Plan de negociosTurismo y hostelería

Cómo redactar un plan de negocios de alquiler de yates [plantilla de muestra]

¿Está pensando en iniciar una empresa de alquiler de yates de lujo? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de una plantilla de plan de negocios de alquiler de yates y un informe de viabilidad que puede usar GRATIS . Iniciar un negocio que le permita pasar sus días en un yate de lujo, navegar a lugares exóticos y pasar el rato con “los ricos y famosos” es sin duda un negocio interesante y atractivo.

Aunque existen muchas ventajas de iniciar y administrar este negocio, especialmente cuando su pasión reside en el mar y los barcos, sigue siendo un negocio que necesita una cuidadosa consideración y una planificación excesiva. Una de las primeras cosas que debe hacer es investigar a su cliente y conocerlo.

Esto le ayudará a determinar el yate que debe adquirir e incluso la mejor manera de comercializar su negocio. Si planea servicios de empresas para reuniones corporativas en el mar, tendrá que obtener un yate de alta gama con suficientes cabinas para acomodar a todos los huéspedes (y sus familias), además de una gran configuración tipo sala de juntas.

El barco que necesita para este tipo de clientes será diferente de lo que necesita cuando elige dirigirse a una familia que quiere pasar el día celebrando el aniversario de bodas de sus padres o una pareja que quiere total privacidad para una escapada romántica de luna de miel. En este negocio, su barco debe cumplir con los requisitos exactos de sus clientes o se llevarán su efectivo a otra parte.

También debe tener en cuenta que las diferentes jurisdicciones tienen diferentes requisitos para las empresas chárter. Cruzar fronteras puede complicar las cosas, cuanto más tienes para asegurarte de saber a dónde quiere viajar tu clientela potencial.

También debe crear un servicio o producto que lo distinga de su competencia. En los Estados Unidos , hay miles de yates de diferentes tamaños y clases disponibles para alquilar en todo el mundo. Todos estos negocios de alquiler de yates afirman ser “los mejores”, por lo que debe crear una característica que aleje su mercado objetivo de sus competidores.

Además, si es nuevo en este negocio, es recomendable que desarrolle una asociación de tutoría con una empresa establecida y digna de confianza. Aproveche todo lo que tienen para compartir: su experiencia, red de contactos, base de clientes, etc. para que no pierda todo su tiempo “reinventando la rueda”.

Expanda proactivamente su red de asesores comerciales confiables para incluir áreas como hotelería, turismo, catering, agricultura y comercio de importación / exportación. Emplear tripulación calificada y experimentada y tratarlos bien. La tripulación de su barco puede hacer o deshacer su empresa. Dirigir un negocio de yates es una forma gratificante de ganarse la vida, pero implica mucho trabajo.

Ejemplo de plantilla de plan de negocios para alquiler de yates

1. Descripción general de la industria

Según los informes de la industria, se espera que el mercado global de alquiler de yates gane US $ 14.987 mil millones para fines de 2025. El informe también dice que se estima que el mercado de la industria se expandirá con una tasa compuesta anual del 7.2% durante el período entre 2017 y 2025.

El mercado se valoró en US $ 8.123 mil millones en 2016. Con respecto a la tasa de crecimiento, los expertos creen que el sector de los yates a motor atraerá más ingresos al mercado debido a su disponibilidad, facilidad de uso y alta ocupación del espacio. Pero cuando se trata del tipo de consumidor, se considera que el mercado de alquiler de yates obtiene más ingresos de los consumidores minoristas debido al creciente número de individuos con un patrimonio neto ultra alto.

Tenga en cuenta que se espera que el mercado de Asia Pacífico crezca a un ritmo más rápido debido al aumento de los ingresos disponibles. Los informes dicen que los estilos de vida frenéticos de los consumidores en todas partes y sus crecientes ingresos disponibles que los incitan a tomarse un tiempo de su vida rutinaria y disfrutar de unas vacaciones de ocio ayudarán a aumentar la demanda en la industria. Además de la relajación absoluta, también ofrece aventuras increíbles y una variedad de destinos con todas las comodidades.

En esta era moderna y con el advenimiento de la tecnología, los clientes ahora pueden reservar fácilmente yates, lo que ha resultado en un aumento positivo de los yates de lujo, lo que se suma al beneficio de la industria del alquiler de yates a mayor escala. Tenga en cuenta que se espera que el mercado mundial de alquiler de yates esté dominado por Europa en 2018.

Dentro del período de 2017 a 2025, todavía se espera que la región europea continúe su dominio debido al creciente número de individuos de alto patrimonio neto. Aparte de Europa, también se espera que Asia Pacífico crezca a un ritmo alarmante debido a la mejor calidad de los yates y su disponibilidad y el aumento de los ingresos disponibles de las personas.

También se espera que Oriente Medio y África sean testigos de un paso progresivo en los próximos años con una expansión de la CAGR del 7,8%. Los países de esta región que tienen más probabilidades de ofrecer oportunidades lucrativas en esta región son Dubai y Brasil.

Las estadísticas dicen que el alto costo de los yates durante la hora pico afecta el crecimiento del mercado de la industria. Aunque el mercado de alquiler de yates ha ganado popularidad a lo largo de los años, desafíos como las amenazas a la seguridad cibernética pueden afectar negativamente el crecimiento del mercado en general. Sin embargo, es probable que el aumento de la renta disponible impulse el mercado en los próximos años.

2. Resumen ejecutivo

Home at Sea, LLC es una nueva empresa en San Petersburgo, Florida, que proporcionará servicios de alquiler de yates y casas flotantes. Planeamos crear un modelo de negocio competitivo para yates de lujo y alquiler de casas flotantes para vacaciones en toda Tampa Bay en Florida.

En lugar de comprar yates y casas flotantes, Home at Sea, LLC planea ofrecer alquileres a familias y parejas jóvenes de yates pequeños (hasta 6 personas) y casas flotantes en préstamo de propietarios existentes. Nuestro objetivo es ofrecer a los vacacionistas otros servicios para competir con las empresas de yates de lujo y casas flotantes de vacaciones.

En Home at Sea, LLC entendemos que encontrar el barco “correcto” es muy importante en este negocio porque el barco “correcto” atraerá al tipo de clientes que estén interesados ​​en alquilarlo. A partir de nuestro análisis detallado, pudimos descubrir que la mayoría de los nuevos participantes en este negocio ven comprar un yate o una casa flotante como comprar coches.

Los barcos son una inversión de pasión, pero están sujetos a la percepción de la belleza que puede no ser la misma que la que necesitan sus clientes. Entendemos esto y hemos planificado nuestro proceso y nuestro negocio muy bien para satisfacer la demanda futura.

En Home at Sea, LLC esperamos que nuestro negocio sea rentable en su segundo año y bastante rentable en el tercero, ya que el propietario y fundador, Donald Merchant, amplía la oferta a más de 25 yates y casas flotantes. Tenga en cuenta que nuestras tarifas estarán en el extremo más bajo para el mercado, a partir de alrededor de $ 5000 por día durante la temporada baja. Nuestra ubicación comercial es única para este tipo de negocios.

San Petersburgo es la segunda ciudad más grande del área de la Bahía de Tampa, después de Tampa. Junto con Clearwater, estas ciudades comprenden Tampa – St. Petersburg – Clearwater Metropolitan Statistical Area, la segunda más grande de Florida con una población de alrededor de 2.8 millones. Esta ciudad está ubicada en la península de Pinellas entre Tampa Bay y el Golfo de México, y está conectada con la Florida continental hacia el norte.

Tenga en cuenta que con un promedio de unos 361 días de sol al año y un récord mundial Guinness por registrar la mayor cantidad de días consecutivos de sol (768 días), se le conoce como “La ciudad del sol”. Esta ciudad ha sido durante mucho tiempo un destino de retiro popular debido a su buen clima y bajo costo de vida. Aunque en los últimos años la población se ha movido en una dirección mucho más juvenil.

3. Nuestros productos y servicios

Nuestros servicios de alquiler de yates y casas flotantes serán diferentes porque todos nuestros yates y casas flotantes estarán bajo contrato con sus propietarios y no se comprarán nuevos. Nuestras tarifas de alquiler básicas dependerán de las especificaciones de un barco específico y de la temporada.

Nuestras tarifas de temporada se basan en las horas pico de uso en San Petersburgo. Planeamos asegurarnos de que nuestros precios sean competitivos con otros alquileres de yates pequeños y casas flotantes en San Petersburgo. Nuestros servicios para propietarios de yates y casas flotantes incluyen:

  • Alquilar el yate o la casa flotante cuando el propietario no lo está utilizando para crear un flujo de ingresos adicional
  • Proporcionar mantenimiento básico y mantenimiento del yate o casa flotante (el propietario debe cumplir con los estándares básicos)
  • Proporcionar un seguro y una licencia adecuada para alquilar el yate o la casa flotante legalmente y limitar la responsabilidad del propietario.
  • Programar inspecciones de vehículos comerciales según lo requiera el estado
  • Proporcionar amarre para el yate o la casa flotante

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión en Home at Sea, LLC es construir un negocio que brinde a nuestro público objetivo una forma libre de estrés de trazar yates privados y casas flotantes desde cualquier parte del mundo.
  • Nuestra misión en Home at Sea, LLC es proporcionar yates de lujo a precios competitivos y alquiler de casas flotantes para vacaciones para familias y parejas. Nuestro objetivo es ofrecer a las familias y parejas el equilibrio de relajación y emoción que buscan al brindar opciones de actividades que se adapten tanto a individuos como a grupos.

Nuestra estructura empresarial

Home at Sea, LLC ofrece yates de lujo y alquiler de casas flotantes para vacaciones a familias numerosas. Es importante señalar que Home at Sea, LLC se registró legalmente en septiembre de 2018 y se lanzará en 2019 una vez que reciba financiación. Este negocio único fue fundado por Donald Merchant, un marinero recién jubilado que acaba de mudarse a Florida después de quince años como marinero.

Donald Merchant registró Home at Sea, LLC como una LLC y conservará el 100% de la empresa y obtendrá un préstamo para compensar el capital adicional requerido. También esperamos construir una fuerza laboral dedicada que se asegure de satisfacer a nuestros clientes.

Creemos que nuestros servicios serán ejemplares y nuestros empleados estarán bien capacitados. Emplearemos profesionales y personas capacitadas para ocupar los siguientes puestos;

  • Director Ejecutivo
  • Cajero de la empresa
  • Ejecutivo de atención al cliente
  • Capitán de barco
  • Barco Primer oficial
  • Ingeniero jefe
  • Barco contramaestre
  • Marinero de cubierta de barco
  • Chef de barco
  • Azafata de barco

5. Funciones y responsabilidades laborales

Director Ejecutivo

  • Supervisará a todos los demás ejecutivos y personal dentro de la organización.
  • Encargado de reunirse con la junta directiva y otros ejecutivos para determinar si la empresa está de acuerdo con las metas y políticas.
  • Encargado de dirigir las metas financieras, los objetivos y los presupuestos de la organización.
  • Responsable de hacer cumplir las pautas de la organización en el día a día.
  • Presidirá el control de calidad.
  • Contratar, capacitar y despedir empleados.
  • A cargo de desarrollar e implementar estrategias y establecer la dirección general de la organización.
  • Encargado de brindar liderazgo visionario y estratégico para la organización.
  • Encargado de colaborar con la junta directiva para desarrollar las políticas y la dirección de la organización.
  • Se asegurará de que los miembros de la Junta Directiva tengan la información necesaria para desempeñar sus funciones fiduciarias y otras responsabilidades de gobierno.
  • Dirigir al personal, incluida la estructura organizativa, el desarrollo profesional, la motivación, la evaluación del desempeño, la disciplina, la compensación, las políticas y los procedimientos del personal.

Cajero de la empresa

  • Encargado de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Encargado de previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Encargado de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras
  • Encargado de administrar las nóminas
  • Garantiza el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Encargado de todas las transacciones financieras de la empresa.
  • Es el auditor interno de la empresa

Ejecutivo de atención al cliente

  • Encargado de dar la bienvenida a los clientes y visitantes saludándolos en persona o por teléfono; responder o dirigir consultas.
  • Se asegura de que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) brinden al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel
  • A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los servicios de la empresa.
  • Encargado de administrar las tareas administrativas asignadas por el gerente de manera efectiva y oportuna
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre el servicio y las campañas promocionales de las organizaciones, etc. para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los clientes cuando realicen consultas.

Capitán de barco

  • Mantener botes y equipos a bordo, como motores, cabrestantes, sistemas de navegación, extintores de incendios y salvavidas.
  • Lea los medidores para verificar los niveles suficientes de fluido hidráulico, presión de aire y oxígeno.
  • Resolver dudas o problemas con los funcionarios de aduanas.
  • Señale los barcos que pasan, usando silbatos, luces intermitentes, banderas y radios.
  • Realice diversas tareas marinas, como comprobar si hay derrames de petróleo u otros contaminantes alrededor de puertos y puertos, y patrullar playas.
  • Calcule posiciones, establezca rumbos y determine velocidades mediante el uso de gráficos, hojas de trazado de áreas, brújulas, sextantes y conocimiento de las condiciones locales.
  • Dirigir y coordinar a los miembros de la tripulación o los trabajadores que realizan actividades como cargar y descargar carga, dirigir embarcaciones, operar motores y operar, mantener y reparar el equipo de la embarcación.
  • Inspeccione la embarcación para garantizar un funcionamiento eficiente y seguro de la embarcación y el equipo, y el cumplimiento de las regulaciones.
  • Mantener registros de las actividades diarias, informes del personal, posiciones y movimientos de los barcos, puertos de escala, condiciones meteorológicas y del mar, esfuerzos de control de la contaminación y / o estado de la carga y los pasajeros.
  • Señale a los miembros de la tripulación o marineros para instalar líneas de remolque, abrir o cerrar puertas y rampas, y tirar de las cadenas de protección en las entradas.

Primer oficial del barco

  • Asistir en la navegación y maniobras de la embarcación.
  • Limpia y mantiene el vaso.
  • Asigna a la tripulación a las tareas.
  • Supervisa y realiza el mantenimiento de rutina a bordo según sea necesario.
  • Lanzamiento y recuperación de sumergibles.
  • Cumpla las órdenes del capitán.
  • Trabaje con chefs, mayordomos, ingenieros y marineros.
  • Actuar como segundo al mando si el capitán está incapacitado.
  • Planifique el trabajo y las actividades del día.
  • Resuelve los problemas que surjan.
  • Mantenga el registro de la cubierta.
  • Realice simulacros de seguridad.
  • Capacitar, dirigir y supervisar al personal en las tareas de mantenimiento del barco en todas las actividades relacionadas con la marlinspike, la cubierta, la navegación de botes, la pintura, el mantenimiento de la estructura externa del barco, los aparejos, el equipo de cubierta y los botes.
  • Actuar como suboficial a cargo de botes de piquete, barcazas autopropulsadas, remolcadores y otras embarcaciones de patio y distrito.

Ingeniero jefe

  • Mantener en buen estado de funcionamiento los sistemas eléctricos y mecánicos del yate.
  • Encargado de motores, generadores, refrigeración, aire acondicionado, calefacción, suministro de agua, desalinización, enfriamiento, jacuzzi, sanitarios, sanitarios, fontanería básica, inversores, sistemas de iluminación.
  • Gestionar las cargas, informar a los miembros de la tripulación sobre las demandas y limitaciones del yate
  • Encargado de aislar un problema y si no hay una solución permanente disponible, inventar una solución temporal.
  • Encargado de Prevención y Extinción de Incendios
  • A cargo del control de inventario de repuestos

Barco contramaestre

  • Planificar el horario de trabajo diario bajo la supervisión del primer oficial y asignar el trabajo requerido a los miembros apropiados de la tripulación del barco.
  • Viendo que el trabajo asignado a la tripulación se realiza hasta el final
  • Mantenimiento de la cubierta del yate; Las tareas incluyen picar, pintar, pulir, etc. y el mantenimiento general de la plataforma.
  • Mantenimiento del molinete de la embarcación para asegurar su óptimo rendimiento durante las estaciones. Además, para realizar trabajos de reparación a bordo según sea necesario
  • Ser minucioso con los aspectos de extinción de incendios del barco y asegurarse de que el resto de la tripulación de cubierta también lo sea
  • Responsable de las tiendas de cubierta del barco, el casillero de pintura, la tienda de contramaestre y otras áreas asignadas al contramaestre por el primer oficial.
  • Ser el vínculo entre los oficiales y la tripulación con respecto al trabajo a bordo.

Marinero de cubierta de barco

  • Barre y lava las cubiertas con escoba, cepillos, trapeadores y manguera de incendios.
  • Rebajas y bote salvavidas de hombre en caso de emergencias.
  • Soporta relojes de dirección o vigías de vigilancia mientras está en marcha.
  • Mueve los controles o gira los volantes para subir o bajar las rampas de aterrizaje de pasajeros o vehículos o el mecanismo de corte de algas.
  • Carga o descarga material de barcazas, barcazas y dragas.
  • Pinta botes salvavidas, cubiertas y superestructuras de la embarcación con brocha.
  • Lubrica maquinaria y equipo.
  • Empalma y repara cables y cuerdas, utilizando herramientas manuales.
  • Examina los cables que sujetan las embarcaciones a remolque y aprieta los cables para garantizar que las embarcaciones estén ajustadas.
  • Puede recorrer las cubiertas durante la guardia para advertir a los pasajeros involucrados en prácticas inseguras y garantizar la salida de los pasajeros al final del viaje.

Chef de barco

  • Aprovisionamiento de todos los alimentos.
  • A cargo de los estándares de seguridad alimentaria y almacenamiento
  • Cumpliendo con el presupuesto
  • A cargo del inventario de cocina y alimentos
  • Encargado de las normas sanitarias y de seguridad de la cocina
  • Gestión de otro personal de cocina

Azafata de barco

  • Responsable del buen funcionamiento del departamento interior del barco, esto significa ser experto en las artes de los servicios de limpieza, procedimientos de lavandería y gestión de vestuario, servicio de alimentos y bebidas, limpieza y entretenimiento.
  • Responsable de dirigir, motivar y entrenar a los guisos de menor rango (2º, 3º, y así sucesivamente), si hay alguno a bordo.
  • Proporcionar servicios de valet y atención general a los huéspedes.
  • Protección, mantenimiento y cuidado de valiosos elementos y superficies interiores, como obras de arte, sedas, porcelana, cristal, ropa de cama, carpintería fina y mármoles.
  • Colaborando con el chef del barco en el servicio de comidas para los invitados.
  • Planificación creativa y servicio de calidad de cenas temáticas y fiestas de invitados ocasionales
  • Mantener todas las áreas de almacenamiento interiores organizadas, ordenadas y mantenidas
  • Redacción y actualización de todos los manuales de interiores y documentos de información para huéspedes.
  • Mantener y demostrar el conocimiento de la etiqueta y el protocolo internacional.
  • Asumir la plena responsabilidad de determinadas tareas de seguridad a bordo (según lo asigne el primer oficial) en caso de emergencia.

6. Análisis FODA

Nuestro plan en Home at Sea, LLC es traer innovación y buenas estrategias publicitarias con nosotros a la industria. Planeamos el éxito y esperamos lograrlo, planeamos no dejar piedra sin remover durante todo nuestro proceso de planificación, ya que esperamos evitar crisis que afecten el progreso de nuestro negocio.

Contratamos los servicios de Richmond Business Consultancy y Turning Point Techs para ayudarnos a realizar un análisis FODA detallado que describirá en palabras muy explícitas nuestras posibilidades en la industria. A continuación se explica el resumen de dicho análisis FODA realizado en nombre de Home at Sea, LLC.

  • Fuerza

Nuestro análisis FODA señaló que nuestra fortaleza en este negocio radica en nuestros planes para mantener el mantenimiento de los barcos de alquiler y mantener los alojamientos de lujo. Esto nos ayudará a atraer clientes debido a la pulcritud de nuestro yate y casas flotantes y también hará que los propietarios estén dispuestos a dejarnos administrar sus recursos. Nuestras otras fortalezas en la industria incluyen la amplia variedad de actividades y servicios que planeamos promover y nuestros precios de temporada que alentarán la utilización de nuestros barcos durante todo el año.

  • Debilidad

Según el Análisis FODA, nuestra mayor debilidad en este negocio será el tiempo que les llevará a los propietarios y clientes confiar en nuestros servicios. Ser un negocio nuevo seguramente contará como una desventaja para nosotros, pero crearemos actividades de marketing y promoción únicas para nuestro negocio.

  • Oportunidades

Según el análisis FODA, el mercado de alquiler de yates está impulsado por una creciente inclinación hacia los cruceros de lujo en todo el mundo. Esto se complementa aún más con el número constantemente creciente de individuos de alto patrimonio neto a nivel mundial. En 2017, los informes indican que el número de personas de alto patrimonio neto en todo el mundo aumentó en casi un 8% a un récord de 16,5 Mn. Esto representa una base de usuarios prometedora para las empresas de alquiler de yates.

  • Amenaza

La amenaza que enfrentamos en este negocio es el capital necesario para iniciar Home at Sea, LLC. Incluso sin comprar yates o casas flotantes, esta industria es intensiva en capital. También los diferentes requisitos para ingresar a diferentes ciudades en este negocio pueden convertirse en un obstáculo para nosotros.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Tendencia del mercado

A partir de nuestra investigación, pudimos observar que el mercado general de alquiler de yates está bastante consolidado por naturaleza, con importantes empresas como TUI Marine (incluidas Sunsail, Le boat y Footloose), Dream Yacht Charter y Kiriacoulis, entre otras, que acaparan la mayoría de la cuota de mercado. .

Tenga en cuenta que estas empresas tienen sus operaciones principalmente en Europa y América del Norte. En el caso de Asia Pacífico, la región alberga una gran cantidad de empresas regionales de alquiler de yates que prestan servicios a un número limitado de países, lo que hace que el mercado de la región esté bastante fragmentado.

Los informes atribuyen esto a la baja popularidad del alquiler de yates en el escenario actual. Pero con la creciente popularidad del alquiler de yates en Asia Pacífico, las empresas se esfuerzan por aumentar su presencia en la región. Además de la expansión geográfica, las empresas también se centran en aumentar sus paquetes vacacionales para múltiples destinos.

Otra cosa que notamos es la estrategia prominente adoptada por las empresas de alquiler de yates. Se esfuerzan continuamente por mejorar la experiencia de navegación para sus usuarios.

Tenga en cuenta que con la creciente popularidad del alquiler de yates, los usuarios ahora se sienten más atraídos por los cruceros de lujo que ofrecen numerosas instalaciones y una experiencia superior. Es por eso que algunas empresas de alquiler de yates están invirtiendo en mejorar las instalaciones, como las reservas en línea, la conectividad a Internet y la mejora de la hospitalidad a bordo.

8. Nuestro mercado objetivo

Home at Sea, LLC planea enfocarse en familias con niños y parejas jóvenes en el extremo inferior del mercado, con cada uno de nuestros yates y botes con capacidad para al menos 6 personas, una pareja o familia se sentirá muy cómoda en estos botes. En Home at Sea, LLC planeamos evitar el mercado de parejas mayores. Al evitar el mercado de parejas mayores, hay más margen de maniobra en cuanto al tipo de barco que se puede alquilar y el marketing puede centrarse más. A continuación se muestran las audiencias a las que planeamos dirigirnos en Home at Sea, LLC.

  • Parejas jovenes

Este grupo tendría entre 21 y 39 años; las parejas jóvenes sin hijos siempre buscan escapadas románticas así como actividades de alta energía (barcos de esquí, senderismo, buceo, etc.). Aunque algunos pueden ser lo suficientemente ricos como para alquilar un lujoso yate o una casa flotante con todos los extras, algunos también tienen que estirarse para alquilar un barco básico. A este grupo le resulta difícil comprar un yate grande o una casa flotante, pero es posible que puedan utilizar otros más pequeños con menos comodidades.

  • Familias

Este grupo incluye parejas o personas con niños. Tienden a necesitar una combinación de relajación para los padres y actividades de alta energía para los niños. También pueden requerir comodidades para los niños, como centros de entretenimiento, que las parejas pueden prescindir en un viaje o vacaciones. También planeamos mantener nuestros servicios abiertos a familias numerosas. Otras familias están menos inclinadas a hacer esto y más interesadas en estar a solas con su unidad nuclear.

Nuestra ventaja competitiva

Nuestra Ventaja Competitiva en este negocio es la experiencia de Donald Merchant, quien puede aportar la experiencia que acumuló en los diferentes lugares que visitó como marinero experimentado. Esto se manifestará en el marketing, la experiencia de ventas y el funcionamiento del negocio. Creemos que el efecto de esta ventaja será una alta tasa de retención de clientes.

Planeamos hacer que nuestros clientes sientan que el yate o la casa flotante, según sea el caso, es “de ellos”. Creemos que esto hará que nuestros esfuerzos de marketing y ventas se reduzcan debido al menor gasto de mantener un cliente existente que de encontrar uno nuevo. Esto aumentará la tasa de retención de clientes al 65% del segundo al tercer año completo de operación.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

En Home at Sea, LLC planeamos ganar dinero organizando viajes en yate y alquiler de casas flotantes en nombre de familias y parejas jóvenes que buscan viajar tanto por negocios como por placer. El costo de cada viaje varía desde $ 5,000 por la colocación en un yate pequeño hasta más de $ 240,000 por el alquiler de un yate de tamaño completo que transporta a una gran cantidad de personas.

En Home at Sea, LLC ya ha comenzado a buscar compañías de yates y casas flotantes que usaremos a medida que avancemos en las operaciones comerciales. Para organizar un alquiler de yate o casa flotante, en Home at Sea, LLC recibiremos una comisión del 15% deducida del costo de cada bote.

10. Previsión de ventas

Home at Sea, LLC ha estado bien posicionado desde la fundación para traer éxito e innovación a la industria. Nuestro costo directo de venta incluye limpieza posterior al alquiler (generalmente $ 250 por bote) y servicios básicos (champú, jabón, papel de seda, etc.) para abastecer los botes para cada alquiler ($ 40 por alquiler). Tenga en cuenta que se espera que estos costos también crezcan con la inflación.

Otros costos de venta incluyen gas y hielo, que se anticipa que costarán el 9% de las ventas, ya que cada alquiler comenzará con un bote completamente abastecido con ambos. Un 20% adicional de las ventas se pagará a los propietarios de yates y casas flotantes. También tenga en cuenta que el costo de las ventas sería mayor, pero los propietarios de las embarcaciones se beneficiarán del amarre gratuito, el mantenimiento y los servicios con descuento en Home at Sea, LLC. Nuestro pronóstico de ventas se describe a continuación;

  • Primer año fiscal: $ 1,768,000
  • Segundo año fiscal: $ 3,217,000
  • Tercer año fiscal: $ 9,065,000
  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Nuestra estrategia de marketing en Home at Sea, LLC se centrará en los mercados objetivo de familias y parejas jóvenes. Nuestros materiales de marketing mostrarán a familias y parejas divirtiéndose juntas, tanto juntas como en actividades separadas (esquí acuático, pesca, toboganes, senderismo, acampada, natación, uso del spa, etc.).

Inmediatamente del lanzamiento, los fabricantes de los yates, las casas flotantes y otras fuentes proporcionarán imágenes, ya que aún no serán fotos de clientes reales que utilicen Home at Sea. Nuestras técnicas de marketing incluyen:

  • Publicidad local en revistas de viajes y vacaciones de Florida
  • Creación y promoción de sitios web
  • Correo directo a agentes de viajes en todo Estados Unidos y turismo en Tampa Bay
  • Asociaciones con agentes de viajes. Estos se buscarán con el tiempo, no se esperan hasta el año 3 o más tarde.
  • El marketing dirigido a los vacacionistas también será visto por los propietarios, alertándolos sobre esta oportunidad de alquilar sus barcos.

11. Publicidad y estrategia publicitaria

Nuestro plan de publicidad en Home at Sea, LLC es utilizar publicidad directa por correo y televisión para generar ventas. Hemos contratado al negocio de tecnología de Turning Point para que encabece nuestras estrategias de marketing y publicidad, que serán nuestro sustento en la industria. También tenemos planes promocionales adicionales además del contrato que tenemos con nuestro socio publicitario. A continuación se muestran las estrategias publicitarias que planeamos ejecutar internamente;

  • Publicidad impresa y publicación de artículos

Esperamos imprimir nuestro programa de publicidad que incluirá anuncios en periódicos locales y publicaciones de revistas locales como la Revista de San Petersburgo. También planeamos escribir artículos sobre los servicios prestados.

  • Diseñe y use un color y uniforme comercial significativo

También planeamos tener un color distintivo que solo pueda atribuirse a nuestro negocio.

12. Nuestra estrategia de precios

Uno de nuestros objetivos comerciales en Home at Sea, LLC es crear una reputación en la industria mediante la construcción de nuestra oferta comercial como una alternativa viable a los servicios de alquiler de yates y casas flotantes existentes. También planeamos ganarnos la confianza de los clientes y hacer que nuestro negocio sea reconocido por brindar un servicio al cliente superior.

Nuestro sistema de precios en Home at Sea, LLC se basará en lo que sabemos y creemos que se puede obtener en la industria. Nuestras tarifas de alquiler básicas dependerán de las especificaciones de un barco específico y de la temporada. Nuestras tarifas de temporada se basan en las horas pico de uso en San Petersburgo. Planeamos asegurarnos de que nuestros precios sean competitivos con otros alquileres de yates pequeños y casas flotantes en San Petersburgo.

  • Opciones de pago

Establecer un sistema de pago bueno, confiable y diverso es una de las características que atraen a los clientes a un negocio. En Home at Sea, LLC planeamos ofrecer opciones de pago que harán que el pago del servicio que ofrecemos sea muy fácil para nuestros clientes.

Nos hemos asociado con un banco de renombre en el país y esperamos hacer uso de esa relación. Nuestros números de cuenta bancaria estarán disponibles en nuestro sitio web y materiales promocionales para que sea más fácil para los clientes realizar pagos cuando sea necesario.

  • Pago mediante transferencia bancaria
  • Pago mediante máquina POS
  • Pago mediante transferencia bancaria online
  • Pago mediante dinero móvil
  • Pago en efectivo

13. Gastos iniciales (presupuesto)

En Home at Sea, LLC planeamos invertir en el establecimiento de una oficina / pequeña tienda en un puerto deportivo existente (con renovaciones ligeras, agregando señalización, equipo de oficina, muebles, instalación de Internet y teléfono, estantes y exhibidores). Creemos que La marina donde se instalará Home at Sea, LLC tendrá espacio de atraque para 3 yates, 3 casas flotantes, 3 botes de esquí, rampas de cortesía, gas y hielo, y otras instalaciones básicas.

También pagaremos la consulta legal para el negocio y todos los demás acuerdos comerciales, permisos de construcción de las autoridades locales, una licencia comercial y permisos de alquiler de vehículos motorizados.

El alquiler de nuestro espacio en la marina por un mes de instalación antes del lanzamiento es de $ 25, 000 por mes. El depósito de garantía de un año forma parte del activo circulante. Tenga en cuenta que el seguro será responsable tanto por el uso de la marina como por los barcos cuando lo utilicen los arrendatarios de Home at Sea.

Para limitar la responsabilidad, el arrendatario (capitán) debe tener al menos 25 años de edad y una licencia de conducir válida. Todos nuestros yates y casas flotantes no se comprarán, pero serán proporcionados por los propietarios actuales bajo contrato con Home at Sea, LLC para proporcionar el uso de los barcos hasta el 90% del año, incluido algún uso durante los períodos pico.

Estos propietarios reciben una parte de los ingresos, así como el amarre y el mantenimiento de sus barcos. El efectivo que necesitamos para iniciar Home at Sea nos ayudará a superar las pérdidas del primer año hasta que hayamos alcanzado la escala necesaria para mantenernos a nosotros mismos con flujos de efectivo positivos. Hemos analizado el mercado y hemos decidido cómo planeamos gastar nuestro fondo de inicio.

  • La tarifa total para registrar la empresa en St Petersburg – Florida – $ 750.
  • Gastos legales para obtener licencias y permisos – $ 3,000
  • Presupuesto de promoción de marketing – $ 500,000
  • Costo de contratación de consultor comercial – $ 20,000
  • Cobertura de seguro (responsabilidad general, compensación de trabajadores y accidentes de propiedad) con una prima total: $ 254,000
  • Costo del software de contabilidad, aplicaciones de software de seguimiento, software CRM y software de nómina: $ 6,000
  • Costo de arrendamiento de instalaciones de oficina estándar y puerto deportivo: $ 300,000.
  • Costo por remodelación de instalaciones: $ 70,000.
  • Otros gastos iniciales, incluido el material de oficina – $ 1000
  • Depósitos de teléfono y servicios públicos: $ 3,500

Emprendedor Digital

Blogger profesional, emprendedor apasionado de los negocios por internet. En busca de ideas innovadoras para emprender ya.

Publicaciones relacionadas

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Botón volver arriba