¿Estás escribiendo un plan de marketing para el plan de negocios de tu estudio de danza ? En caso afirmativo, aquí hay consejos e ideas para ayudarlo a formar sus estrategias de promoción de ventas. Actualmente, hemos registrado legalmente nuestro estudio de danza y hemos adquirido fructíferamente la licencia comercial requerida y todos los permisos necesarios para ejecutar este tipo de negocios en los Estados Unidos de América.
Nuestro estudio de danza se encuentra en 135 E John Carpenter 1400 Irving, Texas, Estados Unidos de América. Pudimos asegurar una instalación estándar a lo largo de la carretera en el corazón de la ciudad. La instalación está amueblada con un piso liso y una parte está amueblada con un piso de madera especialmente para bailar claqué, y tenemos suficiente espacio para empacar para nuestros clientes.
Ejemplo de plantilla para plan de marketing
Actualmente, hemos concluido los ejercicios de reclutamiento y capacitación de todos los empleados que serán pioneros en el negocio. Estamos preparados para abrir nuestro estudio de baile el sábado 2 nd de diciembre de 2021, con una fiesta de puertas abiertas para el vecindario. Agreguemos que hemos podido equipar nuestro estudio de danza con el sistema de sonido , equipos de baile y fitness que puedes encontrar en cualquier estudio de baile estándar en los Estados Unidos de América.
1. Nuestros objetivos de mercado
Se espera que cada empresa tenga un objetivo de marketing, y eso también lo hemos hecho nosotros. Como resultado, hemos perfeccionado nuestras estrategias de ventas y marketing, y estamos preparados para ofrecer excelentes servicios e instalaciones de estudio de danza. Sabemos que si estructuramos nuestro negocio de manera adecuada y contamos con empleados altamente capacitados y motivados, es probable que logremos o incluso superemos nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias a partir de nuestros primeros tres meses de operación.
Con la ayuda de expertos, hemos podido examinar el estudio de danza y la industria del fitness con más énfasis en Texas y hemos analizado nuestras posibilidades en la industria. En este contexto, hemos podido proponer los siguientes objetivos de marketing. Es importante afirmar que nuestros objetivos / proyecciones de marketing se basan en la información que recopilamos del campo y, por supuesto, en algunas suposiciones viables.
- Registre un mínimo de 500 miembros activos en nuestro estudio de danza durante el primer año del lanzamiento oficial del estudio de danza.
- Retenga un mínimo del 60 por ciento de las personas que se registren en nuestro estudio de danza y allí aumente en un 10 por ciento cada año.
- Generar un ingreso total de 200.000 dólares estadounidenses durante el primer año de la creación del negocio.
- Generar un ingreso total de 450.000 dólares estadounidenses en nuestro segundo año de funcionamiento del negocio.
- Generar un ingreso total de 700.000 dólares estadounidenses en nuestro tercer año de funcionamiento del negocio.
Lo que pretendemos lograr con nuestros esfuerzos en el mercado es lo siguiente:
- Para figurar entre los 5 mejores estudios de danza de los Estados Unidos de América (dentro de un punto de referencia de 10 años)
- Convertirse en la opción número uno cuando se trata de un estudio de danza en Irwin y en todo Texas
- Vender la franquicia de nuestro estudio de baile / establecer nuestros estudios de baile en ciudades clave de los Estados Unidos de América (objetivo de 5 años)
- Queremos construir un estudio de danza autosostenible y altamente rentable que contribuya al crecimiento de la economía de los Estados Unidos de América.
2. Nuestro presupuesto de marketing
Nuestro presupuesto de marketing está influenciado por nuestras estrategias de marketing que están dirigidas a lograr objetivos específicos que apoyan las metas estratégicas de la organización. Lo cierto es que todo lo que hagamos estará orientado a crear nuevos canales de mercado, incrementar las ventas y aumentar nuestra participación de mercado.
Aprovecharemos la mejora de nuestros servicios e instalaciones para asegurarnos de ganar nuevos clientes y retener a los miembros antiguos. Nuestro presupuesto de marketing para nuestro estudio de baile y negocio de fitness se calcula en 7500 dólares estadounidenses para el primer año del lanzamiento oficial del negocio.
Esto es así porque hemos podido estudiar la industria y ganar clientes es más fácil cuando tu estudio de danza está bien posicionado y bien equipado. Posteriormente, presupuestaremos entre el 5 y el 10 por ciento de nuestros ingresos anuales para la comercialización y promoción de nuestro estudio de danza.
3. Nuestro mercado objetivo
El mercado objetivo de los estudios de danza atraviesa personas de diferentes ámbitos de la vida. El hecho de que la gente se registre en los estudios de baile y los clubes de fitness hace que la comercialización del negocio sea interesante. El mercado objetivo de un estudio de danza se puede clasificar en tres grupos. El primer grupo son las personas que desean ser bailarines profesionales mediante una formación adecuada y bajo la guía de un instructor calificado.
El otro grupo son los que están interesados en bailar por diversión y el último grupo son los que solo quieren hacer ejercicio a través del baile. Nuestro estudio de danza trabajará para brindar servicios, instalaciones y un entorno que nos ayude a llegar a nuestro mercado objetivo. Ésta es la categoría de personas a las que pretendemos comercializar nuestro estudio de danza;
- Aspirantes a bailarines profesionales
- Adultos de la clase trabajadora / ejecutivos corporativos
- Clubes deportivos (porristas y coreógrafos, etc.)
- Niños
- Acerca de Wed Couples
- Gente de negocios / Emprendedores
- Oficiales del gobierno
- Famosos
- Figuras públicas
- Solicitantes / Estudiantes que abandonan la escuela
- Deportes Hombres y Mujeres
- Estudiantes universitarios
- Adultos jovenes
4. Los beneficios que nuestro cliente puede obtener cuando se registra en nuestro estudio de danza
Estamos en el negocio con el propósito de obtener ganancias y construir relaciones duraderas con nuestros clientes. Somos muy conscientes de que si los miembros están satisfechos con las instalaciones de nuestro estudio de baile, los programas y, por supuesto, los servicios, definitivamente permanecerán leales y tal vez alentarán a sus amigos, familiares y colegas a registrarse con nosotros.
Estamos capacitados y bien posicionados para brindar servicios que beneficiarán tanto a nuestros miembros como a los miembros potenciales. En vista de eso, estos son los beneficios que nuestros estudiantes obtienen cuando se registran en nuestro estudio de danza:
- Contamos con instructores de baile profesionales y altamente capacitados que trabajarán con personas en función de las necesidades personalizadas relacionadas con el baile.
- Instalaciones altamente seguras y suficiente espacio de estacionamiento y tarifas de membresía competitivas que pueden obtener en los Estados Unidos de América.
- Dirigiremos un estudio de baile que ayudará a los estudiantes que quieran participar en una competencia de baile a lograr sus necesidades de formación.
- Abriremos las 24 horas del día y los siete días de la semana para poder acomodar a personas con diferentes preferencias horarias.
- Excelente servicio de atención al cliente en todo momento y, por supuesto, obsequios a intervalos regulares.
- Buen valor por su dinero
5. Nuestro punto de venta único: lo que hace que nuestro estudio de danza sea superior a nuestros competidores
Uno de nuestros principales objetivos al comenzar nuestro estudio de danza es alentar a las familias en Irving, Texas a cultivar el hábito de hacer ejercicio regularmente a través del baile. Nuestras instalaciones de estudio de baile están diseñadas para cuidar a adultos y niños, tenemos servicios activos de cuidado infantil para niños pequeños y tenemos paquetes de membresía con grandes descuentos para las familias.
Este es, por supuesto, nuestro principal punto de venta y quizás eso es lo que hace que nuestro estudio de danza sea superior a nuestros competidores en Irving, Texas y sus alrededores. Otro factor que servirá como un punto de venta único para nuestro estudio de danza es el hecho de que nuestras instalaciones están ubicadas en el centro de una zona residencial densamente poblada en Irving, Texas; nuestra ubicación es de hecho una de nuestras mayores fortalezas.
También contamos con un equipo de profesionales altamente calificados que trabajarán con todos nuestros clientes para lograr sus objetivos o inscribirse en nuestro estudio de danza, y por último nuestro paquete de membresía es uno de los mejores que puede obtener cualquier persona que viva en Texas; es barato y asequible.
Otro punto de venta único que nos dará una ventaja sobre nuestros competidores es que nuestras instalaciones están equipadas con tecnología moderna. Contamos con un sistema de sonido de última generación y grandes pantallas de TV cerca de nuestra pista de baile, para ayudar a nuestros clientes a mantenerse entretenidos mientras realizan su ejercicio.
Trabajaremos para asegurarnos de proporcionar a nuestros clientes / miembros una formación diaria que se adapte perfectamente a su estilo de vida y también les ayude a conseguir los resultados deseados.
6. Alianza de marketing estratégico con nuestros competidores
Formar una alianza de marketing estratégico con un competidor en la mayoría de los negocios no siempre es fácil porque la gente está ahí para ganar dinero. Ganar dinero para una persona de negocios ideal implica ejecutar la mayor cantidad de trabajo posible o vender tantos productos como sea posible o registrar tantos miembros como sea posible.
En esencia, la única razón por la que una empresa querrá entrar en una alianza de marketing estratégico con sus competidores es cuando carecen de las máquinas y la mano de obra para ejecutar un trabajo, pero tienen las conexiones necesarias para asegurar acuerdos comerciales.
Cuando se trata de formar una alianza de marketing estratégico con un competidor en el estudio de danza y la industria del fitness, obviamente será como resultado de una capacidad financiera adecuada para equipar el estudio de danza o la falta de algunos servicios demandados por los clientes. Por lo tanto, la formación de una alianza de marketing estratégica en la industria de los estudios de danza podría ser entre un estudio de danza y los fabricantes de suelos y equipos para estudios de danza.
Por ejemplo, si un estudio de danza entra en una asociación de marketing estratégica con un fabricante de pisos y equipos, el estudio puede obtener algunos de los equipos de forma gratuita o a un precio con grandes descuentos y luego ayudar al fabricante a promover y, por supuesto, atraer compradores.
7. Creación de una identidad de marca para nuestro estudio de danza
En los últimos tiempos, más que nunca, las empresas / organizaciones gastan más para crear la identidad de marca por la que quieren ser conocidos en el mercado. La verdad es que, cualquier negocio que quiera crecer más allá de la esquina de la calle debe estar listo para utilizar todos los medios disponibles para publicitar y promover el negocio.
Tenemos la intención de hacer crecer nuestro negocio de estudios de danza más allá de Irving, Texas, a otras ciudades clave en los Estados Unidos de América, por lo que hemos perfeccionado los planes para construir nuestra marca a través de todos los medios disponibles. A continuación se muestran las plataformas que pretendemos aprovechar para promocionar y publicitar nuestro estudio de danza;
- Anime a nuestros clientes leales a que nos ayuden a utilizar el modo de publicidad de boca en boca (referencias)
- Anuncie nuestro estudio de danza en revistas relevantes (revista relacionada con deportes y salud), periódicos locales, estaciones de radio y televisión locales
- Incluya nuestro estudio de danza en directorios locales (anuncios de páginas amarillas)
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Google+, LinkedIn, Facebook, twitter, et al para promocionar nuestro estudio de danza.
- Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas alrededor de Irving, Texas
- Enfoque de envío directo de cupones
- Distribuir nuestros folletos y volantes en áreas específicas en Irving, Texas y otras ciudades vecinas.
- Maximizar el sitio web de nuestra empresa para promover nuestro negocio
8. Posibles preguntas que pretendemos hacer a nuestros clientes durante nuestra encuesta de mercado
Estas son las 10 posibles preguntas que vamos a plantear al realizar una encuesta de marketing a nuestros clientes / clientes:
- ¿Está satisfecho con las instalaciones de nuestro estudio de danza y nuestro programa de capacitación en danza?
- Si no está satisfecho con nuestro estudio de danza y nuestro programa de danza, ¿en qué áreas desea que mejoremos en el futuro?
- ¿En qué parte de Irving reside y puede ubicar convenientemente nuestro estudio de danza?
- ¿Alguna vez te has registrado en algún estudio de danza antes?
- ¿Te gustaría registrarte en nuestro estudio de danza?
- ¿Cómo quiere que le comuniquemos cuando queremos pasar información útil que será de beneficio para usted o para alguien que conoce? A través de cartas, mensajes de texto, correo electrónico o aplicaciones móviles (BBM, twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp et al)
- ¿Cuál es la cantidad más alta que está dispuesto a pagar como membresía de un estudio de danza?
- ¿Cuál es la cantidad más baja que está dispuesto a pagar como membresía de un estudio de danza?
- ¿Puede recomendar cómodamente nuestro estudio de danza a los miembros de su familia, amigos y colegas que buscan registrarse en un estudio de danza?
- ¿Está satisfecho con la prestación de nuestro servicio al cliente? En caso negativo, ¿en qué áreas le gustaría que mejoremos?
9. Nuestras estrategias de retención (formas de mejorar la experiencia de nuestros clientes)
Sin duda, si una empresa puede lograr una retención superior al 60 por ciento, seguramente experimentará una gran rotación y dicha empresa puede clasificarse cómodamente como una empresa próspera. Hemos perfeccionado planes sobre cómo mejorar la experiencia de nuestros clientes de vez en cuando y seguir mejorando la retención de nuestros clientes.
Estos son los métodos que pretendemos utilizar cuando se trata de mejorar la experiencia de nuestros clientes para que podamos crear una buena impresión y generar negocios repetidos a partir de ellos:
- Asegúrese de que solo contratemos instructores de baile calificados y altamente capacitados
- Asegúrese de que nuestra tarifa de membresía sea altamente competitiva y crearemos diferentes paquetes para diferentes clases de clientes
- Asegurarnos de recibir comentarios de nuestros clientes en todo momento.
- Crearemos un sistema en el que se otorgarán puntos a los clientes leales, un sistema basado en puntos para recompensas canjeables.
- Utilice un software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) eficaz para gestionar de forma eficaz nuestra base de clientes.
- Garantiza que acompañamos a nuestros clientes a la hora de tomar decisiones que les afectan directamente.
10. Maneras en que pretendemos publicitar / promover nuestro estudio de danza sin usar Internet
Estas son las plataformas que pretendemos aprovechar cuando se trata de publicidad y promoción de nuestro estudio de danza sin hacer uso de Internet;
- Coloque anuncios en plataformas de medios impresos (periódicos locales y revistas relacionadas con el deporte y la salud) y electrónicos (radio y televisión)
- Patrocine programas relevantes basados en la comunidad, como deportes escolares y otros.
- Incluya nuestro estudio de danza en directorios locales (anuncios de páginas amarillas)
- Coloque nuestras vallas publicitarias / letreros en ubicaciones estratégicas en Irving, Texas y ciudades vecinas
- Distribuya nuestros folletos y volantes en áreas / propiedades específicas de vez en cuando
- Enfoque de envío directo de cupones para presentar nuestro estudio de danza a residencias y organizaciones en Irving, Texas
- Participe en una gira en el vecindario de Irving de vez en cuando para crear conciencia sobre nuestro estudio de danza.
Estas son las formas en las que pretendemos anunciar / promover nuestro estudio de danza en Internet
Se ha demostrado una y otra vez que Internet es la herramienta más barata y potente a la hora de promover cualquier negocio o causa. Es por eso que difícilmente puede encontrar una empresa u organización que se tome en serio hacer negocios sin tener una presencia activa en Internet. Nos tomamos en serio la publicidad y la promoción de nuestro estudio de danza, por lo que hemos decidido aprovechar Internet para lograr nuestras metas y objetivos de marketing.
Estas son las formas en que pretendemos aprovechar Internet para anunciar / promover nuestro estudio de danza:
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Flickr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+ y Snapchat para promover nuestra marca.
- Diseña una web corporativa interactiva y usaremos la plataforma para promocionar nuestro estudio de danza.
- Coloque anuncios en sitios web de alto tráfico, especialmente sitios web relacionados con deportes y salud.
- Participe en blogs (temas relacionados con la salud y el fitness) y haga uso de la plataforma para promocionar nuestro estudio de danza
- Aproveche la estrategia de marketing por correo electrónico para publicitar y promocionar nuestro estudio de danza.
Las posibles formas en que pretendemos ofrecer incentivos a nuestros clientes / clientes (bonificaciones, descuentos, etc.)
Se ha demostrado que cualquier empresa que tenga como objetivo construir una buena relación con sus clientes debe estar dispuesta a ofrecer incentivos deliciosos de vez en cuando, no solo en ocasiones especiales. De hecho, cualquier empresa que ofrezca incentivos de forma regular no solo retendrá a sus clientes , sino que también seguirá atrayendo nuevos clientes.
Así que haremos todo lo posible para recompensar a nuestros miembros leales con incentivos de forma regular. Parte de los incentivos que tenemos la intención de ofrecer a nuestros miembros altamente estimados es el descuento en la tarifa de membresía cada vez que renuevan su membresía con nosotros o cuando traen nuevos miembros.
También crearemos un plan de fidelización que nos permitirá recompensar a nuestros miembros leales que remitan nuestro estudio de baile a sus familiares, amigos y compañeros. Parte de lo que pretendemos hacer para recompensar a nuestros miembros es ofrecerles descuentos cada vez que patrocinen nuestros servicios. También nos aseguraremos de darles regalos a nuestros miembros durante ocasiones especiales como Navidad, Año Nuevo, Acción de Gracias, Celebraciones de la Independencia y Semana Santa.
Servicio postventa y servicios de atención al cliente
El hecho de que vayamos a vender ropa y equipo de baile significa que haremos provisiones para los servicios posventa. Los servicios posventa relacionados con nuestro negocio de estudios de baile es que una vez que vendamos cualquier estudio de baile y equipo de fitness, ayudaremos a nuestros clientes a instalar el equipo en cualquier lugar de su elección y también estaremos disponibles para el mantenimiento y reparación del equipo. equipo.
En cuanto a los servicios de atención al cliente , no lo vamos a manejar con holgura, maximizaremos nuestras aplicaciones de software de gestión de relaciones con los clientes para mantenernos en contacto con nuestros miembros. Nos aseguraremos de llevarlos consigo cuando tengamos alguna promoción que sepamos que los beneficiará.
Las ideas creativas de marketing específicas para nuestro negocio de estudios de danza
Somos muy conscientes de que una de las razones por las que algunos padres no querrían inscribirse en un estudio de baile es el hecho de que es posible que no tengan a quién cuidar a sus hijos mientras están en el estudio de baile. Parte de nuestras estrategias para alentar a las familias a que se inscriban en nuestro estudio de danza es asegurarnos de que cuando vengan con sus hijos, estos sean bien tratados y entretenidos.
Al igual que en otras empresas comerciales, el propietario de nuestro estudio de danza siempre está buscando formas de aumentar nuestra participación en el mercado; llegan a firmar acuerdos con escuelas secundarias y también ofrecen servicios a domicilio.
Lo que hacen es que ofrecen servicios pro bono por un período de tiempo, y luego introducirán tarifas gradualmente y en poco tiempo habrían convertido con éxito a algunas de las personas que se beneficiaron de sus servicios pro bono en miembros leales.
Es una tendencia común que a medida que un estudio de danza crece, se hace necesario que desarrollen nuevas ofertas de servicios o instalen nuevas instalaciones que les ayuden a atraer a más personas. No es de extrañar que algunos estudios de baile ahora tengan bares de jugos dentro de sus instalaciones para alentar a las personas a beber de manera saludable. En otras palabras, es muy importante que los estudios de danza continúen improvisando si quieren hacer crecer su negocio y generar sus ingresos objetivo.
