¿Quiere iniciar un negocio de HVAC y necesita redactar un plan de negocios? En caso afirmativo, aquí hay una muestra detallada de una plantilla de plan de negocios de HVAC y un informe de viabilidad.
Iniciar un negocio de HVAC puede ser realmente gratificante. Esto se debe a la naturaleza lucrativa del comercio. Todos los días en los Estados Unidos de América, así como en otras partes del mundo, más y más personas se han incorporado a la industria. Sin embargo, es realmente vital que sea muy optimista para hacer este negocio, por cada aventura que considere aventurarse.
Una vez que esté decidido, es posible que desee pagar a un experto para que lo ayude a realizar una investigación exhaustiva. Después de todo lo que se ha hecho, es muy necesario elaborar un plan de negocios. Aquí hay un plan de muestra para trabajar;
Una plantilla de plan de negocios de HVAC de muestra
1. Descripción general de la industria
La industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) es una industria que se ocupa del sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado de una instalación o un espacio (automóvil, avión, barcos, trenes, etc.).
La verdad es que la calefacción, la ventilación y el aire acondicionado están interconectados, especialmente cuando se trata de la necesidad de proporcionar una temperatura propicia en una instalación interior con costos razonables de instalación, operación y mantenimiento.
Básicamente, los sistemas HVAC están diseñados para proporcionar ventilación, reducir la infiltración de aire y mantener las relaciones de presión entre los espacios. La industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) es de hecho una industria muy grande que cubre la operación y mantenimiento, diseño y construcción de sistemas, fabricación y venta de equipos.
Para mantener altos estándares y mejores prácticas, los fabricantes de la industria de HVAC están regulados por organizaciones como HARDI, ASHRAE, SMACNA, ACCA, Uniform Mechanical Code, International Mechanical Code y AMCA.
Al igual que la mayoría de las industrias dentro de la línea de negocio de la construcción, la industria de Contratistas de Calefacción y Aire Acondicionado se ha estado recuperando durante los últimos cinco años. Dentro del período indicado, hubo un aumento apreciable en la actividad comercial y el gasto del usuario final benefició los planes de expansión comercial y apoyó a nuevas empresas en la industria, apoyando a la industria.
En el futuro, se prevé que la demanda de servicios de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) repunte en los cinco años. De hecho, con el crecimiento de la industria inmobiliaria y la tendencia creciente en cuanto a eficiencia energética, et al, definitivamente se traducirá en un crecimiento en la industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
La industria de Contratistas de Calefacción y Aire Acondicionado no está dominada por ninguna empresa. De hecho, ninguna empresa puede presumir de tener más del 5,0% de los ingresos anuales totales de la industria. Los principales actores de la industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) son empresas más pequeñas que se especializan en tipos de sistemas HVAC o dominan una determinada ubicación.
Al igual que en cualquier otro negocio, la demanda de servicios y productos de calefacción, ventilación y aire acondicionado generalmente disminuyó durante el período de recesión / recesión económica y esto se debe a la disminución del gasto doméstico y la reducción de la demanda de los clientes comerciales. A medida que crezca la economía y aumenten los ingresos, habrá un aumento correspondiente en la demanda de servicios y productos de calefacción, ventilación y aire acondicionado.
La industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) es de hecho una industria muy grande y bastante próspera en todas las partes del mundo, especialmente en países desarrollados como Estados Unidos de América, Canadá, Reino Unido, Alemania, Australia e Italia, etc. Alabama. De hecho, no existen empresas con una cuota de mercado líder en la industria.
Según las estadísticas, solo en los Estados Unidos de América, hay alrededor de 105,598 empresas relacionadas con calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) con licencia y registradas responsables de emplear a aproximadamente 437,894 empleados y la industria recauda una suma enorme de $ 82 mil millones anuales con un tasa de crecimiento anual proyectada en 4.0 por ciento
Además, las empresas relacionadas con la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en todo el mundo siguen gozando de un buen patrocinio, especialmente si están bien posicionadas y si saben cómo llegar a su mercado objetivo (empresas, gobierno y hogares, etc. Alabama).
2. Resumen ejecutivo
Capstone® Engineering Services Ltd. es una empresa de venta al por menor, servicio y mantenimiento de HVAC estándar y con licencia que estará ubicada en Will en Miami Beach, Florida – Estados Unidos de América y cubriremos otras ciudades como Green – acres City, Miami, Jacksonville , Clearwater, Tampa, Fort Lauderdale, North Miami, West Palm Beach, Palm Harbor, Deltona, Orlando, Palm Bay y Ciudad de Panamá et al.
Elegimos operar en estas ciudades porque sabemos que nuestros productos y servicios tendrán una gran demanda debido a las crecientes actividades en la industria de bienes raíces / construcción.
Capstone® Engineering Services Ltd ofrece servicios y servicios de cuidado de productos tales como instalación de sistema de aire acondicionado (excepto unidades de ventana), instalación de ventilación de aire, conversión de hornos (es decir, de un combustible a otro), instalación de sistemas de refrigeración (por ejemplo, comercial, industrial o científico), Contratistas de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC), Instalación de humidificadores de hornos, Instalación de chimeneas de gas natural, Instalación de conductos (por ejemplo, refrigeración, recolección de polvo, extracción, calefacción y ventilación), Instalación de equipos de ventilación, Componente del sistema de calefacción y ventilación (por ejemplo, registros de aire , difusores y filtros) instalación et al.
Estamos bien capacitados y equipados para atender los segmentos del mercado que requieren servicios de HVAC. Aunque nuestra intención de iniciar Capstone® Engineering Services Ltd es ofrecer solo los servicios mencionados anteriormente, no cerraremos nuestras puertas a la diversificación (servicios adicionales) siempre que no afecte nuestros servicios principales.
Ofreceremos servicios tanto dentro como fuera de la estación. Nuestros clientes tendrán la opción de elegir entre nuestros diferentes paquetes: tenemos planes para atender tanto a clientes individuales (hogares) como a clientes corporativos (industrias y el gobierno), por lo que diseñamos varios paquetes.
En Capstone® Engineering Services Ltd nos apasiona la búsqueda de la excelencia y el éxito financiero con servicios e integridad inflexibles, por lo que hemos decidido iniciar nuestro propio negocio de HVAC; estamos en la industria para dejar una huella positiva.
Somos bastante optimistas de que nuestros valores y la calidad de la oferta de servicio nos ayudarán a impulsar nuestro negocio de HVAC a alturas envidiables y también nos ayudarán a atraer el número de clientes que harán que el negocio sea altamente rentable. Somos una empresa que se dedicará a establecer una buena relación comercial con nuestros clientes dándoles valor por su dinero y razones para que adquieran nuestros productos y contraten nuestros servicios una y otra vez.
Somos muy conscientes de que para convertirnos en la opción número uno en nuestra ciudad, debemos continuar brindando servicios de calidad y eso es exactamente lo que haremos. Estamos abiertos al uso de la última tecnología en la industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
Sin duda, nuestro excelente servicio al cliente y la gama de servicios que ofrecemos nos posicionarán para siempre dar la bienvenida a clientes repetidos y manejar acuerdos masivos tanto de agencias gubernamentales como de gigantes de la construcción. El mejor interés de nuestro cliente siempre será lo primero, y todo lo que hagamos estará guiado por nuestros valores y ética profesional.
Nos aseguraremos de responsabilizarnos por los más altos estándares al satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera precisa y completa. Cultivaremos un entorno de trabajo que proporcione un enfoque humano y sostenible para ganarnos la vida y vivir en nuestro mundo, para nuestros socios, empleados y clientes.
Capstone® Engineering Services Ltd es propiedad y está administrado por Engr. Robert Downey y familia. Ing. R. Downey se graduó del Instituto de Tecnología de Illinois, estudió Ingeniería Mecánica con prejuicios en refrigeradores y aire acondicionado. Tiene más de 15 años de experiencia práctica trabajando con algunas de las marcas líderes en la industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en los Estados Unidos de América.
3. Nuestros productos y servicios
Capstone® Engineering Services Ltd es una empresa de venta al por menor, servicio y mantenimiento de HVAC estándar y con licencia que ofrecerá una amplia gama de servicios que giran en torno a la industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) y otros servicios complementarios.
Tenemos la intención de dar a nuestros clientes todas las razones para volver siempre, por eso hemos personalizado nuestros servicios. Básicamente, nuestros servicios implicarán que salgamos a atender las necesidades de los clientes. Estos son los servicios que ofreceremos como empresa de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC);
- Instalaciones HVAC de obra nueva
- Instalaciones de HVAC de estructura existente (es decir, reemplazos)
- Mantenimiento y reparaciones de HVAC
- Instalaciones, mantenimiento y reparación de sistemas de refrigeración
- Instalación del sistema de aire acondicionado (excepto unidades de ventana)
- Instalación de ventilación de aire
- Conversiones de hornos (es decir, de un combustible a otro)
- Instalación del sistema de refrigeración (por ejemplo, comercial, industrial o científico)
- Contratistas de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC)
- Instalación de humidificador de horno
- Instalación de chimenea de gas natural
- Instalación de conductos (por ejemplo, refrigeración, recolección de polvo, extracción, calefacción y ventilación)
- Instalación de equipos de ventilación
- Instalación de componentes del sistema de calefacción y ventilación (por ejemplo, registros de aire, difusores y filtros)
4. Declaración de nuestra misión y visión
- Nuestra Visión es convertirnos en la empresa número uno en calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en todo Miami Beach – Florida con presencia activa en las principales ciudades de los Estados Unidos de América.
- Nuestra misión como compañía de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) es desarrollar un negocio HVAC altamente exitoso y rentable que brinde servicios de calidad en nuestra comunidad y se convierta en un estándar para un negocio HVAC ideal no solo en el estado de Miami. pero también en los Estados Unidos de América donde pretendemos abrir nuestras operaciones y vender nuestra franquicia.
Nuestra estructura empresarial
Somos muy conscientes de que el éxito de cualquier negocio radica en la base sobre la que se construye el negocio, por lo que hemos decidido construir nuestra empresa de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) sobre la base comercial adecuada.
De hecho, nuestro objetivo es construir un negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) que será un estándar para la industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en los Estados Unidos de América. Queremos construir un negocio de mano de obra dedicada que hará todo lo posible para garantizar que nuestros clientes estén satisfechos y obtengan valor por su dinero.
Por otra parte, para lograr esto, somos conscientes de que se necesita una empresa con los empleados y la estructura adecuados para lograr todo lo que nos hemos propuesto lograr, por lo que pondremos en marcha estructuras y procesos que nos ayudarán a brindar excelentes servicios y ejecutar el negocio en piloto automático.
El éxito de nuestro negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) estará anclado en el equipo, no en ningún individuo. Con la amplia gama de nuestras ofertas de servicios, solo se espera que empleemos más de lo necesario para operar un negocio convencional de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
Definitivamente, contaremos con varios empleados para manejar los diversos servicios que ofrece Capstone® Engineering Services Ltd. Capstone® Engineering Services Ltd empleará profesionales y personas capacitadas para ocupar el siguiente puesto;
- Director Ejecutivo
- Gerente de Recursos Humanos y Administración
- Contador / Cajero
- Ejecutivo de marketing y ventas
- Técnicos de HVAC (6)
- Ejecutivo de servicio al cliente
- Camión / Van` conductor s
5. Funciones y responsabilidades laborales
Director Ejecutivo (CEO:
- Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollar incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
- Crear, comunicar e implementar la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
- Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
- Responsable de proporcionar dirección al negocio.
- Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
- Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
- Evalúa el éxito de la organización.
- Reporta a la junta
Administrador y gerente de recursos humanos
- Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
- Diseñar descripciones de puestos con KPI para impulsar la gestión del desempeño de los clientes.
- Mantener reuniones periódicas con las partes interesadas clave para revisar la eficacia de las políticas, los procedimientos y los procesos de recursos humanos.
- Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
- Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
- Define puestos de trabajo para la contratación y la gestión del proceso de entrevistas.
- Realiza la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
- Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
- Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
- Actualiza el conocimiento laboral participando en oportunidades educativas; lectura de publicaciones profesionales; mantener redes personales; participando en organizaciones profesionales.
- Supervisa el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.
Ejecutivo de marketing y ventas
- Identifica, prioriza y llega a nuevos clientes y oportunidades comerciales, et al.
- Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de los contactos y las pistas de desarrollo; participa en la estructuración y financiamiento de proyectos; asegura la finalización de proyectos.
- Escribe documentos de propuestas ganadoras, negocia tarifas y tarifas de acuerdo con la política de la organización
- Responsable de manejar investigaciones comerciales, estudios de mercado y estudios de viabilidad para clientes.
- Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
- Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir el aumento de ventas
- Documenta todos los contactos e información del cliente.
- Representa a Capstone® Engineering Services Ltd en reuniones estratégicas
- Ayuda a incrementar las ventas y el crecimiento de Capstone® Engineering Services Ltd.
Contador / Cajero
- Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
- Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
- Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
- Realiza la gestión de efectivo, la contabilidad del libro mayor y los informes financieros para la organización.
- Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
- Responsable de administrar nóminas
- Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
- Maneja todas las transacciones financieras de Capstone® Engineering Services Ltd
- Se desempeña como auditor interno de Capstone® Engineering Services Ltd.
Ejecutivo de servicio al cliente
- Da la bienvenida a los clientes y visitantes saludándolos en persona o por teléfono; responder o dirigir consultas.
- Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
- A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los productos y servicios de la empresa.
- Maneja las tareas administrativas asignadas por el gerente de manera efectiva y oportuna
- Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos de las organizaciones y las campañas promocionales, etc. para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los clientes cuando realizan consultas.
Técnicos de HVAC (6):
- Responsable de manejar servicios básicos como instalación de sistemas de aire acondicionado (excepto unidades de ventana), instalación de ventilación de aire, conversiones de hornos (es decir, de un combustible a otro), instalación de sistemas de refrigeración (por ejemplo, comercial, industrial o científica), calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC), instalación de humidificadores de hornos, instalación de chimeneas de gas natural, instalación de conductos (por ejemplo, refrigeración, recolección de polvo, extracción, calefacción y ventilación), instalación de equipos de ventilación, componentes del sistema de calefacción y ventilación (por ejemplo, registros de aire, difusores y filtros) instalación et al.
- Maneja cualquier otra tarea asignada por el gerente,
Conductor de camión / furgoneta:
- Responsable de transportar equipos, equipos y trabajadores al sitio del proyecto.
- Hace recados para la organización
- Maneja cualquier otra tarea asignada por el gerente,
6. Análisis FODA
El negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) es uno de los muchos negocios que pueden generar ventas fácilmente con poco estrés siempre y cuando estén bien posicionados y equipados para llevar a cabo sus servicios. Estamos construyendo un negocio estándar de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) con variedad de servicios, por lo que hemos decidido someter nuestra idea de negocio (empresa) a Análisis FODA.
Por lo general, podemos ejecutar con éxito un negocio normal de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) sin el estrés de seguir el protocolo requerido para establecer un nuevo negocio, incluida la redacción de un plan comercial detallado, pero debido a la naturaleza del tipo de calefacción, El negocio de ventilación y aire acondicionado (HVAC) que queremos establecer, no tenemos otra opción que seguir el debido proceso.
Contratamos los servicios del Sr. Coleman Carrington, un consultor de RR.HH. y Negocios con parcialidad en las nuevas empresas para ayudarnos a realizar un análisis DAFO para nuestra empresa y él hizo un buen trabajo para nosotros. A continuación se muestra uno de los resultados que obtuvimos del análisis FODA que se realizó en nombre de Capstone® Engineering Services Ltd;
- Fuerza:
Capstone® Engineering Services Ltd tiene una ubicación central en una próspera ubicación de bienes raíces / construcción en Miami Beach – Florida; nuestra ubicación es de hecho una de nuestras mayores fortalezas. Otro punto fuerte que cuenta para nosotros es el poder de nuestro equipo; nuestra fuerza laboral y gerencia. Contamos con un equipo dedicado y bien preparado en la industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
- Debilidad:
Capstone® Engineering Services Ltd es una nueva empresa propiedad de un individuo (familia), y es posible que no tengamos el músculo financiero para mantener el tipo de publicidad que queremos dar a nuestra empresa y también para atraer a algunos de los técnicos altamente experimentados en la industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
- Oportunidades:
Estamos ubicados en una de las áreas más concurridas de Miami – Beach, Florida, y estamos abiertos a todas las oportunidades disponibles que la ciudad tiene para ofrecer. Nuestro concepto de negocio también nos posicionó como una ventanilla única en la industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
- Amenaza:
Algunas de las amenazas a las que probablemente se enfrentará Capstone® Engineering Services Ltd son las políticas gubernamentales desfavorables, la recesión de la economía que probablemente afectará el gasto de los consumidores y, por supuesto, la aparición de nuevos competidores en la misma ubicación donde se encuentra la nuestra.
7. ANÁLISIS DE MERCADO
- Las tendencias del mercado
Si está familiarizado con las tendencias recientes en la industria inmobiliaria / de la construcción, debería haber notado que en la construcción reciente de edificios, los sistemas de diseño, instalación y control de estas funciones están integrados en uno o más sistemas HVAC. Esto demuestra que la industria de HVAC está desempeñando un papel importante en la industria de bienes raíces / construcción.
El mercado de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) es un mercado que depende de muchos factores. El hecho de que ayude a alcanzar la temperatura interior deseada y también ayude a ahorrar energía da espacio para que las personas frecuentan los servicios.
Por supuesto, el negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) responde al aumento del gasto de los hogares y a la mejora de la economía, por lo que está de moda encontrar negocios de la industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) ubicados alrededor de áreas donde la construcción, Los proyectos de renovación y el negocio inmobiliario están realmente prosperando.
Otra tendencia común a lo largo de los años en la industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) es que es bastante difícil encontrar una empresa que domine la industria; es una industria que está abierta a tantas personas que tienen lo que se necesita para competir favorablemente en la industria.
8. Nuestro mercado objetivo
Antes de elegir una ubicación para nuestro negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC), realizamos nuestros estudios de viabilidad y estudio de mercado y pudimos identificar a aquellos que se beneficiarían enormemente de nuestras ofertas de servicios.
Básicamente, los que se beneficiarán de nuestras ofertas de servicios son los hogares, los administradores de instalaciones, las empresas inmobiliarias, las empresas de construcción y el gobierno, etc. Atraviesan varios sectores de la economía.
El componente demográfico de aquellos que necesitan los servicios de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) se extiende por el sector público, el sector privado organizado y las personas de diferentes estratos de la sociedad y de todos los ámbitos de la vida, pero lo más importante de todos. alguien que puede permitirse alquilar, arrendar o comprar un apartamento / instalación, etc., sin importar su nivel de ingresos.
A continuación se muestra una lista de las personas y organizaciones para las que están diseñados nuestros servicios industriales de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC);
- El sector público; ministerios, agencias y paraestatales del gobierno.
- Sector privado organizado (empresas constructoras e inmobiliarias)
- Hogares
- Gerentes de instalaciones
- Restaurantes
- Hoteles y Moteles
- Áreas residenciales
- Centros religiosos
- Almacenes
- Instalaciones educativas
- Salones
- Casinos
- Centro Médico
- Barras
Nuestra ventaja competitiva
Nuestra ventaja competitiva es que Capstone® Engineering Services Ltd tiene una ubicación central en una próspera ubicación de bienes raíces / construcción en Miami Beach – Florida; nuestra ubicación es de hecho una de nuestras mayores fortalezas. Otro punto fuerte que cuenta para nosotros es el poder de nuestro equipo; nuestra fuerza laboral y gerencia. Contamos con un equipo dedicado y bien preparado en la industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
Podemos decir con confianza que la ubicación de Capstone® Engineering Services Ltd definitivamente contará como algo positivo para nosotros entre cualquier competidor que pueda iniciar un negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) o cualquier otro negocio relacionado en la misma ubicación donde se encuentra el nuestro. .
Por el momento, Capstone® Engineering Services Ltd no tiene competidores reales que puedan competir con la calidad de los servicios que ofrecemos y nuestras ofertas comerciales, et al. Nuestro servicio de atención al cliente se personalizará para satisfacer las necesidades de todos nuestros clientes.
Por último, todos nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría (negocios de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) para startups y otros negocios relacionados en los Estados Unidos) en la industria. Les permitirá estar más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudarles a cumplir nuestras metas establecidas y lograr todas nuestras metas y objetivos comerciales.
9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING
- Fuentes de ingresos
Capstone® Engineering Services Ltd se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) y vamos a hacer todo lo posible para asegurarnos de hacer todo lo necesario para atraer tanto a clientes individuales como corporativos. clientes de forma regular.
Capstone® Engineering Services Ltd generará ingresos ofreciendo los siguientes servicios;
- Instalaciones HVAC de obra nueva
- Instalaciones de HVAC de estructura existente (es decir, reemplazos)
- Mantenimiento y reparaciones de HVAC
- Instalaciones, mantenimiento y reparación de sistemas de refrigeración
- Instalación del sistema de aire acondicionado (excepto unidades de ventana)
- Instalación de ventilación de aire
- Conversiones de hornos (es decir, de un combustible a otro)
- Instalación del sistema de refrigeración (por ejemplo, comercial, industrial o científico)
- Contratistas de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC)
- Instalación de humidificador de horno
- Instalación de chimenea de gas natural
- Instalación de conductos (por ejemplo, refrigeración, recolección de polvo, extracción, calefacción y ventilación)
- Instalación de equipos de ventilación
- Instalación de componentes del sistema de calefacción y ventilación (por ejemplo, registros de aire, difusores y filtros)
10. Previsión de ventas
Una cosa es segura, siempre habrá organizaciones corporativas y clientes individuales que necesitarían los servicios de negocios de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
Estamos bien posicionados para enfrentar el mercado disponible en Miami – Beach, Florida y somos bastante optimistas de que cumpliremos con nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias a partir de los primeros seis meses de operaciones y aumentar nuestra calefacción, ventilación y aire acondicionado. (HVAC) y nuestra base de clientes.
Hemos podido examinar críticamente el mercado de la industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) y hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. La proyección de ventas se basa en información recopilada en el campo y algunas suposiciones que son peculiares de nuevas empresas similares en Miami – Beach, Florida.
A continuación se muestra la proyección de ventas de Capstone® Engineering Services Ltd, se basa en la ubicación de nuestro negocio y, por supuesto, la amplia gama de servicios relacionados que ofreceremos;
- Primer año-: $ 250,000
- Segundo año -: $ 550,000
- Tercer año -: $ 1,000,000
NB : Esta proyección se realiza en base a lo que se puede obtener en la industria de lavado a presión y limpieza industrial y con el supuesto de que no habrá ningún colapso económico importante y no habrá ningún competidor importante que ofrezca los mismos servicios que nosotros dentro de la misma. ubicación. Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser más baja y al mismo tiempo puede ser más alta.
- Estrategia de marketing y estrategia de ventas
La estrategia de marketing de Capstone® Engineering Services Ltd se basará básicamente en un excelente servicio al cliente y una prestación de servicios de calidad. Nos aseguraremos de construir una base de clientes leales. Queremos impulsar las ventas a través de la producción de nuestros trabajos y a través de referencias de nuestros clientes satisfechos.
Somos muy conscientes de cómo los clientes satisfechos impulsan el crecimiento empresarial, especialmente en empresas como calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) y servicios relacionados.
Capstone® Engineering Services Ltd es un negocio que está estratégicamente ubicado y vamos a maximizar las oportunidades disponibles, por eso gastamos más para ubicar el negocio en una ubicación que será visible y accesible para nuestro mercado objetivo.
Nuestro equipo de ventas y marketing será contratado en base a su vasta experiencia en la industria y será capacitado de manera regular para que esté bien equipado para cumplir con sus objetivos y el objetivo general de Capstone® Engineering Services Ltd.
Nuestro objetivo es hacer crecer Capstone® Engineering Services Ltd para convertirnos en la empresa líder en calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en Miami – Beach, Florida, por lo que hemos trazado una estrategia que nos ayudará a aprovechar el mercado disponible y crecer. para convertirse en una fuerza importante a tener en cuenta en la industria de la calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
Capstone® Engineering Services Ltd está configurado para hacer uso de las siguientes estrategias de marketing y ventas para atraer clientes;
- Presente nuestro negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a organizaciones corporativas, hogares y partes interesadas clave en Miami – Beach, Florida.
- Imprima volantes y tarjetas de presentación y colóquelos estratégicamente en oficinas, bibliotecas, instalaciones públicas y estaciones de tren, etc.
- Utilice amigos y familiares para difundir nuestro negocio
- Publicar información sobre Capstone® Engineering Services Ltd y los servicios que ofrecemos en tableros de anuncios en lugares como escuelas, bibliotecas y cafeterías locales, etc.
- Colocar un anuncio pequeño o clasificado en el periódico o una publicación local sobre Capstone® Engineering Services Ltd y los servicios que ofrecemos.
- Aproveche las redes de referencia, como las agencias, que atraerán a los clientes que necesitarían nuestros servicios personalizados.
- Anuncie Capstone® Engineering Services Ltd en revistas, periódicos, estaciones de televisión y estaciones de radio relevantes.
- Asistir a exposiciones, seminarios y ferias comerciales relevantes, etc., para comercializar nuestros servicios.
- Participar en un enfoque de marketing directo
- Fomentar el uso del marketing boca a boca de clientes leales y satisfechos
- Únase a las cámaras de comercio e industria locales para comercializar nuestros servicios.
11. Publicidad y estrategia publicitaria
Capstone® Engineering Services Ltd se establece para crear un estándar para los negocios de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en Miami – Beach, Florida y en todo los Estados Unidos de América, por lo que haremos todo lo posible para adoptar y aplicar las mejores prácticas. para promover nuestro negocio. Es bastante bueno que no exista una regla estricta sobre cómo publicitar un negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC).
Nos aseguraremos de aprovechar todas las técnicas de publicidad y publicidad convencionales y no convencionales para promover nuestro negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC). Estas son las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar Capstone® Engineering Services Ltd;
- Anime a nuestros clientes leales a que nos ayuden a utilizar el modo de publicidad de boca en boca (referencias)
- Anuncie nuestro negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en revistas relevantes, periódicos locales, estaciones de televisión locales y estaciones de radio locales.
- Promocione nuestro negocio en línea a través de nuestro sitio web oficial
- Incluya nuestra empresa en directorios locales (páginas amarillas)
- Patrocinar programas comunitarios relevantes
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, twitter, et al para promover nuestra marca
- Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas
- Aproveche el enfoque de envío directo de cupones
- Participe en road show de vez en cuando en las comunidades objetivo
- Distribuya nuestros folletos y volantes en áreas específicas como sitios de construcción, urbanizaciones y distritos comerciales, etc.
12. Nuestra estrategia de precios
Nuestro sistema de precios se basará en lo que se pueda obtener en la industria de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC), no pretendemos cobrar más (excepto por servicios premium y personalizados) y no pretendemos cobrar menos que nuestros competidores ofrecen en Miami – Beach, Florida.
Sea como fuere, hemos puesto en marcha planes para ofrecer servicios de descuento de vez en cuando y también para recompensar a nuestros clientes leales, especialmente cuando nos refieren clientes.
- Opciones de pago
En Capstone® Engineering Services Ltd, nuestra política de pago será todo incluido porque somos muy conscientes de que diferentes clientes preferirían diferentes opciones de pago según les convenga.
Aquí están las opciones de pago que pondremos a disposición de nuestros clientes;
- Pago mediante transferencia bancaria
- Pago mediante transferencia bancaria online
- Pago mediante cheque
- Pago mediante giro bancario
- Pago mediante dinero móvil
- Pago en efectivo
En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que nos ayudarán a lograr nuestros planes con poca o ninguna picazón.
13. Gastos iniciales (presupuesto)
Hemos podido sacar dinero que será suficiente para lanzar con éxito una empresa estándar de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC) en Miami – Beach, Florida, EE. UU. Estas son las áreas clave en las que gastaremos nuestro capital inicial;
- La tarifa total para registrar la empresa en Miami – Beach, Florida – $ 750.
- Gastos legales para obtener licencias y permisos – $ 1,500.
