Solo tiene 15 segundos para dar una primera impresión, y es por eso que su discurso de ascensor debe ser aún más corto de lo que ya es. Aquí hay cinco consejos para escribir el discurso de ascensor perfecto de 15 segundos.
Sin duda, ha escuchado la expresión: «Solo tiene una oportunidad de causar una excelente primera impresión». Pero lo que quizás no hayas escuchado es que la primera impresión ocurre en solo segundos, de hecho, 15 segundos.
En cualquier entorno empresarial o de redes, debe poder responder la pregunta: «¿Qué haces?» rápida y eficazmente. Y esta respuesta no debería tardar más de 15 segundos.
Tener la presentación perfecta de 15 segundos para usted y su negocio no es imposible, si lo planifica con anticipación. Aquí hay cinco cosas que no debe hacer al preparar el lanzamiento perfecto de 15 segundos.
5 consejos para escribir el discurso perfecto de 15 segundos:
1. No «improvises».
Es mejor memorizar su discurso con anticipación y luego ser un poco espontáneo con él una vez que se lo sepa de memoria. No hay nada peor que tener una oportunidad con un cliente potencial increíble y luego tropezar con tus palabras. Es mejor sonar un poco ensayado que estropear tu tono por completo.
2. No seas vago.
¿Cuántos asesores financieros ha conocido que le dijeron: «Ayudo a mis clientes a dormir mejor por la noche»? ¿Cómo? ¿Haciendo qué? Prefiero que un asesor financiero me diga: «Mantengo despiertos a mis clientes toda la noche porque están planeando un viaje alrededor del mundo con el dinero que han ganado». ¡Al menos eso es memorable!
A continuación se muestra un ejemplo de un discurso excelente que les dice a los clientes exactamente lo que hace el empresario: “Hola, soy Amber Powers. Mi empresa de marketing digital siente pasión por la industria hotelera. En un pajar de especialistas en marketing digital, somos la aguja que está buscando mientras le quitamos TODO el trabajo de marketing digital de sus manos «.
3. No hagas tu discurso demasiado largo.
A menos que usted sea Tony Robbins y tenga el don de mantener a la gente al borde de sus asientos, un discurso de 2 minutos puede parecer una eternidad para el oyente. Si no puede explicar quién es usted y qué hace en solo 15 segundos, probablemente haya perdido su atención para siempre.
4. No olvide practicar en voz alta frente al espejo.
Puedes escribir un discurso fenomenal que se ve muy bien en papel, pero si no puedes hacerlo por teléfono o cara a cara, estás perdido. Y recuerde que a veces puede estar hablando con alguien en una habitación llena de gente, así que asegúrese de que su discurso se pueda entender y escuchar fácilmente en un espacio ruidoso.
5. No lo hagas demasiado complejo para que otros lo compartan.
La mayoría de las personas obtienen referencias de personas que conocen y en las que confían. Así que facilite que su red de confianza comparta lo que hace con personas que conocen que pueden necesitar sus servicios. A esto se le llama un «discurso de terceros» y es la forma más eficaz de conseguir más negocios.
Este discurso muestra el apodo del empresario, una técnica que hace que sea muy simple para alguien recordar y compartir con su red de confianza. «Hola, mi nombre es Lou Bortone y mis clientes me llaman» El padrino del video «. Si te tomas en serio la creación de una estrategia de video para tu marca que CONVIERTE, llámame. He trabajado con emprendedores (¡como usted!) Desde 2005 para ayudarlos a crear mejores videos que generen más ventas para sus negocios «.
Cuando planifique su lanzamiento de 15 segundos, tómese un momento para hacerse esta pregunta: «¿Qué es lo que hace mejor que nadie en el mundo?» Ahora, pregúntese: «¿Qué es lo que hago mejor que nadie en el mundo por lo que realmente me podrían pagar?» Empiece a pensar en lo que le distingue y desarrolle su discurso en torno a eso.
Gabby Riberio encontró el nicho perfecto para su negocio y escribió un discurso que resaltaba exactamente lo que la hacía única. “Hola, soy Gabby Riberio. Soy el fundador de 48HourPowerJaunt.com. Planeo aventuras de 48 horas para mujeres emprendedoras ocupadas. Como madre soltera, una ávida viajera Y emprendedora, ¡aprendí que PUEDES tener el “viaje de tu vida” en solo 2 días!
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Laura Allen es consultora y entrenadora privada y es la fundadora de 15-Second Pitch y ThePitchGirl.com . Laura ayuda a las personas a promocionarse a sí mismas de manera más eficaz, trabajando con ellas para desarrollar un mensaje claro de lo que ofrecen, un mensaje que se puede transmitir en 15 segundos.
