Hacer un seguimiento de los contactos de networking después de un evento de networking es importante si desea convertir a esos prospectos en clientes de pago. A continuación, presentamos cinco estrategias sencillas para realizar un seguimiento.
La creación de redes es vital para hacer crecer su negocio. En pocas palabras, a menos que salgas y conozcas gente, nadie sabrá que existes. Si no saben que existes, no pueden contratarte. Puede ser el mejor ‘networker’ que existe, pero a menos que haga un seguimiento de las personas que conoce, está perdiendo el tiempo. He conocido a muchas personas que se quejan de que conocen gente, pero que las pistas no van a ninguna parte. He aquí por qué: las tarjetas de presentación apiladas en su escritorio no son clientes. Me ha resultado más fácil hacer un seguimiento después de los eventos de networking cuando tengo un plan ANTES de salir de mi habitación.
Aquí hay cinco estrategias simples que utilizo para implementar ese plan y asegurarme de llevarlo a cabo.
1. Decida cómo y cuándo hará un seguimiento de las personas después del evento.
Las cosas que han funcionado para mis clientes y para mí son:
una. Envíe un artículo que sea un buen seguimiento de la mayoría de sus conversaciones, que represente lo que hace y sea de valor para los lectores. (Nota: este debe ser un artículo que ayude a su nuevo contacto, no un folleto de ventas).
B. Coge el teléfono y llama.
(Nota: Reserve tiempo en su calendario para hacer esas llamadas y decidir lo que quiere lograr con estas llamadas … nuevamente, esta es su oportunidad de conocerlas, NO de venderlas). C. Comparta un recurso con ellos. Póngalos en contacto con alguien que pueda serles útil o comparta su libro favorito sobre un tema.
2. Lleve un marcador a todos los eventos de networking.
Después de hablar con alguien, escriba una nota rápida o dos para recordarle sobre lo que habló y, si corresponde, cuál será su próximo paso. ¿Por qué un rotulador? Mucha gente tiene tarjetas de presentación brillantes. Un bolígrafo no siempre funciona.
3. Traiga tarjetas de presentación adicionales (o incluso tarjetas en blanco).
Dado que la mayoría de las personas no realizan un seguimiento después de un evento de networking, es más importante que recopile nombres que que entregue su tarjeta y espere a que lo llamen. Si alguien que conoces no tiene una tarjeta de presentación (muchas personas no traen suficiente), puedes escribir su información en una de tus propias tarjetas o en una en blanco.
4. Dígales cómo hará el seguimiento.
¿Los llamarás en unos días? ¿Les enviarás un artículo? ¿Llamarás para concertar una cita para el almuerzo?
Cuando les dices qué esperar, se vuelve real para los dos. Será más probable que hagas un seguimiento porque les dijiste que lo harías y ellos serán más receptivos al seguimiento porque saben que está por llegar. Ah, y la mejor parte, a menudo compartirán la mejor manera para que usted haga un seguimiento con ellos para que sean aún más receptivos.
5. El hecho de que alguien no devuelva la llamada o no responda a su correo electrónico no significa que no esté interesado.
Extender la mano una vez después de conocerlos no es suficiente. Por lo general, se necesitan siete u ocho toques antes de que alguien decida que está listo para interactuar contigo. Toque la base con ellos con regularidad. Continuar brindándoles información de valor e interés.
Cuando haces un seguimiento con regularidad y compartes información valiosa después de conocer a alguien, te conviertes en alguien en quien confían. Naturalmente, construirá una relación sólida y, antes de que se dé cuenta, las cartas en su escritorio se convertirán en sus mejores clientes y socios.
¿Cuál es su plan para el seguimiento después de su próximo evento de networking?
