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Cómo estimar las ventas

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Es difícil estimar con precisión las ventas como un nuevo negocio. No tiene un historial que revisar y es fácil pasar por alto los gastos cuando no lleva mucho tiempo en el negocio. Aquí es donde puede buscar datos confiables para construir sus estimaciones iniciales.

Una tarea con la que la mayoría de las startups luchan es predecir con precisión las ventas. Sin un historial de ventas para continuar, los emprendedores que planean sus nuevos negocios a menudo hacen estimaciones basadas en estadísticas que no toman en consideración todos los factores que realmente entrarán en juego una vez que abran sus puertas. Como resultado, a menudo sobreestiman su volumen de ventas futuro y subestiman la cantidad de dinero que necesitarán para iniciar el negocio y mantenerlo hasta que sea rentable.

Un enfoque típico es predecir las ventas investigando el tamaño del mercado para el producto o servicio y luego estimar las ventas asumiendo que la empresa obtiene un pequeño porcentaje de ese mercado.

El problema con este enfoque es que los supuestos de participación de mercado a menudo surgen de la nada. Suenan bien en el papel: «Oye, solo necesitamos obtener el 1% del mercado y haremos una fortuna». – pero sin un historial de ventas que los respalde, a menudo están fuera de lugar.

Puede evitar el problema investigando los resultados de ventas que han logrado otras empresas del tamaño de la suya.

Una fuente de esta información son las revistas comerciales de la industria. Mire para ver si han publicado o vendido informes sobre la industria, información sobre cambios en las ventas en la misma tienda y otros datos que le serán útiles. (Mientras lo hace, busque artículos y artículos editoriales sobre las tendencias cambiantes en la industria que podrían afectar las ventas en el futuro).

Conéctese a Internet y busque frases como «taller de reparación de automóviles con ventas anuales promedio».

Revise los datos del censo de EE. UU. Para su industria.

Visite su biblioteca local y el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas más cercano y pregunte si pueden ayudarlo a encontrar información financiera que lo ayude a hacer proyecciones de ventas realistas.

Considere comprar datos financieros de la industria.

Comuníquese con otros dueños de negocios en su industria y pregunte sobre su experiencia. Los propietarios de negocios que no se encuentran en su área geográfica pueden estar dispuestos a compartir consejos e información sobre el número promedio de ventas, temporadas bajas y ocupadas, y otros datos que pueden ayudarlo a predecir las ventas con mayor precisión.

Comuníquese con los proveedores de la industria y solicite información que lo ayude a predecir las ventas.

Si es posible, asista a una feria comercial de la industria. Pregunte a los proveedores y otras personas conocedoras sobre cuáles son las ventas anuales típicas, cuánto tiempo se tarda en establecerse y otra información que pueda ayudarlo a predecir sus ventas.

Hacer este tipo de investigación lo ayudará a hacer proyecciones de ventas más realistas y comprender mejor lo que se necesita para tener éxito en su industria.

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