¿Estás a punto de iniciar una microempresa? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de la plantilla de plan de negocios de la bodega y un estudio de viabilidad que puede usar GRATIS .
Si tiene la intención de iniciar y administrar una bodega como un negocio rentable, no espere obtener un retorno inmediato de su inversión. Esta es la razón por la que las personas que ingresan al negocio generalmente se consideran que lo hacen no para su propio beneficio o beneficio, sino como una inversión futura que pueden dejar para sus hijos y nietos.
Una decisión importante que tendrá que tomar antes de comenzar es saber qué aspecto del negocio le gustaría hacer o si prefiere manejar todos los aspectos. Por ejemplo, puede decidir ser propietario de un viñedo que es una granja que cultiva uvas, un ingrediente importante para los vinos. Después de cultivar las uvas, puede venderlas o exportarlas a las bodegas que participan en la producción del vino.
En una situación en la que no tiene suficiente dinero para invertir, puede optar por asociarse con bodegas más establecidas que tienen sus propios viñedos y bodegas para cultivar sus uvas y producir sus propios vinos. Estas bodegas brindan a las personas la oportunidad de hacer un barril para su propio consumo privado o hacer cientos de barriles con fines comerciales.
Otra decisión a considerar es dónde se ubicará su negocio. Al elegir dónde ubicar su negocio, tendrá que pensar en las condiciones climáticas, ya que las uvas prosperan en climas secos, días fríos y noches cálidas. Esta es la razón por la que lugares como Arizona y California se consideran las principales regiones vitivinícolas de los Estados Unidos de América porque tienen condiciones climáticas que se adaptan al crecimiento, cultivo y cosecha de uvas.
Ejemplo de plantilla de plan de negocios para micro bodegas
1. Descripción general de la industria
Como se mencionó anteriormente, el negocio de la bodega es emocionante y puede ser una experiencia gratificante si se realiza correctamente y se planifica bien. La industria está creciendo rápidamente, ya que a pesar del enorme desembolso de capital necesario para iniciar el negocio, todavía hay mucha gente que lo lleva a ser una industria vibrante.
La industria de las bodegas se compone de empresas que participan en al menos un componente del proceso de elaboración del vino. El proceso de elaboración del vino incluye cultivar y cosechar uvas, triturar y prensar las uvas en vino sin fermentar y fermentar el vino. La industria también elabora mezclas de vinos, brandies y vinos elaborados a partir de otras fuentes de frutas.
El instituto del vino, que representa a unas 500 bodegas en California, afirma que las ventas totales de vino en los Estados Unidos, tanto de avenidas nacionales como extranjeras, fue de alrededor de 600 millones de galones hace algunos años, lo que registró un valor minorista de 19 mil millones de dólares. Además, las exportaciones de vino han sido una buena fuente de ingresos con 79 millones de galones exportados, generando alrededor de 500 millones de dólares en ingresos.
California representa la mayoría de los mercados de vino en los Estados Unidos, pero de manera constante a lo largo de los años, el negocio se ha vuelto muy popular y ha habido un aumento en los mercados de vino en varias regiones del país. Esto ha hecho que los viñedos estén disponibles en unos 40 estados con 49 estados que tienen bodegas, lo que lleva a unas 2000 bodegas en todo el país.
En 2014, se logró un hito importante cuando los Estados Unidos de América se convirtió por primera vez en el mayor consumidor de vino por volumen con un consumo anual de 29,1 millones de hectolitros por encima de Francia en el proceso. Esto ha pasado a explicar por qué las marcas de vino de los Estados Unidos son dominantes en el mercado mundial y están en constante aumento.
Las estadísticas también muestran que el consumo de vino en los Estados Unidos aumentará en un 11% durante los próximos años y este crecimiento hará que la cuota de mercado total del país duplique lo que se espera del mercado de China. Hay varios factores a considerar, como dónde comprar la tierra, el costo de la tierra, la siembra de la uva, la cosecha de la uva, el embotellado del producto, la comercialización y muchos más, lo que lo convierte en una tarea desalentadora y desafiante.
Por ejemplo, si decide comenzar el negocio desde cero, tendrá que ser extremadamente paciente y estar dispuesto a gastar mucho dinero. Pueden pasar hasta cuatro años antes de que produzca uvas que sean comercialmente viables y el proceso de elaboración del vino puede llevar otros dos años, lo que significa que cualquier presupuesto para el negocio debe ser a largo plazo y debe estar en él durante el largo recorrido.
La industria se caracteriza por una competencia feroz por lo que es importante que al ingresar al negocio desarrolle un nicho particular ya que esto le permitirá penetrar en el mercado y conseguir sus propios clientes.
Además, la industria de la bodega es una industria rentable y está abierta para que cualquier emprendedor aspirante entre y establezca su negocio; puede optar por comenzar a pequeña escala (micro – bodega) o puede optar por comenzar a gran escala (mega – bodega).
2. Resumen ejecutivo
Vineyard Group®, Inc. es un negocio de bodegas estándar y con licencia que se ubicará en un área industrial en Indianápolis – Indiana. Hemos podido asegurar un contrato de arrendamiento a largo plazo para una instalación estándar y 2 acres de tierras agrícolas en una ubicación estratégica con la opción de una renovación a largo plazo en los términos y condiciones acordados que nos sean favorables.
La instalación cuenta con la aprobación del gobierno para el tipo de negocio que queremos llevar a cabo y es de fácil acceso y estamos deliberados al respecto para facilitar el movimiento de materias primas y productos terminados.
Estamos en el negocio de la bodega para producir productos finos y de alto sabor como Chardonnay, Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot, Grigio, Pinot Noir, Sauvignon Blanc, Zinfandel, Riesling y otras mezclas que puedan competir con cualquier otra bodega en los Estados Unidos de América y en cualquier parte del mundo.
También estamos en el negocio para obtener ganancias al mismo tiempo para dar a nuestros clientes valor por su dinero; Queremos brindarles a las personas y empresas que patrocinan nuestros productos la oportunidad de ser parte de la historia de éxito de The Vineyard Group®, Inc.
Somos conscientes de que existen varias bodegas estándar repartidas por todo Estados Unidos y Canadá cuyos productos se pueden encontrar en todos los rincones y recovecos de Estados Unidos y Canadá.
Es por eso que dedicamos tiempo y recursos para realizar nuestros estudios de factibilidad y estudio de mercado para que podamos ubicar el negocio en un área que apoye el crecimiento del negocio y también para poder ofrecer mucho más de lo que nuestros competidores. ofrecimiento.
Nos aseguramos de que nuestras instalaciones sean fáciles de ubicar y hemos trazado planes para desarrollar una amplia red de distribución para mayoristas en los Estados Unidos de América y Canadá.
Mucho más que producir el mejor sabor y vinos cuidadosamente embotellados, nuestra atención al cliente será insuperable. Sabemos que nuestros clientes son la razón por la que estamos en el negocio y por eso haremos un esfuerzo adicional para que estén satisfechos cuando compren cualquiera de nuestras marcas de vino.
The Vineyard Group®, Inc. se asegurará de que todos nuestros clientes reciban un trato de primera clase cada vez que visiten nuestra bodega. Contamos con un software CRM que nos permitirá gestionar una relación personalizada con nuestros clientes sin importar cuán grande sea el número de nuestra base de clientes. Nos aseguraremos de involucrar a nuestros clientes en la toma de decisiones comerciales que los afectarán directa o indirectamente.
Vineyard Group®, Inc. es una empresa familiar que será propiedad de Frank Potter and Family. Frank Potter, quien es el Director Ejecutivo de la Compañía, es Licenciado en Micro Biología (B.Sc.) y tiene una Maestría en Administración de Empresas (MBA).
Tiene más de 15 años de experiencia trabajando en la industria relacionada como gerente senior antes de comenzar The Vineyard Group®, Inc. Trabajará con un equipo de profesionales para construir el negocio y hacerlo crecer a una altura envidiable.
3. Nuestros productos y servicios
Vineyard Group®, Inc. va a operar una bodega estándar y con licencia cuyos productos no solo se venderán en los Estados Unidos y Canadá, sino también en otras partes del mundo. Estamos en el negocio de la bodega para obtener ganancias y también para ofrecer a nuestros clientes valor por su dinero.
Estos son algunos de nuestros servicios y ofertas de productos;
- Cultivo de uvas para vino
- Mezcla de vinos
- Embotellado de vinos
- Comercialización y venta de vinos
- Fabricación de brandy, vermut y sidra
- Chardonnay
- Cabernet Sauvignon
- Merlot
- Pinot Grigio
- Pinot Noir
- Sauvignon Blanc
- Zinfandel, Riesling y otras mezclas
4. Declaración de nuestra misión y visión
- Nuestra visión es establecer una bodega estándar cuyos productos se venderán no solo en los Estados Unidos de América y Canadá, sino también en otras partes del mundo.
- Nuestra misión es establecer un negocio de bodega estándar que produzca una amplia gama de vinos tanto para personas de bajos ingresos como para consumo de lujo.
- Queremos construir un negocio de bodegas que se incluirá entre las 10 mejores bodegas de los Estados Unidos de América y Canadá.
Nuestra estructura empresarial
Vineyard Group®, Inc. es una empresa que se establece con el objetivo de competir favorablemente con otras marcas de bodegas líderes en la industria. Es por eso que nos aseguraremos de implementar la estructura correcta que respaldará el tipo de crecimiento que tenemos en mente al establecer el negocio.
Nos aseguraremos de contratar solo a personas calificadas, honestas, trabajadoras, centradas en el cliente y que estén listas para trabajar para ayudarnos a construir un negocio próspero que beneficie a todas las partes interesadas (propietarios, fuerza laboral y clientes).
De hecho, el acuerdo de participación en las utilidades estará disponible para todo nuestro personal de alta gerencia y se basará en su desempeño durante un período de cinco años o más, dependiendo de qué tan rápido logremos nuestro objetivo establecido. En vista de eso, hemos decidido contratar manos calificadas y competentes para ocupar los siguientes puestos;
- Director ejecutivo (propietario)
- Gerente de Bodega (Planta)
- Gerente de Recursos Humanos y Administración
- Jefe de almacén
- Gerente de mercadería
- Gerente de Mercadeo y Ventas
- Tecnólogo en información
- Contadores / Cajeros
- Ejecutivo de atención al cliente
- Limpiadores
5. Funciones y responsabilidades laborales
Director ejecutivo – CEO (propietario):
- Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificar, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollar incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
- Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
- Responsable de fijar precios y firmar acuerdos comerciales.
- Responsable de proporcionar dirección al negocio.
- Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
- Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
- Evalúa el éxito de la organización.
Gerente de Bodega (Planta)
- Responsable de supervisar el buen funcionamiento de la bodega (planta)
- Parte del equipo que determina la cantidad de bebidas (vino) que se van a producir
- Diseñar una estrategia que conduzca a la eficiencia entre los trabajadores de la planta.
- Responsable de la formación, evaluación y valoración de los trabajadores de la planta.
- Asegura que el flujo constante de materias primas a la planta y un flujo fácil de productos terminados a través de distribuidores mayoristas al mercado
- Asegura el funcionamiento del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
- Asegura que la planta cumpla con los estándares de seguridad y salud esperados en todo momento.
Gerente de Recursos Humanos y Administración
- Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos de la organización.
- Actualiza el conocimiento laboral participando en oportunidades educativas; lectura de publicaciones profesionales; mantener redes personales; participando en organizaciones profesionales.
- Mejora la reputación del departamento y la organización al aceptar la propiedad para cumplir con solicitudes nuevas y diferentes; explorar oportunidades para agregar valor a los logros laborales.
- Define puestos de trabajo para la contratación y la gestión del proceso de entrevistas.
- Realiza la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
- Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
- Supervisa el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina y la fábrica.
Jefe de almacén:
- Responsable de gestionar las actividades diarias en el almacén.
- Asegúrese de que las instalaciones del almacén estén en óptimas condiciones y lo suficientemente propicias para recibir a los clientes
- Mantiene los suministros de oficina comprobando las existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluar nuevos productos.
- Interfaces con proveedores externos (vendedores)
- Controla el inventario del piso de suministros
- Garantiza que los bienes y productos estén dispuestos correctamente
- Supervisa todo el almacén
- Maneja cualquier otra tarea asignada por el CEO
Gerente de mercadería
- Gestiona las relaciones con los proveedores, las visitas al mercado y la educación y el desarrollo continuos de los equipos de compras de las organizaciones.
- Ayuda a garantizar una calidad constante de los vinos que se producen
- Responsable de la compra de materias primas y materiales de empaque (botellas y latas et al)
- Responsable de planificar las ventas, monitorear el inventario, seleccionar la mercancía y escribir y fijar los precios de los pedidos a los proveedores.
- Asegura que la organización opere dentro del presupuesto estipulado.
Gerente de Mercadeo y Ventas
- Gestiona la investigación externa y coordina todas las fuentes internas de información para retener a los mejores clientes de las organizaciones y atraer nuevos.
- Modela la información demográfica y analiza los volúmenes de datos transaccionales generados por las compras de los clientes
- Identifica, prioriza y llega a nuevos socios y oportunidades comerciales, et al.
- Responsable de supervisar la implementación, defender las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
- Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir el aumento de ventas
- Documenta todos los contactos e información del cliente.
- Representa a la empresa en reuniones estratégicas
- Ayuda a incrementar las ventas y el crecimiento de la empresa.
Tecnólogo en información
- Administrar el sitio web de la organización
- Maneja el aspecto de comercio electrónico del negocio.
- Responsable de la instalación y mantenimiento de software y hardware informático para la organización.
- Gestionar software de logística y cadena de suministro, servidores web, software de comercio electrónico y sistemas POS (punto de venta).
- Gestionar el circuito cerrado de televisión de la organización
- Maneja cualquier otra tarea tecnológica y relacionada con TI.
Contador / Cajero
- Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
- Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera de los proyectos propuestos más complejos; realiza estudios de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
- Responsable de la previsión financiera y análisis de riesgos.
- Realiza gestión de efectivo, contabilidad de libro mayor e informes financieros
- Responsable de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras.
- Responsable de administrar nóminas
- Velar por el cumplimiento de la legislación fiscal
- Maneja todas las transacciones financieras de la organización.
- Sirve como auditor interno de la organización.
Ejecutivo de servicio al cliente
- Asegura que todos los contactos con el cliente (correo electrónico, centro de atención, SMS o teléfono) brinden al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel.
- A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los productos y servicios de la empresa.
- Gestiona las tareas administrativas asignadas por el gerente de la tienda de manera efectiva y oportuna.
- Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos, campañas promocionales, etc. de The Vineyard Group®, Inc. para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los estudiantes cuando realicen consultas.
Limpiadores:
- Responsable de la limpieza de la instalación en todo momento.
- Garantiza que los artículos de tocador y los suministros no se agoten
- Limpia tanto el interior como el exterior de la instalación
- Cualquier otro deber que le asigne el gerente de la bodega (planta).
6. Análisis FODA
Somos bastante conscientes de que existen varias bodegas en los Estados Unidos de América y Canadá por lo que estamos siguiendo el debido proceso de constituir un negocio para competir favorablemente con ellas.
Sabemos que si se realiza un análisis FODA adecuado para nuestro negocio, podremos posicionar nuestro negocio para maximizar nuestra fortaleza, aprovechar las oportunidades que estarán disponibles para nosotros, mitigar nuestros riesgos y estar bien equipados para enfrentar nuestras amenazas.
The Vineyard Group®, Inc. empleó los servicios de un analista de negocios y de recursos humanos experto con sesgo en la puesta en marcha de empresas para ayudarnos a realizar un análisis FODA exhaustivo y para ayudarnos a crear un modelo de negocio que nos ayudará a alcanzar nuestras metas y objetivos comerciales. . Este es el resumen del análisis FODA que se realizó para The Vineyard Group®, Inc .;
- Fuerza:
Parte de lo que se considerará positivo para The Vineyard Group®, Inc. es la vasta experiencia de nuestro equipo de administración, contamos con personas a bordo que tienen mucha experiencia y comprenden cómo hacer crecer el negocio desde cero hasta convertirse en un fenómeno nacional.
Así también, cultivamos nuestras propias uvas y las amplias variedades de vino, etc. que producimos nuestra gran red de distribución nacional y, por supuesto, nuestra excelente cultura de servicio al cliente definitivamente contará como una gran fortaleza para el negocio.
- Debilidad:
Una de las principales debilidades que puede contar en nuestra contra es el hecho de que somos una bodega nueva y no tenemos la capacidad financiera para realizar el tipo de publicidad que pretendemos darle al negocio, especialmente cuando grandes nombres como The Wine Group, Gallo y Constellation Brand Inc. ya está determinando la dirección del mercado.
- Oportunidades:
Las oportunidades para las mega bodegas con una amplia gama de productos son enormes. Esto se debe al hecho de que los estadounidenses y canadienses promedio consumen productos destilados.
Como resultado de eso, pudimos realizar un estudio de mercado exhaustivo y estudios de viabilidad para posicionar nuestro negocio para aprovechar el mercado existente de productos vitivinícolas y también para crear nuestro propio mercado nuevo. Sabemos que va a requerir mucho trabajo y estamos decididos a lograrlo.
- Amenaza:
Somos bastante conscientes de que, al igual que cualquier otro negocio, una de las principales amenazas que probablemente enfrentaremos es la recesión económica y las políticas gubernamentales desfavorables. Es un hecho que la recesión económica afecta el poder adquisitivo. Otra amenaza que probablemente nos pueda enfrentar es la llegada de una nueva bodega o planta de destilería en el mismo lugar donde se encuentra la nuestra.
7. ANÁLISIS DE MERCADO
- Las tendencias del mercado
Una tendencia común en la industria de las bodegas es que, en los últimos cinco años, se ha vuelto obvio que las preferencias de consumo de los consumidores se han alejado de las cervezas ligeras estándar, y muchos consumidores han descubierto el vino por sus beneficios para la salud percibidos y perfiles de sabor cada vez más diversos.
En el futuro, la industria de las bodegas continuará beneficiándose de un número creciente de consumidores, principalmente entre la generación millennial, que han expandido sus paletas hacia el vino nacional. Además, la región vinícola de EE. UU. Se está volviendo cada vez más popular a nivel mundial.
Otra tendencia en la industria de las bodegas es que la mayoría de las bodegas ahora producen vinos caros para los clientes de alto nivel y también vino normal para la gente común. Según las estadísticas, los consumidores han experimentado un aumento apreciable de los ingresos disponibles desde 2009 y, como resultado, muchos han buscado marcas de vino caras que se perciben como elegantes y de mayor calidad.
8. Nuestro mercado objetivo
Cuando se trata de vender vinos, existe una amplia gama de clientes disponibles. En esencia, nuestro mercado objetivo no puede limitarse a un solo grupo de personas, sino a todos aquellos que consumen bebidas alcohólicas y no alcohólicas. Una cosa es cierta; el mercado objetivo de los vinos, especialmente los tintos, seguirá aumentando.
En vista de eso, hemos realizado nuestra investigación de mercado y tenemos ideas de lo que nuestro mercado objetivo estaría esperando de nosotros. Estamos en el negocio para dedicarnos a la producción y distribución mayorista de vinos surtidos a los siguientes grupos de personas:
- Ejecutivos corporativos
- Oficiales del gobierno
- Gente de negocios
- Famosos
- Hombres y mujeres militares
- Deportistas masculinos y femeninos (con la exención de menores de edad)
- Estudiantes (con la exención de menores de edad)
- Turistas
- Organizadores de eventos / bodas
- Todos los adultos del barrio donde se venderán nuestros vinos.
Nuestra ventaja competitiva
Aunque nos proponemos establecer una bodega estándar en Indianápolis, Indiana, cuyos productos se venderán en todos los Estados Unidos de América y Canadá, pero que no nos impidan establecer nuestros propios puntos de venta minoristas únicos en las principales ciudades para llevar nuestro marcas más cercanas a los locales. Esto es parte de la ventaja competitiva que estamos introduciendo en el mercado.
Otra ventaja competitiva que tenemos es la vasta experiencia de nuestro equipo directivo, contamos con personas a bordo con gran experiencia y que entienden cómo hacer crecer el negocio desde cero hasta convertirse en un fenómeno nacional.
Así también, la amplia variedad de sabores de vino que producimos nuestra gran red de distribución nacional y, por supuesto, nuestra excelente cultura de servicio al cliente definitivamente contarán como una fortaleza sólida para el negocio. Una cosa es cierta; nos aseguraremos de producir una amplia gama de bebidas destiladas con diferentes sabores para brindar a nuestros clientes diversas opciones.
Por último, todos nuestros empleados estarán bien atendidos y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría (granjas comerciales de invernadero de nueva creación en los Estados Unidos) en la industria. Les permitirá estar más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudarles a cumplir nuestras metas establecidas y lograr todas nuestras metas y objetivos comerciales.
9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING
- Fuentes de ingresos
Vineyard Group®, Inc. se establece con el objetivo de maximizar las ganancias en la industria de las bodegas tanto en los Estados Unidos de América como en Canadá y vamos a hacer todo lo posible para asegurarnos de hacer todo lo necesario para vender una amplia gama. de productos vitivinícolas con y sin alcohol a una amplia gama de clientes.
Vineyard Group®, Inc. generará ingresos al ofrecer los siguientes servicios y productos;
- Comercialización y venta al por menor de varios sabores de vinos alcohólicos y no alcohólicos
- Fabricación de brandy, vermut y sidra
- Venta de Chardonnay
- Venta de Cabernet Sauvignon
- Venta de Merlot
- Venta de Pinot Grigio
- Venta de Pinot Noir
- Venta de auvignon Blanc
- Venta de Zinfandel, Riesling y otras mezclas
10. Previsión de ventas
Es importante señalar que nuestro pronóstico de ventas se basa en los datos recopilados durante nuestros estudios de factibilidad, estudios de mercado y también en algunas de las suposiciones disponibles en el campo. A continuación se presentan las proyecciones de ventas que pudimos realizar para los primeros tres años de operaciones;
- Primer año-: $ 500,000
- Segundo año-: $ 750,000
- Tercer año-: $ 1,500,000
NB : Esta proyección se realiza en base a lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá ningún colapso económico importante y la llegada de un competidor a la misma ubicación que la nuestra dentro del período indicado anteriormente. Tenga en cuenta que la proyección anterior puede ser más baja y al mismo tiempo puede ser más alta.
- Estrategia de marketing y estrategia de ventas
Antes de elegir una ubicación para The Vineyard Group®, Inc. y también los sabores de los vinos para producir, realizamos un estudio de mercado exhaustivo y estudios de viabilidad para poder penetrar en el mercado disponible de quienes consumen vinos. .
Tenemos información y datos detallados que pudimos utilizar para estructurar nuestro negocio para atraer la cantidad de clientes que queremos atraer por tiempo y también para que nuestros productos compitan favorablemente con otras marcas líderes en los Estados Unidos de América y Canadá.
Contratamos a expertos que tienen un buen conocimiento de la industria de las bodegas para que nos ayuden a desarrollar estrategias de marketing que nos ayuden a lograr nuestro objetivo comercial de ganar un porcentaje mayor del mercado disponible en los Estados Unidos de América y Canadá .
Además, para continuar en el negocio y crecer, debemos continuar vendiendo nuestros productos al mercado disponible, por lo que haremos todo lo posible para empoderar al equipo de ventas y marketing para cumplir con nuestros objetivos de ventas corporativos. En resumen, The Vineyard Group®, Inc. adoptará el siguiente enfoque de ventas y marketing para vender nuestras bebidas alcohólicas destiladas;
- Presente nuestra marca de vino enviando cartas de presentación a residencias, comerciantes de bebidas alcohólicas, hoteles, organizadores de eventos y otras partes interesadas tanto en los Estados Unidos de América como en Canadá.
- Abrir nuestra bodega con fiesta para captar la atención de los residentes que son nuestros primeros objetivos
- Participar en road show en comunidades específicas de vez en cuando para vender nuestros productos
- Anuncie nuestros productos en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión locales
- Incluya nuestro negocio y productos en anuncios de páginas amarillas (directorios locales)
- Aprovechar Internet para promover nuestras marcas de vino
- Participar en ventas y marketing directo
- Fomentar el uso del marketing boca a boca (referencias)
11. Publicidad y estrategia publicitaria
A pesar de que nuestra bodega es estándar con una amplia gama de productos que pueden competir favorablemente con otras marcas líderes, seguiremos adelante para intensificar la publicidad de todos nuestros productos y marca. Vamos a explorar todos los medios disponibles para promover The Vineyard Group®, Inc.
The Vineyard Group®, Inc. tiene un plan a largo plazo de abrir puntos de venta de vinos en varios lugares de los Estados Unidos de América y Canadá, por lo que deliberadamente construiremos nuestra marca para que sea bien aceptada en Indianápolis – Indiana antes de aventurarnos.
De hecho, nuestra publicidad y estrategia publicitaria no es solo para vender nuestros productos, sino también para comunicar nuestra marca de manera efectiva. Estas son las plataformas que pretendemos aprovechar para promover y publicitar The Vineyard Group®, Inc .;
- Coloque anuncios tanto en medios impresos (periódicos y revistas comunitarios) como en plataformas de medios electrónicos
- Patrocinar programas comunitarios relevantes
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, twitter, et al para promover nuestra marca
- Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas en las principales ciudades de los Estados Unidos de América y Canadá
- Participe en road show de vez en cuando en comunidades objetivo
- Distribuya nuestros folletos y volantes en las áreas objetivo
- Coloque nuestros Flexi Banners en posiciones estratégicas en el lugar donde pretendemos que los clientes comiencen a patrocinar nuestros productos.
- Asegúrese de que todos los miembros de nuestro personal usen nuestra ropa personalizada, y que todos nuestros autos oficiales y camionetas de distribución estén personalizados y con buenas marcas.
12. Nuestra estrategia de precios
Cuando se trata de precios de productos como los vinos alcohólicos y no alcohólicos, la moneda tiene dos caras. Somos conscientes de la tendencia de los precios en la industria vinícola, por lo que hemos decidido elaborar productos tanto para clientes de alto nivel como para consumidores habituales de vinos.
En vista de eso, nuestros precios se ajustarán a lo que se puede obtener en la industria, pero asegurarán que dentro de los primeros 6 a 12 meses nuestros productos se vendan un poco por debajo de los precios promedio de varias marcas de vinos alcohólicos y no alcohólicos en los Estados Unidos. Estados de América. Hemos implementado estrategias comerciales que nos ayudarán a operar con ganancias bajas durante un período de 6 meses; es una forma de alentar a la gente a comprar nuestras marcas.
- Opciones de pago
En The Vineyard Group®, Inc. nuestra política de pago incluye todo porque somos conscientes de que diferentes personas prefieren diferentes opciones de pago según les convenga. Aquí están las opciones de pago que estarán disponibles en cada uno de nuestros puntos de venta;
- Pago mediante transferencia bancaria
- Pago a través de máquinas POS
- Pago en efectivo
- Pago mediante transferencia bancaria online
- Pago mediante cheque
- Pago mediante giro bancario
En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que permitirán a nuestro cliente realizar el pago de la compra de productos agrícolas sin ningún tipo de estrés por su parte.
13. Gastos iniciales (presupuesto)
El negocio de la bodega es una empresa intensiva en capital para comenzar y estamos bien preparados financieramente. Somos conscientes de que, donde decida ubicar el negocio, el equipo y las estructuras que construirá consumirán una gran parte del dinero que haya reservado para establecer el negocio.
Hemos realizado muy bien nuestra investigación, análisis, estudios de viabilidad y estudio de mercado antes de elaborar un presupuesto y proceder a la búsqueda de fondos para el negocio. Estas son las áreas clave en las que gastaremos nuestro capital inicial;
- La tarifa total para registrar la empresa en los Estados Unidos: $ 750.
- Gastos legales para la obtención de licencias y permisos, así como los servicios de contabilidad (software, máquinas POS y otro software) – $ 1,300.
- Gastos de promoción de marketing para la gran inauguración de The Vineyard Group®, Inc. por un monto de $ 3,500 y también por la impresión de volantes (2,000 volantes a $ 0.04 por copia) por un monto total de – $ 3,580.
- Costo de contratación de consultor comercial: $ 2,500.
- Cobertura de seguro (responsabilidad general, indemnización por accidentes de trabajo y accidentes de propiedad) con una prima total: $ 2,400.
- El presupuesto para permisos, seguro y licencia – $ 5,000
- El dinero necesario para adquirir un terreno que sea adecuado para la variedad de uvas que nos gustaría plantar puede costarle entre – $ 100,000-300,000 por acre.
- La construcción de las instalaciones del viñedo y las salas de degustación y otros bloques administrativos podrían costar alrededor de 200.000 dólares.
- El equipo para las oficinas, como archivadores, dispositivos de seguridad, computadoras, impresoras, teléfonos, máquinas de fax, muebles y dispositivos electrónicos, podría costar alrededor de $ 15,000
- Crear y lanzar un sitio web oficial podría costar alrededor de $ 700
- Otros gastos como señalización, tarjetas de presentación, anuncios, publicidad y promociones) podrían costar alrededor de $ 2,500
Necesitaríamos una estimación de 1,2 millones de dólares para establecer con éxito nuestro negocio de bodegas en Indianápolis – Indiana. Tenga en cuenta que esta cantidad incluye los salarios de todo el personal durante los primeros 3 meses de funcionamiento.
Generación de financiación / capital inicial para Vineyard Group®, Inc.
Vineyard Group®, Inc. es una empresa familiar que será propiedad de Frank Potter and Family y será financiada por ellos. No tienen la intención de dar la bienvenida a ningún socio comercial externo, por lo que ha decidido restringir el abastecimiento del capital inicial a 3 fuentes principales.
Estas son las áreas que pretendemos generar nuestro capital inicial;
