Después del titular, la primera oración de su copia es la que se lee con más frecuencia. Después de ese punto, los clientes suelen pasar a la siguiente sección a menos que se sientan obligados a seguir leyendo. A continuación, se muestran algunos ejemplos de cómo puede mejorar sus oraciones iniciales para que atraigan a sus clientes a seguir leyendo.
Es uno de los mejores consejos de redacción publicitaria que me han dado. «Con la mayor frecuencia posible, comience sus párrafos con oraciones que enganchen a los lectores y los lleven más a fondo en la copia». ¿Por qué? Porque, después del titular, la primera oración de cualquier párrafo es lo que se lee con más frecuencia. Después de ese punto, los clientes suelen pasar a la siguiente sección a menos que se sientan obligados a seguir leyendo. Eso significa que su trabajo, como redactor, es atraerlos a cada segmento, para que consuman la mayor cantidad posible de su copia.
Siga el ejemplo de Reader’s Digest. Publican, número tras número, líneas de apertura excepcionales para sus artículos que atraen y enganchan a los lectores. ¿Qué pasa después? El lector se sumerge en la historia con toda su fuerza. Aquí hay unos ejemplos.
Fue una horrible demostración de irreverencia.
Por la forma en que se vistió, nunca hubieras imaginado que solo tenía 14 años.
Cuando metió la mano en la caja, algo dentro de ella se movió.
¿Ver? Esas frases aumentan tu curiosidad. Te hacen preguntarte qué pasa después. Hacen que visualices una escena que podría estar ocurriendo. Puedes hacer lo mismo desde una perspectiva de marketing cuando escribes tu copia.
Por ejemplo, en lugar de comenzar la copia para un correo electrónico a hoteles australianos como este:
Es posible que conozca www._______.com: somos un servicio de reserva de hoteles en línea administrado y de propiedad australiana.
Realmente capte su atención con una oración de apertura que sea específica para ellos como esta:
Ahora tiene la oportunidad de posicionar su hotel de manera asequible frente a aproximadamente 6,000 viajeros todos los días que buscan alojamiento exclusivamente en Australia.
Para un hotel australiano que depende de Internet para generar reservas, esa frase les da muchas razones para seguir leyendo.
Aquí hay algunos otros ejemplos de antes y después de oraciones iniciales.
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ANTES: Hola y bienvenido a nuestro sitio web. Si está buscando [ingrese el nombre del producto aquí], se encuentra en el sitio correcto. (En este caso, el ejemplo es del sitio de un fotógrafo de bodas).
DESPUÉS: No hacemos fotografías. Capturamos recuerdos preciosos que podrá disfrutar durante toda la vida.
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ANTES: Nuestro sitio ha estado en línea desde 2000, y este es nuestro sexto año en línea proporcionando gafas de sol inspiradas en diseñadores.
DESPUÉS: ¿Cómo se consiguen los últimos looks inspirados en diseñadores sin pagar precios exorbitantes?
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ANTES: Nuestro sitio web de cruceros ofrece tarifas inmejorables y una amplia gama de servicios de viaje garantizados para satisfacer incluso al turista más exigente.
DESPUÉS: Imagínese en las playas de arena blanca de Honolulu, caminando a través de las templadas selvas tropicales de Belice o bajando rápidamente por una montaña nevada y polvorienta en Aspen. ¡Todo con hasta un 50% de descuento!
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ANTES: Gracias por comprar sus regalos corporativos en _________.com. Esperamos que su experiencia de compra sea placentera.
DESPUÉS: Cuando realmente impresiona a sus clientes con obsequios corporativos distintivos, ellos lo recuerdan por más tiempo, sienten una relación más cercana y es más probable que lo recompensen con mayores ventas.
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¿Ver la diferencia? Las oraciones «antes» son aburridas, promedio y poco halagadoras. Las oraciones «después» son intrigantes, imaginativas y tentadoras.
No se detenga después de crear titulares atractivos. Mantenga el impulso escribiendo también oraciones iniciales intrigantes. Cuando lo haga, ayudará a convertir a más visitantes del sitio en clientes de pago.
Copyright 2006, Karon Thackston
