Incluso las mejores asociaciones comerciales pasan por momentos difíciles. Pero, ¿qué pasa si su asociación tiene problemas que cree que no se pueden resolver? Estos son algunos de los problemas más comunes que enfrentan las asociaciones comerciales e ideas sobre cómo abordarlos.
Descubrí que hay muchas personas en una asociación comercial de larga data que no están satisfechas con el estado de la relación. Pueden sentirse estancados, frustrados, enojados… o todos estos. Saben que han estado en silencio demasiado tiempo, pero no saben qué hacer.
¿Qué puede causar tal cambio en una relación que comenzó con grandes esperanzas y buenos sentimientos?
Estas son algunas de las situaciones que veo con más frecuencia. ¿Alguno de estos se aplica a su asociación?
Uno de los socios siente que lleva la mayor parte de la carga de trabajo.
Esto puede haber sucedido porque no hubo un acuerdo sobre quién haría qué. No se han discutido los roles laborales, las responsabilidades y la rendición de cuentas.
No se cumplen las expectativas.
Las expectativas pueden ser bastante diferentes para cada socio. Cuando las expectativas no se cumplen, es una trampa para sentimientos negativos. Es importante que cada socio sepa qué esperar de los demás.
El socio ha perdido interés en el negocio o ha cambiado de opinión.
Con el tiempo, se seguirán presentando nuevas atracciones y opciones a todos los socios. Cuando una pareja se desencanta de cómo va la sociedad, es más probable que pierda interés con el tiempo.
No pueden hablar entre ellos.
La comunicación es fundamental para mantener una asociación viable. Cuando los socios están tan ocupados haciendo sus propias cosas que no pueden encontrar tiempo para sentarse con los demás, es probable que comiencen a sentirse menos comprometidos. Un problema no resuelto también puede hacer que los socios no puedan hablar sobre ciertas cosas.
Es una asociación incorrecta.
A veces, la asociación ha sido una mala combinación desde el principio, pero se mantuvo por una variedad de razones. Cuando la razón principal de la asociación se basó en las necesidades personales más que en las necesidades comerciales, si esas necesidades no se satisfacen, la asociación fracasará. Quizás uno de los socios piensa y actúa rápido y el otro quiere investigar las cosas con gran detalle. Es posible que estas personas nunca puedan funcionar bien juntas. Es probable que los comportamientos y rasgos básicos no cambien incluso si la persona lo intenta. ¿Alguno de estos es su problema? ¿Cómo abres el tema de mejorar la relación por el bien de la empresa? NOTA: Incluso si piensa que puede ser una asociación incorrecta, vale la pena hacer el esfuerzo para ver si se puede salvar.
Ser proactivo.
Si desea que las cosas cambien, depende de usted cambiarlas. Tome la decisión de romper el status quo, pero lo hará estratégicamente.
Sea claro sobre lo que quiere.
Empiece por pensar en lo que quiere para usted y el negocio. NOTA: Utilice el Cuestionario para socios como ayuda para organizar su pensamiento. Puede pedirle a su (s) pareja (s) que hagan lo mismo y comparar notas o puede determinar lo que cree que funcionará y presentárselo a su pareja para recibir comentarios.
Programa tiempo para hablar de negocios.
Una vez que haya pensado bien, es hora de programar un momento para hablar de negocios. Dale a tu pareja suficiente tiempo de espera y una revelación completa sobre el tema de la reunión. Que se prepare para la reunión, pero que no lo desanime porque “no tiene tiempo”.
Discuta las acciones que cada uno está dispuesto a tomar.
Esté preparado con las acciones que está dispuesto a tomar. Puede solicitar o sugerir acciones de su socio, pero deje el tema abierto para discusión y acuerdo.
Escriba un PLAN para los cambios acordados.
Una vez que llegue a un acuerdo, establezca metas para usted y la empresa. Para mantener las cosas avanzando en la dirección correcta, es una buena idea programar reuniones periódicas para aclarar los detalles. Este es el momento perfecto para comenzar el hábito de las comunicaciones planificadas regulares.
Establezca un plazo para la evaluación.
Tres meses es un plazo razonable para ver si el Plan está logrando los resultados que desea. Programe un tiempo real en el que se sentarán juntos para ver qué se ha logrado para alcanzar las Metas que estableció. Si ve un progreso, es posible que desee darle otros tres meses.
Si su evaluación le dice que no hay esperanza, puede ser el momento de tomar esa difícil decisión de terminar la relación. Si no puede llegar a un acuerdo o claramente va en direcciones diferentes, probablemente sea el momento de separarse. ¿Por qué perder más tiempo en una propuesta perdedora?
Sí, es como romper un matrimonio. Pero a veces tiene que ser así. En lugar de sentirse derrotado, felicítese por obtener la libertad de avanzar hacia algo mejor.
Marian Banker, MBA, Business Leadership Coach es presidenta de Prime Strategies, http://primestrategies.com . Su misión es transformar a los dueños de negocios en líderes empresariales. Ella aplica un sistema comprobado de éxito empresarial que organiza el pensamiento, dirige las acciones y establece una mentalidad de líder. Marian trabaja frecuentemente con socios y empresas familiares.
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