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Cómo redactar un plan comercial de salvamento [plantilla de muestra]

¿Está pensando en iniciar una empresa de salvamento ? En caso afirmativo, aquí hay una muestra detallada de la plantilla del plan de negocios del depósito de salvamento y un informe de viabilidad GRATUITO.

Los astilleros de salvamento compran vehículos no deseados, usados, destrozados o chatarra, los despojan de todas las piezas y componentes utilizables, que luego se reacondicionan, venden o reciclan. Si está interesado en comenzar un depósito de salvamento, debe estar listo para realizar estudios de viabilidad exhaustivos y estudios de mercado antes de comprometer su dinero y otros recursos en él.

Un modelo de plantilla de plan de negocios de salvamento

1. Descripción general de la industria

Los astilleros de salvamento compran autos destrozados, ya sea que no estén funcionando o no puedan repararse, para vender las piezas en sus patios. Los coches proporcionan mucho más valor al depósito de lo que pagaron originalmente, porque pueden vender todas las piezas individualmente, lo que significa que pueden comprar el coche por un precio más alto que los depósitos de chatarra de metal .

Los informes publicados por IBISWORLD muestran que la industria de venta al por mayor de piezas de automóvil usadas se compone de pequeños talleres de reciclaje de automóviles que desmantelan automóviles viejos y obtienen ingresos vendiendo piezas de automóviles usadas a talleres de reparación, fabricantes y otras personas. Los operadores de la industria obtienen sus ingresos de las ventas a varios mercados, incluidos los operadores de las industrias de mecánica automotriz y fabricación de autopartes.

Las excepciones a esto incluyen las principales empresas LKQ Corporation y Schnitzer Steel Industries Inc., que mantienen grandes operaciones de venta al por mayor de autopartes usadas en América del Norte. El aumento de la renta disponible per cápita ha tenido efectos mixtos sobre la demanda de productos industriales durante los últimos cinco años.

La industria de venta al por mayor de piezas de automóviles usados ​​es un sector importante de la economía de los Estados Unidos y genera más de mil millones al año a partir de aproximadamente 2,743 empresas de venta al por mayor de piezas de automóviles usadas registradas y autorizadas. La industria es responsable del empleo de más de 35 987 personas.

Los expertos proyectan que la industria de venta al por mayor de piezas de automóviles usadas de chatarra y reciclaje crecerá a una tasa anual del 2.8 por ciento entre 2014 y 2019. LKQ Corporation y Schnitzer Steel Industries Inc. son los líderes del mercado en la industria de venta al por mayor de piezas de automóviles usadas.

Si sigue las tendencias en la industria de venta al por mayor de piezas de automóviles usados, se dará cuenta de que los actores de esta industria posicionan sus depósitos de salvamento cerca de los clientes para reducir los costos de transporte y el tiempo de rotación. Esta es una de las principales razones por las que puede encontrar fácilmente depósitos de salvamento ubicados en polígonos industriales y de manufactura, así como en áreas urbanas densamente pobladas.

Lo suficientemente bueno, las instalaciones de fabricación también exigen metales ferrosos y no ferrosos reciclados de los operadores de la industria, por lo tanto, una operación en la que todos ganan.

La industria de venta al por mayor de repuestos usados ​​para automóviles ha llegado para quedarse y lo bueno es que cuenta con el apoyo de los ambientalistas y el gobierno de varias naciones, ya que es un medio para preservar la tierra de la degradación, las emisiones de gases de efecto invernadero y la contaminación ambiental.

A pesar del hecho de que establecer un negocio de desguace requiere un gran capital inicial y procesos rigurosos, el hecho es que, de hecho, es una empresa rentable. El mercado de piezas de automóviles usadas y chatarra reciclada es grande y puede acomodar a muchos inversores.

2. Resumen ejecutivo

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC es una empresa de reciclaje de depósitos de salvamento con licencia con sede en EE. UU. Con un fuerte sesgo para el reciclaje general de automóviles, el desmantelamiento de vehículos de motor especializados y el negocio de venta de piezas. Hemos podido asegurar una instalación bien posicionada en un polígono industrial en Fort Wayne – Indiana; una instalación muy adecuada para el tipo de planta que queremos construir. Estamos en la industria para contribuir con nuestra cuota a salvar la tierra.

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC inicialmente estará involucrado en la compra o compra de vehículos no deseados, usados, siniestrados o chatarra, los despojará de todas las partes y componentes utilizables, que luego se reacondicionan, venden o reciclan, pero lo harán en el lugar más cercano. futuro.

Nuestro objetivo comercial es convertirnos en una de las principales empresas de venta al por mayor de piezas de automóviles usadas y reciclaje en los Estados Unidos de América y nos aseguraremos de hacer todo lo posible para competir favorablemente con los líderes de la industria. Nuestros trabajadores serán seleccionados de un grupo de ingenieros y técnicos certificados en reciclaje de automóviles en Fort Wayne – Indiana y sus alrededores.

Nos aseguraremos de llevar a todos los miembros de nuestra fuerza laboral a través de las capacitaciones requeridas que los posicionarán para cumplir con las expectativas de la empresa. En Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC, el mejor interés de nuestros clientes siempre será lo primero, y todo lo que hagamos estará guiado por nuestros valores y ética profesional.

Nos aseguraremos de responsabilizarnos por los más altos estándares al satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera precisa y completa.

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC es una empresa privada registrada que será propiedad de Engr. Jeff Nelson, un ingeniero de reciclaje por excelencia que se graduó del Instituto de Tecnología de Illinois con un título en Ingeniería Metalúrgica y Metalúrgica y su amigo y socio comercial David Brown (Licenciado en Ingeniería Automotriz).

Tienen una experiencia combinada que puede ayudarlos a construir Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC para competir favorablemente con otros astilleros de salvamento en los Estados Unidos de América.

3. Nuestros productos y servicios

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC se estableció con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de reciclaje y venta al por mayor de piezas de automóviles usados.

Queremos competir favorablemente con los principales astilleros de salvamento en los Estados Unidos, por lo que contamos con un equipo competente de aseguramiento de la calidad que garantizará que cada producto reciclado que salga de nuestra planta cumpla e incluso supere las expectativas de nuestros clientes y cumpla con los mejores prácticas en la industria. Nuestros productos y servicios se enumeran a continuación;

  • Venta al por mayor de arrancadores, alternadores, motores, transmisiones y otras piezas usadas de vehículos de motor usados
  • Desmantelamiento de vehículos para la venta de repuestos usados
  • Reciclaje general de automóviles

4. Declaración de nuestra misión y visión

  • Nuestra visión es crear un negocio de desguace estándar cuyos productos y marca no solo serán aceptados en Fort Wayne – Indiana sino también en otras ciudades de los Estados Unidos de América.
  • Nuestra misión es proporcionar autopartes usadas confiables a los clientes y materiales metálicos reciclados estándar (metales ferrosos y no ferrosos) que ayudarán a las industrias relevantes a ahorrar costos y también contribuir con nuestra cuota para salvar nuestro mundo de la degradación innecesaria causada por el metal enterrado. desperdicio de material.

Nuestra estructura empresarial

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC tiene la intención de comenzar poco a poco en Fort Wayne – Indiana, sirviendo a individuos y distribuidores e industrias de repuestos de automóviles usados ​​dentro de nuestras ubicaciones, pero esperamos crecer a lo grande para competir con los principales astilleros de salvamento en la industria.

En Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC, nos aseguraremos de contratar personas calificadas, trabajadoras, creativas, centradas en el cliente y listas para trabajar para ayudarnos a construir un negocio próspero que beneficiará a todas nuestras partes interesadas.

De hecho, el acuerdo de participación en los beneficios se pondrá a disposición de todo nuestro personal de alta dirección y se basará en su desempeño durante un período de cinco años o más según lo acordado por el consejo de administración de la empresa. En vista de lo anterior, hemos decidido contratar manos calificadas y competentes para ocupar los siguientes puestos;

  • Director Ejecutivo
  • Jefe de Servicios Técnicos
  • Gerente de Recursos Humanos y Administración
  • Ejecutivo de marketing y Ventas
  • Contador
  • Técnicos y operadores de astilleros de salvamento
  • Ejecutivo de servicio al cliente
  • Conductores de camiones

5. Funciones y responsabilidades laborales

Director Ejecutivo (CEO:

  • Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificación, seguimiento y evaluación de los resultados del trabajo
  • Crear, comunicar e implementar la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
  • Responsable de proporcionar dirección al negocio.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
  • Evalúa el éxito de la organización.

Jefe de Servicios Técnicos:

  • Servir como director de proyectos de la organización; trabaja directamente con los empleados en el patio de salvamento
  • Desarrolla un plan estratégico mediante el estudio de oportunidades tecnológicas y financieras; presentando supuestos; recomendar objetivos.
  • Logra los objetivos subsidiarios mediante el establecimiento de planes, presupuestos y mediciones de resultados; distribuyendo recursos; revisar el progreso; haciendo correcciones a mitad de camino.
  • Construye la imagen de la empresa colaborando con clientes, gobierno, organizaciones comunitarias y empleados; hacer cumplir las prácticas comerciales éticas.
  • Mantiene un servicio de calidad al establecer y hacer cumplir los estándares de la organización.
  • Se asegura de que el departamento técnico se desempeñe de manera eficiente, coordine los esfuerzos de los empleados y facilite las comunicaciones entre la gerencia y los técnicos de la planta de reciclaje y el patio de salvamento y los operadores de la máquina
  • Garantiza que la organización trabaje de acuerdo con las mejores prácticas internacionales en lo que respecta a la venta al por mayor de piezas de automóviles usadas.

Administrador y gerente de recursos humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
  • Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
  • Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Definición de puestos de trabajo para la contratación y gestión del proceso de entrevistas.
  • Realización de inducción para nuevos miembros del equipo
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Supervise el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Gerente de Mercadeo y Ventas

  • Convencer a los propietarios de autos usados ​​y abandonados para que nos vendan
  • Redactar documentos de propuestas ganadoras, negociar tarifas y tarifas de acuerdo con la política de la organización.
  • Responsable del manejo de investigaciones comerciales, estudios de mercado y estudios de viabilidad.
  • Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Crear nuevos mercados y negocios para la organización.
  • Empodera y motiva al equipo de ventas para cumplir y superar los objetivos acordados

Contador / Cajero:

  • Responsable de pagar a los propietarios de autos usados ​​que nos lo vendieron
  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables.
  • Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
  • Realiza administración de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros para una o más propiedades.
  • Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Velar por el cumplimiento de la legislación fiscal
  • Maneja todas las transacciones financieras de Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC
  • Se desempeña como auditor interno de Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC

Técnicos / Operadores de Máquinas de Planta de Reciclaje de Depósito de Salvamento (8)

  • Responsable del reciclaje general de automóviles, desmantelamiento de vehículos de motor especializados y venta de repuestos.
  • Responsable de la instalación, mantenimiento y reparación de todas las máquinas de reciclaje de la planta.
  • Responsable de operar máquinas de reciclaje en la planta
  • Responsable de clasificar, cortar, triturar, quemar y embalar la chatarra para venderla a las fundiciones de metales posteriores para su posterior procesamiento.
  • Instalaciones operativas para la separación y clasificación de metales usados ​​y rechazados para su reciclaje
  • Manejar cualquier otra función laboral relacionada con el reciclaje de materiales.

Conductores de camiones

  • Responsable de remolcar autos abandonados comprados a nuestro patio de salvamento
  • Ayudar en la carga y descarga de autopartes usadas, materiales de chatarra y materiales reciclados.
  • Mantener un libro de registro de sus actividades de conducción para garantizar el cumplimiento de las regulaciones federales que rigen los períodos de descanso y trabajo de los operadores.
  • Mantenga un registro de las inspecciones del vehículo y asegúrese de que el camión esté equipado con equipo de seguridad, como carteles de materiales peligrosos.
  • Inspeccione los vehículos por problemas de seguridad y realice un mantenimiento preventivo
  • Cumplir con las reglas y regulaciones de conducción de camiones de residuos peligrosos (tamaño, peso, designaciones de ruta, estacionamiento, períodos de descanso, etc.) así como con las políticas y procedimientos de la empresa.
  • Recopilar y verificar las instrucciones de entrega
  • Informar defectos, accidentes o infracciones

Ejecutivo de servicio al cliente

  • Da la bienvenida a los clientes y clientes potenciales saludándolos en persona o por teléfono; responder o dirigir consultas.
  • Garantiza que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) proporcionen al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
  • A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los productos y servicios de la empresa.
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos de la organización, campañas promocionales, etc. para garantizar que se brinde información precisa y útil a los clientes cuando realizan consultas.
  • Recibe paquetes / documentos para la empresa
  • Distribuir correos en la organización
  • Maneja cualquier otra tarea asignada por el gerente de línea.

6. Análisis FODA

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC contrató los servicios de un profesional en el área de consultoría y estructuración de negocios para ayudar a nuestra organización en la construcción de un negocio de venta al por mayor de repuestos de automóviles usados ​​bien estructurado que pueda competir favorablemente en la industria.

Parte de lo que hizo el equipo de consultores de negocios fue trabajar con la gerencia de nuestra organización para realizar un análisis FODA integral para nosotros. A continuación se incluye un resumen del resultado del análisis FODA que se realizó en nombre de Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC;

  • Fuerza:

Podemos presumir de tener efectivo líquido para la compra instantánea de autos usados ​​no deseados y tenemos una fuerza laboral unida. Aparte de la sinergia que existe en nuestra mano de obra cuidadosamente seleccionada, nuestro producto se guiará por las mejores prácticas de la industria y nuestra planta de reciclaje de desechos de depósito está ubicada en el centro de un polígono industrial y está construida para encajar en el diseño de un 21 st. Patio de salvamento del siglo y planta de reciclaje.

  • Debilidad:

Como nuevo depósito de salvamento en Fort Wayne – Indiana, nuestra organización podría tardar algún tiempo en ingresar al mercado y obtener la aceptación, especialmente de los clientes de alto perfil en la ya altamente competitiva industria de venta al por mayor y reciclaje de repuestos de automóviles usados; ésa es quizás nuestra mayor debilidad. Otra debilidad es que es posible que no tengamos el efectivo necesario para promover nuestro negocio de la manera que nos gustaría.

  • Oportunidades:

El número de millas recorridas por el vehículo es una forma de medir el uso de automóviles y repuestos. Las piezas de automóvil se desgastan con cada kilómetro recorrido y requieren reemplazo con mayor frecuencia a medida que aumenta el uso. El uso cíclico impulsa la demanda de repuestos de automóviles nuevos y usados, lo que refuerza la demanda de bienes y servicios de la industria.

Se espera que el total de millas por vehículo aumente en 2019, lo que representa una oportunidad potencial para la industria. A medida que aumenta la edad promedio de la flota de vehículos, aumentarán los ingresos de la industria.

  • Amenaza:

Los consumidores pueden optar por comprar piezas automotrices nuevas o refabricadas, que son sustitutos superiores a las piezas usadas.

Los consumidores tienden a ser más sensibles a los precios durante las recesiones económicas y optan cada vez más por reparar sus vehículos de motor con piezas usadas, que son relativamente menos costosas que las alternativas nuevas o refabricadas. Se espera que la competencia externa para la industria de venta al por mayor de piezas de automóviles usados ​​aumente en 2019, lo que representa una amenaza potencial para la industria.

7. ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

Una tendencia obvia en la industria de venta al por mayor de piezas de automóviles usados ​​es que los actores de esta industria aprovechan para salvar la tierra y equilibrar el ecosistema para promover su negocio. De hecho, los gobiernos de todo el mundo están a la vanguardia cuando se trata de hacer campaña a favor del reciclaje de materiales. Esto es así porque ayudará a ahorrar energía y la tierra en la que vivimos será mejor para ello.

Si es un seguidor entusiasta de las tendencias en la industria de venta al por mayor de piezas de automóviles usados, se dará cuenta de que los actores de esta industria se aseguran de colocar su depósito de salvamento cerca de los clientes para reducir los costos de transporte y el tiempo de rotación. Esta es una de las principales razones por las que puede encontrar fácilmente depósitos de salvamento ubicados en polígonos industriales y de manufactura, así como en áreas urbanas densamente pobladas.

A pesar de los obvios desafíos de la recesión y a raíz del cambio de preferencia del consumidor hacia los productos ecológicos y el crecimiento de las regulaciones ambientales que fomentan el reciclaje de chatarra, se espera que la industria de reciclaje y venta de repuestos de automóviles usados ​​experimente un crecimiento saludable en el futuro a medida que las compras de metales relacionados los productos impulsan la demanda de reciclaje de productos obsoletos.

Por último, cada vez más industrias manufactureras están comenzando a ver los beneficios de optar por materiales reciclados en lugar de optar por materias primas vírgenes en la producción de sus productos. Esta es la razón por la que la industria se está expandiendo y volviéndose más rentable y viable.

8. Nuestro mercado objetivo

Antes de comenzar nuestro negocio de desguace en Fort Wayne, Indiana, realizamos un estudio de mercado y estudios de viabilidad y estamos seguros de que existe una amplia gama de distribuidores de repuestos de automóviles usados ​​y fábricas de fabricación / producción que no pueden administrar con éxito sus negocios sin abastecimiento. para piezas de repuesto de automóviles usados ​​de nuestra parte.

En vista de eso, hemos creado estrategias que nos permitirán llegar a varias empresas de automóviles usados ​​que sabemos que no pueden permitirse prescindir de nuestros productos. A continuación se muestra una lista de las personas y organizaciones a las que comercializamos específicamente nuestros productos y servicios;

  • Distribuidores de repuestos de automóviles usados
  • Empresas de producción / fabricación de metales
  • Empresas de fabricación de automóviles
  • Empresas de techado y construcción
  • Empresas de fabricación de barcos
  • Fabricantes y distribuidores
  • Emprendedores y Startups que necesiten nuestras materias primas recicladas.

Nuestra ventaja competitiva

La industria de venta al por mayor de piezas de automóviles usados ​​y reciclaje es un mercado emergente que aún no se ha adoptado por completo a nivel mundial, por lo que hay poca o ninguna competencia en la industria en este momento. Aunque, existe una relación entre los jugadores emergentes ya que no pueden prescindir del otro. Dado que la industria es de múltiples etapas, es necesaria la colaboración entre los jugadores para tener una situación de beneficio mutuo para todos los jugadores.

Curiosamente, un alto porcentaje de los ingresos de Indiana proviene de la fabricación. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, casi el 17 por ciento de la fuerza laboral no agrícola del estado está empleada en la manufactura, la más alta de cualquier estado en los EE. UU. Las cinco principales exportaciones del estado fueron vehículos de motor y autopartes, productos farmacéuticos, maquinaria industrial, óptica y equipo médico y maquinaria eléctrica.

Nuestra ventaja competitiva radica en la economía de escalas que Indiana ofrece a empresas como la nuestra y, por supuesto, en trabajar con algunas de las mejores manos de la industria. Además de la sinergia que existe en nuestra mano de obra cuidadosamente seleccionada, nuestro producto se guiará por las mejores prácticas de la industria y nuestro depósito de salvamento está ubicado en el centro de un polígono industrial y está construido para encajar en el diseño de un depósito de salvamento del siglo XXI. .

Por último, todos nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría en la industria. Les permitirá estar más que dispuestos a desarrollar el negocio con nosotros y ayudarlos a cumplir nuestras metas y objetivos establecidos.

9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de reciclaje y venta al por mayor de piezas de automóviles usados ​​y nos aseguraremos de hacer todo lo necesario para cumplir y superar las expectativas de nuestros clientes.

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC generará ingresos mediante;

  • Venta al por mayor de arrancadores, alternadores, motores, transmisiones y otras piezas usadas de vehículos de motor usados
  • Desmantelamiento de vehículos para la venta de repuestos usados
  • Reciclaje general de automóviles

10. Previsión de ventas

Estamos bien posicionados para enfrentarnos a la industria del reciclaje de piezas de automóviles usados ​​y somos bastante optimistas de que cumpliremos con nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias a partir de los primeros seis meses de operación y hacer crecer nuestro depósito de salvamento a alturas envidiables.

Hemos podido examinar el mercado de los desguaces, hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. A continuación se muestran las proyecciones de ventas de Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC, que se basan en la ubicación de nuestro negocio y, por supuesto, en la amplia gama de nuestros productos y mercado objetivo;

  • Primer año fiscal (FY1):  $ 340,000
  • Segundo año fiscal (FY2):  $ 650,000
  • Tercer año fiscal (FY3):  $ 900,000

NB : Esta proyección se realizó en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá ningún colapso económico importante y no habrá ningún competidor importante dentro de la misma ubicación donde se encuentra nuestro patio de salvamento o donde se encuentra nuestro objetivo. el mercado existe. Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser más baja y al mismo tiempo puede ser más alta.

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

Algunos expertos medioambientales afirmaron que el mercado mundial de residuos, desde la recogida hasta el reciclaje, tiene un valor de alrededor de 300.000 millones de euros (410.000 millones de dólares). El negocio de los desguaces es, por tanto, un negocio en crecimiento que tiene beneficios futuristas; Hay mercados en el mundo en desarrollo a los que se puede acceder, especialmente en África, Asia y América Latina.

Somos conscientes del hecho de que existen duras competencias en la industria del reciclaje de piezas de automóviles usados, especialmente en los Estados Unidos; por lo tanto, hemos podido contratar a algunos de los mejores expertos en marketing para manejar nuestras ventas y marketing.

Nuestro equipo de ventas y marketing será contratado en base a su vasta experiencia en la industria y será capacitado de manera regular para estar equipado para cumplir con sus objetivos y el objetivo comercial general de Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC.

Nuestro objetivo corporativo es hacer que Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC se convierta en uno de los 5 mejores astilleros de salvamento en los Estados Unidos de América, por lo que hemos trazado estrategias que nos ayudarán a aprovechar el mercado disponible y crecer hasta convertirse en una fuerza importante a tener en cuenta.

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC está configurado para hacer uso de las siguientes estrategias de marketing y ventas para atraer clientes;

  • Presente nuestra empresa de reciclaje de automóviles y desguace enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a los distribuidores de repuestos de automóviles usados ​​y empresas de fabricación / producción y otras partes interesadas clave en la industria.
  • Anuncie nuestro negocio en revistas de negocios, periódicos, estaciones de radio y televisión relevantes
  • Incluya nuestra empresa en anuncios de páginas amarillas (directorios locales)
  • Asistir a exposiciones, seminarios y ferias comerciales internacionales y locales relevantes, etc.
  • Cree diferentes paquetes para diferentes categorías de clientes a fin de trabajar con sus presupuestos y aún así entregar buenos repuestos de automóviles usados
  • Aprovechar Internet para promover nuestro negocio
  • Involucrar el enfoque de marketing directo
  • Únase a cámaras de comercio e industrias locales con el objetivo de comercializar nuestros productos
  • Fomentar el marketing de boca en boca de clientes leales y satisfechos

11. Publicidad y estrategia publicitaria

Hemos podido trabajar con nuestros consultores internos de marca y publicidad para ayudarnos a trazar las estrategias de publicidad y publicidad que nos ayudarán a caminar hacia el corazón de nuestro mercado objetivo.

Estamos preparados para convertirnos en la opción número uno para los distribuidores de repuestos de automóviles usados ​​y las empresas de fabricación / producción en todo Fort Wayne, Indiana y más allá, por lo que hemos tomado medidas para la publicidad efectiva y la publicidad de nuestra empresa de reciclaje y desguace.

A continuación se muestran las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC;

  • Coloque anuncios en plataformas de medios impresos (periódicos y revistas de automóviles) y electrónicos
  • Patrocine eventos / programas relevantes basados ​​en la comunidad
  • Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promocionar nuestros productos.
  • Instale nuestras vallas publicitarias en ubicaciones industriales estratégicas en todo Fort Wayne, Indiana
  • Distribuya nuestros folletos y volantes en las áreas objetivo
  • Póngase en contacto con las empresas de fabricación / producción llamándolas e informándoles sobre Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC y los materiales de reciclaje que vendemos.
  • Incluya nuestra empresa en directorios locales / páginas amarillas
  • Anuncie nuestro negocio en nuestro sitio web oficial y emplee estrategias que nos ayudarán a atraer tráfico al sitio.
  • Asegúrese de que todos los miembros de nuestro personal usen nuestras camisetas de marca y que todos nuestros vehículos, camionetas y camiones de remolque estén bien etiquetados con el logotipo de nuestra empresa, etc.

12. Nuestra estrategia de precios

Los depósitos de chatarra o de salvamento automático pueden generar mucho dinero si se ejecutan en un área poblada. El hierro cuesta $ 100 por tonelada, la chatarra del convertidor catalítico cuesta entre $ 15 y 200, dependiendo del tamaño y tipo.

En Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC, mantendremos los precios de nuestros repuestos de automóviles usados ​​por debajo del precio promedio del mercado para todos nuestros clientes manteniendo bajos nuestros gastos generales. Además, también ofreceremos tarifas especiales con descuento a todos nuestros clientes a intervalos regulares.

  • Opciones de pago

La política de pago adoptada por Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC es todo incluido porque somos muy conscientes de que diferentes clientes prefieren diferentes opciones de pago según les convenga, pero al mismo tiempo, nos aseguraremos de cumplir con las reglas y regulaciones financieras. de los Estados Unidos de América.

Estas son las opciones de pago que Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC pondrá a disposición de sus clientes;

  • Pago mediante transferencia bancaria
  • Pago mediante transferencia bancaria online
  • Pago mediante dinero móvil
  • Pago a través de máquinas de punto de venta (máquinas POS)
  • Pago mediante cheque

En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que permitirán a nuestro cliente realizar el pago de repuestos de automóviles usados ​​y la compra de metal reciclado sin ningún tipo de estrés por su parte.

13. Gastos iniciales (presupuesto)

Las herramientas y el equipo que se utilizarán en la instalación de un patio de salvamento tienen casi el mismo costo en todas partes, y cualquier diferencia en los precios sería mínima y puede pasarse por alto. En cuanto al análisis de costos detallado para iniciar una planta de reciclaje y patio de salvamento estándar; puede diferir en otros países debido al valor de su dinero.

Sin embargo, esto es lo que nos costaría establecer Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC en los Estados Unidos de América;

  • Las tarifas de incorporación de empresas en los Estados Unidos de América costarán – $ 750.
  • El presupuesto para el seguro de responsabilidad civil, permisos y licencia costará – $ 3,500
  • Adquirir una instalación que se adapte al diseño de la planta de reciclaje de desechos y reciclaje que queremos construir costará – $ 250,000.
  • El monto requerido para comprar el equipo y las máquinas necesarios para el desmantelamiento y el reciclaje de chatarra: $ 120,000
  • Equipar la oficina administrativa (computadoras, impresoras, proyectores, marcadores, servidores / instalación de Internet, muebles, teléfonos, archivadores y dispositivos electrónicos) costará – $ 30,000
  • Monto requerido para comprar las aplicaciones de software necesarias para operar nuestro negocio – $ 3500
  • El costo del inventario inicial (compra de autos usados ​​y descartados) – $ 100,000
  • El lanzamiento de un sitio web oficial costará – $ 500
  • Monto necesario para pagar facturas y miembros del personal durante al menos 2 a 3 meses: $ 70,000
  • Monto necesario para adquirir camiones – $ 50,000
  • Los gastos adicionales, como tarjetas de presentación, señalización, anuncios y promociones, costarán $ 5,000

Siguiendo el informe de la investigación de mercado y los estudios de factibilidad realizados, necesitaremos alrededor de seiscientos cincuenta mil (650,000) dólares estadounidenses para establecer con éxito una planta de reciclaje de automóviles y un patio de rescate de escala media pero estándar en los Estados Unidos de América.

Generación de fondos / capital inicial para Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC será propiedad y estará administrado por Engr. Jeff Nelson y socio comercial, David Brown. Ellos son los financiadores del negocio, por lo que decidieron restringir el suministro del capital inicial para el negocio a solo tres fuentes principales.

  • Generar parte del capital inicial a partir de ahorros personales y venta de sus acciones.
  • Genere parte del capital inicial de amigos y otros miembros de la familia extendida
  • Genere una mayor parte del capital inicial del banco (línea de crédito).

NB: Hemos podido generar alrededor de $ 200,000 (ahorros personales $ 170,000 y préstamo blando de miembros de la familia $ 30,000) y estamos en las etapas finales de obtener una línea de crédito de $ 450,000 de nuestro banco. Todos los papeles y documentos han sido debidamente firmados y presentados, se ha aprobado el préstamo y en cualquier momento a partir de ahora se acreditará nuestra cuenta.

14. Estrategia de sostenibilidad y expansión

El futuro de una empresa radica en la cantidad de clientes leales que tiene, la capacidad y competencia de sus empleados, su estrategia de inversión y la estructura empresarial. Si todos estos factores faltan en una empresa, no pasará mucho tiempo antes de que la empresa cierre la tienda.

Uno de nuestros principales objetivos al iniciar Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC es construir un negocio que sobrevivirá con su propio flujo de efectivo sin inyectar financiamiento de fuentes externas una vez que el negocio esté funcionando oficialmente. Sabemos que una de las formas de obtener aprobación y ganar clientes es vender nuestras piezas de repuesto de automóviles usadas un poco más baratas de lo que se puede obtener en el mercado y estamos preparados para sobrevivir con un margen de beneficio más bajo por un tiempo.

Jeff Nelson® Auto Salvage Yard, LLC se asegurará de que se establezcan los cimientos, las estructuras y los procesos adecuados para garantizar que el bienestar de nuestro personal esté bien cuidado. La cultura corporativa de nuestra empresa está diseñada para impulsar nuestro negocio a mayores alturas y la capacitación y el reciclaje de nuestra fuerza laboral es lo más importante.

Sabemos que si eso se pone en marcha, podremos contratar y retener con éxito las mejores manos que podamos conseguir en la industria; estarán más comprometidos a ayudarnos a con

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