¿Quieres iniciar un negocio de promoción inmobiliaria? En caso afirmativo, aquí hay una guía detallada sobre cómo iniciar un negocio de desarrollo inmobiliario SIN dinero y sin experiencia .
Bien, le hemos proporcionado una muestra detallada de la plantilla de plan de negocios de desarrollo inmobiliario . También lo llevamos más allá al analizar y redactar un plan de marketing de desarrollo inmobiliario de muestra respaldado por ideas prácticas de marketing de guerrilla para empresas de desarrollo inmobiliario.
Si usted es un inversionista o un aspirante a emprendedor con experiencia en bienes raíces y está buscando iniciar un negocio en los Estados Unidos , debe saber que casi no hay ninguna industria en la que pueda armar su tienda de negocios y que no coseche. buenos rendimientos de su inversión.
Si decide iniciar un negocio de desarrollo inmobiliario, está seguro de que obtendrá grandes beneficios porque hay muchas familias, individuos y empresas que buscan propiedades para comprar, arrendar o alquilar en todo Estados Unidos.
Si desea participar en esta próspera industria, debe obtener las licencias y permisos necesarios. Aunque hay concursos a varios niveles en la industria, pero si puede idear una buena estrategia comercial, entonces está seguro de obtener una buena participación en el mercado.
Por lo tanto, si ha decidido iniciar una empresa de desarrollo inmobiliario, debe asegurarse de realizar estudios de viabilidad exhaustivos y también estudios de mercado. Esto le permitirá ubicar el negocio en una comunidad o ciudad con la demografía adecuada; una ubicación que pueda aceptar fácilmente sus ofertas comerciales.
Si está interesado en iniciar una empresa de desarrollo inmobiliario en los Estados Unidos de América, debe leer este artículo para obtener la información requerida.
Cómo iniciar un negocio de desarrollo inmobiliario: una guía completa
Visión general de la industria
La industria del desarrollo inmobiliario se clasifica en el sector inmobiliario y es una industria muy grande que tiene el potencial de convertir a los empresarios en millonarios . La industria del desarrollo inmobiliario es un negocio multifacético que abarca actividades que van desde la adquisición de terrenos en bruto hasta la venta o alquiler o arrendamiento de propiedades completamente terminadas y amuebladas.
En esencia, los desarrolladores son responsables de convertir las ideas en propiedades reales; es decir, adquieren terrenos, financian acuerdos inmobiliarios, se involucran en proyectos de construcción y venden, alquilan, arriendan y administran propiedades en nombre de sus clientes.
Uno de los aspectos más rentables, creativos e interesantes de la industria inmobiliaria es el desarrollo inmobiliario. De hecho, los desarrolladores son los principales actores cuando se trata de determinar los precios de las propiedades. Aunque un negocio de desarrollo inmobiliario puede ser arriesgado, en otras circunstancias, para triunfar en la industria como desarrollador inmobiliario, solo tiene que tomar riesgos calculados.
Al igual que todos los demás vehículos de inversión, existen posibles desventajas que debe tener en cuenta como promotor inmobiliario. Uno de los principales riesgos en el desarrollo inmobiliario es una recesión repentina de la economía. El desarrollo de la propiedad podría tomar un período de dos a tres años desde la concepción hasta su finalización, dependiendo del tamaño del proyecto y el flujo de caja.
De hecho, algunos proyectos pueden llevar incluso más tiempo. Debido al período de tiempo involucrado en el desarrollo de propiedades, podrían surgir un montón de cosas imprevistas, lo que no es bueno para el negocio considerando la inversión que se ha realizado en el proyecto.
Otro factor de gran preocupación en el negocio de promoción inmobiliaria es el aumento de costos como resultado de la inflación, la devaluación de la moneda y los desafíos económicos. Los retrasos imprevistos por parte de las agencias gubernamentales, los litigios y también los retrasos de los contratistas podrían generar un aumento sustancial de los costos, especialmente si el proyecto depende en gran medida de los préstamos bancarios.
Si quizás durante este período hay un cambio en la dinámica de oferta y demanda del sector inmobiliario, el proyecto podría verse afectado negativamente. Como promotor inmobiliario, es muy importante ser creativo para poder utilizar sus ideas para satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad cuando se trata de propiedades.
Se sabe que el sector del desarrollo inmobiliario es un contribuyente importante en la economía de muchas naciones del mundo y la industria se destaca por producir algunos de los hombres más ricos del mundo y usted puede convertirse en uno de ellos si está listo para pagar el precio. .
Inicio de un negocio de desarrollo inmobiliario: estudios de mercado e investigación de viabilidad
- Demografía y psicografía
La composición demográfica y psicográfica de quienes hacen negocios con empresas de desarrollo inmobiliario atraviesa a individuos y empresas. La verdad es que cuando se trata de comprar, arrendar o alquilar propiedades, existe una amplia gama de clientes disponibles. En esencia, su mercado objetivo no puede limitarse solo a los hogares dentro de su ubicación, sino a todas las empresas dentro y alrededor de la ciudad donde tiene su presencia comercial.
Lista de ideas de nicho dentro de la industria del desarrollo inmobiliario en las que puede especializarse
Es seguro decir que no existe un área de nicho en la línea de negocio del desarrollo inmobiliario, todos los actores de la industria participan en la adquisición, construcción, remodelación y renovación del interior y el exterior de edificios residenciales (es decir, viviendas unifamiliares y apartamentos multifamiliares). unidades de construcción) y luego ponerlas a la venta.
Entonces, si está buscando comenzar su propio negocio de desarrollo inmobiliario, entonces debe definir claramente su mercado para que sepa cómo llegar a ellos. Por otro lado, una empresa de desarrollo de bienes raíces puede decidir especializarse en cualquiera de los enumerados a continuación;
- Desarrollo Inmobiliario Minorista
- Desarrolladores inmobiliarios de oficinas comerciales
- Construcción residencial
- Propiedades de inversión
- REIT hipotecarios
- REIT híbridos
El nivel de competencia en el negocio de desarrollo inmobiliario
La competencia que existe en la línea de negocio va más allá de las competencias entre las empresas de desarrollo de bienes raíces en su ubicación; se espera que compita con otras empresas del sector inmobiliario que también se dedican a la compra y venta de propiedades. Por lo tanto, será correcto decir que la competencia en la línea de negocios del desarrollo inmobiliario es dura.
La verdad es que no importa el nivel de competencia en una industria, si ha realizado su debida diligencia y marca y promociona sus servicios o negocios de manera adecuada, siempre avanzará en la industria. Solo asegúrese de invertir en propiedades atractivas, puede brindar un excelente servicio de atención al cliente y saber cómo atraer y llegar a su mercado objetivo.
Lista de marcas reconocidas en la industria
En todas las industrias, siempre hay marcas que funcionan mejor o son mejor consideradas por los clientes y el público en general que otras. Algunas de estas marcas han estado en la industria durante mucho tiempo, mientras que otras son más conocidas por la forma en que conducen sus negocios y los resultados que han logrado a lo largo de los años. Estas son algunas de las principales empresas de desarrollo inmobiliario en los Estados Unidos de América y en el mundo;
- Comunidades de AvalonBay
- Socios inmobiliarios de Greystar
- Socios de madera
- Mill Creek residencial
- Continental Properties Company, Inc.
- Compañía Trammell Crow
- Las empresas JBG
- Empresas Lowe
- Simon Property Group
- Propiedades generales de crecimiento
- Centros del sitio
- Kimco Realty Corp
- Grupo de propiedades Brixmor
- Panattoni Development Co.
- McDonald Development Co.
- USAA Real Estate Co.
- Gestión de inversiones LaSalle
- Compañía de distribución y desarrollo de Gibraltar
Análisis Economico
Si está planeando lanzar con éxito un negocio y maximizar las ganancias, entonces debe asegurarse de realizar correctamente su análisis económico y de costos e intentar, en la medida de lo posible, adoptar las mejores prácticas internacionales en la industria elegida.
El negocio de desarrollo inmobiliario no es un negocio verde, de hecho; se encontrará con varias empresas de desarrollo de bienes raíces y otros actores en la industria de bienes raíces cuando conduzca por la ciudad, busque en directorios y navegue por Internet.
Por lo tanto, si está planificando su análisis económico y de costos, debe realizar un estudio de mercado exhaustivo para conocer la cantidad necesaria para alquilar un espacio donde se espera que abra su negocio de desarrollo inmobiliario e igualmente el costo de funcionamiento del negocio.
Nuevamente, su preocupación no debe limitarse al costo de alquilar un espacio de oficina y asegurar el capital de trabajo, sino también a la marca y a cómo construir una base de clientes sólida. La verdad es que si puede construir una base de clientes sólida, seguramente maximizará las ganancias en el negocio.
Comenzar su negocio de desarrollo inmobiliario desde cero versus comprar una franquicia
Si está pensando en iniciar una empresa de desarrollo de bienes raíces, tendría que empezar desde cero porque difícilmente puede obtener la franquicia de una empresa de desarrollo de bienes raíces para comprar. Además de iniciar una empresa de desarrollo de bienes raíces desde cero, es menos estresante en comparación con otros negocios relacionados, que generalmente requieren un trabajo preliminar detallado y un extenso papeleo antes de iniciar el negocio.
Con la empresa de desarrollo inmobiliario, debe intentar tanto como sea posible para conseguir los empleados adecuados, establecer relaciones comerciales con las partes interesadas e inversores clave y luego aprovechar todas las herramientas de marketing a su disposición para comercializar sus propiedades.
Tenga en cuenta que la mayoría de las empresas de desarrollo inmobiliario exitosas comenzaron desde cero y pudieron construir una marca comercial sólida. Se necesita dedicación, trabajo duro y determinación para lograr el éxito empresarial.
Posibles amenazas y desafíos que enfrentará al comenzar un negocio de desarrollo inmobiliario
Un aumento en las ganancias corporativas generalmente conduce a una mayor confianza empresarial, lo que refuerza la demanda de propiedades. Con márgenes de beneficio más amplios, las empresas suelen expandirse a nuevas ubicaciones, lo que implica el arrendamiento o la construcción de nuevas propiedades o instalaciones.
A medida que aumentan las inversiones comerciales en bienes raíces, también aumenta la demanda de agentes y corredores que prestan servicios al sector comercial. Se espera que las ganancias corporativas aumenten en 2019, pero a un ritmo más lento que el año anterior, lo que representa una amenaza potencial para la industria.
Algunos otros desafíos y amenazas que probablemente enfrentará son la recesión económica y el gobierno desfavorable. No hay nada que pueda hacer con respecto a estas amenazas y desafíos más que mantener la seguridad de que las cosas funcionarán bien para usted.
Inicio de un negocio de desarrollo inmobiliario – Asuntos legales
- Mejor entidad legal para usar en negocios de desarrollo inmobiliario
Al considerar iniciar una empresa de desarrollo de bienes raíces, la entidad legal que elija contribuirá en gran medida a determinar qué tan grande puede crecer el negocio; algunas empresas de desarrollo de bienes raíces diseñan sus negocios para el mercado vecinal, algunas para el mercado de toda la ciudad, mientras que otras para el mercado nacional mediante franquicias. Puede elegir una sociedad general o una sociedad de responsabilidad limitada para su negocio de desarrollo inmobiliario.
La creación de una LLC lo protege de la responsabilidad personal. Si algo sale mal en el negocio, solo estará en riesgo el dinero que invirtió en la sociedad de responsabilidad limitada. No es así para las empresas unipersonales y las sociedades colectivas. Las sociedades de responsabilidad limitada son más sencillas y flexibles de operar y no necesita una junta directiva, reuniones de accionistas y otras formalidades administrativas.
Estos son algunos de los factores que debe considerar antes de elegir una entidad legal para su negocio de desarrollo inmobiliario; limitación de responsabilidad personal, facilidad de transferencia, admisión de nuevos propietarios y expectativas de los inversores y, por supuesto, impuestos.
Si se toma su tiempo para estudiar las diversas entidades legales que puede utilizar para su negocio de desarrollo de bienes raíces con la capacidad de vender franquicias, estará de acuerdo con esa sociedad de responsabilidad limitada; una LLC es la más adecuada. Puede iniciar un negocio de desarrollo de bienes raíces como una compañía de responsabilidad limitada (LLC) y en el futuro convertirlo en una corporación ‘C’ o una corporación ‘S’, especialmente cuando tiene planes de cotizar en bolsa.
La actualización a una corporación ‘C’ o una corporación ‘S’ le dará la oportunidad de hacer crecer su negocio de desarrollo inmobiliario para competir con los principales actores de la industria; Podrá generar capital a partir de empresas de capital de riesgo, disfrutará de una estructura fiscal separada y podrá transferir fácilmente la propiedad de la empresa.
Ideas pegadizas de nombres comerciales adecuadas para una empresa de desarrollo inmobiliario
Cuando se trata de elegir un nombre para su empresa , debe ser creativo porque cualquier nombre que elija para su empresa contribuirá en gran medida a crear una percepción de lo que representa la empresa. Si está considerando iniciar su propio negocio de desarrollo inmobiliario, aquí hay algunos nombres atractivos entre los que puede elegir;
- Empresa de desarrollo inmobiliario Roof Top®
- Presley Wheat® Real Estate Developers, LLC
- TY Marriot © Desarrolladores inmobiliarios, Inc.
- Kings Court® Real Estate Development Company, Inc.
- Great Tower ™ Real Estate Development Company, Inc.
- Barry Baxter & Co ™ Real Estate Development Company, Inc.
- Jasper Krieger © Compañía de desarrollo inmobiliario, Inc.
- East Coast® Real Estate Development Company, LLC
- Vintage Group © Real Estate Development Company, Inc.
- Lawson Jason & Sons © Real Estate Development Company, Inc.
Pólizas de seguro
Será un grave error no comprar la cobertura de póliza de seguro necesaria para su negocio. De hecho, en los Estados Unidos, no se puede administrar legalmente un negocio sin contratar una póliza de seguro. Con la cobertura de póliza de seguro adecuada, puede estar seguro de que su negocio estará protegido cuando ocurra un imprevisto.
La verdad es que si no tiene la póliza de seguro adecuada y las cosas salen mal, puede amenazar la existencia de su negocio y su negocio puede ir a la quiebra. En los Estados Unidos, hay una gran cantidad de coberturas de pólizas de seguro importantes que todo propietario de negocio debería considerar comprar e incluyen;
- Seguro de responsabilidad pública (PLI)
PLI protege a las empresas contra pérdidas sufridas por personas o clientes que se lesionan o sufren daños a la propiedad debido a las actividades comerciales, es uno de los tipos más comunes de seguros para pequeñas empresas. Es de particular importancia si opera en un local físico e interactúa regularmente con los clientes en un local de propiedad de un tercero o de una empresa.
- Seguro de indemnización profesional (PII)
La PII es para empresas y profesionales que brindan asesoramiento o servicios a los clientes. Protege su negocio contra cualquier reclamación por daños o costas legales que surjan por omisión o incumplimiento del deber profesional en el curso diario de la operación. Protege activamente su negocio si el asesoramiento o un servicio proporcionado afectan negativamente a un cliente.
- Seguro de responsabilidad civil para empleadores (ELI)
ELI protege a una empresa que emplea personal de las pérdidas financieras incurridas cuando un miembro del personal experimenta una enfermedad o lesión relacionada con el trabajo. Las lesiones en el lugar de trabajo pueden ser extremadamente costosas para un empleador si son responsables.
- Seguro de responsabilidad por productos (PLI)
La cobertura de la póliza de seguro de responsabilidad por productos (PLI) protege su negocio de daños a la propiedad o lesiones personales causados por productos que su negocio / empresa ha suministrado o vendido.
- Seguro de hombre clave (KMI)
La cobertura de la póliza de seguro de Key Man protege a las empresas de la pérdida de un empleado clave, como un director ejecutivo, mediante el pago de una gran suma en caso de muerte o incapacitación. Es un seguro de vida eficaz contra cualquier situación crítica que le suceda a un empleado clave. Si su empresa depende completamente de un empleado o de un grupo pequeño, este seguro a menudo puede ayudar a salvarla de la quiebra en una situación de desastre.
- Seguro de propietario (LI)
La cobertura de la póliza de seguro para propietarios (LI) protege a los dueños de negocios que poseen propiedades de las pérdidas sufridas como resultado del alquiler de esa propiedad. Si una empresa es propietaria de su oficina y la alquila a otras empresas, este tipo de seguro lo protegerá de los daños causados por un inquilino.
- Seguro de crédito comercial (TCI)
La cobertura de la póliza de seguro de crédito comercial es un paquete de seguro que protege a las empresas privadas de que sus clientes no puedan pagar una deuda debido a quiebra, incumplimiento o insolvencia. Es más relevante para las empresas que operan bajo un modelo B2B y tienen una gama de clientes clave que utilizan las líneas de crédito ofrecidas.
- Protección de propiedad intelectual / marca registrada
Si está considerando iniciar su propia empresa de desarrollo inmobiliario, por lo general, es posible que no tenga ninguna necesidad de solicitar protección de propiedad intelectual / marca registrada porque la naturaleza del negocio le permite ejecutarlo con éxito sin tener ningún motivo para desafiar a nadie en judicial por hacer uso ilegal de la propiedad intelectual de su empresa.
Pero si solo desea proteger el logotipo de su empresa y otros documentos o software que son exclusivos para usted o incluso jingles y conceptos de producción de medios, puede solicitar la protección de la propiedad intelectual. Si desea registrar su marca comercial, se espera que comience el proceso presentando una solicitud ante la USPTO.
¿Se necesita una certificación profesional para iniciar un negocio de desarrollo inmobiliario?
Aparte de los resultados que produce en lo que respecta a la gestión de una empresa de desarrollo inmobiliario, la certificación profesional es una de las principales razones por las que la mayoría de las empresas de desarrollo inmobiliario se destacan. Si desea tener un impacto en la industria del desarrollo inmobiliario, debe trabajar para adquirir todas las certificaciones necesarias en su área de especialización.
La certificación valida su competencia y demuestra que está altamente capacitado, comprometido con su carrera y actualizado en este competitivo mercado. Estas son algunas de las certificaciones que puede trabajar para lograr si desea administrar su propia empresa de desarrollo inmobiliario;
- Miembro Certificado de Inversión Comercial (CCIM)
- Certificado de inversión inmobiliaria
- Certificación de asistente profesional inmobiliario (REPA)
- Asesor Certificado de Bienes Raíces Comerciales (CCREA)
- Profesionales inmobiliarios colegiados – CREP
- Grado / Diplomado en Cursos relacionados con Ingeniería Inmobiliaria y de Edificación
Tenga en cuenta que no puede administrar con éxito una empresa de desarrollo inmobiliario en los Estados Unidos sin adquirir certificaciones profesionales y una licencia comercial, incluso si tiene la experiencia adecuada y los antecedentes en la industria de inversiones inmobiliarias.
Lista de documentos legales que necesita para administrar un negocio de desarrollo inmobiliario
No se puede dejar de enfatizar la esencia de tener la documentación necesaria antes de iniciar un negocio en los Estados Unidos de América. Es un hecho que no puede administrar con éxito ningún negocio en los Estados Unidos sin la documentación adecuada.
Si lo hace, no pasará mucho tiempo antes de que la mano larga de la ley lo alcance. Estos son algunos de los documentos legales básicos que se espera que tenga en su lugar si desea administrar legalmente su propio negocio de desarrollo inmobiliario en los Estados Unidos de América;
- Certificado de incorporación
- Licencia de negocios
- Licencia inmobiliaria global (opcional)
- Número de identificación fiscal / número de identificación fiscal del contribuyente
- Plan de negocios
- Documento de contrato
- Acuerdo de no divulgación
- Manual del Empleado
- Acuerdo de empleo (cartas de oferta)
- Acuerdo operativo para LLC
- Póliza de seguros
- Condiciones de uso en línea
- Estatutos sociales
- Memorando de entendimiento (MoU)
- Licencia de construcción
Financiamiento de su negocio de desarrollo inmobiliario
Comenzar un negocio de desarrollo inmobiliario requiere mucho capital, incluso si elige comenzar a pequeña escala. Asegurar un espacio de oficina estándar en un distrito comercial y recaudar capital de trabajo son parte de lo que consumirá una gran parte de su capital inicial. Si elige iniciar el negocio a gran escala, necesitará obtener fondos para financiar el negocio porque es costoso iniciar un negocio estándar de desarrollo inmobiliario a gran escala.
Cuando se trata de financiar una empresa, una de las primeras cosas que debe considerar es redactar un buen plan de negocios. Si tiene un documento de plan de negocios bueno y viable, es posible que no tenga que esforzarse antes de convencer a su banco, inversionistas y amigos de que inviertan en su negocio.
Estas son algunas de las opciones que puede explorar al buscar capital inicial para su negocio de desarrollo inmobiliario;
- Recaudar dinero de ahorros personales y venta de acciones y propiedades personales
- Recaudar dinero de inversores y socios comerciales
- Vender acciones a inversores interesados
- Solicitar un préstamo de su banco
- Presentar su idea de negocio y solicitar subvenciones comerciales y financiación inicial de organizaciones donantes e inversores ángeles
- Fuente de préstamos blandos de miembros de su familia y amigos .
Elegir una ubicación adecuada para un negocio de desarrollo inmobiliario
En los negocios, no se puede dejar de enfatizar que la ubicación que elija para iniciar su negocio es clave para el éxito del negocio, por lo tanto, los empresarios están dispuestos a alquilar o arrendar una instalación en un lugar visible; un lugar donde exista una alta actividad inmobiliaria y hogares con el poder adquisitivo y estilo de vida requeridos.
Es importante tener en cuenta que una instalación comercial en una buena ubicación no es barata, por lo que debería poder asignar fondos suficientes para arrendar / alquilar en su presupuesto. Estos son algunos de los factores clave que debe considerar antes de elegir una ubicación para su negocio de desarrollo inmobiliario;
- La demografía de la ubicación
- El nivel de actividades inmobiliarias en la ubicación.
- El poder adquisitivo de la residencia de la ubicación.
- Accesibilidad de la ubicación
- El número de empresas de desarrollo inmobiliario y otros actores de la industria inmobiliaria en la ubicación.
- Las leyes y regulaciones locales en la comunidad / estado
- Tráfico, estacionamiento y seguridad et al
Inicio de un negocio de desarrollo inmobiliario: detalles técnicos y de mano de obra
No se necesita equipo especial para administrar una empresa de desarrollo inmobiliario, pero definitivamente necesitará computadoras / computadoras portátiles, servicio de Internet, teléfono, máquina de fax y muebles de oficina (sillas, mesas y estantes), entre otros, y todos estos se pueden obtener de manera justa. usado.
Con respecto al arrendamiento o la compra total de una oficina, la elección depende de su situación financiera, pero la verdad es que, para estar seguro, es recomendable comenzar con un alquiler / arrendamiento a corto plazo mientras se realiza la prueba. negocio en la ubicación. Si las cosas salen según lo planeado, entonces realiza un contrato de arrendamiento a largo plazo o compra directa de la propiedad, pero si no es así, continúe y busque otra ubicación / instalación ideal para dicho negocio.
Cuando se trata de contratar empleados para su empresa de desarrollo inmobiliario con planes de tener clientes en las principales ciudades de los Estados Unidos de América, debe hacer planes para contratar a un director ejecutivo / presidente competente (puede ocupar este puesto), administrador y Gerente de Recursos Humanos, Gerente de Proyectos, Abogado / Secretario de la Compañía, Jefe de Construcción, Jefe de Adquisición y Disposición, Oficial de Ventas y Mercadeo, Contador y Oficial de Recepción.
En promedio, necesitará un mínimo de 5 a 10 miembros clave del personal para administrar una empresa de desarrollo inmobiliario estándar. Tenga en cuenta que este número no incluye a los trabajadores en las obras de construcción.
El proceso de servicios comerciales involucrados en el negocio de desarrollo inmobiliario
La forma en que funcionan las empresas de desarrollo de bienes raíces varía de una empresa a otra, pero idealmente, se espera que una empresa de desarrollo de bienes raíces, ante todo, cree un perfil de empresa sólido y agrupe el capital de inversión de los inversores antes de comenzar su negocio.
Antes de que se cierre un trato, se espera que una empresa de desarrollo inmobiliario realice una inspección en la ubicación. Esto les permitirá conocer la cantidad requerida para renovar la propiedad y el valor actual de mercado de las mismas propiedades dentro de la ubicación geográfica.
Una empresa promotora inmobiliaria puede decidir improvisar o adoptar cualquier proceso y estructura empresarial que les garantice eficiencia y flexibilidad; el proceso de negocio de desarrollo inmobiliario mencionado anteriormente no está escrito en piedra.
Iniciar un negocio de desarrollo inmobiliario: el plan de marketing
- Ideas y estrategias de marketing
Dirigir un negocio requiere que sea proactivo cuando se trata de comercializar sus bienes o servicios. Si elige lanzar un negocio de desarrollo de bienes raíces, entonces debe emplear estrategias que lo ayuden a atraer clientes o, de lo contrario, probablemente tendrá dificultades con el negocio porque hay marcas conocidas que determinan la dirección del mercado para la industria de inversión en bienes raíces.
Estas son algunas de las ideas y estrategias de marketing que puede adoptar para su negocio de desarrollo inmobiliario;
- Presente su empresa de desarrollo de bienes raíces enviando cartas de presentación junto con su folleto a hogares, administradores de bienes raíces, organizaciones corporativas, negocios y otras partes interesadas clave en toda la ciudad donde se encuentra su empresa de desarrollo de bienes raíces.
- Publicite en Internet en blogs y foros, y también en redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIn para transmitir su mensaje.
- Cree un sitio web básico para su negocio a fin de darle a su negocio una presencia en línea
- Comercialice directamente sus servicios
- Únase a asociaciones comerciales de desarrollo inmobiliario local para conocer las tendencias y consejos de la industria
- Únase a las cámaras de comercio e industria locales con el objetivo de comercializar sus servicios
- Anuncie nuestro negocio en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión locales
- Incluya su empresa en anuncios de páginas amarillas (directorios locales)
- Fomentar el uso del marketing boca a boca (referencias)
Factores que lo ayudarán a obtener el precio de producto adecuado para el negocio de desarrollo inmobiliario
Un factor clave que lo ayudará a vender / alquilar / arrendar sus propiedades a un precio muy atractivo es asegurarse de obtener su capital inicial de fuentes que no lo presionen ni le den una alta tasa de interés. Por lo tanto, también es importante que compre sus propiedades directamente del propietario de la propiedad en lugar de comprarlas a un distribuidor externo.
Cuando se trata de materiales de construcción, es recomendable que también los compre directamente a los fabricantes o mayoristas. Otra estrategia que lo ayudará a obtener el precio correcto es asegurarse de reducir los costos operativos al mínimo y canalizar sus esfuerzos hacia el marketing y la promoción de su marca.
Aparte del hecho de que esta estrategia lo ayudará a ahorrar costos, también lo ayudará a obtener el precio correcto para sus servicios. También puede intentar tanto como sea posible trabajar con contratistas y comercializadores independientes; le ayudará a ahorrar costos para pagar a los ejecutivos de ventas y marketing.
Posibles estrategias competitivas para ganar a sus competidores en la industria del desarrollo inmobiliario
La disponibilidad de una enorme base de capital de trabajo, su proceso comercial y su modelo de precios son parte de lo que necesita para mantenerse competitivo en la industria.
Otra posible estrategia competitiva para ganar a sus competidores en esta industria en particular es construir una sólida base de clientes y una red comercial. Además, asegúrese de que su organización esté bien posicionada, los miembros clave de su equipo estén altamente calificados y sus ofertas a los inversores puedan competir favorablemente con algunos de los mejores de la industria.
Posibles formas de aumentar la retención de clientes para el negocio de desarrollo inmobiliario
Cuando se trata de negocios, no importa la industria en la que elija montar su tienda, una de las formas más fáciles de aumentar la retención de clientes y quizás atraer nuevos clientes es producir resultados y satisfacer a sus clientes siempre. Si sus clientes están satisfechos con la entrega de sus propiedades y servicios, difícilmente podrán buscar proveedores de servicios alternativos.
Según las estadísticas, una de las principales razones por las que los clientes buscan proveedores de servicios o productos alternativos es cuando hay una caída en la calidad. Otra razón es el mal servicio al cliente. Si puede continuar poniendo propiedades excelentes y asequibles para la venta / arrendamiento / alquiler y su servicio de atención al cliente es de primera categoría, entonces no tendrá dificultades para mantener clientes leales.
Parte de lo que debe hacer para lograr esto es realizar un seguimiento del progreso, los resultados o los productos con el objetivo de mejorarlos rápidamente según lo requiera el caso. Cuando se trata de administrar a sus clientes y construir una base de clientes leales, debe comprar un software CRM personalizado.
Con un sistema CRM personalizado, puede mantenerse fácilmente en contacto con sus clientes (puede realizar encuestas rápidas, puede presentarles nuevos productos y precios sin ningún problema, puede felicitarlos en sus cumpleaños y otros aniversarios, puede Realice un seguimiento de su progreso, puede enviar sms masivos y correos electrónicos personalizados y, sobre todo, puede recibir fácilmente información de conformidad y de ellos).
Estrategias para aumentar el conocimiento de su marca y crear su identidad corporativa
Si está en el negocio y no está deliberado en aumentar el conocimiento de su marca y comunicar su identidad corporativa, entonces debe estar listo para asumir lo que la sociedad describa como su negocio. Uno de los secretos de las grandes corporaciones es que están dispuestas a gastar fortunas para aumentar el conocimiento de su marca y continuar comunicando su identidad corporativa de la forma en que quieren que las personas las perciban.
Si su intención de iniciar una empresa de desarrollo inmobiliario es hacer crecer el negocio más allá de la ciudad desde donde va a operar para convertirse en una marca nacional e internacional, entonces debe estar listo para gastar dinero en promoción y publicidad de su marca.
Estas son las plataformas que puede aprovechar para aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa para su empresa de desarrollo inmobiliario;
- Coloque anuncios en plataformas de medios impresos (periódicos y revistas) y electrónicos
- Patrocine eventos / programas relevantes basados en la comunidad
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promocionar sus propiedades
- Instale sus vallas publicitarias en ubicaciones estratégicas en toda su ciudad o estado
- Distribuya sus folletos y volantes en las áreas objetivo
- Comuníquese con familias interesadas en adquirir una vivienda, organizaciones corporativas interesadas en adquirir su propia propiedad / propiedades, propietarios de viviendas interesados en vender su vivienda, propietarios interesados en vender sus propiedades, inversores extranjeros interesados en la posesión de propiedades en los Estados Unidos de América, y administradores de instalaciones públicas dentro y fuera del lugar donde se encuentra su empresa informándoles sobre su negocio y las propiedades que tiene a la venta
- Incluya su empresa de desarrollo inmobiliario en directorios locales / páginas amarillas
- Anuncie su empresa de desarrollo inmobiliario en su sitio web oficial y emplee estrategias que lo ayudarán a atraer tráfico al sitio.
- Coloque sus Flexi Banners en posiciones estratégicas en la ubicación donde se encuentra su empresa de desarrollo inmobiliario.
- Asegúrese de que todos los miembros de su personal usen las camisetas de su marca y que todos sus vehículos tengan el logotipo de su empresa.
