va:
1. No realice la mayor parte de la prospección comercial durante el horario comercial principal. A menudo, la llamada que se realiza a las 8 a. M. O a las 6 p. M. Será recibida por un tomador de decisiones que tenga más tiempo para hablar. Y no subestime el valor de dejar mensajes de correo de voz por la noche. Estos serán los primeros mensajes que escuchará su cliente potencial en la mañana, lo que aumentará las probabilidades de que realice una llamada devuelta.
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2. Si desea presentar productos y servicios que sean valiosos para el cliente potencial y que satisfagan sus necesidades, debe HACER preguntas. Haga las preguntas correctas y el cliente potencial le dirá lo que quiere y cómo debe venderse.
3. Demasiados representantes de ventas entablan una conversación discutiendo las características de sus productos y servicios. Las características nunca vendieron a nadie. Lo único que le importa a un cliente potencial es qué harán estas funciones por él. En otras palabras, hable en términos de beneficios y su prospecto estará más predispuesto a escuchar su presentación.
4. No hay una fórmula mágica. La prospección lleva tiempo y si su canal de ventas no siempre está lleno de prospectos en varias etapas de trabajo, entonces se enfrenta a una caída de ventas en el futuro.
5. No subestime el poder de los faxes. En estos días de correo electrónico, los faxes han pasado a un segundo plano. Por eso, los faxes se notan. Coloque con cuidado los faxes como parte de sus esfuerzos de prospección.
6. El seguimiento y el seguimiento son claves para el éxito de la prospección. Al igual que en la jardinería, si no riegas las semillas, el jardín languidecerá. Y lo mismo ocurre con la prospección … si no permanece en contacto , nunca lo logrará.
7. Dar algo a un cliente potencial a cambio de nada. Un artículo que sería de interés y valor, información que recibió en línea, etc. y que se transfirió al cliente potencial con una nota «pensé que podría estar interesado en esto» indica que está pensando en ellos y desea ser un recurso.
8. Registre periódicamente una muestra aleatoria de sus llamadas en frío. Escuche la grabación y evalúe su tono y voz. ¿Cómo te suena? ¿Le gustaría hablar con una persona que se parezca a usted? ¿Y tus palabras? ¿Fueron claros y orientados a los beneficios? La grabación le brinda la oportunidad de autocorregir su presentación.
9. Controle su ritmo. La prospección es una tarea ardua y que requiere mucho tiempo. Asigne una cantidad específica de tiempo cada día (¿semana?) Y cumpla con el horario. Siempre es fácil adelantar algo a la actividad de prospección, pero programe una cita con usted mismo y no la rompa.
10. Por último, pero definitivamente no menos importante, mantenga un buen sentido del humor. ¡Haz sonreír al cliente potencial y estarás a mitad de camino!
