¿Quieres iniciar un negocio de intermediación inmobiliaria? En caso afirmativo, aquí hay una guía detallada sobre cómo iniciar un negocio de corretaje de bienes raíces SIN dinero y sin experiencia .
Bien, le hemos proporcionado una muestra detallada de la plantilla de plan de negocios de corretaje de bienes raíces . También lo llevamos más allá al analizar y redactar un plan de marketing de corretaje de bienes raíces de muestra respaldado por ideas prácticas de marketing de guerrilla para firmas de corretaje de bienes raíces.
¿Por qué iniciar un negocio de corretaje de bienes raíces?
Si está pensando en iniciar un negocio con grandes retornos de inversión, entonces una de sus mejores apuestas es aventurarse en la industria inmobiliaria. Por supuesto, hay varias oportunidades de negocio que hacen girar el dinero en la industria de bienes raíces y una de ellas es iniciar un negocio de corretaje de bienes raíces.
Es una práctica común que un intermediario proporcione a los propietarios de bienes raíces apoyo dedicado en ventas y marketing a cambio de una comisión. En los Estados Unidos de América y en otros países, este intermediario se conoce como corredor de bienes raíces (o corredor de bienes raíces) o agente de bienes raíces en la conversación cotidiana.
La industria de bienes raíces implica la compra, venta o alquiler de terrenos, edificios o instalaciones de vivienda. La agencia de bienes raíces o un agente de bienes raíces (corredor) es una persona que actúa como intermediario entre los vendedores y compradores de bienes raíces / bienes raíces. Están involucrados en la búsqueda de vendedores que venden propiedades y compradores que compran propiedades.
Puede iniciar su agencia inmobiliaria desde una pequeña ciudad de los Estados Unidos y, si es constante y creativo, no pasará mucho tiempo antes de que su marca se convierta en una marca reconocida a nivel nacional, especialmente si se dedica a la franquicia.
Cómo iniciar un negocio de corretaje de bienes raíces: una guía completa
Visión general de la industria
La industria de Corretaje y Ventas de Bienes Raíces en los EE. UU. Se compone de negocios que se dedican a ventas residenciales, ventas comerciales, alquileres residenciales, alquileres comerciales y transacciones, asesoría y otros servicios. La industria de las ventas y el corretaje de bienes raíces es un factor importante que contribuye al crecimiento de la economía de muchas naciones del mundo.
De hecho, un agente de bienes raíces puede convertirse en millonario ‘de la noche a la mañana’ con solo un trato de bienes raíces; No es de extrañar que la industria sea responsable de hacer muchos millonarios. La Oficina de Estadísticas Laborales proyecta un crecimiento del empleo del 11,1 por ciento para los agentes de ventas de bienes raíces entre 2012 y 2022, que es casi tan rápido como el promedio. Durante ese tiempo, se abrirán 38.000 puestos de trabajo adicionales.
Una agencia de bienes raíces (firma de corretaje) generalmente recibe un pago llamado comisión por emparejar exitosamente los bienes raíces de un vendedor con las necesidades de bienes raíces de un comprador; de manera que se pueda realizar una venta o alquiler / arrendamiento. En la mayoría de los casos, la comisión generada se comparte con otros corredores o agentes de bienes raíces que desempeñaron su papel para garantizar que la propiedad se venda o alquila, según sea el caso.
La industria de las ventas y corretaje de bienes raíces es de hecho una industria muy grande y bastante próspera en todas partes del mundo. Las estadísticas indican que en el mundo hay alrededor de 973,600 agencias de corretaje y ventas de bienes raíces con licencia y registradas directamente responsables de emplear a alrededor de 1,170,125 empleados.
La industria recauda $ 165 mil millones anuales con una tasa de crecimiento anual proyectada en 4.8 por ciento entre 2014 y 2019. Es importante señalar que ningún establecimiento puede presumir de tener la mayor parte del mercado en esta industria.
Un informe reciente publicado por IBISWorld muestra que la industria de ventas y corretaje de bienes raíces está estrechamente alineada con la salud de los mercados de bienes raíces residenciales y comerciales en los Estados Unidos. Los ingresos de la industria están directamente relacionados con los precios de las propiedades y los volúmenes de transacciones inmobiliarias, y los agentes generalmente reciben un pago completo en base a comisiones y reciben su tarifa solo cuando cierran un trato.
Además, el mercado residencial representa más de dos tercios de los ingresos de la industria, lo que hace que la industria sea especialmente sensible a las fluctuaciones en los precios de la vivienda y las ventas de viviendas existentes. En 2014, el aumento del ingreso disponible per cápita y las tasas de interés históricamente bajas ayudaron a aumentar la asequibilidad de la vivienda, lo que impulsó la demanda de servicios de corretaje de bienes raíces.
Es importante señalar que en los Estados Unidos de América, cada estado tiene sus propias leyes únicas que definen claramente los tipos de relaciones que pueden existir entre agencias inmobiliarias (profesionales) y propietarios (clientes). No obstante, siempre es beneficioso para ambos porque los corredores de bienes raíces y sus vendedores (comúnmente llamados «agentes de bienes raíces» o, en algunos estados de los EE. UU., «Corredores») generalmente ayudan a los vendedores a comercializar su propiedad.
La industria de venta y corretaje de bienes raíces está altamente regulada en los Estados Unidos de América y cualquier persona que aspire a convertirse en agente de bienes raíces debe solicitar y obtener una licencia antes de poder recibir legalmente una remuneración por los servicios prestados.
Pero como abogado, puede manejar acuerdos inmobiliarios en algunos estados de los EE. UU. Y obtener su comisión sin operar como un agente inmobiliario autorizado. Para obtener una licencia como agente de bienes raíces en los EE. UU., Debe redactar y aprobar los exámenes de bienes raíces de su estado.
Inicio de un negocio de corretaje de bienes raíces: estudios de mercado y estudios de viabilidad
- Demografía y psicografía
La composición demográfica y psicográfica de quienes hacen negocios con agencias de corretaje y ventas de bienes raíces atraviesa a individuos y empresas. La verdad es que cuando se trata de comprar, arrendar o alquilar propiedades, existe una amplia gama de clientes disponibles. En esencia, su mercado objetivo no puede limitarse solo a los hogares dentro de su ubicación, sino a todas las empresas dentro y alrededor de la ciudad donde tiene su presencia comercial.
Lista de ideas de nicho dentro de la industria de corretaje de bienes raíces en las que puede especializarse
Es seguro decir que no existe un área de nicho en el negocio inmobiliario, todos los actores de la industria se dedican a ventas residenciales, ventas comerciales, alquileres residenciales, alquileres comerciales y transacciones, asesoría y otros servicios.
Entonces, si está buscando comenzar su propio negocio inmobiliario, entonces debe definir claramente su mercado para saber cómo llegar a ellos. Por otro lado, una agencia de corretaje de bienes raíces puede decidir especializarse en cualquiera de los listados abajo;
- Ventas residenciales
- Ventas comerciales
- Alquileres residenciales
- Alquileres comerciales
- Servicios de transacción, asesoramiento y otros
El nivel de competencia en el negocio de las agencias de corretaje y venta de bienes raíces
La competencia que existe en este negocio va más allá de las competencias entre las empresas de corretaje de bienes raíces en su ubicación; Se espera que compita con otras empresas que también se dedican al arrendamiento y alquiler de propiedades. Entonces, será correcto decir que la competencia en la industria es dura.
La verdad es que no importa el nivel de competencia en una industria, si ha realizado su debida diligencia y marca y promociona sus servicios adecuadamente, siempre avanzará en la industria. Solo asegúrese de trabajar con propiedades de alta demanda, puede brindar un excelente servicio al cliente y saber cómo llegar a su mercado objetivo.
Lista de marcas conocidas en la industria de corretaje de bienes raíces
En todas las industrias, siempre hay marcas que se desempeñan mejor o son mejor consideradas por los clientes y el público en general que las demás. Algunas de estas marcas han estado en la industria durante mucho tiempo, mientras que otras son más conocidas por la forma en que conducen sus negocios y los resultados que han logrado a lo largo de los años.
Estas son algunas de las principales agencias de corretaje de bienes raíces en los Estados Unidos de América y en el mundo;
- American Tower Corporation
- Simon Property Group
- Annaly Capital Management
- Prologis
- Weyerhaeuser
- Grupo CBRE
- Almacenamiento público
- Comunidades de AvalonBay
- Máximos de bienes raíces (RE / MAX)
- Siglo 21
- Keller Williams Realty, Inc .
- Banquero de Coldwell
- ERA Real Estate
- Sotheby’s International Realty
- El Grupo Corcoran
- Fideicomiso de propiedad de Camden
- Better Homes and Gardens Real Estate
Análisis Economico
Si desea lanzar un negocio y maximizar las ganancias , entonces debe asegurarse de realizar correctamente su análisis económico y de costos e intentar, en la medida de lo posible, adoptar las mejores prácticas en la industria en la que elige construir un negocio.
El negocio de corretaje de bienes raíces no es un negocio verde. Se encontrará con varias agencias de corretaje de bienes raíces y otros actores de la industria cuando conduzca por la ciudad, busque en directorios y navegue por Internet.
Por lo tanto, si está planificando su análisis económico y de costos, debe realizar un estudio de mercado exhaustivo y calcular el costo de lo que se requiere para alquilar un espacio donde se espera que abra su negocio inmobiliario, su capital de trabajo y también el costo para Manejar el negocio.
Además, si está considerando iniciar una agencia de corretaje de bienes raíces, entonces su preocupación no debe limitarse al costo de alquilar un espacio de oficina, obtener su licencia y capital de trabajo, etc., sino también a la marca y a cómo construir un sólida base de clientes. La verdad es que si puede construir una base de clientes sólida, seguramente maximizará las ganancias en el negocio.
Comenzar su agencia de corretaje de bienes raíces desde cero versus comprar una franquicia
Si está pensando en iniciar una agencia de corretaje de bienes raíces, tendría que comenzar desde cero porque difícilmente puede obtener la franquicia de una agencia de corretaje de bienes raíces.
Además, comenzar una agencia de corretaje de bienes raíces desde cero es menos estresante en comparación con otras empresas de pequeña escala que generalmente requieren un trabajo preliminar detallado antes de lanzarse. Con la agencia de bienes raíces, debe intentar tanto como sea posible para conseguir los empleados adecuados, establecer relaciones comerciales con las partes interesadas clave y luego aprovechar todas las herramientas de marketing a su disposición para comercializar sus servicios y propiedades.
Tenga en cuenta que la mayoría de las agencias de corretaje de bienes raíces exitosas comenzaron desde cero y pudieron construir una marca comercial sólida. Se necesita dedicación, trabajo duro y determinación para lograr el éxito empresarial.
Posibles amenazas y desafíos que enfrentará al iniciar un negocio de agencia de corretaje de bienes raíces
Un aumento en las ganancias corporativas generalmente conduce a una mayor confianza empresarial, lo que refuerza la demanda de propiedades. Con márgenes de beneficio más amplios, las empresas suelen expandirse a nuevas ubicaciones, lo que implica el arrendamiento o la construcción de nuevas propiedades o instalaciones.
A medida que crece la inversión empresarial en bienes raíces, también aumenta la demanda de agentes y corredores que prestan servicios al sector comercial. Se espera que las ganancias corporativas aumenten en 2019, pero a un ritmo más lento que el año anterior, lo que representa una amenaza potencial para la industria.
Si decide comenzar su propia agencia de corretaje y ventas de bienes raíces hoy, uno de los principales desafíos que probablemente enfrentará es la presencia de agencias de corretaje de bienes raíces bien establecidas y otros actores de la industria. La única forma de evitar este desafío es crear su propio mercado.
Inicio de un negocio de corretaje de bienes raíces – Asuntos legales
- La mejor entidad legal para utilizar en el negocio de la agencia de corretaje de bienes raíces
Al considerar iniciar una agencia de corretaje de bienes raíces, la entidad legal que elija contribuirá en gran medida a determinar qué tan grande puede crecer el negocio. Puede elegir una sociedad general o una sociedad de responsabilidad limitada para su negocio de corretaje de bienes raíces.
La creación de una LLC lo protege de la responsabilidad personal. Si algo sale mal en el negocio, solo estará en riesgo el dinero que invirtió en la sociedad de responsabilidad limitada. No es así para las empresas unipersonales y las sociedades colectivas. Las sociedades de responsabilidad limitada son más sencillas y flexibles de operar y no necesita junta directiva, juntas de accionistas y otras formalidades administrativas.
Estos son algunos de los factores que debe considerar antes de elegir una entidad legal para su negocio de agencia de corretaje de bienes raíces; limitación de responsabilidad personal, facilidad de transferencia, admisión de nuevos propietarios y expectativas de los inversores y, por supuesto, impuestos.
Si se toma su tiempo para estudiar las distintas entidades legales que puede utilizar para su negocio de bienes raíces con la capacidad de vender franquicias en todos los Estados Unidos de América, estará de acuerdo con esa sociedad de responsabilidad limitada; una LLC es la más adecuada. Puede iniciar este tipo de negocio como sociedad de responsabilidad limitada (LLC) y en el futuro convertirlo en una corporación ‘C’ o una corporación ‘S’, especialmente cuando tiene planes de cotizar en bolsa.
La actualización a una corporación ‘C’ o una corporación ‘S’ le dará la oportunidad de hacer crecer su negocio para competir con los principales actores de la industria; podrá generar capital de empresas de capital de riesgo, disfrutará de una estructura fiscal separada y podrá transferir fácilmente la propiedad de la empresa.
Ideas atractivas de nombres comerciales adecuados para una agencia de corretaje y ventas de bienes raíces
Cuando se trata de elegir un nombre para su empresa , debe ser creativo porque cualquier nombre que elija para su empresa contribuirá en gran medida a crear una percepción de lo que representa la empresa. Si está considerando iniciar su propio negocio de agencia de corretaje y venta de bienes raíces, aquí hay algunos nombres atractivos entre los que puede elegir;
- Agencia de corretaje y ventas inmobiliarias Teddy Gray®
- Luke Greene® Real Estate Brokers, LLC
- Tom Marriot © Real Estate Brokers, Inc.
- Kings Court® Real Estate Sales & Brokerage Agency, Inc.
- La Agencia de Corretaje y Ventas de Bienes Raíces Pinnacle ™, Inc.
- Lowe Markson & Co ™ Reality Group, Inc.
- Cole Newman © Agencia de corretaje y ventas de bienes raíces, Inc.
- East Coast® Reality Company, LLC
- Vitus Jotham © Agencia de corretaje y ventas inmobiliarias, Inc.
- Tim Pearce & Sons © Agencia de corretaje y ventas de bienes raíces, Inc.
Pólizas de seguro
En los Estados Unidos y la mayoría de los países del mundo, no puede operar un negocio sin tener algunas de las coberturas de pólizas de seguro básicas que requiere la industria desde la que desea operar. Por lo tanto, es importante crear un presupuesto para el seguro y quizás consultar a un corredor de seguros para que lo oriente en la elección de las mejores pólizas de seguro para su negocio.
Estas son algunas de las coberturas de seguro básicas que debe considerar comprar si desea iniciar un negocio de agencia de corretaje de bienes raíces en los Estados Unidos de América;
- Seguro general
- Seguro médico / médico para sus empleados
- Seguro de responsabilidad
- Compensación laboral para sus empleados
- Seguro de propiedad / edificio
- Seguro de invalidez para gastos generales
- Seguro colectivo de pólizas para propietarios de empresas
- Seguro de protección de pagos
Protección de propiedad intelectual / marca registrada
Si está considerando comenzar su propia agencia de corretaje de bienes raíces, por lo general, es posible que no tenga ninguna necesidad de solicitar protección de propiedad intelectual / marca registrada porque la naturaleza del negocio le permite administrarlo con éxito sin tener ningún motivo para desafiar a nadie en judicial por hacer uso ilegal de la propiedad intelectual de su empresa.
Pero si solo desea proteger el logotipo de su empresa y otros documentos o software que son exclusivos para usted o incluso jingles y conceptos de producción de medios, puede solicitar la protección de la propiedad intelectual. Si desea registrar su marca comercial, se espera que comience el proceso presentando una solicitud ante la USPTO.
¿Se necesita una certificación profesional para iniciar un negocio de corretaje de propiedades?
Si desea tener un impacto en la industria de corretaje de bienes raíces, debe trabajar para adquirir todas las certificaciones necesarias en su área de especialización. Se le recomienda encarecidamente que busque certificaciones profesionales; será de gran ayuda para mostrar su compromiso con el negocio.
La certificación valida su competencia y demuestra que está altamente capacitado, comprometido con su carrera y actualizado en este competitivo mercado. Estas son algunas de las certificaciones que puede lograr si desea administrar su propia agencia de venta y corretaje de bienes raíces;
- Certificación de asistente profesional inmobiliario (REPA)
- Asesor Certificado de Bienes Raíces Comerciales (CCREA)
- Profesionales inmobiliarios colegiados – CREP
- Licenciatura / Diplomado en Cursos Relacionados con la Construcción y el Sector Inmobiliario
Tenga en cuenta que no puede administrar con éxito una agencia de bienes raíces en los Estados Unidos sin adquirir certificaciones profesionales y una licencia comercial, incluso si tiene la experiencia adecuada en la industria de bienes raíces.
Lista de documentos legales que necesita para administrar un negocio de agencia de corretaje de bienes raíces
No puede ejecutar con éxito ningún negocio en los Estados Unidos sin la documentación adecuada. Si lo hace, no pasará mucho tiempo antes de que la mano larga de la ley lo alcance. Estos son algunos de los documentos legales básicos que se espera que tenga en su lugar si desea administrar legalmente su propio negocio de corretaje de bienes raíces en los Estados Unidos de América;
- Certificado de incorporación
- Licencia comercial (Licencia de bienes raíces y Licencia de corredor de bienes raíces)
- Número de identificación fiscal / número de identificación fiscal del contribuyente
- Plan de negocios
- Documento de contrato
- Acuerdo de no divulgación
- Manual del Empleado
- Acuerdo de empleo (cartas de oferta)
- Acuerdo operativo para LLC
- Póliza de seguros
- Condiciones de uso en línea
- Documento de política de privacidad en línea (básicamente para el portal de pago en línea)
- Estatutos sociales
- Memorando de entendimiento (MoU)
- Licencia de franquicia o marca comercial (opcional)
Tenga en cuenta que un agente de bienes raíces es cualquier persona que haya obtenido una licencia de bienes raíces. Un corredor de bienes raíces es un agente que también ha aprobado su examen de licencia de corredor. La principal diferencia entre un agente de bienes raíces y un corredor es que un corredor puede ser dueño de una empresa de bienes raíces o contratar agentes para que trabajen para ellos.
Financiamiento de su negocio de agencia de corretaje de bienes raíces
Comenzar una agencia de corretaje de bienes raíces no requiere mucho capital, excepto cuando elige comenzar a gran escala. Asegurar un espacio de oficina estándar en un distrito comercial y recaudar capital de trabajo son parte de lo que consumirá una gran parte de su capital inicial. Si opta por iniciar el negocio a gran escala, deberá buscar fondos para financiar el negocio.
Cuando se trata de financiar una empresa, una de las primeras cosas que debe considerar es redactar un buen plan de negocios. Si tiene un documento de plan de negocios bueno y viable, es posible que no tenga que esforzarse antes de convencer a su banco, inversionistas y amigos de que inviertan en su negocio.
Estas son algunas de las opciones que puede explorar cuando busque capital inicial para su negocio de agencia de corretaje y ventas de bienes raíces;
- Recaudar dinero de ahorros personales y venta de acciones y propiedades personales
- Recaudar dinero de inversores y socios comerciales
- Vender acciones a inversores interesados
- Solicitar un préstamo de su banco
- Presentar su idea de negocio y solicitar subvenciones comerciales y financiación inicial de organizaciones donantes e inversores ángeles
- Fuente de préstamos blandos de miembros de su familia y amigos.
Elegir una ubicación adecuada para un negocio de agencia de corretaje de bienes raíces
La ubicación que elija para iniciar su negocio es clave para el éxito del negocio; por lo tanto, los empresarios están dispuestos a alquilar o arrendar una instalación en un lugar visible; un lugar donde hay alta actividad inmobiliaria. Si comete el error de alquilar o arrendar una oficina en un lugar no demasiado visible u oculto simplemente porque es barato, debe estar preparado para gastar más en la promoción del negocio.
Lo más importante es que antes de elegir una ubicación para su negocio de agencia de corretaje y ventas de bienes raíces, asegúrese de realizar primero un estudio de mercado y de factibilidad exhaustivos. No se puede descartar la posibilidad de que se encuentre con un negocio similar que acaba de cerrar la tienda en el lugar donde desea abrir el suyo.
Estos son algunos de los factores clave que debe considerar antes de elegir una ubicación para su negocio de agencia de venta y corretaje de bienes raíces;
- La demografía de la ubicación
- El nivel de actividades inmobiliarias en la ubicación.
- El poder adquisitivo de los residentes del lugar.
- Accesibilidad de la ubicación
- El número de agencias de corretaje y venta de bienes raíces y otros actores de la industria de bienes raíces en la ubicación
- Las leyes y regulaciones locales en la comunidad / estado
- Tráfico, estacionamiento y seguridad et al
Inicio de un negocio de corretaje de bienes raíces: detalles técnicos y de mano de obra
No se necesita tecnología o equipo especial para administrar una agencia de corretaje de bienes raíces, pero definitivamente necesitará computadoras / computadoras portátiles, conexión a Internet, teléfono, máquina de fax y muebles de oficina (sillas, mesas y estantes), entre otros, y todos estos se pueden obtener como bastante usado.
Con respecto al arrendamiento o la compra total de una oficina, la elección depende de su situación financiera, pero la verdad es que, para estar seguro, es recomendable comenzar con un alquiler / arrendamiento a corto plazo mientras se realiza la prueba. negocio en la ubicación. Si las cosas salen según lo planeado, entonces realiza un contrato de arrendamiento a largo plazo o compra directa de la propiedad, pero si no es así, continúe y busque otra ubicación ideal para dicho negocio.
Cuando se trata de contratar empleados para una agencia de corretaje de bienes raíces estándar con planes de tener clientes en las principales ciudades de los Estados Unidos de América, debe hacer planes para contratar a un director ejecutivo / presidente competente (puede ocupar este puesto), Gerente de Administración y Recursos Humanos, Jefe de Adquisiciones y Disposición, Oficial de Campo, Empleado de Contabilidad y Oficial de Recepción.
En promedio, necesitará un mínimo de 5 a 10 miembros clave del personal para administrar una agencia de corretaje de bienes raíces a pequeña escala pero estándar.
El proceso de servicios comerciales involucrados en el negocio de la agencia de corretaje de bienes raíces
La forma en que trabajan las agencias de corretaje de bienes raíces varía de una empresa a otra, pero idealmente, se espera que una agencia de bienes raíces construya ante todo un perfil de empresa sólido, tenga una red con los propietarios, propietarios y desarrolladores antes de poner propiedades en venta, arrendar o alquilar; les dará una ventaja entre sus competidores.
Las agencias inmobiliarias enumeran las propiedades para la venta al público, proporcionando al vendedor una divulgación de la condición de la propiedad inmueble (si así lo exige la ley) y otros formularios necesarios, preparan los documentos necesarios que describen la propiedad para publicidad, etc .; Realiza una jornada de puertas abiertas para mostrar la propiedad, sirve como contacto disponible para responder cualquier duda sobre la propiedad y mostrar horarios mostrando citas.
También se aseguran de que los compradores estén previamente seleccionados y calificados financieramente para comprar la propiedad. Igualmente negocia el precio en nombre de los vendedores y actúa como fiduciario del vendedor, lo que puede incluir la preparación de un contrato estándar de compra de bienes raíces.
Tenga en cuenta que las agencias de corretaje y venta de bienes raíces obtienen su dinero de las comisiones de las propiedades alquiladas, vendidas o alquiladas.
Inicio de un negocio de corretaje de bienes raíces: el plan de marketing
- Ideas y estrategias de marketing
Dirigir un negocio requiere que sea proactivo cuando se trata de comercializar sus bienes o servicios. Si elige lanzar un negocio de agencia de corretaje de bienes raíces, entonces debe emplear estrategias que lo ayudarán a atraer clientes o, de lo contrario, probablemente tendrá dificultades con el negocio porque hay marcas conocidas que determinan la dirección del mercado para la industria de bienes raíces.
Las empresas en estos días son conscientes del poder de Internet y por eso harán todo lo posible para maximizar Internet para comercializar sus servicios. En otras palabras, un mayor porcentaje de su esfuerzo de marketing se dirigirá a los usuarios de Internet y su sitio web se convertirá en su herramienta de marketing número uno. Estas son algunas de las ideas y estrategias de marketing que puede adoptar para su negocio de agencia de corretaje de bienes raíces;
- Presente su agencia de bienes raíces enviando cartas de presentación junto con su folleto a propietarios, desarrolladores de propiedades, hogares, administradores de bienes raíces, organizaciones corporativas, pequeñas empresas y otras partes interesadas clave en toda la ciudad donde se encuentra su agencia de corretaje y ventas de bienes raíces.
- Publicite en Internet en blogs y foros, y también en redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIn para transmitir su mensaje.
- Cree un sitio web básico para su negocio a fin de darle a su negocio una presencia en línea
- Comercialice directamente sus servicios
- Únase a las asociaciones comerciales de agencias de corretaje y ventas de bienes raíces locales para conocer las tendencias y consejos de la industria
- Únase a las cámaras de comercio e industria locales con el objetivo de comercializar sus servicios
- Anuncie nuestro negocio en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión locales
- Incluya su empresa en anuncios de páginas amarillas (directorios locales)
- Fomentar el uso del marketing boca a boca (referencias)
Factores que lo ayudarán a obtener el precio de producto adecuado para un negocio de agencia de corretaje de bienes raíces
Un factor clave que le ayudará a vender / alquilar / arrendar propiedades a un precio muy atractivo es asegurarse de trabajar con propietarios que sean razonables y que usted no esté muy endeudado. Por lo tanto, también es importante que trabaje directamente con el propietario de la propiedad en lugar de trabajar con distribuidores externos.
Otra estrategia que lo ayudará a obtener el precio correcto es asegurarse de reducir los costos operativos al mínimo y canalizar sus esfuerzos hacia el marketing y la promoción de su marca. Aparte del hecho de que esta estrategia lo ayudará a ahorrar costos, también lo ayudará a obtener el precio correcto para sus servicios.
También puede intentar tanto como sea posible trabajar con contratistas y comercializadores independientes; le ayudará a ahorrar costos para pagar a los ejecutivos de ventas y marketing.
Posibles estrategias competitivas para ganar a sus competidores en la industria de las agencias de corretaje de bienes raíces
Su proceso comercial y, por supuesto, su modelo de precios son parte de lo que necesita para mantenerse competitivo en la industria. Otra posible estrategia competitiva para ganar a sus competidores en esta industria en particular es construir una sólida base de clientes y una red comercial. Además, asegúrese de que su organización esté bien posicionada, los miembros clave de su equipo estén altamente calificados y sus servicios puedan competir favorablemente con algunos de los mejores de la industria.
Posibles formas de aumentar la retención de clientes para el negocio de las agencias de corretaje de bienes raíces
Cuando se trata de negocios, no importa la industria en la que elija montar su tienda, una de las formas más fáciles de aumentar la retención de clientes y quizás atraer nuevos clientes es producir resultados y satisfacer a sus clientes siempre. Si sus clientes están satisfechos con la entrega de sus propiedades y servicios, difícilmente podrán buscar proveedores de servicios alternativos.
Según las estadísticas, una de las principales razones por las que los clientes buscan proveedores de servicios alternativos es cuando hay una caída en la calidad. Otra razón es el mal servicio al cliente. Si puede continuar poniendo propiedades excelentes y asequibles para la venta / arrendamiento / alquiler y su servicio de atención al cliente es de primera categoría, entonces no tendrá dificultades para mantener clientes leales.
Cuando se trata de administrar a sus clientes y construir una base de clientes leales, debe comprar un software CRM personalizado. Con un sistema CRM personalizado, puede mantenerse fácilmente en contacto con sus clientes (puede realizar encuestas rápidas, puede presentarles nuevos productos y precios sin ningún problema, puede felicitarlos en sus cumpleaños y otros aniversarios, puede Realice un seguimiento de su progreso, puede enviar sms masivos y correos electrónicos personalizados y, sobre todo, puede recibir fácilmente información de conformidad y de ellos).
Estrategias para aumentar el conocimiento de su marca y crear su identidad corporativa
Si está en el negocio y no está deliberado en aumentar el conocimiento de su marca y comunicar su identidad corporativa, entonces debe estar listo para asumir lo que la sociedad describa como su negocio. Uno de los secretos de las grandes corporaciones es que están dispuestas a gastar fortunas para impulsar su marca y continuar comunicando su identidad corporativa de la forma en que quieren que las personas las perciban.
Si su intención de iniciar una agencia de corretaje de bienes raíces es hacer crecer el negocio más allá de la ciudad desde donde va a operar para convertirse en una marca nacional e internacional, entonces debe estar listo para gastar dinero en promoción y publicidad de su marca.
Independientemente de la industria a la que pertenezca, la verdad es que el mercado es dinámico y requiere un conocimiento y un impulso constantes de la marca para seguir atrayendo a su mercado objetivo. Estas son las plataformas que puede aprovechar para aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa para su agencia de corretaje de bienes raíces;
- Coloque anuncios en plataformas de medios impresos (periódicos y revistas) y electrónicos
- Patrocine eventos / programas relevantes basados en la comunidad
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promocionar sus propiedades
- Instale sus vallas publicitarias en ubicaciones estratégicas en toda su ciudad o estado
- Distribuya sus folletos y volantes en las áreas objetivo
- Comuníquese con familias interesadas en adquirir una vivienda, organizaciones corporativas interesadas en adquirir su propia propiedad / propiedades, propietarios de viviendas interesados en vender su vivienda, propietarios interesados en vender sus propiedades, inversores extranjeros interesados en la posesión de propiedades en los Estados Unidos de América, el gobierno de los Estados Unidos de América (contratos gubernamentales) y gerentes de instalaciones públicas dentro y fuera del lugar donde se encuentra su empresa informándoles sobre su negocio y las propiedades que tiene a la venta
- Incluya su agencia de corretaje y ventas de bienes raíces en directorios locales / páginas amarillas
- Anuncie su agencia de corretaje y ventas de bienes raíces en su sitio web oficial y emplee estrategias que lo ayudarán a atraer tráfico al sitio.
- Coloque nuestros Flexi Banners en posiciones estratégicas en la ubicación donde se encuentra su agencia inmobiliaria.
- Asegúrese de que todos los miembros de su personal usen las camisetas de su marca y que todos sus vehículos tengan el logotipo de su empresa.
