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Cómo valorar un negocio de reparación de automóviles

Valorar una empresa significa esencialmente conocer el valor de una empresa. Puede valorar una empresa para averiguar cuánto costaría exactamente si la pone a la venta. Una forma de hacer esto es calcular todos los activos y pasivos de la empresa, luego menos los activos de los pasivos.

Por supuesto, hay varios otros métodos que puede utilizar si desea valorar su negocio, excepto el mencionado anteriormente.

Como emprendedor, es muy pertinente que conozca el valor de su negocio a medida que el negocio crece, especialmente si desea invertir algo más de dinero en el negocio, traer un socio o usarlo como palanca para pedir dinero prestado.

El propietario de un negocio de reparación de automóviles necesita valorar su negocio de vez en cuando para saber si está cumpliendo con los objetivos establecidos de acuerdo con las métricas de la industria. Los factores que debe considerar al intentar valorar una empresa de reparación de automóviles, entre otros, incluyen; desempeño de la industria, mercado vertical, productos básicos, experiencia operativa de la empresa, etapa de crecimiento, equipo de gestión, desempeño de ejecución del plan, etc.

Cómo valorar un negocio de reparación de automóviles

Realizar una valoración empresarial precisa en los talleres de reparación de automóviles requiere un conocimiento profundo de la industria junto con un conocimiento sólido de los índices de rendimiento actuales del taller. Hay algunas métricas de valoración que debe seguir si desea obtener el valor exacto de su tienda. Éstas incluyen;

  1. Recuento semanal de vehículos

Al valorar un taller de reparación de automóviles, uno de los índices que debes tener en cuenta es el recuento de tu coche. El número de automóviles atendidos por el taller de automóviles es una indicación de qué tan ocupado está el taller, el potencial de crecimiento de la empresa y cómo se obtienen los ingresos actuales. Esto también le indicaría si le falta publicidad.

2. Orden de reparación promedio de la tienda

Orden de reparación es otra cosa a tener en cuenta. Al comparar la orden de reparación promedio en el taller de reparación de automóviles en cuestión con la de la industria, los compradores potenciales pueden medir la efectividad de los redactores de servicios actuales y el potencial para aumentar las ventas.

3. Ingresos

Los ingresos generados por el taller de reparación de automóviles hablarían mucho sobre su valor. Cuanto mayores son los ingresos, más deseable es la empresa. Sin embargo, hay un número mágico (alrededor de $ 1 millón) en el que se vuelve mucho más fácil para el propietario convertirse en propietario ausente si los ingresos superan esa cantidad. En otras palabras, la valoración del negocio podría ser mayor si se dan las condiciones para que los compradores potenciales se conviertan en propietarios de negocios ausentes.

4. Costos laborales

Los costos laborales constituyen una buena parte de los gastos operativos y deben formar parte de su valoración. La comparación de la relación entre los costos de mano de obra y los trabajos de reparación en el taller de reparación de automóviles le dará una buena idea del desempeño del taller.

5. Cómo se les paga a los trabajadores

¿Se les paga a los trabajadores de su taller de reparación de automóviles en un sistema por horas o en un sistema de tarifa plana? Los talleres de automóviles que utilizan el sistema de tarifa plana pagan a sus técnicos según un estándar nacional de cuánto tiempo debe llevar realizar una reparación en particular. Por ejemplo, si el estándar nacional dice que un trabajo en particular debería tomar 45 minutos para realizarlo, el técnico recibirá un pago por 45 minutos de trabajo independientemente de si termina el trabajo en 30 minutos o en 2 horas. Si un técnico es bueno, se le puede pagar por 70 horas de trabajo mientras que en realidad solo trabaja 40 horas. Si se utiliza correctamente, el sistema de tarifa plana podría impulsar la productividad.

6. Costos de repuestos 

El costo de las autopartes es otro gasto que se debe vigilar cuidadosamente porque afecta el resultado final. Un asesor de valoración empresarial con conocimientos en la industria automotriz debería analizar la relación entre los costos de las piezas y los ingresos.

7. Ingresos discrecionales del propietario (ODI)

Mirar la cifra de ingresos netos a menudo es insuficiente para medir el desempeño de la empresa, porque muchos propietarios de pequeñas empresas minimizan intencionalmente los ingresos netos para minimizar sus obligaciones fiscales. Un asesor de valoración de empresas con experiencia debe tomar la cifra de ingresos netos y realizar una revisión financiera para calcular los ingresos discrecionales del propietario, que es una indicación mucho mejor de los ingresos reales del propietario.

8. Ubicación

La ubicación del taller de automóviles también influye en la valoración empresarial. Si la ubicación es muy visible con mucho tráfico de vehículos, los compradores potenciales estarán más dispuestos a pagar un precio más alto por el negocio.

9. Número de plazas, ascensores y aparcamientos

El número de bahías, ascensores y lugares de estacionamiento proporciona una indicación de la capacidad actual y futura del taller de reparación de automóviles. Por ejemplo, sin suficientes estacionamientos o bahías, el potencial de crecimiento de la tienda podría ser limitado.

10. Años en el negocio

A los compradores de negocios no les gusta ver negocios improvisados ​​que no tienen un historial establecido. Esta es la razón por la que los expertos en valoración de empresas a menudo tienen en cuenta la cantidad de años que la empresa ha existido. También necesita conocer la reputación que tiene el taller de reparación de automóviles, ya que es un indicador de si va a conseguir más clientes valiosos.

11. Esfuerzos de marketing actuales  

Si el propietario actual ya está haciendo todo lo posible con el marketing y las ventas siguen sufriendo, los compradores potenciales podrían pensarlo dos veces antes de hacer una oferta. Por el contrario, si el propietario actual apenas hace publicidad y los clientes entran por la puerta, los compradores potenciales pueden ofrecer un buen precio por el negocio con la expectativa de que puedan aumentar el negocio aún más después de la compra.

Otras cosas que se pueden utilizar como índices aceptables al valorar un taller de reparación de automóviles

Al evaluar el desempeño de un taller de reparación en particular a los precios obtenidos tanto por la industria como en transacciones comparables, es útil considerar métricas clave de desempeño, tales como:

  • Número de quejas de clientes
  • Nuevos clientes por mes
  • Número de horas por tarea
  • Principales categorías de costos como porcentaje de los ingresos
  • Rentabilidad
  • Organizaciones y publicaciones de la industria
  • Disponibilidad de empresas orientadoras que cotizan en bolsa

Las divulgaciones de las empresas que cotizan en bolsa son útiles para proporcionar información sobre la industria, así como una posible indicación de valor utilizando el Enfoque de mercado. Hay pocas empresas que cotizan en bolsa en la industria de reparación de automóviles de EE. UU. Las principales empresas de reparación de automóviles que cotizan en bolsa son:

  • Monro Inc. (MNRO)
  • Midas Inc. (MDS)
  • Precision Auto Care (PACI): un franquiciador
  • Disponibilidad de transacciones de compra privada

Métodos de valoración empresarial

Hay varias formas de valorar un taller de reparación de automóviles. No se limita a sumar y restar activos y pasivos. Estas fórmulas de valoración de empresas son las siguientes;

  • Valoración de activos

Cuando se utiliza el método de valoración de activos, la presunción suele ser que su negocio vale al menos el número que se muestra como patrimonio del propietario en su balance. Se dice que este método no es el más popular ni el más preciso de valoración empresarial porque generalmente utiliza la depreciación y los costos históricos, en lugar del valor actual de mercado.

  • Valoración de activos y ganancias

Este es el método prescrito más comúnmente utilizado por el IRS cuando valora una empresa con problemas de impuestos sobre el patrimonio y / o donaciones, y muchos contadores gravitan hacia él si sienten que la valuación puede resultar en una auditoría.

La valoración de activos y ganancias se realiza modificando los estados financieros de la empresa para mostrar la empresa sin el salario, las ventajas y los beneficios de los propietarios, y probablemente debería promediarse en un período de tiempo de 3 a 5 años. El punto de partida para este método de valoración debe ser el valor neto de sus activos tal como aparecen en el estado financiero recalculado.

  • Capitalización de la valoración de ingresos

Este método de valoración empresarial es más apropiado para empresas relacionadas con servicios, como los talleres de reparación de automóviles, porque se centra en una serie de variables que son de naturaleza mucho más intangible que los activos físicos de la empresa.

Estos intangibles se pueden enumerar y luego asignar una calificación basada en una escala de uno a cinco, siendo cinco la calificación más alta. El puntaje promedio se puede multiplicar por el efectivo discrecional del comprador para establecer el valor de mercado. Estos factores pueden variar desde:

  • Razón del propietario para dejar el negocio
  • Años de funcionamiento continuo
  • Grado de riesgo asociado a este tipo de negocio
  • Rentabilidad
  • Ubicación
  • Historia de crecimiento
  • Competencia
  • Barreras para entrar
  • Base de clientes
  • Tecnología

Si suma el total de las calificaciones asignadas a cada tema y luego lo divide por el número de temas, tendrá un número que puede usar como su tasa de capitalización. Luego, este número se multiplica por el efectivo discrecional del comprador y el resultado puede considerarse el valor de mercado.

  • Beneficio del propietario o valoración de ganancias históricas

El método de beneficio al propietario utiliza un multiplicador estándar de 2.2727, que se basa en un retorno de la inversión del 10 por ciento para el comprador, un salario digno equivalente al 30 por ciento del beneficio del propietario y un servicio de la deuda del 25 por ciento.

La valoración histórica de las ganancias se basa tanto en los activos de la empresa como en el fondo de comercio. Una vez más, este método se basa en un conjunto de estados financieros refundidos en los que se eliminan el salario, las ventajas y los beneficios del propietario.

Estos cálculos comienzan con las ganancias netas de la compañía, incluido el salario razonable del propietario menos las mejoras de capital y los aumentos del capital de trabajo, con la depreciación calculada nuevamente en la ecuación. Luego, multiplique este número, que generalmente se conoce como flujo de caja libre, por el número de años que le llevará liquidar el préstamo requerido para comprar el negocio. Reste el pago inicial y lo que queda es lo que quedará para hacer los pagos de intereses y capital del préstamo, más un retorno moderado de la inversión para el nuevo propietario.

  • Multiplicador de valoración de mercado

El problema que tiene la mayoría de la gente con este método es que no refleja cuán diferentes pueden ser dos empresas en la misma industria. Se basa en lo que las empresas han vendido recientemente y generalmente se calcula como un múltiplo de las ventas brutas.

La fórmula puede utilizar un múltiplo de entre el 0,75% y el 1,5% de la ganancia neta anual más el inventario y el equipo en un negocio minorista. Para determinar cuál es el multiplicador correcto para usted, llame a la sede de su asociación local oa un corredor especializado en la industria de servicios automotrices.

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