¿Estás pensando en iniciar un negocio de bicicletas para fiestas? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de plantilla de plan de negocios de bicicletas para fiestas y un informe de viabilidad que puede usar GRATIS .
Un buen propietario de un negocio de bicicletas para fiestas debe tener una personalidad atractiva y estar motivado para brindar un servicio al cliente excepcional. También debe estar basado en un entorno en el que sus clientes deseen alquilar bicicletas. Esto generalmente significa un lugar turístico y un paisaje atractivo para los vacacionistas, no demasiado montañoso ni congestionado. Tenga en cuenta que es probable que sus clientes en este negocio sean turistas que aprecian un estilo de vida activo.
Es probable que no estén familiarizados con la región, estén ansiosos por involucrarse con su establecimiento y muy receptivos a sus consejos sobre lugares que ver o evitar. También debe ser receptivo a sus reseñas posteriores al viaje, ya que a menudo ofrecen comentarios útiles, incluidas las atracciones que puede agregar a su lista de sitios recomendados.
Es importante señalar que las bicicletas de fiesta son relativamente caras y sus clientes pueden ser duros con ellas, por lo que las habilidades mecánicas y / o la capacidad de contratar al menos un mecánico a tiempo completo son muy necesarias. Una bicicleta fuera de servicio no genera ingresos y puede generar pérdidas para el cliente.
Ejemplo de plantilla de plan de negocios para bicicletas de fiesta
1. Descripción general de la industria
Según las estadísticas de la industria, el tamaño del mercado mundial de bicicletas se valoró en USD 47,51 mil millones en 2017. Los expertos creen que se expandirá a una tasa compuesta anual del 6,1% de 2018 a 2025. Tenga en cuenta que el número creciente de personas que optan por la bicicleta como una forma de se espera que el ocio impulse el crecimiento. Se espera que la preferencia por la bicicleta como una forma conveniente de ejercicio para garantizar una vida sana, libre de obesidad y otros trastornos impulse aún más la expansión del mercado.
Se informa que la popularidad de los sistemas de bicicletas compartidas sin muelle ha aumentado últimamente. Se cree que este sistema brinda a los usuarios la oportunidad de ubicar una bicicleta cercana y desbloquearla electrónicamente. Los sistemas de bicicletas compartidas sin muelle, que se iniciaron originalmente en Europa, están ganando popularidad, particularmente en las naciones asiáticas, incluidas India y China.
Además, los avances recientes en el desarrollo de aplicaciones móviles y el Sistema de posicionamiento global (GPS) han dado como resultado sistemas para compartir bicicletas sin muelle basados en aplicaciones. También se espera que la adopción cada vez mayor de tales sistemas de bicicletas compartidas sin muelle impulse la demanda de bicicletas de manera significativa.
Las compañías chinas de bicicletas compartidas están invirtiendo y expandiendo sus operaciones de manera agresiva en países europeos para capitalizar las oportunidades del mercado, lo que se espera que impulse aún más el crecimiento del mercado durante el período de pronóstico.
Los seres humanos de todo el mundo están comenzando a comprender la importancia de mantenerse en forma y tener una vida saludable. También han comenzado a darse cuenta de que andar en bicicleta con regularidad puede mantener a raya trastornos como la obesidad. Los expertos creen que este mercado crecerá a medida que más y más personas recurran a la bicicleta como forma habitual de ejercicio. Eventos, como el Tour de Francia y Ronde van Vlaanderen, aumentan aún más la popularidad de estos vehículos.
Según el informe, el aumento de la congestión del tráfico y la escasez de plazas de aparcamiento, especialmente en las ciudades metropolitanas, está impulsando a la gente a considerar la posibilidad de desplazarse en bicicleta por distancias cortas para ahorrar tiempo. Al mismo tiempo, varios gobiernos están implementando agresivamente la infraestructura necesaria para apoyar la conmutación en bicicleta, alentando así a las personas a optar por las bicicletas.
Aunque la bicicleta ha sido un modo de transporte convencional, la bicicleta también se ha convertido en una actividad deportiva y de ocio líder en las últimas décadas. El segmento convencional representó la mayor participación de mercado en 2017. Sin embargo, se espera que la bicicleta eléctrica emerja como el segmento de más rápido crecimiento con una tasa compuesta anual de más del 6% durante el período de pronóstico.
2. Resumen ejecutivo
City Bike Production (CBP) es una empresa con sede en Minneapolis que diseñará, producirá y venderá bicicletas para fiestas turísticas, tijas de sillín para bicicletas, pedales y amortiguadores para bicicletas. Nuestro objetivo es ofrecer una gama de bicicletas de fiesta y accesorios para bicicletas que se adapten a las necesidades de nuestros clientes. No hay otros fabricantes en nuestra ubicación comercial que ofrezcan exactamente los mismos servicios.
Nuestra moderna bicicleta de fiesta turística contará con asientos abiertos para ocho a dieciocho ciclistas en una configuración sociable. Serán diseñados para parecerse a los tranvías de principios del siglo XX y tendrán asientos laterales para los vendedores ambulantes, un asiento de banco en la parte trasera, dirección de piñón y cremallera y una capota. Nuestras bicicletas de fiesta también ofrecerán un motor eléctrico asistido para ayudar a los ciclistas en terrenos montañosos.
Planeamos hacerlos de cinco metros de largo, dos de ancho y dos de alto. Además, debido a que se conducirán en las calles municipales, planeamos hacer que tengan faros, luces traseras y señales de giro, así como iluminación para usar de noche. En City Bike Production planeamos emplear un modelo de subcontratación para la producción que nos permita concentrarnos en lo que hacemos mejor, servir al cliente.
La producción se subcontratará a tres líderes dentro de sus respectivas industrias. Nosotros, en CBP, proporcionaremos a los subcontratistas todos los detalles del diseño y ellos harán las piezas según las especificaciones. Todos nuestros subcontratistas serán elegidos en función de su capacidad para escalar la producción cuando sea necesario.
En CBP planeamos vender nuestros productos directamente a consumidores y distribuidores individuales. La tasa de crecimiento anual para clientes individuales es del 15% con 297.000 clientes potenciales. La tasa de crecimiento para los distribuidores es del 6% con 12 clientes potenciales. Aunque la tasa de crecimiento de los distribuidores no es tan alta, el gran volumen que los distribuidores venderán y comprarán en relación con los individuos hace que el mercado potencial sea muy emocionante.
En CBP planeamos emplear dos estrategias de marketing únicas para llegar a nuestro público objetivo. La primera estrategia es aprovechar el sitio web de nuestra empresa para dar a conocer nuestras bicicletas y piezas de bicicletas a los consumidores individuales. También estaremos bastante activos en las diversas ferias comerciales de la industria para desarrollar relaciones de ventas con los diferentes distribuidores.
Tenga en cuenta que las ferias comerciales son el lugar más eficaz para desarrollar relaciones cercanas con distribuidores nuevos y potenciales. Dado que las relaciones comerciales se basan en la confianza, la participación en las ferias nos permitirá invertir mucha confianza en muchas relaciones diferentes.
En CBP creemos que nuestras ventas alcanzarán los $ 256,000 en el Año 1, aumentando a $ 440,000 en el Año 3. Tenga en cuenta que durante los próximos tres años, aumentaremos de manera estratégica y constante la rentabilidad y los márgenes brutos.
3. Nuestros productos y servicios
City Bike Production (CBP) diseñará, producirá y venderá bicicletas para fiestas turísticas, tijas de sillín para bicicletas, pedales y amortiguadores para bicicletas. Nuestra moderna bicicleta de fiesta turística contará con asientos abiertos para ocho a dieciocho ciclistas en una configuración sociable. Serán diseñados para parecerse a los tranvías de principios del siglo XX y tendrán asientos laterales para los vendedores ambulantes, un asiento de banco en la parte trasera, dirección de piñón y cremallera y una capota.
Nuestras bicicletas de fiesta también ofrecerán un motor eléctrico asistido para ayudar a los ciclistas en terrenos montañosos. Planeamos hacerlos de cinco metros de largo, dos de ancho y dos de alto. Además, debido a que se conducirán en las calles municipales, planeamos hacer que tengan faros, luces traseras y señales de giro, así como iluminación para usar de noche.
Todos nuestros accesorios para bicicletas estarán construidos principalmente con fibras de carbono. La fibra de carbono es el material ideal para esta aplicación debido a su peso ligero, su capacidad para amortiguar las vibraciones de la carretera y la capacidad de diseñar estructuralmente el material para la aplicación específica. Nuestros accesorios vendrán en tres clases de peso, pesos de <150 libras, 150-190 libras y> 190 libras.
4. Declaración de nuestra misión y visión
- Nuestra visión en CBP es construir productos de la mejor calidad, suministrar y brindar un servicio al cliente excepcional después de la venta del producto.
- Nuestra misión en CBP es crear bicicletas de fiesta y accesorios de bicicletas de fiesta de la mejor calidad del mercado.
- Nuestros productos enfatizarán la ligereza, la comodidad y un margen de seguridad realista para todos nuestros productos.
Nuestra estructura empresarial
City Bikes Production es una LLC con sede en Minneapolis iniciada por Kelvin Warrington. CBP utilizará un modelo de subcontratación para nuestra producción. Todos nuestros diseños de productos han sido creados y formalizados. Suministraremos a nuestros tres subcontratistas las especificaciones de diseño y los productos se fabricarán bajo pedido. Tenga en cuenta que el montaje final se realizará internamente.
En CBP emplearemos un modelo de subcontratación para mantener bajos los gastos de capital. También esperamos aprovechar las valiosas relaciones de la industria para que un tercero fabrique con confianza los componentes de las bicicletas de fiesta. Todas nuestras relaciones con proveedores tienen términos de entrega incluidos en los contratos.
CBP normalmente tiene dos semanas de inventario y los proveedores tienen obligaciones contractuales de entre tres y cuatro semanas de tiempo de entrega. A continuación se muestran las carteras que planeamos emplear en CBP, para ayudar a brindar los servicios únicos que planeamos ofrecer.
- Director Ejecutivo
- Supervisor de servicio y producción
- Gerente de Operaciones
- Ejecutivo de marketing y Ventas
- Cajero
- Ingenieros / Técnicos
- Ejecutivo de servicio al cliente
5. Funciones y responsabilidades laborales
Director Ejecutivo
- Aumenta la efectividad de la gerencia al contratar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, asesorar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planificación, seguimiento y evaluación de los resultados del trabajo
- Encargado de dar dirección al negocio.
- Crear, comunicar e implementar la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, liderar el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
- Encargado de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa.
- Evalúa el éxito de la organización.
Supervisor de servicio y producción
- Servir como director de proyectos de la organización; trabaja directamente con los empleados
- Desarrolla un plan estratégico mediante el estudio de nuevas oportunidades tecnológicas y financieras de bicicletas de fiesta; presentando supuestos; recomendar objetivos.
- Construye la imagen de la empresa al colaborar con clientes y empleados; hacer cumplir las prácticas comerciales éticas.
- Mantiene un servicio de calidad al establecer y hacer cumplir los estándares de la organización.
- Mantiene el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos; revisar publicaciones profesionales; establecimiento de redes personales; evaluación comparativa de prácticas de vanguardia; participar en sociedades profesionales.
- Asegúrese de que el departamento de servicio y producción funcione de manera eficiente, coordine los esfuerzos de los empleados y facilite la comunicación
- Asegúrese de que la organización funcione de acuerdo con las mejores prácticas internacionales.
Gerente de Operaciones
- A cargo de supervisar el buen funcionamiento de los recursos humanos y las tareas administrativas de la organización.
- Definición de puestos de trabajo para la contratación
- Realización de inducción para nuevos miembros del equipo
- Encargado de la formación, evaluación y valoración de los empleados
- Encargado de organizar viajes, reuniones y citas
- Supervise el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina y la fábrica.
Gerente de Mercadeo y Ventas
- Gestionar la investigación externa y coordinar todas las fuentes internas de información para retener a los mejores clientes de las organizaciones y atraer nuevos.
- Modelar la información demográfica y analizar los volúmenes de datos transaccionales generados por el cliente.
- Identifica oportunidades de desarrollo; realiza un seguimiento de las oportunidades de desarrollo y los contactos
- Redactar documentos de propuestas ganadoras, negociar tarifas y tarifas de acuerdo con la política de la organización.
- Encargado del manejo de investigaciones comerciales, estudios de mercado y estudios de viabilidad.
- Crear nuevos mercados y negocios para la organización.
- Empodera y motiva al equipo de ventas para cumplir y superar los objetivos acordados
Cajero
- Encargado de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
- Proporciona a las gerencias análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables.
- A cargo de la previsión financiera y análisis de riesgos.
- A cargo de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras
- Encargado de administrar nóminas
- Velar por el cumplimiento de la legislación fiscal
- Maneja todas las transacciones financieras para el negocio
- Actúa como auditor interno de la empresa.
Ingenieros y tecnicos
- A cargo de desarrollar técnicas de producción de bicicletas para fiestas, procedimientos y aplicación de equipos de producción a problemas relacionados con la producción de metales, utilizando el conocimiento de las especificaciones de producción, propiedades y características de metales y aleaciones de metales, y principios de ingeniería.
- Realiza investigaciones para desarrollar y probar nuevos productos, mejorar los equipos de producción existentes o desarrollar nuevos, desarrollar nuevos o modificar métodos, técnicas y procedimientos de producción actuales, descubrir nuevos patrones de fenómenos de producción o correlacionar y fundamentar hipótesis.
- Crea procedimientos de producción para guiar al personal de producción en relación con las restricciones de especificación, los procesos de materiales, los requisitos previos y posteriores al ajuste
- Encargado de evaluar nuevos desarrollos en el campo productivo para su posible aplicación a los problemas de producción o procesos productivos actuales.
- Responsable de dirigir y coordinar al personal técnico en la realización de inspecciones para asegurar el cumplimiento de los trabajadores con los procedimientos de producción establecidos.
- Encargado de contactar personal de otras agencias, personal de ingeniería o clientes para intercambiar ideas, información u ofrecer asesoría técnica en materia de producción.
- Puede realizar producción experimental para evaluar nuevos equipos, técnicas y materiales.
Ejecutivo de servicio al cliente
- Da la bienvenida a los clientes y clientes potenciales saludándolos en persona o por teléfono; responder o dirigir consultas.
- Asegúrese de que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, walk-in center, SMS o teléfono) brinden al cliente una experiencia de servicio al cliente personalizada del más alto nivel
- A través de la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha todas las oportunidades para generar interés en los productos y servicios de la empresa.
- Sirve como asistente de venta de accesorios
- Maneja las tareas administrativas asignadas por el director creativo de manera efectiva y oportuna
- Se mantiene constantemente al tanto de cualquier nueva información sobre los productos de la organización, campañas promocionales, etc. para asegurarse de que se proporcione información precisa y útil a los clientes cuando realicen consultas.
6. Análisis FODA
En CBP entendemos que la industria de la bicicleta es generalmente un sistema de tres capas (fabricante, distribuidor y minorista). Algunos fabricantes venden directamente al consumidor, pero la mayoría no. Según el informe, en los últimos cuatro años, la industria ha visto más fabricantes de marketing directo, en gran medida una función de la eficiencia operativa de Internet.
Nos hemos tomado nuestro tiempo para analizar nuestro negocio y creemos que todo está listo para nuestro éxito, especialmente nuestra ubicación comercial. Minneapolis se encuentra a ambas orillas del río Mississippi, justo al norte de la confluencia del río con el río Minnesota, y linda con Saint Paul, la capital del estado.
La ciudad es muy rica en agua, con 13 lagos, humedales, el río Mississippi, arroyos y cascadas; muchos están conectados por avenidas en Chain of Lakes y Grand Rounds National Scenic Byway.
Esta ciudad y la región circundante es el principal centro de negocios entre Chicago y Seattle. En 2011, Minneapolis propiamente dicha albergaba la quinta mayor cantidad de sedes de Fortune 500 en los Estados Unidos . Nuestra ciudad de negocios como vínculo integral con la economía global está categorizada como una ciudad global.
Fortalezas
- Productos bien diseñados con precisión.
- Cumpla con todos los compromisos, tanto con los proveedores como con los clientes.
- Controles financieros estrictos.
Debilidades
Nuestra debilidad en CBP es simplemente la falta de fondos adecuados para hacer crecer el negocio. El dinero de la subvención se utilizará para comprar equipos, ampliar la empresa, crear un sitio web, publicitar y contratar a un empleado.
- Oportunidades
Una bicicleta de fiesta a veces se confunde con una versión a mayor escala de un bicitaxi, pero no es así, ya que la bicicleta de fiesta es impulsada por los pasajeros mientras que la dirección y el frenado son controlados por un conductor que no proporciona potencia de pedaleo. Estas bicicletas también sirven como puestos de refrescos rodantes. Las bicicletas de fiesta se utilizan a menudo para fiestas de personal y despedidas de soltero o soltera. A menudo están disponibles en las atracciones turísticas donde se alquilan por horas o por días.
- Amenazas
El único obstáculo para nuestro éxito en CBP sería una mayor reducción de la economía mundial.
7. ANÁLISIS DE MERCADO
- Tendencia del mercado
A partir de nuestra investigación detallada, en CBP pudimos notar que históricamente los hombres han superado en número a las mujeres en el uso de bicicletas para desplazamientos y ocio. El segmento de hombres representó la mayor participación de mercado en 2017 y se espera que se expanda a una tasa compuesta anual de más del 5% durante el período de pronóstico, ya que la cantidad de hombres que usan bicicletas sigue siendo mayor que la cantidad de mujeres y niños.
También descubrimos que los fabricantes de bicicletas están simplificando continuamente el mecanismo de ciclismo e instalando sistemas de cambio y amortiguadores eficientes. Tenga en cuenta que estos desarrollos están atrayendo particularmente a las mujeres a optar por andar en bicicleta por placer.
Las mujeres también han estado participando agresivamente en eventos de ciclismo desde los últimos años. Como resultado, se espera que el segmento de mujeres experimente un crecimiento constante. Se anticipa que se expandirá a una tasa compuesta anual de más del 4.0% durante el período de pronóstico.
Según las estadísticas de la industria, el segmento de bicicletas de carretera representó la mayor participación de mercado en 2017 y se espera que continúe como el segmento de más rápido crecimiento durante el período de pronóstico. Los expertos creen que este crecimiento se puede atribuir al hecho de que se trata de los vehículos más básicos que no necesitan accesorios sofisticados, como los que requieren las bicicletas de carreras, de montaña u otras bicicletas especiales.
Además, también se espera que el segmento de bicicletas de montaña crezca significativamente durante el período de pronóstico, ya que los consumidores, particularmente los millennials, continúan optando por el ciclismo de montaña como una forma de ocio y aventura.
También de nuestra investigación, pudimos notar que Asia Pacífico fue el segmento dominante en 2017 con una participación en los ingresos superior al 20%. Según los datos de la industria, se espera que esta región se expanda a una tasa compuesta anual de más del 6,0% durante el período de pronóstico.
Naciones, como China, Japón y Singapur, entre otras, hacen hincapié en desplegar la infraestructura necesaria para fomentar y apoyar la conmutación en bicicleta. Algunas de las ciudades de Asia, como Tokio, son conocidas por sus tasas de accidentes más bajas y, por lo tanto, se consideran ciudades ideales para el ciclismo urbano.
Mientras tanto, las empresas chinas de uso compartido de bicicletas están apuntando agresivamente a países, como India y Australia , para expandir sus operaciones. Como resultado, se espera que la demanda de bicicletas aumente durante el período de pronóstico. Según el mismo informe, la región europea representó la segunda participación más grande del mercado mundial en 2017 y se espera que se expanda significativamente a una tasa compuesta anual de más del 5.0% durante el período de pronóstico.
Europa alberga algunas de las ciudades que se consideran ideales para los desplazamientos en bicicleta. Algunos de los eventos ciclistas más populares, como el Tour de Francia y Ronde van Vlaanderen, también se organizan en Europa.
8. Nuestro mercado objetivo
Como dijimos anteriormente, la industria de las piezas para bicicletas es generalmente un sistema de tres capas (fabricante, distribuidor y minorista). Algunos fabricantes venden directamente al consumidor, pero la mayoría no. Según el informe, en los últimos cuatro años la industria ha visto más fabricantes de marketing directo, en gran medida en función de la eficiencia operativa de Internet. En CBP hemos segmentado nuestro mercado objetivo en dos clientes:
- Consumidores de particulares
Los productos CBP se venderán directamente al consumidor a través del sitio web de nuestra empresa. Nuestro cliente típico en CBP será un individuo que busca iniciar un negocio de bicicletas de fiesta o comprar accesorios para reparar bicicletas de fiesta que ya posee. Este grupo disfruta del ciclismo y disfruta de ganar dinero con lo que disfruta haciendo.
- Distribuidores
Este segmento en particular es la capa intermedia del sistema de distribución. Venden a particulares y empresas. Los principales distribuidores son Cycle Ride, System Overview, Clean bikes y Loft Bikes, todos en Minneapolis.
Nuestra ventaja competitiva
Nuestra ventaja competitiva en CBP es nuestra oferta de productos que se adapta al peso y la agresividad de los jinetes y vendedores ambulantes. Tenga en cuenta que todos los demás fabricantes de bicicletas para fiestas tienen un solo diseño con la única variación en la longitud. Nadie más ofrece productos distintos para diferentes clases de peso.
Los competidores tienen solo un producto que generalmente tiene un límite de peso. En CBP ofrecemos a nuestros clientes diferentes bicicletas que están hechas para diferentes grupos de peso. Al aumentar la cantidad de material en áreas clave, en CBP hemos podido fabricar bicicletas para todos los ciclistas con un gran margen de seguridad.
Somos conscientes de los riesgos de responsabilidad que conlleva una demanda por responsabilidad del producto. Tener asientos y pedales específicos para ciclistas específicos es una ventaja competitiva porque les brinda a los ciclistas el puesto de peso exacto en el que pueden viajar con seguridad. También les proporciona el poste de conducción más cómodo.
También hemos construido nuestras bicicletas para que tengan más espacio para permitir servir cervezas y bebidas fácilmente. Nuestras bicicletas de fiesta también ofrecerán un motor eléctrico asistido para ayudar a los ciclistas en terrenos montañosos.
9. ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING
- Fuentes de ingresos
City Bike Production (CBP) generará ingresos principalmente por el diseño, la producción y la venta de bicicletas para fiestas turísticas, tijas de sillín para bicicletas, pedales y amortiguadores para bicicletas. Nuestra moderna bicicleta de fiesta turística contará con asientos abiertos para ocho a dieciocho ciclistas en una configuración sociable. Serán diseñados para parecerse a los tranvías de principios del siglo XX y tendrán asientos laterales para los vendedores ambulantes, un asiento de banco en la parte trasera, dirección de piñón y cremallera y una capota.
Todos nuestros accesorios para bicicletas estarán construidos principalmente con fibras de carbono. Planeamos vender nuestros productos directamente a consumidores y distribuidores individuales. La tasa de crecimiento anual para clientes individuales es del 15% con 297.000 clientes potenciales.
La tasa de crecimiento para los distribuidores es del 6% con 12 clientes potenciales. Aunque la tasa de crecimiento de los distribuidores no es tan alta, el gran volumen que los distribuidores venderán en relación con los individuos hace que el mercado potencial sea muy emocionante.
10. Previsión de ventas
En CBP creemos que las ventas serán bastante lentas y estables durante nuestro primer año. Con la feria de la industria de bicicletas que se celebrará en febrero, se prevé que nuestras ventas aumenten con respecto a los distribuidores ese mes o el mes siguiente. Con más minoristas vendiendo nuestros productos, habrá una mayor visibilidad de los productos y es razonable creer que las ventas individuales también aumentarán.
En CBP creemos que nuestras ventas alcanzarán los $ 256,000 en el Año 1, aumentando a $ 440,000 en el Año 3. Tenga en cuenta que durante los próximos tres años, aumentaremos de manera estratégica y constante la rentabilidad y los márgenes brutos.
- Estrategia de marketing y estrategia de ventas
Nuestro plan en CBP es hacer uso de diferentes estrategias de marketing basadas en los dos segmentos de mercado diferentes a los que queremos llegar. En primer lugar, la comercialización para los consumidores individuales se realizará a través de Internet. Aunque utilizaremos algún espacio publicitario en revistas, nuestro plan clave se centrará en promocionar el sitio web de nuestra empresa a través de un buen posicionamiento en los motores de búsqueda, así como publicidad de pago por clic.
La publicidad de pago por clic es un sistema de publicidad que se realiza a través de motores de búsqueda donde el pago se realiza a un motor de búsqueda como Google cada vez que el motor de búsqueda remite a una persona al sitio de City Bike Production en función de la palabra clave que ingresaron en el motor de búsqueda. También planeamos participar en ferias comerciales de la industria, que serán el principal esfuerzo de marketing para el segmento de distribuidores.
Hay dos ferias principales y el 85% del negocio de la industria se realiza en las ferias, para fabricantes, distribuidores y minoristas. Nadie que esté participando seriamente en la industria se pierde estos programas. Creemos que esto nos brinda la oportunidad de mostrar nuestro producto al distribuidor y de crear una relación con ellos, especialmente porque no compiten con nosotros en la misma ciudad.
En CBP planeamos dar una atención masiva a estos programas porque aquí es donde se hacen los tratos y se establecen las relaciones.
11. Publicidad y estrategia publicitaria
CBP aprovechará las campañas de marketing por correo electrónico como plataforma para impulsar nuestro negocio y llegar a nuestros clientes. Planeamos hacer uso de la tecnología moderna que incorpora video con correo electrónico y ofrece características muy poderosas, robustas y dinámicas.
Creemos firmemente que el uso de esta tecnología nos dará una fuerte ventaja competitiva y alcance a la comunidad. También esperamos incorporar una campaña de goteo por correo electrónico con video en nuestros esfuerzos de marketing. De nuestro análisis, creemos que esta tecnología nos ayudará a comercializar de manera efectiva a nuestros clientes y a nuestra base de clientes potenciales.
Entendemos que es rentable (con un promedio de alrededor de $ 99 por mes), especialmente en comparación con los $ 1,000 que se gastan en publicidad impresa, envío por correo y franqueo. Creemos que los análisis integrados brindan retroalimentación inmediata en cuanto a la efectividad de las campañas y quién realmente vio el mensaje.
12. Nuestra estrategia de precios
Sabemos que estamos en una industria puramente competitiva donde cada negocio debe ser un tomador de precios, lo que significa que un negocio que no tiene la capacidad de afectar el precio de mercado de sus servicios, independientemente de cuánto trabajo haga, está destinado a un colapso. Además, debido a que la curva de demanda es esencialmente horizontal, en CBP planeamos operar a la capacidad total sin afectar el precio en el mercado.
Esto significa que debemos esforzarnos o buscar cobrar a nuestros clientes al precio de mercado (o más bajo). Creemos que el precio que cobramos dependerá de la carga de trabajo y la duración de dicho trabajo, y entendemos que mientras los costos marginales no superen los ingresos, el método para aumentar las ganancias a corto plazo es dar servicio a las bicicletas para fiestas a su máxima capacidad.
- Opciones de pago
Después de una extensa investigación, descubrimos que las opciones de pago son las fuerzas que acercan cualquier negocio al corazón de las personas, y esperamos hacer un uso extensivo de eso. Traeremos opciones de pago que son únicas y harán que el pago del servicio que ofrecemos sea muy fácil para nuestros clientes.
Nos hemos asociado con un banco de renombre en el país y esperamos hacer uso de esa relación. Nuestros números de cuenta bancaria estarán disponibles en nuestro sitio web y materiales promocionales para que sea más fácil para los clientes realizar pagos cuando sea necesario.
- Pago mediante transferencia bancaria
- Pago mediante máquina POS
- Pago mediante transferencia bancaria online
- Pago mediante dinero móvil
- Pago en efectivo
13. Gastos iniciales (presupuesto)
Nuestros objetivos clave en CBP son convertirnos en el principal fabricante de bicicletas para fiestas y aumentar las ventas para hacer de CBP un negocio sostenible. También planeamos aumentar significativamente las ventas creando un nuevo segmento de mercado. Hemos analizado el mercado y hemos decidido cómo planeamos gastar nuestro fondo de inicio. Estas son las áreas clave en las que gastaremos nuestro capital inicial;
- Las tarifas de incorporación de empresas en los Estados Unidos de América costarán – $ 750.
- El presupuesto para el seguro de responsabilidad civil, permisos y licencia costará – $ 3,500
- Adquirir una instalación de trabajo que pueda acomodar una buena cantidad de automóviles por vez durante al menos 6 meses (reconstrucción de la instalación incluida) costará – $ 100,000.
- El monto requerido para comprar la caja de herramientas y el equipo de reparación necesarios: $ 25,000
- Equipar la oficina (computadoras, impresoras, proyectores, marcadores, servidores / instalación de Internet, muebles, teléfonos, archivadores y dispositivos electrónicos) costará – $ 30,000
- Monto requerido para comprar las aplicaciones de software necesarias para operar nuestro negocio – $ 3500
- El lanzamiento de un sitio web oficial costará – $ 500
- Inventario – $ 1,000,000
- Monto necesario para pagar facturas y miembros del personal durante al menos 2 a 3 meses: $ 70,000
- Los gastos adicionales, como tarjetas de presentación, señalización, anuncios y promociones, costarán $ 5,000
De nuestro análisis de costos detallado anterior, necesitaremos aproximadamente doscientos cincuenta dólares ($ 250,000) y un inventario de un millón de dólares para comenzar CBP.
Generación de financiación / capital inicial
City Bikes Production es una LLC con sede en Minneapolis iniciada por Kelvin Warrington. CBP utilizará un modelo de subcontratación para la producción. Todos nuestros diseños de productos han sido creados y formalizados para adaptarse a las necesidades del mercado. CBP será financiado por Kelvin Warrington y un inversor pasivo. Las formas en las que esperamos recaudar nuestro capital inicial pueden incluir;
- Generar parte del capital inicial a partir de ahorros personales
- Genere parte del capital inicial de amigos y otros miembros de la familia extendida
- Generar parte del capital de inversores
Nota: Kelvin Warrington ha podido recaudar $ 700,000 ($ 550,000 de ahorros personales y $ 150,000 como préstamos blandos de familiares y amigos) y estamos en las etapas finales para obtener una inversión de $ 600,000 de nuestro inversor comercial y socio.
14. Estrategia de sostenibilidad y expansión
En CBP planeamos aprovechar nuestra ventaja competitiva de personalización de nuestro producto para diferentes pasajeros. Creemos que esto ofrecerá una diferenciación entre nuestros competidores, algo que se enfatizará en nuestros materiales de marketing. Planeamos comercializar todos nuestros productos a través de Internet para los clientes individuales y mediante ferias comerciales para los distribuidores.
Nuestra estrategia de ventas en CBP dependerá de la comunicación del hecho de que todos nuestros productos son bicicletas ligeras, seguras y de alta gama. Nuestra campaña de ventas también enfatizará nuestro interés y capacidad para reponer las existencias del distribuidor rápidamente y según lo prometido.
Nuestro enfoque de ventas para las personas será la conversión de clientes potenciales calificados a través del énfasis de que los productos estén diseñados para clientes específicos, combinando comodidad, ligereza y un amplio margen de seguridad. Creemos firmemente que esto ayudará a diferenciar los productos CBP de la competencia. Las preocupaciones sobre la durabilidad se eliminarán con la mejor garantía de la industria de cinco años.
Nuestra estrategia para los distribuidores será bastante diferente a la de nuestros clientes individuales. Esta estrategia enfatizará una relación cercana entre el distribuidor y CBP. Creemos que esto es muy importante porque es de gran preocupación para un distribuidor que lleve y presente un fabricante que
En CBP trabajaremos arduamente para convencer a los distribuidores de que podremos satisfacer todas las necesidades del distribuidor, que la producción se puede escalar rápidamente si es necesario y que CBP es rápido para cumplir con los pedidos, lo que permite al distribuidor no tener que mantener un gran inventario del producto por temor a no poder cumplir con los pedidos de un minorista de bicicletas.
Por último, en CBP trabajaremos para impresionar a los distribuidores en las ferias de que fabrican productos de alta calidad con una baja tasa de fallas y que, si se realizan reclamaciones de garantía, se abordarán de manera rápida y feliz.
Lista de verificación / hito
- Verificación de disponibilidad de nombre comercial: Completado
- Incorporación de empresas: Completado
- Apertura de cuentas bancarias corporativas: Completado
- Apertura de plataformas de pago en línea: completado
- Solicitud y obtención de la identificación del contribuyente: en curso
- Solicitud de licencia y permiso comercial: Completado
- Compra de seguro para la empresa: completado
- Realización de estudios de viabilidad: completado
- Arrendamiento, renovación y equipamiento de nuestras instalaciones:
